投资人盯上了落榜生

寻找林正英

原标题：投资人盯上了落榜生
                          
“我们不看教育赛道，这是我今年听到最明确的拒绝。”一位元宇宙方向的FA李女士说道，鉴于元宇宙在教育上有不少落地场景，会接触到一些做教育元宇宙的项目，向投资人推项目的时候得到的回应几乎是一致的。
8 _& t. W# a7 L/ i" J, { “双减”过后，老俞带着新东方艰难转型，在备受争议中有了起色，学而思、作业帮、猿辅导等行业龙头还在转型中寻寻觅觅，行业大佬们的纷纷转型离场，连带着投资人对教育赛道也谈之色变，即便是政策明文支持的职业教育也少有投资人问津，然而，近日连续两条消息打破了沉寂的教育投资，或许传递出投资人不再惧怕教育投资的信号，消息如下：
中文在线官微消息，今年5月1日，《中华人民共和国职业教育法》施行，明确了“职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型”。中文在线于近期携手厦门凤凰创壹软件有限公司，与各类职业教育示范校共同探索，以培养学生综合职业能力和创新能力为出发点，致力于打造具有共享性、前瞻性、扩展性的职业院校虚拟仿真实训基地。据悉，凤凰创壹已在全国累计服务了3000多所院校，并先后签约了宁夏回族自治区职业教育云平台建设项目、教育部直属首个国家级职业教育示范实训基地云平台建设项目等。
正元智慧在互动平台表示，公司对物联网、数字孪生、人脸识别、数字身份、数字货币等技术的研发具备元宇宙特征已打好一定的基础。公司已经为杭州师范大学、浙江工业大学等多所学校构建了数字孪生校园项目，与华东师范大学、中国联通、百度等11家单位联合发起设立“5G+教育元宇宙产业生态联盟”，积极投入“教育+元宇宙”行动的基础网络、数字基座及创新信息化应用建设。公司将加大对虚拟现实、“教育+元宇宙”的投入，紧贴现实需求，不断推出创新应用。
中文在线、正元智慧两个上市公司在教育投资上破冰，告诉投资人，教育并非没有好的赛道、好的项目，职业教育、教育科技都是不错的方向，国外在教育元宇宙这个方向的投资一直比较活跃，也许投资人是时候跳出“双减”的桎梏，放眼更广阔的教育赛道。
# k' T2 O" K3 x8 w 01
教育投资寒冬终将过去
“落榜生”值得重视
教育曾经是投资人最青睐的赛道之一，2020年疫情的爆发，网课成为许多学校不得已的选择，需求的爆发，新东方、学而思等巨头股价暴涨，市值高达数千亿，二级的火热行情也点燃了一级的在线教育赛道，然而在资本狂欢之际，政策“黑天鹅”悄然而至，2021年，多部门连发多个文件，对教培进行了规范管理，即大家所熟知的“双减”政策。
“双减”以后，教培赛道几乎遭遇灭顶之灾，千亿市值的新东方、学而思跌的只剩此前市值的“零头”，资本追逐的明星项目也如泡泡一般破碎，至此投资人对教育赛道避之不及。
据IT桔子数据显示，2020年教育投资项目有238个，投资金额达643.32亿元,2021年仍有189个项目被投，投资金额210.2亿元，然而2022年，被投项目数量跌至56个，投资金额更是跌至10年前的水平，仅为25.95亿元。从细分种类来看，截至目前，2022年职业培训投资项目13个，投资金额4.61亿元，无论是投资数量还是投资金额，职业培训算是教育投资寒冬下的一缕火苗。
) C; E! T8 D. b0 V4 s1 q. d
6 D$ H$ M  _0 v0 l) N; I" b 在国内做投资必然离不开政策研究，职业教育能不能投，看政策。
2022年5月1日，修订后的《中华人民共和国职业教育法》正式颁布实施，该法在对职业教育举办者采取了鼓励和支持的态度，并予以奖励和补贴。
6 s+ e1 j& P% P0 T 该法指出，“国家鼓励、指导、支持企业和其他社会力量依法举办职业学校、职业培训机构。企业可以利用资本、技术、知识、设施、设备、场地和管理等要素，举办或者联合举办职业学校、职业培训机构”。“县级以上地方人民政府应当举办或者参与举办发挥骨干和示范作用的职业学校、职业培训机构，对社会力量依法举办的职业学校和职业培训机构给予指导和扶持。”
2 Z; E( v. @2 J- w* l1 v3 z “地方各级人民政府采取购买服务，向学生提供助学贷款、奖助学金等措施，对企业和其他社会力量依法举办的职业学校和职业培训机构予以扶持；对其中的非营利性职业学校和职业培训机构还可以采取政府补贴、基金奖励、捐资激励等扶持措施，参照同级同类公办学校生均经费等相关经费标准和支持政策给予适当补助。”
; F/ F- O* J7 P3 Y) f “对深度参与产教融合、校企合作，在提升技术技能人才培养质量、促进就业中发挥重要主体作用的企业，按照规定给予奖励；对符合条件认定为产教融合型企业的，按照规定给予金融、财政、土地等支持，落实教育费附加、地方教育附加减免及其他税费优惠。”
3 ]# G0 o) R7 \6 \ 政策的明确可以打消不少投资人对职业教育投资的疑虑，“落榜生”逐渐走进投资人的视野。
) P0 M# {* W4 v! r  ^ 02
国外职业教育投资火热
国外职业教育投资火热，覆盖了多种职业，多种模式，这或许可以给国内投资人和创业者一些启发。
你见过将AR技术用于焊接培训吗？
7月，一家西班牙西班牙的基于增强现实技术（AR）的焊接模拟培训应用开发商Seabery宣布完成新一轮融资。这家企业创办于2007年，旨在为未来的焊工在获得技能认证前掌握必要的技能，避免不必要的资源消耗，如能源、天然气和金属等，并提高产业工人的技能水平。新的融资将用于推动公司在亚太地区的扩张，提高其技术在工业企业中的渗透率和商业化程度。
Seabery促进解决原来的培训资源稀缺和效率低下的问题，将学习时间缩短了50%以上。公司还声称，焊工培训期间使用的材料和消耗品减少了70%以上，同时还减少了排放和浪费。
通过VR培训外科医生，你见过吗？
) U  R; A( M+ `: x( a 8月，一家总部位于英国伦敦的虚拟现实技术创新公司FundamentalVR宣布已完成2000万美元的B轮融资。FundamentalVR成立于2012年，其开发了一个医疗模拟平台，将虚拟现实和触觉反馈技术结合在一起，为培训外科医生提供一种手术实践的新方式，其技术可以准确地模拟真实手术的视觉、声音和肢体接触。
FundamentalVR联合创始人及首席执行官Richard Vincent表示，医疗模拟平台可以对整个手术过程进行演练，促进手术技能的提升。FundamentalVR沉浸式环境以一种可扩展的、低成本的、多用户的方式改变手术技能的习得。
除了以上在教育科技方面的投资，在商业模式上的创业，国外也有新玩法。
0 D% K4 B4 b* D. S+ j 英国前首相Tony Blair的儿子Euan Blair创办了一家学徒制教育公司Multiverse，6月这家企业宣布完成2.2亿美元的D轮融资，最新估值达17亿美元，成为一家独角兽公司。仅在8个月前，其刚刚完成了1.3亿美元的C轮融资，本轮估值是上一轮的两倍。
Multiverse的基本产品是提供学徒服务，即将专业领域的教练和学员进行匹配，以及将学员和需要人才的企业雇主进行连接。目前，包括政府机构、金融机构、科技公司等都是Multiverse的雇主合作伙伴。而Multiverse提供的岗位范围包括了软件工程师、数据分析师、专业领域服务等职位。据Euan Blair表示，目前Multiverse的学员数和教练数已经超过了8000人。
$ B: O( z; L% ]* t Multiverse的盈利模式，并不是向学生收取学费来获取收入，而主要来自于先企业雇主收取少量招聘费和较多的人才培训费用。Euan Blair表示，我们的一条基本原则是，Multiverse必须是免费提供给学员的，但是企业雇主必须支付给他们薪水。我们为企业雇主们提供了一个平台，让他们能够接触到有不同背景的非应届毕业生人才，并有能力重新培训那些他们需要的人才。我们聘用的优秀教练在我们的技术支持下提供培训，为学员们提供他们所选择的专业领域的正式证书，同时还有充满活力的社区体验。
+ q2 X$ `, S6 M5 c6 c4 P 同时在政府的税收支持上，Euan Blair表示，在英国，企业雇主主要通过“学徒税”（apprentice Levy）支付培训费用。每年工资支出超过300万英镑的企业，会被多征0.5%的税，但可以申请退税，用于提供学徒岗位。在美国，对企业雇主来说，学徒制是免税的，每个州都有一些小的激励措施。
03
$ A" A& p: e7 }) l 职业教育
- _& |( e8 T: h2 L* v 是应用元宇宙最富潜力的领域
; j( V) |2 Z( B7 }! O8 G' ` 数据显示，职业教育赛道覆盖的人群有6亿多。多鲸资本合伙人葛文伟曾判断，即便覆盖1%的职业教育用户，就能成为独角兽。可见，职业教育是一个值得投资人关注的大赛道，而且随着职业教育的推进，教育技术的演变，职业教育更是一个长赛道。
除了文章开头提到的中文在线、正元智慧，其实这个赛道已经有了不少先行的创业者。
6月，格如灵完成了数千万C轮融资，投资方为万兴科技、仓廪投资。官网信息显示，格如灵科技成立于2016年，总部位于北京，在南昌、武汉、成都、上海、杭州、深圳、青岛、新加坡等地设立公司及办事处，是一家虚拟现实软硬件研发及推广的高新技术企业，致力于为教育培训体系提供AR/VR与MR一体化全栈建设解决方案。
8 q3 d2 ~& o  G3 z6 s3 i 成立当年，格如灵便拿到了松禾资本的天使轮融资，此后保持稳健的融资节奏，先后得到了中路资本、海尔资本、丝路视觉等机构及上市公司的投资。
4 }5 h. n$ Z/ S 公司产品涉及幼儿师范教育、K12教育及中高职本科院校教育，目前已经取得100多项VR软件著作权及20多个行业发明专利，业务覆盖全球10多个国家。格如灵5G教育云平台已在全球成功实施落地2000多个项目案例。
其面向高职校和企业的解决方案覆盖工程建筑、智慧工厂、能源电力、应急安防、医护培训、汽修培训等15个细分板块，比如汽修专业教学系统，课程资源包括三维动画教学和虚拟仿真实训课件，介绍汽车发动机的总体结构、基本工作原理、分类和性能评价以及各组成系统的作用、结构和工作原理和发动机零部件的拆装。使学生从整体上对汽车发动机构造与维修所需要的知识有初步认识，培养学生对汽车发动机的零部件检测及维修更换等技能。
; ^! z, Z/ `) Z1 Y2 P0 @
1 {! Z+ [" z  b2 h$ L: I+ j8 m 目前，格如灵高职客户案例包括广东工贸职业技术学院MR实训中心、泸州职业技术学院虚拟仿真教室、南昌市某机械技术专业实训中心、重庆市北培职业教育中心等。
8月13日，全国政协委员、国家督学、中国民办教育协会会长刘林在2022第二届元宇宙教育前沿峰会上表示，在各个教育版块中，职业教育的市场性和开放性最强，可以通过元宇宙和元宇宙产业化路径实现规模性发展。同时，当前中国的职业教育正处在最好的政策环境和市场时期，非常适合大力发展职业教育元宇宙。他还指出了着力改善学习体验、着力改善学业评价、着力补充职校师资短板、着力补充课程资源、着力提高学习效率效果、着力扩展学校发展空间等6个职业教育元宇宙探索方向。
4 H3 S3 t' f' S4 {! I" Y" J2 X “二十大以后，不少投资人都在等政策信号，11月3日，五部门发布VR五年发展规划，其中在‘虚拟现实 + 教育培训方面’表示，在中小学校、高等教育、职业学校建设一批虚拟现实课堂、教研室、实验室与虚拟仿真实训基地。政策明确后，我们之前经手的教育项目或许可以重新联系起来了。”李女士满怀期待地表示。