他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
9 N  ], ^. V0 M- A- n ......
  A0 H4 M- Q8 W1 }# Q8 ]+ _

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
, J# a' K" b. \2 Q! G  m
- P1 C7 s; N1 J! `0 {: `如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
; F) i2 M$ ~9 B, E香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
$ Z+ J3 ~0 z& ]$ I+ C4 Y3 o" z. h2 U5 v高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

( g- Z- H$ H3 m0 B3 h  _但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

$ J1 B! a' `0 r2 }3 p

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  # _6 C3 v0 z# q  k# Q+ e5 S$ Q4 d
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  ! l$ |, B$ B& p" j& x; k! C

销售真的有那么难吗？
5 |, u* @  x7 y* ~  n中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
' o5 C8 L7 B' M/ P你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
' E8 \# O( h; ?' j: M
9 ~3 v/ S+ Z9 B5 f0 d! b% g" f路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
2 P- Q% x# k. d+ B
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
; R! y& _: ^4 \4 d: N9 B9 |# B从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
: d5 Z" I6 ]$ ~: S8 j. R路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

- n  s( D& H3 N. x路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
" I1 J4 `# D3 Q) B* {" z他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
; a, j2 b* @% @6 a8 ^" B经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
, X2 g9 R: [1 t) r● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
6 q. W) `) r' C8 t6 a, u$ J● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
* N, m5 \6 t; w* n● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
% G9 B; u* z: |7 @: R公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
" Q' X+ _+ \1 e9 d: r# t! e( k02
品牌价值如何定义？
* S( |6 e' K, h6 O/ Y: y公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
4 [8 {( t8 ~1 |% t" L+ v$ S% [对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
9 u6 A) U7 L9 c8 a& y4 F: Y5 ^● 为什么家里的插座更多是男人买？
- F4 Z, f- b/ C  j  h3 |. x● 为什么插座总是被放到一个角落里？
4 i) G2 N! |$ |7 ]3 ~( G● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

2 N+ G1 s3 L8 [. y所以插座的痛点是：不安全。
& l; j" }2 [. g5 E( ^- N0 L那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
! z/ v# Z7 f. v8 j/ M" ?所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
7 @; S. O3 V4 [/ h( S* S! L所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
( }% `9 p) u: ], P! U: t这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
% {3 P) U: Q, ~% X4 E0 x2 b安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
% V" u5 ]& t4 x* M5 e$ s% O到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
$ o% \) |+ h5 r* j% @  p03
! S2 ~& {3 }; r3 q" Z* K" X渠道如何搭建？
& R1 i9 f& j1 ]0 V' d# Y0 I+ x! p/ t: p插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
: p# {" J* p. |/ M2 {- M, k说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
  h8 ]( D: o7 I! U( W; z' P' @04
2 y& `, ]! ~, K7 w) N+ L$ ?8 a传播如何突破？
. K" [, m, D# s! y9 r% k/ O1 k中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
  S. P4 h9 U. B: _+ Q: {1 Y● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
: n2 l- F; l" u% r; U: l3 u1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
- ]5 P* S0 J7 X4 `+ U, e3 ?所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
9 u- I6 i* m; v9 G! `“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
% J5 x  M; T" j6 X+ P阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
! b1 r' M) y7 @0 a' m" t● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
3 _% Y* S5 b' g5 ~● 画外音是：电器火灾猛如虎。
9 d# _4 P: D  b/ q! N; X* x* B! S● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
, h# {$ J) H* g& n, h● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
) e" I, I' x  R) y% d3 N很简单吧！?
; M. }# A# L0 j0 W4 t+ \5 v因为想复杂，也没有费用啊！
, P+ B. |6 \- ^* L/ V2 a( u什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
) }& {" Y% A; x3 r. E# f什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
9 \+ m8 ]& B, Y; n: ]05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
. ]9 N2 ?" P6 M+ I" o● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
! ?! Y* A: W$ I  ~( m● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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- a( n  A$ c  Z3 n" x课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
$ T) g- n. s: o2 ]课程大纲
" p9 ?1 K6 ~# k  L/ [% F" u& }' K' k第一模块：摸透规律
1 M' M5 @( X! ]$ f
第1课 人生就是一个字：卖
7 H& P7 h+ A0 G, ^7 @# N4 y
+ u% W' E6 `  i8 s3 e第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
- k5 M1 M; [* Q) f第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
2 r1 d3 g5 ?7 M) x' I9 T! n4 F第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
0 X5 c6 o+ }; N+ m第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
  X. W$ z4 U/ e  O. N3 g; n1 n第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
6 w% z+ ]1 @; y  C9 Z  |第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
4 A4 q8 Z2 d, ?1 y, `& ^7 j+ a4 R第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
% \% R( X& T. R# C0 g第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
- T- p# `2 ^& P0 C* B/ {第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
. C3 i3 y5 b5 {, R. i) M; e! J: _2 N第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
: U0 P! n4 i) X; g/ ]! j1 J+ w1 o! h第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
6 O" d% v# j+ M6 y第四模块：跨界整合

7 e* c1 P! k# G) i第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
  I, D7 U" b& H; U第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
, t* A  k/ J' j; m9 O7 w% t8 s第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
0 B6 h) r$ U) i+ F9 m8 R; M1 b第39课 为什么要和大20岁的人合作？
% i+ U) ]" U! h* ~2 m9 k第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
) W" B2 ?* x& [: l" i想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
! i6 N, Y; C% n4 }+ ^) g1 d3 e想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
0 i2 _2 j0 I( N8 `......
2 T+ Y0 `+ K/ n一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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% D9 g; z  N5 z+ m1 k6 m7 A共包含40节课，每课仅需 2.4 元
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注意
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由于服务精力有限，限额200人
6 p/ u2 s9 y7 _2 W错过在等一年
& |) k- Q! ]; `8 I/ _2 O' i
机会仅此一次
2 E9 Z: d+ U: f7 o6 h其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
8 @; ~  j: s' f  vQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
8 Q# x7 G) a, I. U3 W
0 V2 r# |+ i: }6 K（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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