他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
; `* Q) F1 s. i; @$ s为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
* g! f5 c* r7 \/ O- O

因为你缺少“销售思维”！
0 ^( r5 S7 L5 E6 {% [. f" N4 M8 f我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
5 ?/ V4 ]7 @' H5 V8 v, L
9 Y" n1 J+ w2 c9 w如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
" w) i: N$ k% o' p6 b8 i! E! p) s

( X1 y. b0 O, m/ L# `7 M1 [- U

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  2 l) {  e% Z- O" P4 o

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
/ X. A9 G# ~  Z" E/ Z: c3 b0 Y谁是路长全
( f, P. h; d8 ^% b0 G3 x6 M你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

$ n/ p& F4 D5 x& W( |5 |路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
1 D1 e- h: S3 N3 V曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

! @1 y3 p* m" x3 f也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
8 U9 c; I  {' N3 S( d$ R! X你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
! M+ p3 O) t) S# b7 Q路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
+ G8 ^. W0 b% C( b+ }( ~- b
- [" E! }, z4 z6 ?路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
* j0 r7 a& M# J0 O8 x8 B提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
& ~$ I1 [1 |" s+ F他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
0 ]1 e2 S3 k0 f! [& G. r( i过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
% b; O: R. Y( C; Q: y路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
! K* @8 F0 {& U3 u! n/ P● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
& f9 I& ~' ]8 X$ G' ]● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
0 ?$ u5 L$ O' Y3 Q. v● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
9 h- S# H; J9 Y$ B3 a' Q  z& P/ r如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
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品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
0 [5 |5 y3 Z% n6 g, u公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
; v% F6 l( u) b; u0 O' i5 u对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
) Y5 O8 w; x" g2 e5 C
% P2 s/ f! b6 p6 }: w: i我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
( u# N5 R7 E- K3 C4 P/ ^) ]● 为什么家里的插座更多是男人买？
: ]! t' ^$ \% k$ d9 v● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

( h! R& s5 f: x$ P( K所以插座的痛点是：不安全。
) l4 k) K: D- f3 K$ B% X0 q: Y那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
4 V) ^( H* _" U' B. t所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
6 |" Y8 ^) a# \8 k& Y$ g所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
# {6 K: \" F& L5 |. Q( D: N1 h所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
9 D1 S! J; u& [4 e# U, r安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
: ?0 h+ @% O) j7 a6 r" ~8 @2 N03
渠道如何搭建？
# }$ |1 n. e1 e* v$ {插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
. x$ Y0 A2 ]9 F6 d0 n" A可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
- c6 }! E# ^/ c4 h如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
% Q3 e# H6 \! i0 M说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
" w3 w0 l* b- H1 B; x0 D3 d3 v路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
7 }7 u5 a+ h& n品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
8 B! x" w+ W% Z8 p4 ]7 X8 O0 ^# F( T6 U中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
, ]8 _8 I, {: P3 L) |当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
) s, P6 y' f3 q- e. h' K; {$ }什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
0 q( U( n6 d# B" T1 q$ \● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
# w7 K2 G8 n) Z0 ~5 O1 p% o3 ]5 ?但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
+ G8 t1 H" a6 k● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
" W% p% r" c/ Y) ~● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
! Z" ]3 ~2 B" {. m很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
% H+ k, A6 `9 g9 H- D0 j6 |什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
; V/ d0 W6 `4 M- @4 B营销，跟谁学？
! g9 F4 W# u1 M, p7 {7 G1 r过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
0 l) t  W$ n: L$ n● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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! K( p8 u4 S7 T/ j3 M% t# m; [课程主题
# F; k6 q+ o* Z* }/ X6 M+ g《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
  H0 k& g6 T* x8 ?* j1 A课程大纲
( W' p- |" X) V+ q9 N. a9 S第一模块：摸透规律
- y, ?3 ?# }$ Y$ N$ I) H
第1课 人生就是一个字：卖
/ m# c' i& E5 S
" s" ~- ~/ g! `3 a8 r第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
5 x, @. N. T. {5 A# L第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
1 L! _' I+ o  @. Z+ E" U第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
' a3 @4 u7 E" X, P6 H第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
" X. g  C+ V0 _第8课 搞定自己就能搞定外界
6 g/ i& w1 g- s7 n+ ^3 U5 y第9课 聪明和智慧的不同
% x0 {' |( {8 N: B# R第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
" k# O0 {" s+ o7 R/ B- I# t) _第11课 为什么男孩不能“穷养”
7 B2 d7 r( L" U( ?! I7 O( L第12课 你会写简历吗？
3 c( W  q" f' a! l3 i! A* I! ~7 C第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
1 |& e7 r4 d; X; M6 L/ b) P+ S第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
' u& M- o: {* S  K: {% u! d7 _第三模块：激活财富基因
/ U; }% x1 i8 [5 d* i第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
& K0 e4 r- }" h9 A- z第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
6 X+ u% q2 c) s) r第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
. U; V" \/ F. d  s7 E& @第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
* v- v4 j4 N# ~
  p, G$ w9 e/ F第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
+ A3 v9 _4 r6 u第32课 房子上涨背后的伟大原理
9 v9 B# X& `2 Y2 h6 L8 A第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
5 ?* Q+ s2 _; @/ c第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
0 A, V$ B# I7 A7 X第39课 为什么要和大20岁的人合作？
3 }$ _. j, D7 k* s第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
. e" x; a. N- U适合谁听
8 n" S9 R3 u2 g1 W5 W# Y6 ?% K想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
$ ~. ~/ ?/ f5 A+ S" x想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
+ N) }1 r2 Q1 j一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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9 w; w' ]; W. Z* x3 P1 ~# N" s) M
/ G2 U$ |' K3 h4 i0 l! \$ [学员评价
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收听完整音频

* d( `+ K3 Q& g7 c2 {% V) H' X; X2 q* J" I注意

/ h5 y0 z/ Y& N/ Z6 l( d由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
* T; q, i  E; ^. V5 h
6 x0 O; a- q/ v! m4 ?$ u" o机会仅此一次
其他问题Q&A
5 |0 y! ]# L+ MQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
4 R  c$ s+ S" B  S: @6 GQ.购买后如何开始学习？
0 y$ h# p& N3 f2 V' VA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

: n. t# y3 Z: L6 f4 T（VIP-快速听课入口，扫码进入）
3 W6 ~3 E4 U9 K2 J; m方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
( w# }7 J1 }3 B( U：cyzone2018888）
- B+ n  r, Z0 P: }+ h: ]& SQ.购买后可以开发票吗？
) P5 D8 X9 ^3 f4 o% lA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
8 `' C+ F3 I8 _3 p, `( p6 U" C免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！