|
|
什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
+ x& p. `4 R, c, y% I为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
. ~: i( ~1 s$ F: X; }% P2 m为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
$ \- X" P# @0 h0 J/ d) N ......9 o9 y# k( ?) _
因为你缺少“销售思维”！
( T3 b$ f' _, V2 M2 U我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
' _- A, I2 ?; ?3 |
9 s% K8 Q6 _' M, z如果你只是普通人，那你一定要学习营销。) q1 s- B- y# v6 V3 ]# X% o9 y# ^- n" C
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....5 l( t/ B$ h* \$ ^6 t* A, M8 g$ B% X/ H
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。% v) Z' i5 `2 ~- a
, T0 M& u0 S% V* Y3 {但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：3 P3 r3 ?! L& c4 H1 l2 \) J* @
; D1 w2 T, P0 v1 [1 C) Y
3 v7 @ _/ s8 h
- 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
T7 h0 G* @! I! @1 ?6 r - 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
1 S, e. Z- Q8 P8 f" v - 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
2 s% ?+ U& c) ~+ b' t' w 销售真的有那么难吗？; z2 g8 D% G' y, N* I. H% p* v
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”; ~% `5 T7 v( A* E3 F
012 _4 W# ~! J! l' m
谁是路长全8 b: }2 a: x1 Y# \8 s
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？9 d0 r. u5 m) J/ m+ X0 z) u# o% i
' f2 Z6 X% G+ h3 \5 N# c8 @路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
! y8 K( W! X! a" i4 Y* l( g曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
% C( B* _0 F$ J! y; a% F& X% [上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。1 G8 b3 {2 H" z7 |9 T9 l. n5 |
" g% E/ w$ p2 Z5 S0 q
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
; a+ h K V5 g7 W* v) V* x你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！- C* `0 R5 ~2 v8 s5 n
 从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。/ m8 ~* M! t1 W& T p0 t
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。$ L' O6 ?# f E; |
 路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
' H4 I4 F, p) I8 @+ G4 E0 @ N! Z0 ]" w0 B
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
# m- R6 x* d6 K8 y9 I! q提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。% q; E7 Y/ `2 Q1 z
他的书都是营销人必读的经典著作
& Y& v7 s! ^* x r9 B3 T3 o1 S! `他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
" e5 h1 D# N; F7 G! |过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
! r6 n0 L }, O9 @1 V) g3 t 路长全老师说：
' @0 _& k6 S) ?/ o/ P; X% R: j经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：, v6 o- n6 k6 S, w" C
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
" K+ A* V: P- f● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
A3 M- l* A% I: n& [● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
, T6 A2 x( ^( L7 J1 G● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？1 V1 @# r6 C0 a5 ^/ r: J, J% d9 P
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？- Q2 ?- W" X: f( c$ n% k. D" q `
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。4 V, Z2 W' q6 j) @8 G5 C
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！ z% p, d& ?1 h
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
8 h8 `8 c) R$ Z$ k9 P, C02) S+ m+ Q) ]. D1 C( e3 O* c
品牌价值如何定义？' ?* y( l% S8 k& g
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
) {) ?# T. ]+ B公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
8 U# u; Y1 [8 q$ l2 A对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
1 w y9 |: X) c9 u- \! \9 A9 r0 {3 T
/ g) `& @- Q' v9 n: X2 E我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
3 R) g/ ^& v7 t. k$ ]那么我们如何找到公牛的差异化价值？, ^/ @% B; t: X& p$ h
 你想过下面这些问题吗？2 f" X+ H1 o+ j
● 为什么家里的插座更多是男人买？
$ w0 G1 v6 @ z. n5 x● 为什么插座总是被放到一个角落里？
) i; E- G2 z1 c6 }● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？6 X+ G5 ~, X- f1 j7 w
因为：害怕！- a7 C: H0 G& w1 h9 O0 N
$ z, p% u& |5 B- t* q0 F+ _% Y$ S
所以插座的痛点是：不安全。0 {7 {+ @7 D' j. O
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
9 V" t/ G, c8 T4 ]7 p# O阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。8 n) h3 n7 M8 @7 T' _1 D3 x6 p1 [
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！( X7 I) I) m6 }1 F/ |
2 k- V0 t" c+ ?+ N9 j0 o阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。/ h- T O8 c0 }: W! T9 G
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
) M) W. G) _0 g1 Y$ F7 r" l阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
2 y* {2 z& U1 w所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
9 u3 A# ^# Y2 c+ w8 l( E, }2 g这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。4 M! K( ~2 x4 ^, c! N
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
4 c% x( R0 i* x安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
8 U9 E# Y3 O- v' V" i W到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。6 U4 d, m+ s1 C. I/ X* o
03! U, g# `: [" g/ N
渠道如何搭建？8 s: m0 [; y! h; C2 z
插座营销最难的是渠道。
3 W4 v2 A9 U L4 Z7 m$ S* R2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
5 J- X q6 N2 ]可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
% G, Z+ V) I7 ^& u+ s5 R( y) O! H到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。4 n8 X, t! F- K3 m- K3 {
如何归零为整？; e# N l* C: h. x
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。. r) p) Y" G& N5 P9 F# w4 ]
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？& C" ` l W" h
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
; q# K. H( y) e8 ~: X路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。4 o0 h E1 Q& Q N' I9 q5 b
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。2 L0 O7 E8 ~% c' V# D- O, s
04% q/ k% p. k0 P# B& s+ |$ ]
传播如何突破？
/ W, S2 @! Z$ d0 C8 i" p# x* p中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。6 M1 E0 B$ I" ~% [5 ?5 s: n3 N0 H/ w
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
- B# I. T6 D- q* C: U/ U; f当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！1 u6 t+ p. M; |8 ^1 ~
什么意思？
9 F% b6 n y8 K# D● 央视300万树立第一形象：顶天！8 q0 e% t4 f" C, Z
● 终端投放1万个店招，立地！, W( ?9 l; O. _8 G% s6 `
 1万个店招设计示意图' x8 `6 |* G5 L: B. x$ V
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。6 ]$ S! V) r6 @1 J
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。; Y3 H, X; z9 L6 B: w! e- [# N8 L
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。8 x7 |6 V4 n: w0 Z7 ?
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
, ^( I( Z5 c/ W% E$ ]阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。- ]2 Y% K+ ^! P$ L$ @
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。! g3 Y+ U2 Q% g* C+ M) o5 o
● 画外音是：电器火灾猛如虎。* n6 N, \, s1 g5 r! ^# W9 _
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
8 {5 U: e" Y" n1 E● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。7 E9 t1 s0 x( b8 X
很简单吧！?
* b+ X6 W5 e( y' w因为想复杂，也没有费用啊！
6 l/ ?& u$ y. z& |什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
4 [ W5 l$ h \: C$ B# R( O3 x& L什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
/ u s0 i& S3 J6 I( p8 h5 K* f 05
# f' `% F4 d; t$ ?3 ^% e营销，跟谁学？0 V5 H4 K2 P1 U5 q/ B+ s
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——* J1 z4 @/ |) N% U! X
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！; L$ `0 k- {- N# f
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！( r5 `7 R$ F- S; H
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！* `! ^" |) ~ U* ~/ y6 J
限时特价 最后一天. r' C. h8 J5 ^& F6 B. |' w. K" s
8 j' i& ^" B* T! H& W6 w- J; _
现在购买课程 仅需89元！
1 U& I- H5 O }) Q$ l报名学习——长按下图扫描【二维码】
( [, H; P0 {2 l" p& Z& | Y9 u1 m4 k- d z8 N4 J
每天十分钟，人生大不同！5 r1 C) F* ?3 P6 \" K
& a* Z. Q& k; ]1 V7 y演绎一个个以小博大的鲜活例子
7 B( Q' F( k v9 S6 v为你讲解人生逆袭的营销之道; \2 \; D2 x2 b: h
40期音频课程，每期10分钟左右! H8 p! ]6 U5 o4 Z1 V
深入浅出为你解析营销原理、营销战略，
) S/ V8 `8 f7 Y" j带你营销的视角看透世界的纷扰！
, z9 |4 G1 a1 m3 O; }& O你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
$ S$ r$ p1 E( Q8 r你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；0 A/ z7 s0 M$ Q A ~
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！# j( ?- ?% A& v
课程主题
5 [3 L/ J1 [& h8 Z# w& U《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
6 V6 v; B6 [4 A5 \5 F& g课程大纲! w+ G- k) ^4 u9 o
第一模块：摸透规律" X i9 Z v* S6 F8 `
# ?8 N' Q: O0 c( P+ ?
第1课 人生就是一个字：卖0 ]4 ^- U# |4 Y+ g6 W, C% ~7 Q% I6 e
) W, B8 R. f3 F. N$ d4 l4 S7 h- N y
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业; i( n- M3 F, T0 g
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
% h/ ?( }5 F( G* S第4课 互联网究竟是什么鬼 R4 b' q( T! z
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么3 m% ^" M" V/ U' ?3 S! b. E
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？3 V# _$ @4 k, F+ J
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？9 @+ _, \. \6 j5 v+ t
第8课 搞定自己就能搞定外界
! Y- _: O9 E+ l" e A! o第9课 聪明和智慧的不同
" i2 u; K* q2 m1 z4 L第10课 财散人聚是灵药吗？
0 B# ], {( q. i4 x1 u" i# n: c第二模块：定位卖点
X" i0 {( ~* E/ \0 h9 A第11课 为什么男孩不能“穷养”
0 r8 l6 \- K7 w# b第12课 你会写简历吗？. }2 j* E5 g( d7 v
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？5 m8 k9 W" k- O. Z
第14课 一升杯子如何装两升水
7 Q" f3 n8 h( H2 L0 q) z- I第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
# j/ r+ {5 u! p' S0 k K4 n' h第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad B( n6 L1 {0 {" h5 t* q
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价# E2 U' P1 x0 t9 z3 m" J, e
第三模块：激活财富基因
, [ l' i- l) p5 f第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
0 R4 U" J- W, a" M1 _; |6 I1 l第22课 你饭都不会吃，你还想升职？$ m" U' a+ G7 S Y
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
! \. }. f: U% f% ]+ y第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的6 D; H" D& ?' d7 w2 u! e9 U, d! g
第25课 什么叫学习的137法则
0 e4 Y' @0 W# ]0 G第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
6 {3 T. G! ?/ d* A) _: Q+ D/ \第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
+ ~9 N' G9 W) I: S9 L# A2 A6 ?* b第四模块：跨界整合4 i! o t$ @* ] t* Z" A; E
8 l* O' j, @2 {! b, G第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
" t% Z3 K# }+ n' o" b第32课 房子上涨背后的伟大原理" l0 |2 X7 |7 T6 t
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
/ T3 K, Y9 [3 Y+ I7 N第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
; A0 F! P* H6 B" ~! g第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
* d% u0 s9 T. b( o第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件" |+ S, j3 @/ t8 n/ R- c
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议4 e; D% j9 N; O" g& l
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构" b2 u* p' I$ j# o/ j
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
% w4 _+ K7 l. e3 ~, e第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
" |- Z( X) ~1 ?0 I s适合谁听- Y3 @" J( ^9 h6 {3 h* {
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，6 n v& x# W2 p1 ~ R# J
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，8 l1 p5 v" T$ v# ^ J0 n
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，* U0 j# W3 b" n+ Y2 o
......# ~& Y/ ?4 i* m
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！$ t- w5 Q. h% [' i% `+ S; V
限时特价 最后一天！！！5 h2 I/ j, |) R6 \' j
3 M: ~1 w- T% y2 G3 P8 w- L89元3 w* ^+ e: \* a: m$ W0 `4 y
（原价： 299 元 ）
; d: T1 L! Q6 u$ [$ j共包含40节课，每课仅需 2.4 元
$ V- a2 p. Z- ^( V. s! f课程永久保存，随时回放; n; j- e- j2 J7 @2 y# V
长按下图扫码，优先抢订( S, v, f5 B! Y6 N
( @1 h+ v g. T, p6 \+ @学员评价 " P/ {. l H U) ]- Z9 {& h A
学员福利
% y* m7 H/ B/ c4 M1 q( |& j狂欢节特惠！7 w7 D: Z- J$ _$ l; {
) U: ]8 f6 v' a/ w1 K( E3 w创业邦限时特价
% Y) D0 k. N; ^ F1 A; [1 q0 j课程永久保存，随时回放
# {+ @0 X8 v0 i- h5 C; k收听完整音频4 b3 }9 `5 c8 Z1 e
( t) m# [+ G/ f$ O1 p注意
2 b8 y$ n1 w: H2 c5 W; \9 I$ `2 O
# U7 H2 p( R3 ]+ \" T由于服务精力有限，限额200人$ R8 R7 ^& \/ i! g
错过在等一年
% Z$ s& Q8 l+ ~( b* K4 f
b+ x2 B8 C" k' B1 {机会仅此一次
: e" |! U# ?( k8 c; v. Y0 h2 v其他问题Q&A# G1 r2 y8 ~) v8 u2 e
Q.购买后就马上可以学习吗？
) P4 k. z% r$ y& {: @8 j9 S6 RA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
& |% S9 z/ i) a+ u2 L2 e8 iQ.购买后如何开始学习？
: {# C4 q& m4 {* |. W$ `A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；; }3 N1 Y/ J. @% p; O* c( M* U+ `
4 E- m- O( u) Y w3 ]
（VIP-快速听课入口，扫码进入）; Y$ [6 s5 ^8 H6 _# ^7 A
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
# U# [+ o$ {7 `. x) @, v：cyzone2018888）
) O$ z9 Z8 L7 R7 |4 B! sQ.购买后可以开发票吗？+ C2 ?1 w! P) l; O5 s6 _
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
. r8 {7 r0 B, o y: m. B( {/ n w [. B, K ?
Q.有优惠吗？
9 f) x* ?6 o5 T5 f( LA：限时特价！现在加入创业邦会员，只要1098！！！立减100元！本课程立即免费购买！！再送300元无门槛优惠券，并获得40+堂价值4888元的CEO创业必备课程、12本有声书，12节爆款课程，4000+高端创业人脉、行业、地区各个社群资源对接，3次投融资对接会门票；千元文档大礼包；免费参加创业邦全年3次峰会及无限次参加全国12座城市线下所有活动！扫码即可获得！) E0 S& l+ K$ q8 }+ D* I
' V6 Z2 z% c! @& E* U6 Z3 W
, d% b& y* ?; O3 w↓↓点击“阅读原文”，抢订！活动期间3折优惠，仅需89元，错过在等一年！7 ]1 n, |6 M3 D" D( i
 9 E8 _, a. L9 t3 E
; a9 N/ F& R7 Y Y. l2 I. e- \
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv) U# e9 x: n% W8 b7 J' ]
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
|手机版|小黑屋|梦想之都-俊月星空
( 粤ICP备18056059号 )|网站地图
发表于 2019-4-15 11:18:13
