他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
  K) F& B. Z# ]7 E/ s& v% J

因为你缺少“销售思维”！
( I4 n  V: D" B* ^! V2 B我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
& \! r! U1 k+ j6 P* }* x$ p
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
* ]8 [) |8 i( }6 w高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
# _+ q6 u. j( m  o6 l  K  A
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
' H& Y0 X) K- c5 W4 h5 }

( t$ c. p$ H# k. P3 e

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  - `; `; I8 k! b7 j: c, q6 y
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  $ S( I' _9 F9 V* S

销售真的有那么难吗？
' @! ^$ B- j2 X5 h5 K中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
4 A' Z5 J3 o2 g" w你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
% D: l, Z% m3 S9 C- c$ g曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
4 \$ _" ^0 Q+ ]8 g( }0 q; t上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

6 n! p. k, ?' N  Z# W  C也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
; P% n- d/ g' z0 \$ U你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
2 H3 @9 p9 t  \8 G1 ~. T& ]从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
7 |) Y+ f# Y) U/ y; T. x$ ]从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
6 m/ j  S. F* O' O8 T
3 V1 y8 D8 ?' M( ~2 D% C. I, Y路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
; Q+ v& P' y6 c1 j提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
* \- {, @' l& i他的书都是营销人必读的经典著作
( A5 z; e# v' V: u他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
) S: v" X! M% n! u' }" [过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
( `# K; B! A% W  g经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
+ k8 ~. {; }( ~% L2 {% q● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
6 l$ i5 g6 J! `, j; V● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
, @- m( S  [# |) j4 M' H中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
8 E5 k7 f4 A( p- J根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
2 K- n" C: W, \" E$ h3 h公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
5 g' v" E* ]9 H' l- j5 |) I02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
) S8 x9 o6 [! p$ I0 k公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
0 \' n4 F6 \# {# X' x0 |对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

/ e  l+ R5 V3 t2 _我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
& w: w/ w3 s, g; l( V你想过下面这些问题吗？
6 O+ C+ W/ m5 Z● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
: N/ Q% B- f# c! K; {
: R6 L; N0 J# [8 R% L0 ^) ^' ~+ [所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
8 W, A6 x) Y2 |0 _+ `所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
: _$ z0 j) Y) R( _5 I
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
7 T! e" ?5 O/ c0 L阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
" h; J7 c0 Y2 S5 z, W0 c$ M所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
+ o" u) K. x, @到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
6 _& ?( X. w4 a5 W3 U* f% @- c03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
5 ~5 c( q. b' N% d* J: u1 l2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
" i* G6 U) \; X% t8 q2 P4 [8 m可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
" [4 ~6 q: S- _: N. n6 _到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
$ f# {1 G3 I9 _( f如何归零为整？
! z; z0 P! ]0 p) U用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
, S& p3 r: R6 G0 ~路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
- G" L  W; X1 T2 m; P8 g; ~品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
4 C0 }1 Z! R+ U. A6 p" ?04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
/ K0 {7 g& m: d* L. r! A7 B' V● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
% m+ F2 C% ?; M" ~8 j1万个店招设计示意图
0 o, S, }- g1 i6 x  w( w总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
) z( K7 p  p* _; H1 U/ h  @但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
' m% `, y! j3 d$ i: I$ _$ X' k● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
8 ~- m* h% _- {● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
( c9 A6 a( r6 i; u/ X# C因为想复杂，也没有费用啊！
, G9 s4 _( J# ?7 X" ^9 d. f- P5 O什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
5 N& t5 g$ ?  N$ S05
营销，跟谁学？
* H. }5 X% n3 f+ r- \过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
% t; V: y6 [0 k8 A+ k& ?● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
* C$ i" o8 u# m7 K8 `( R● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
( i  a& Z. \; R' e限时特价 最后一天

+ K& K! P# O8 A! o7 j+ ^现在购买课程 仅需89元！
报名学习——长按下图扫描【二维码】

- ]1 K# D! }) ^, X0 K/ V每天十分钟，人生大不同！

+ y: C' L3 q! {1 \5 L6 @演绎一个个以小博大的鲜活例子
" o$ Z5 e3 d& P  i0 V/ S. M为你讲解人生逆袭的营销之道
40期音频课程，每期10分钟左右
$ B+ o. Z5 W9 _5 t深入浅出为你解析营销原理、营销战略，
带你营销的视角看透世界的纷扰！
; g7 S( @+ \& y: t你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
1 U% v+ e8 E6 A8 ^, E' M你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
2 G, |' {# h$ s4 @; S《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
6 l) T1 K% Y" `课程大纲
& P* H  C/ {  S. K% Y; ?第一模块：摸透规律
% \4 Z) T  ~+ o- m- u! v9 ]
: a- \1 ]4 m1 W' F第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
1 H' B5 Y6 s. y第3课 干大事，不加“水分”是不行的
( N4 \* I$ J& ~* @第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
7 Y1 V" J: D/ ]! S" _: Q1 v第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
' z1 }4 S3 S: j" O第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
. K, m9 P0 M  x+ G( o2 L& ^第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
$ F) n/ _; n  _' q* Q7 J第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
; i- R& N* w6 p! U  v第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
# ^8 M  @" l+ ^7 x第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
  U. k3 U) ~" [% v! S3 H6 h9 C8 U第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
9 d( S5 U  x5 [第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
) N" i; y0 Z+ C8 s. m第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
) O3 A; V% ?7 R. ?! r$ i& U. ]1 ^第25课 什么叫学习的137法则
; u6 ?! Z; D7 U) t6 M0 i% ]* X6 c第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
: \' M- l6 M6 F8 J5 U* C
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
, V1 B2 G; t6 U! [' E4 O第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
$ w& \( L) ]9 S1 d第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
0 y5 n0 F! a* V6 R' x# S, h1 a3 U( I# Z第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
1 A% K1 q; v6 d" d% ]* ^7 n第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
' n; O% ^8 ?' E! r8 m......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
" b1 z! h6 q$ s9 g. Q3 w限时特价 最后一天！！！

89元
（原价： 299 元 ）
, h& ], n8 T+ p4 m. b' ~9 E$ I共包含40节课，每课仅需 2.4 元
7 G% T& ~. a  `2 z课程永久保存，随时回放
. K2 ]0 r( e9 z/ t6 X长按下图扫码，优先抢订

% ^+ t$ q# J; w# X2 f学员评价
学员福利
狂欢节特惠！
; @; S1 f- X* R( R& s; q  Y1 X6 g
创业邦限时特价
课程永久保存，随时回放
收听完整音频
' V, p# n0 |* }4 F
注意
- a% G1 c$ g* M' a9 r0 t2 J6 v
4 h! K: i3 C9 O& Z7 j1 G/ o( P, g由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

2 \' C0 u. h4 L1 v3 o机会仅此一次
其他问题Q&A
; Q0 Y4 L, ^8 @: \6 g0 f: ^6 OQ.购买后就马上可以学习吗？
4 n( u% I; o  f+ o2 o! B' nA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
+ ~. i: X3 l* W8 l: iA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
! u8 E/ K/ _. i
) o0 t; C1 Y8 \4 B（VIP-快速听课入口，扫码进入）
& H& x1 Y1 h& o) Y. d9 g% ]方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
：cyzone2018888）
* l& e4 l1 C' \2 \- ?) r$ WQ.购买后可以开发票吗？
1 g; q1 u* \; o  L6 [A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

4 p8 m2 [% j  S" iQ.有优惠吗？
: F4 J5 L- L2 l' k- h: d; W4 H) fA：限时特价！现在加入创业邦会员，只要1098！！！立减100元！本课程立即免费购买！！再送300元无门槛优惠券，并获得40+堂价值4888元的CEO创业必备课程、12本有声书，12节爆款课程，4000+高端创业人脉、行业、地区各个社群资源对接，3次投融资对接会门票；千元文档大礼包；免费参加创业邦全年3次峰会及无限次参加全国12座城市线下所有活动！扫码即可获得！
' T0 P3 {5 e, t+ z. y

5 H8 S$ K4 }' {& C) }0 q↓↓点击“阅读原文”，抢订！活动期间3折优惠，仅需89元，错过在等一年！
1 f- Y. Z+ A( l

. }. n# r# B8 g; M5 _+ H6 V; @来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！