他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
5 P) `, Y/ j. ~* G为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
$ N/ b, g. T5 m ......

因为你缺少“销售思维”！
! N1 R* [0 l. Z: h我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

/ I, `' W% E( z+ E如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
- ]2 Y" `' q1 G: L5 p香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
! W5 S: `: x8 M8 a: U8 j. X% Q
, o6 b- e* @) X& r但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

( ?+ \# T( z; ^  A9 Y  j

$ Z* R3 _" V: R5 h5 e! {  f  x
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
4 s# a; s& ?+ L/ E8 P中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
& k$ e0 {0 u/ A( ?4 R) m+ Z01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
8 E; Z1 D+ `* p6 j) I( x曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
6 I9 K5 u. r. S9 r  A上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
( R8 ^& n& T  P8 N; s- t. \
( ?- F* H( b* W, L# I也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
7 i* r1 F7 F+ c; s: g/ q, c" L从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

2 b% I5 o) ]3 g8 N8 S路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
2 E# Y( j2 S, A4 I# [2 f. O提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
4 U$ v- [4 ^4 p  i. b他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
1 S4 Y% H  s2 g8 U' S2 C/ y过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
% V1 ]6 O. U* b4 f5 i" q( e路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
; o3 `+ Z, t- @2 _- V1 ]- L" y● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
: @5 P# [5 ?! n如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
( w) C0 y  K; ]1 g' {( c5 R0 ?. p3 s: r5 }根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
, k  O1 U0 p  d9 A) V02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
* n7 x4 \1 _. e0 A* j. ~' }7 O公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
8 @+ D( V- k# w2 p# A0 o' b
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
* D! d5 f! q, G4 T& O  T你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
, |5 I4 U7 [3 p/ F● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
; J8 s( r; x; E" R7 M" l- Z  f因为：害怕！

, ]; V( O5 h: s9 {所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
# q- R$ F. h; o* x/ g8 r; o所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
) Y8 ]4 f. I- ]! @) {) [安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
0 v8 _$ M+ F0 Y1 k03
% y& A7 O" j% e+ N2 [2 ~渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
# o7 O& @. |! Q8 P% s1 X* m如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
& T, }5 @/ D0 d# }' u路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
) ^6 {6 X0 a; _, ^- D8 g; M& w品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
9 [5 E8 i7 k  _, V# o中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
0 I/ {' s3 C/ l0 K5 k+ p当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
& ^" Y) \6 N2 d总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
' X5 m  [7 [8 W! M" ~所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
& e3 o& J( N4 [0 y# a● 画外音是：电器火灾猛如虎。
2 i, J$ ~$ g7 g6 c1 k' l$ S3 U% ?# H6 A● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
! h% t+ B& Y% S+ p3 m) f很简单吧！?
: g1 \( q  x$ T因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
1 ?0 L, i1 {9 Z0 y5 L什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
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营销，跟谁学？
9 l* l$ I# X0 M$ |过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
- v( L4 m, j; u+ R- `5 ~● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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6 N+ e$ w% }3 R8 N你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

& Z$ m, ~: J3 }8 T& s9 \7 j9 e7 v6 s第1课 人生就是一个字：卖
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第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
; I% g6 L1 J9 A# w第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
* U$ x; L  }/ a; O; L第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
& w! R. H" ^& u1 O第8课 搞定自己就能搞定外界
2 _+ f" |6 D3 p2 e" f第9课 聪明和智慧的不同
0 X+ e1 X& `1 M2 W6 K2 L第10课 财散人聚是灵药吗？
# ?' i( T6 a5 \; h' z, J第二模块：定位卖点
0 }0 u) m# T4 L) K, D$ t: D4 }第11课 为什么男孩不能“穷养”
2 B+ r% ^1 ^% u第12课 你会写简历吗？
0 s5 z! v* ]% f( e2 F第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
6 |& Q4 \) n) G8 f* D) P第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
) G" E/ x) ^1 {- e. h第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
: J4 k4 _2 C/ j7 u# s) t+ b4 D+ h6 ]第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
* P  e/ D! o6 o# N1 ?1 O8 d! f第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
( V- d& r, ^+ _- Y3 H第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
& h* r6 j- J6 ^2 Y% L3 E' u! U第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
4 n$ @. z, L7 v7 A8 J第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
1 U) n, p$ N3 X3 r% \第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
/ p4 D5 Q4 M5 k; _: R4 L2 [第四模块：跨界整合

/ C+ S8 X$ e/ N' r9 d8 M第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
& s+ u+ D0 O1 u. Y6 v第32课 房子上涨背后的伟大原理
1 Z+ j8 x0 e8 ]3 v0 H8 \第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
9 j5 ~8 B. y7 E$ n( R9 W/ ?8 n第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
. V7 a4 t# ?8 k3 q% w+ Y第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
2 c7 e$ [- F* H* T) c适合谁听
, e1 e/ ?1 W" \0 a: Q想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
  R  d' `2 h( \; s# X# A& n2 @- P想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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$ i- q4 }4 R, e5 L; @- z一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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9 l# M! \7 u) Y/ `- D# Z学员评价
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4 N# N/ z4 h3 U* }' J课程永久保存，随时回放
/ A, x. C# K7 }4 Z7 u* H8 J: P3 f2 t收听完整音频
" h2 p7 d; @3 ?: |( h4 b4 x
注意
! _8 v- O7 S* Z: @9 G: ?
) W- c/ A& K0 ?由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
4 |4 L0 w" w2 E
' `6 H$ @) R' a) {" }机会仅此一次
9 m# j) w" q- v: b其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
# ]; F3 w  s& H! R, TA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
2 x) `2 d4 ~) T9 D7 Z& G  b：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
5 M; M! k( @% [8 LA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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Q.有优惠吗？
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