他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
" R0 R1 n* b! @; z. a为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
( q( U- l! I4 |0 s8 [3 i8 i" @* L9 |
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
8 s# I6 S8 `4 `* \- }8 M: y香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

! Y& R. R# y$ [$ b* {6 {但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
' L1 S8 b: {! `( k& g- e/ E! J2 ~

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  6 L$ @0 r. y, G- q3 v6 p& o
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
5 [' l' p2 v. r# e) Q  L8 K上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
; O6 g8 g" H+ e, R- ^
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
% |! P6 l7 s1 C8 j路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
7 p) m4 \7 O9 ^提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
$ `6 ^% c3 W" b( H7 E3 l& {' |过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
! U+ x) z) W. e4 ?, ?2 [2 \0 d4 S经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
5 Z: O0 Q2 t4 |$ ?8 q● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
8 E" y3 u& T5 z9 o; r● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
8 C; L/ T, y9 V/ o' A( V) O) R8 M; C● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
: y8 ]- \) n9 V$ ^' I中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
) E! T  K* o4 l6 |根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
1 s& J* U, a1 T- F02
6 b- q8 f) a2 ^: `% \品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
' n# [. B- h; }; d5 X
. X, P# a; _) K我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
* F. w% O* h% v" L0 C● 为什么插座总是被放到一个角落里？
9 B; X( D! n* |1 I; w( K' f4 o& H● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
8 k. k7 ~7 H# k+ b6 C4 t) x" `因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
4 J0 C  X: T) Z3 S那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
; v% h6 K0 g6 U: F  H; `; i; [阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
" V6 T! C) y3 g/ I' c& s% ^  y" G所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
" ^  I  \" k3 j, K% p3 [所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
+ H/ b# [$ g& @5 K2 F" J+ s7 ~; p这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
6 r# d9 S8 C& J$ F安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
. e: R* R( l% E1 W7 [03
" N! V# \, S- }' I2 U$ W% Z2 I渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
% R$ V  \& R: y. |3 ?4 S可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
7 x3 z4 S$ f2 K* n7 u) m* e到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
  i* N: b( {  z如何归零为整？
$ z% z: [% P+ w9 H用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
$ n& B! L$ u' O0 i& b+ j说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
/ i+ A2 O! X0 W路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
) G! U- X1 R! T5 a5 ~- g品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
# @8 p; e' A7 }2 V, M当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
/ ?+ p; P- d5 q1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
- `, `" m$ G& I9 C& }但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
7 W! d- \- o! J6 ^0 W! o4 P& B所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
. ~( e+ X% m% J: n$ C“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
! h9 ~: x% t: A2 `" a4 Y+ x* E- z阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
) M! X" M, m5 [) @+ l● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
6 z2 L6 S2 n1 g, F; D9 C; m" m/ |● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
/ n( `7 E3 |- S/ I0 I8 _  R很简单吧！?
8 n- T/ ~  ^" a2 U8 `% L) p因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
" @% a0 Y; `3 F05
4 Z3 e" ]# [) E$ [营销，跟谁学？
4 z$ t# a# ]8 r过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
7 M7 q- ]) o# }: I, a  I* x● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
# N* j1 w* `" E6 E' D你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
' e/ S6 d2 n6 g4 Q" k; M2 E课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

; I" l" z2 ]1 i& o+ i! s9 I1 a第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
; Y0 d+ n" ^0 a第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
+ w" I( Z: F# g4 S! c$ }4 T第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
2 K9 ~. X1 E  `( p第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
* t( p3 S- c/ ~  q3 z4 q第8课 搞定自己就能搞定外界
1 |" }/ _& Z+ j. z6 S$ f! y第9课 聪明和智慧的不同
8 G0 h0 |5 ]* y# P) q0 X) ~第10课 财散人聚是灵药吗？
* ^$ R/ W* a+ I, Q/ n# `; G第二模块：定位卖点
/ [* I% n. J- [% N% z( h第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
! m0 H/ H  `6 \) p: b3 w2 i第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
" g5 T# e* E6 C% _9 E) P' V第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
: }4 F3 x$ b; Z! ~% F第四模块：跨界整合

) ^( F, Q$ k* P: \6 ~. D第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
3 B/ n* F4 F! _第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
6 o: e& U6 K$ u- O9 h/ z) U第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
' [5 \9 V* E/ \" K5 z第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
! H) N5 B; N, R8 ]5 H第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
$ w- `' Z+ n6 T第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
: X, f. c  ]; f; i* y第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
7 b% c5 J' |5 [, J& |' h第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
  w) w5 v. b7 K3 `想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
0 ]$ r5 k* H3 G# K$ N* u想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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, r. u; M  K% {# e# c9 {收听完整音频
# G/ b* P7 @9 s( o. n8 j; J- W2 Z
0 Y5 c+ L. R) X9 v$ W3 [4 M$ a& Q注意

由于服务精力有限，限额200人
0 A/ ?! U! F& H/ I; O9 X错过在等一年

机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
5 c' y( A/ ]/ `3 PA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
* \0 B7 t) h7 A- e# s- [; ]1 _Q.购买后如何开始学习？
2 P; ^7 `2 C# }) M* mA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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$ [- K% E0 ~6 m5 r方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
7 t0 c5 R/ S) _/ j4 t6 d) m' H：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
6 l; s# a# x" }3 H* s: H* ]A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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+ @5 O/ m: G8 Z" {) `来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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