5G时代终端王者之争：华为吹响号角

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文 | 柳华芳
, G" y" T& L. C; _1 \! ]1 D春天来了，百花初放，走在希望的田野上，奋斗的人们已经踌躇满志，编织起未来的梦想画布。
华为心声社区放出了任正非的一封内部信，为华为CBG提出了一个更加明确、量化的奋斗目标，2023年收入突破1500亿美元，同时，授权华为CBG进行自主改革。
% |1 n- j: a9 ?% ?6 `此前的4月2日，华为消费者业务集团(简称“CBG”)CEO余承东发了一条微博，自信2019征程，“华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商”，并标定了CBG全新目标“华为单品牌未来做到全球第一，荣耀品牌做到中国前二、全球前四”。余承东微博中所说的“未来”，直指即将到来的5G时代，作为全球第一大通信企业，华为手机自然是有天然技术优势，而5G的全面商用，也是华为CBG自我突破的战略机遇。
“华为单品牌全球第一，荣耀品牌中国前二”的新目标，看似激进，实则水到渠成。从2012到2019，七年裂变，“华为+荣耀”双品牌战略取得了巨大成功，拉动华为品牌在全球认知度的大幅提升。因此，这一次新四大目标的提出，业界几乎所有人都严正以待。
1、崛起于4G时代，绽放于5G时代
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$ u. c/ `4 o7 u# d8 t当年，余承东推动华为终端变革，力推双品牌战略，公布七大路线图。开始的时候，变革阻力有点大，毕竟这是一场从思维到行动的全方位变革。幸运的是，余承东得到了任正非的力挺。
自2013年起，华为、荣耀两大品牌抓住了4G时代的历史机遇，华为凭借P7、Mate7一鸣惊人，荣耀6则火爆全网，从此开始崛起之路。尤其值得一提的是，华为电商之路走得非常彻底，一方面是华为商城自营平台，一方面是京东、天猫等合作平台，而荣耀正是从电商渠道崛起。现在的荣耀已经是中国互联网手机TOP 1，在中国市场全渠道份额已经上升到前三(IDC数据)。
; d1 Y3 ^" M7 O0 u' t0 s7 A麒麟970、麒麟980，一代更比一代强，华为海思的麒麟芯片已是全球最先进的手机芯片，华为也正在成为亚洲最大的芯片设计企业之一。巴龙5000诞生，标志着华为5G基带芯片全面领先同行业，而竞争对手苹果公司正在为5G芯片举足无措。华为自研的凌霄芯片也应用在了最新的路由器产品，并有可能向智能家居伙伴开放。
据华为2018年年报，华为CBG也成为华为收入最高的BG，变成了华为的火车头，硬件能力已经做到了世界第一，余承东2012年公布的战略路线图，现在全部实现了。接下来将是软件体验、智能家居生态的自我进化，当然，5G是一个美妙催化剂。
5G时代，万亿天量市场大幕徐徐开启，手机市场即将进入换机高潮，同时，目前赛场上的头部手机厂商都是比较优秀的企业，竞争格局更凶险、更复杂，智能手机进入新一轮洗牌期。华为有更强大的通信技术优势，在手机芯片、基带芯片、拍摄算法等关键领域已经处于世界领先地位，此时的华为和荣耀战略目标再加码，可谓天时地利人和，华为CBG迎来了绽放之时。
2、双品牌战略，只有华为成功了

自2013年品牌成立，从荣耀6的4G手机狂潮，到荣耀V20、Magic2，荣耀手机一直站在技术创新、设计创新的最前线，在销量上一直很强劲，在品牌上也形成了厚度和深度，成长为一个强大的科技品牌。
1 N/ _5 M# t  @8 t2 z目前，荣耀不仅在国内市场领先小米等众多友商，更在2018年全面发力海外市场，并在当年取得出货量同比增长170%的成绩。
' f" R! N6 i8 V5 s- h6 t, G$ Z, ~在双品牌战略协同层面，荣耀品牌不仅自己成长，更极大压制竞争对手，为华为品牌崛起赢得了战略空间。
相比而言，众多中国手机厂商一度都曾尝试双品牌战略，基本上铩羽而归，有的甚至连母公司都没有了，诸如酷派、乐视、金立等厂商已成为过眼云烟，只有华为、荣耀的双品牌战略组合一路势如破竹。
9 K8 E. q) D- E/ ]" S华为内部向来有红蓝军团的赛马机制，但对于华为CBG来说，“华为+荣耀”的双品牌更主要是战略协同。两大品牌，一个聚焦南坡，一个扼守北坡，彼此保持品牌和运营的独特性，却会共享供应链资源、技术创新成果。
& K8 j5 ?) I. u$ @4 T( @, E+ a: O总结经验，华为终端双品牌的崛起，或许首先得益于华为强大的组织力、学习力和自我更新力，这种来自母体的尖兵文化，不仅令其快速完成从TOB到TOC的跃进，更在过程中建立了真正以消费者为中心的文化。
此外，无论是华为品牌，还是荣耀品牌，都在不断进化，在保证严苛质量标准的基础上，两个品牌的产品在设计美学、交互体验、系统改进、人工智能等领域不断升级进化，从没有短板到很多长板，在硬件能力甩开竞争对手的同时，正在实现软件体验、交互创新的跨越式进步。EMUI9.0就是一个例子，交互体验全面提升，覆盖华为、荣耀两大品牌的三代机型，领先同行业至少半年到一年。
0 ~& L' n! N' J* L& p8 j4 P现在荣耀已是中国市场前四(赛诺2018中国市场数据)，2018年初，荣耀总裁赵明提出三年世界前五的全球战略目标，如今余承东则更进一步，提出荣耀未来在中国前二、全球前四的目标，这是对荣耀委以更重大的责任。
. K; D' t7 G1 v手机行业没有秘密，华为也从不掩饰，余承东的微博已经剧透了荣耀的下一步发力点，华为CBG层面会全力支持荣耀，不仅支持荣耀带来极具竞争力的产品，还要在渠道和零售上加大投入。我断定，未来一年里，荣耀在线下渠道的布局会更加迅速和深入，在很多中心城市可能会看到荣耀自营的品牌旗舰店或智能体验馆，在线下再造荣耀。
3、决战2023，做智慧全场景产业的王者

华为品牌是南坡，荣耀品牌是北坡，荣耀定位非常清晰，却也承担着巨大的压力和挑战，赵明微博所言的“困难越大，荣耀越大”，是分量很足的八个字。荣耀品牌一直是先锋，一边固守城池，一边开疆扩土，有本土市场的攻坚进取，也有全球市场的诗与远方。
而伴随行业竞争进入白热化，目前的手机市场，已不再是营销为王，而是技术创新为王，没有弱对手，比的是谁创新、谁少犯错误、谁更快，没有过硬的技术创新实力，没有办法进军高端产品，也无法实现品牌溢价。
从目前的战略规划来看，市场竞争层面，荣耀的主要对手将是小米、OPPO、vivo，华为的全球对手是苹果、三星。但是，荣耀最大的挑战其实更加是突破自己，更上一层楼，甚至多层楼，才能真正甩开对手几条街。
9 P3 k$ M- [3 p: c. o现在中国手机市场已经饱和化，好在赶上了5G时代，荣耀和华为都需要抓住5G手机的换机周期。荣耀品牌需要在线下渠道取得战略性成功，让线上、线下的渠道销售更加平衡。
, @  q+ L7 j/ W* h8 k% F荣耀品牌的目标人群是全球年轻人，乐于技术尝鲜，追求潮酷体验，现在荣耀品牌需要更进一步做好下沉市场，需要一些不同于过去的消费者对话方式，需要一些自我突破、自我改变、自我超越。
6 Z  b  a$ V3 C/ B0 }$ J5 b这里不说5G了，我总觉得华为和荣耀说5G技术，有点欺负人的味道。
  I. ?% w; q9 [8 y正如余承东微博所言，智慧全场景产业的王者，这才是华为和荣耀的终极目标，也是“决战2023”的发力点。手机业务是核心，笔记本、平板、路由器、耳机、传说中的大屏终端等都有足够的增长空间，再加上HiLink开放生态，可以预期，华为CBG的绽放不止是华为、荣耀的绽放，还是产业链生态的盛开和绽放。
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: Z; y, [9 P% v来源：http://www.yidianzixun.com/article/0Les1kmc
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