首富黄光裕背后的女人，扛起百亿国美帝国，董明珠都说她不容易

cuo.cuo358 · 发表于 2019-4-3 10:25:31

愚人节这天，还在狱中的黄光裕跟我们开了个玩笑。
国美零售投资关系总监李虹说，黄光裕明年出狱回归，随后李虹又解释称，“媒体听错了”。媒体说，这锅我不背，没有听错，还放出录音为证。
可以肯定的是，无论是明年还是后年，身处高墙内、离开江湖整整11年的国美创始人黄光裕的回归终成定局。

提起这位与陈天桥同期的中国首富，人们总会想起她的妻子杜鹃。
当年因为黄光裕的牢狱之困，杜鹃被迫成为国美的女船长。临别之际，杜鹃告诉黄光裕：你输，我陪你东山再起！等你出狱，我要给你一个更好的国美。
首富入狱期间，她独自撑起国美的零售帝国，如今黄光裕即将回归，背后的杜鹃又将把一个怎样的国美交还给他？
首富背后的女人
1993年，黄光裕的家电连锁门店模式刚刚在北京起步，为了获得资金，他常到中国银行北京分行去谈贷款，而杜鹃是那里的放款专员。
黄光裕是个心高气傲的人，而北京人杜鹃也不可能把自己的未来押在一个尚未成气候的外乡年轻人身上。但缘分就是这么奇妙的东西，一来二去，两人互生情愫，由业务对象发展成了对象。

两人在1996年前后结婚。她的个性、才华与黄光裕形成鲜明对比：杜鹃生性温和、做事细腻、英语好、精通金融业务，而黄光裕性格霸气、做事大开大合。杜鹃协助黄光裕打理快速成长中的国美电器。
2002年开始，黄光裕筹备国美电器在香港上市，杜鹃开始发挥自己的金融才干，全力协助黄光裕打理这一块业务。2004年6月，国美电器借壳中国鹏润香港上市，杜鹃成为上市公司5位执行董事之一。
黄、杜夫妇有明确的分工，黄负责境内业务的打理，杜则负责打理在香港资本市场的事务，以及一些不能放到桌面上讲的生意。
黄光裕对杜鹃极为信任。投资支出资金除了黄光裕本人签字有效外，杜鹃是唯一一个具有签字权，并可任意调拨资金的人。许多涉及公司管理、资本运作的事项，黄光裕都会与杜鹃商量、征求意见，并放手让杜鹃去做。
在公开场合，只要与丈夫同时出现，杜鹃总是一副娇小温和的模样，时常会侧脸倾听黄说话，还会灿烂地笑。黄也笑，看不出飞扬跋扈的表情，完全是一幅恩爱有加的小夫妻形象。

两人携手把国美电器做成了中国最大的家电零售卖场，黄光裕也因国美的不断壮大，再度分别于2005年及2008年，登上胡润百富榜首富的位置，个人财富最高时达到450亿元。
但两人也在首富的光环下开始迷失自我，杜鹃并未能制止黄光裕，反而成为从犯。2008年11月18日，北京警方出动相继逮捕了黄光裕，杜鹃收到风声四处躲藏，最终还是被警方收捕归案。
商界木兰，国美杜鹃
2010年4月22日，北京市朝阳区北四环嘉林花园70号。这一天，被监视居住的杜鹃要去往北京市第二中级人民法院参加一审。
同一时刻，押解着黄光裕的“依维柯”囚车也从中国人民解放据总参谋部政治部看守所出发了。
公诉机关起诉她的罪名是“内幕交易罪、泄漏内幕信息罪”，同庭受审的黄光裕说：“她（杜鹃）只是接受我的指令，管了一些证券账户，别的都不知道。”
5月18日，在一审判决书中，黄光裕因黄光裕因内幕交易罪、非法经营罪、单位行贿罪被处有期徒刑14年，同时被处罚金人民币6亿元，没收财产人民币2亿元；杜鹃因内幕交易罪获刑三年零六个月，被处罚金2亿元。黄、杜二人在一审判决书宣读的40分钟内，并无多大的情绪波动。
对于国美来说，后院已经起火了。黄光裕被捕之后，国美电器召开扩大会议，启动了七人应急团队：国美电器总裁陈晓、集团副总裁王俊洲、集团副总裁李俊涛、国美通讯公司总经理牟贵先、新闻发言人何阳青、国美华北大区总经理孙一丁、集团行政总裁魏秋立。一切都在让国美电器“去黄化”。
这时，争取杜鹃至关重要。与各大机构斡旋，是杜鹃的强项。2010年5月27日，杜鹃对一审判决提请上诉，并提前缴纳罚款争取缩短刑期。
2010年8月30日，北京市高院维持了对黄光裕的一审判决，而将鹃的刑期由3年6个月改为3年有期徒刑，缓刑3年。
对于当年国美爆发的争权内斗，杜鹃展现了刚柔并济的一面：她一边争取机构投资者贝恩和黄光裕旧部，一边坚决驱离夺权者。
两年半的时间，她终于将陈晓踢出局，重新夺回掌控权。
可黄光裕入狱、内乱纷争的同时，京东商城刘强东完成了“鱼龙之变”，市场份额逐步扩大。而早在2009年8月，苏宁就对实现了与电子商务系统的完全兼容。苏宁易购也在六个月后异军突起。国美错失了与行业同步共振的良机。
转型零售企业，静待丈夫回归
2012年，受到苏宁、阿里和京东的冲击，暴风中的国美史无前例地亏损了8亿。面对亏损，杜鹃提出了“创造冬天里的春天的口号”。她从黄光裕手中继承了国美狼性的一面，一年以后，国美终于扭亏为盈。
同年，杜鹃剪去了一头长发，干练的短发至今仍是杜鹃的标志性造型。

杜鹃对行业发展趋势的把控十分准确。2013 年，杜鹃提出“信”文化，优化门店，坚持“一切以消费者需求”为导向的经营模式，转型全渠道零售商，并大力进军电商领域。2015年，在新零售浪潮下，杜鹃带领国美电器围绕全新消费趋势将线上线下的全渠道体验升级为互融互通的全零售体验。“国美”也在2017年5月15日更名为“国美零售”。
格力电器的董明珠和杜鹃都是中国企业家木兰汇的成员，两人相识已久，格力生产空调，拿到国美上面，作为渠道来卖。“她挺勤奋的，真的不容易。”在接受央视采访时，董明珠多次提到杜鹃，一句“挺不容易的”重复了好几遍。

之前入狱时，杜鹃曾对黄光裕说，“等你出狱后，我一定给你一个更好的国美。”然而11年过去，国美相比其他友商，过得还比较挣扎。
据国美2018年财报显示，公司去年销售收入约为643.56亿元人民币，同比下降10.09%；毛利约为97.39亿元人民币，同比下降11.90%；归属母公司拥有者应占亏损约为48.87亿元人民币，去年同期亏损为4.50亿元人民币。
一年时间，国美亏损增加超十倍。
对于亏损，国美解释称，第一是受宏观经济影响；二是大额的商誉减值影响。去除商誉减值，国美把亏损的主要原因归结到线上业务。
早在2008年时，国美、苏宁营收分别为459亿和499亿，国美相当于苏宁的92%；2017年，国美虽然实现营收715.7亿，但与苏宁的差距已越来越大，仅相当于苏宁的38%。2018年，苏宁营收达到2453亿元，而国美大约只有其1/4。
目前国美的股价仍在低位徘徊，总市值166亿港币，离老对手苏宁相去甚远。

不过，为迎接黄光裕出狱，杜娟很早就开始布局将原来的国美电器改为国美零售，去年重新提出“新业务、新市场、新技术”的三新举措，意图通过下沉到四五六线市场，走拼多多的道路实现逆袭。
看来，线上线下，国美都想要。这或许就是，黄光裕在狱中沉思十年，悟道的拯救国美之路吧。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LdhfDtC
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