透过X27看vivo战略思考：升降式前摄方案成熟冲销量

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4800万广角三摄、真全面屏、升降式前置摄像头、价格下探到3198元，毫无疑问vivo X27是一款冲销量的手机，目标肯定千万级起步。对于近两年正在萎缩的手机市场来说，认认真真多卖货才是厂商“过冬”的关键，开年以来vivo一出手就是两张王牌，分别是iQOO和X27。
6 a$ j. X: ^5 l5 S) x7 K4 I: y! ^有关vivo的一些思考和接下来的动作，我们采访了vivo X系列产品线总监韩伯啸和产品线经理赵典，了解到很多用户关心的话题。
vivo X27与iQOO是一种背靠背打法
iQOO与X27的区别定位很清晰。iQOO零售渠道主打线上，满足重视参数与性能的互联网用户一切愿望，工业设计也是朝着硬朗的风格在走。vivo X27则更发力线下，更关注时尚生活类人群，以优美的颜值作为打动用户的第一核心。两款产品的发布有种背靠背的感觉，稳住线下的同时发力线上抢市场，彼此都是对方的依靠。
3 g- |7 V8 W+ N5 L; p5 V6 d% ~在配置高低上的取舍，取决于对产品目标用户的判断，而不存在谁一定都用高配。iQOO目标用户中有极客人群，就把最好的芯片给他们。X27的用户更重视拍照与设计，索尼IMX586和升降式的透明模块就出现在这里。
! \2 Z& d8 i' t5 G. ^+ HX27 Pro要打动此前没关注到vivo的人
) d: X9 H. G, @& |1 `3 N; i1 \尽管主打机型是vivo X27，但在三亚发布会尾声还顺带手发布了X27 Pro。在颜值设计、配置、甚至屏幕大小上都与X27有一定的区别，但售价上只贵了400元，这又是怎样的一种操作？赵典给出这样的解释。
如果外观一模一样，那两款机器所能打动的用户将是同一类人群，大多都是此前就已经了解vivo的消费者。在配置与核心设计保持一致的情况下，vivo希望通过X27 Pro另一种风格的视觉效果打动更多以前没有关注到vivo的人。
这种策略又回到文章开头，在这个市场萎缩的年代、在这个我卖一台你就少卖一台的饱和市场中，尽可能多的抢占用户才是关键。X27与X27 Pro就是这样一套组合拳。
潜在用户：喜欢升降式前摄，有更便宜的机型吗？
这是很多消费者关心的话题。从vivo NEX的4598元，下探到vivo X27的3198元，幅度不可谓不够大，但依旧会让很多潜在用户望而却步。对此vivo X系列产品线经理赵典给出的答案是会继续普及升降式前摄的设计。
从vivo NEX的惊艳亮相，到vivo X27目标大量出货，可见vivo对升降式摄像头的挚爱与自信，小规模生产和大规模量产对制造业是完全两种概念。赵典表示：“vivo在这一设计研发上投入非常大，现在已经做的非常成熟。”
2 Y" c& Q( h+ Z/ D, }) X' @截至笔者撰稿之时吗，vivo官网今日悄然上架vivo S1，一款售价仅为2298元的升降式前摄新机，颜值上也与X27有几分相似。配置上的差距让S1的售价定在更多人消费得起的区间，也证实了此前赵典的说法。
笔者总结：脚踏实地冲销量
vivo先于其他国内手机厂商打出两张王牌，在寡头竞争的时代里抢占一丝先机。从产品竞争力上，vivo X27是一款鲜明的产品，就是要以颜值带销量。从战略布局上，vivo的策略也非常清晰，双品牌都是以出货为目标。这套颇为实用的打法，很可能会让vivo在今年手机市场份额排行榜上再进一步。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LcteZ1u
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