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 作为5G来临前夜智能家居中的第一入口，智能门锁这个话题一直都是我所关注的。2 l* I R2 p' n/ l% o: s
7 p. R6 f$ V8 Q a) R) o9 B一方面生活节奏的加快使得人们倾向于追求更加简单方便的智能生活方式；另一方面，中国正在进行着一场举世瞩目的消费大升级，已经富起来的人民不再单纯追求吃饱穿暖，而是更高层次的追求。而智能门锁的出现，正好迎合了智能家居的崛起大事，切合消费者对安全的刚性需求。且在未来的很长一段时间里，智能门锁依然会有较大的市场需求。
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市场火了，引得各路英雄好汉纷纷杀入，从锁具厂商到多如牛毛的创业公司，都企图分得一杯羹。但要论市场表现之优异，还是要属那些头部的专业品牌。比如，智能锁专家凯迪仕。
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$ ]# H5 k! S0 t# f5 H在乱花渐欲迷人眼的竞争环境中，凯迪仕凭借“匠心精神”和多年的持续深耕，赢得了行业的众多第一，比如它是行业内第一家具有自主研发、生产制造、销售、售后服务的全产业链企业；技术发明专利数量在行业内第一；也是行业内规模最大的智能锁制造商，绝对领先的C端国内市占率几乎碾压对手。在今年的双11，凯迪仕再次以亮眼的成绩，向我们展示了什么是绝对的实力。9 O/ i1 n2 w0 y, u
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( |$ |2 X0 X' g8 t& Q【双11新品引爆市场，凯迪仕再现高光时刻】3 V5 i' j4 G/ A
1 r$ f% ]/ ^# r% g8 b在连续数年的打造后，双11成为了一个巨型的流量与商业入口。从而成为了阿里、电商行业，乃至各种互联网企业、无数小微商家的试金石。 ~* {4 {7 [( Y9 t2 C V* p- N
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战略怎么样？双11试试啊。
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产品怎么样？双11上线啊。' v' K$ L! Z, v- i
% Y c2 |* k9 j, K! p* L3 N咱家后院种的水果咋样？双11拿出来卖啊。: s* u/ p. x4 X& q8 b
9 g$ v z! E0 W于是乎，双11变成了最残酷也最真实的军演。一方面双11给你所有曝光，所有关注，以及无数热切希望消费的用户。另一方面，双11是赤裸裸的消费选择，成交量清清楚楚高下立判。* i5 U5 s/ r y
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在今年的双11中，凯迪仕与天猫精灵合作定制款TK3智能锁一经上线便引起了消费者的追捧，取得全网千万级爆款数量第一的好成绩。此外，凯迪仕智能锁取得线上线下全渠道总量第一，天猫单店行业第一，品牌行业第一，智能锁TOP10行业单品中凯迪仕独占4席，京东店铺行业前三、品牌行业前三的亮眼表现。
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. U0 ]* F+ X& g, D据了解，全新升级后的凯迪仕TK3智能锁告别网关连接，只需要输入语音口令“天猫精灵，找队友！”就能快速配对门锁与天猫精灵，且拥有更为强大的联网功能，随时随地在手机端进行远程操作，APP实时管理门锁的状态，为父母短期来访、保姆清洁阿姨周期性来访、好友一次性来访等多种生活场景，设置了多种密匙时效。相比原来M3方案，TK3升级采用更为强大的M4内核，运行速度提升5倍，主人指令更快响应。3 |3 N2 ]0 i4 V' G$ c
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【智能门锁品牌几千家，为何天猫精灵单恋凯迪仕一枝花？】2 V2 _8 K1 {; E; c- a Y/ H8 W5 I
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中国智能门锁零售市场自2016年正式爆发，进而带动中国智能锁市场进入快速发展期。2016年，中国智能锁行业整体销量超过350万套。根据中国智能家居协会CSHIA统计，2019年上半年，智能门锁出货量同比2018年上半年出货量下降5%，数量约700万把，全年估计在1400万把左右。
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在如此庞大的市场背景下，天猫精灵为何只选择凯迪仕一家作为战略合作伙伴并且联合开发定制款？1 U6 O$ u( e# }5 R8 Z1 e, T5 S
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/ o$ h& C: E! q. c首先，智能门锁具有我在重创新中提到的入口级产品的基因和属性——高频、刚需、有痛点。高频刚需好理解，痛点指的是用户对其形成了依赖性，有些东西一旦用过就再也离不开，智能门锁就是这样的存在。4 L) o+ h) p. A* N( E% C. n6 T8 I
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其次，天猫精灵是阿里巴巴人工智能实验室打造的智能音箱，它能够控制智能家居，符合阿里对于家庭IoT生态的布局和把控。而智能门凯迪仕作为智能家居的第一入口，自然而然被提到了重要的地位。
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再者，在过去的几年里，凯迪仕和天猫就已达成了密不可分的战略合作关系。比如，与天猫精灵合作推出了TK1、TK2智能锁，双方有着共同的愿景，是1+1>2的合作。* m3 Q* s, T2 ^+ W
) Z4 y: e8 r2 w X最后，也是最重要的一点，凯迪仕具有足够的硬实力。事实上，凯迪仕是目前国内唯一一家搭建了包括自主研发、生产、销售、服务在内一套完整产业链的智能锁企业。凭借去年双11傲人的数据，凯迪仕连续四年获得全网智能锁类目第一的成绩，成为中国用户最认可的智能锁品牌。此外，凯迪仕在用户端，通过精细化运营，不断刷新“智能锁=凯迪仕”、“凯迪仕=高端”的品牌映像。+ H) M5 y( B2 w2 x! @; ]
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我在新书《超级带货》中就提到，“标品控货、非标控人”。对于智能门锁这样的标准品，天猫作为平台方，想要实现平台的影响力，必须对“货”的质量进行把控。而当凯迪仕的表现足够硬核时，天猫精灵也没有理由不选凯迪仕独家合作了。5 _6 ?; n% a) O" h
. M: o5 A& F1 U; P* u/ Y; S一句话，天猫想要抓住智能家居时代的风潮，智能门锁绝对是第一入口。而作为领头羊的凯迪仕，成为首个牵手天猫精灵的玩家。
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【重新定义赛道，从技术到商业的进化】( ^& f f8 k/ B) A2 M
N! N& q3 X% o/ u) P3 Z7 E刘慈欣所著《三体》中有一句话让我影响深刻：生命从海洋登上陆地，是地球生物进化的一个里程碑，但那些上岸的鱼再也不是鱼了；同样，真正进入太空的人，再也不是人了。& y( E& @) O5 v! |- b' M
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每一次人类社会的进化，都必然面临着自我认知、社会道德、行业规则、生活方式的彻底重塑。而当下，人类社会正在经历一个五千年未有之大变局——AIoT时代的来临。
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很多企业都试图通过人工智能、大数据以及即将来临的5G网络实现从技术到商业的进化。但数据显示，仅有大约20%的企业真正将AI与IoT结合到具体的产品中去。( A) S! C' G4 L, \# F4 W: }
q1 W! J8 Z7 u, e) }% B0 p4 y' {技术与商业之间的鸿沟之所以难以逾越，很大一部分的原因是，从认知到解决方案，再到技术落地，都有着巨大的信息差。而天猫此次通过与凯迪仕的合作，相当于将自家产品AI与智能家居的入口级产品智能门锁进行AI与IoT的优势叠加，缩短黑科技的实用化、商业化周期，进而快速打进C端市场。' X' v* Y$ |) O$ T+ t' {% U$ F5 y
+ U' E- z/ i/ R" a! Z4 D, x在巨型生态化的产业体系中，任何一个企业都要经历高度和广度两种形态。高度是指一个企业的技术制高点：研发、生产工艺、品控等，这也决定了企业的生存能力和产业壁垒。而产业广度是指企业通过扩张自身宣传、销售、生产覆盖、异业合作等端口能力，让企业自身不断突围。$ r! s) |( w3 x( M' i
+ l" a$ W2 b% `) ~+ \# E, V因此从整个智能锁行业上来看，凯迪仕与天猫的战略或将影响深远。+ V+ y! }. x+ r/ M `9 u: i
王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
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) p& y1 U: Y4 f0 j《超级带货》各大网店已售 培训合作：13521140909
6 A! s' K6 S- _- ?7 ]本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容
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2 t, z9 O( w- O+ {- ]5 }* u M$ b扫码关注。预告：人工智能浪潮! y) n. Z5 |) _1 l8 J
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点“原文”有图有真相
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来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1573646405&ver=1972&signature=UXiA57No4*n2-moNMMTDTbDSNpW068gkXDoCLx4d29zNhqAnsbBKJjbPSL02yrBVwuhWw44KMhx4YqyNON5dVYQ6NYuPFukwF8EOmKHvUXDcGNhKduSCQ4a*q2lky8iQ&new=1; j- s4 F7 ]. |; p- C
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发表于 2019-11-13 20:43:39
