[热点访谈]通达智：以颜值引流 以价格转化 以品质复购

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——专访深圳市通达智科技有限公司总经理毕威峰

2019年10月28日至31日，以“大安防、大数据、大产业”为主题的第十七届中国国际社会公共安全博览会在深圳会展中心召开。30年间，安博会犹如公共安全行业的时空坐标，衡量、检验全球公共安全和智能城市产业的变化和发展，出入口门禁管理作为智慧城市建设刚需也成为本次安博会主力军之一。

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深圳市通达智科技有限公司(以下简称“通达智”)多年来专业致力于提供通道闸系统，门禁系统，票务管理系统的开发、整合与应用，在本次安博会中携新品亮相，安防展览网作为应邀媒体走进企业展台，与总经理毕威峰展开对话。
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深圳市通达智科技有限公司总经理毕威峰

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伴随着智慧城市建设成熟化的演进，越来越多出入口管理领域的企业加入到市场中来，竞争环境日益激烈，通达智作为通道闸门禁的老牌企业之一，得以在大浪淘沙中存留下来，凭借的是什么优势呢？毕威峰将通达智在行业中前行摸索出的优势秘诀概括为：以颜值引流；以价格转化；以品质复购。
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颜值即吸引
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在通达智的产品创造中“吸引力”是第一要素，对产品加以高颜值要求，满足客户对产品外观的需求，从而吸引流量。据毕总介绍，本期通达智推出的新品就是以同款全系列产品为主打特色，包含速通门、 翼闸、摆闸、平翼闸，从工艺上、选材上都进行了升级。作为特色产品之一，公司从外形设计上就标上了通达智的“标签”，在首款的设计、打样、定型上花了许多心思与时间。
 

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流量转化靠价格

在市场中通常价格越高的产品越难让用户转化购买或延长考虑的时间，转化率的增长代表了企业在市场中的占比，通达智正是抓住了这个要领，通过合理的价格不断提高市场份额以及企业回报。建立合理的价格体系是通达智抵抗市场干扰，长期稳定发展的有效助力。
 

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品质换取信赖

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  X( J: M6 S. U* c! u9 U( \4 C2 |6 \产品品质永远是企业发展的真实资本，在通过颜值、价格来铺垫之后，通达智的最后一手大牌就是过硬的品质。对此，毕威峰表示，相比市场中层次不齐的速通门，通达智对产品品质严格把控，只把伺服电机做的才叫做速通门，从定义上就杜绝了以次充好的情况，所打造的产品广泛应用于智慧景区、智慧校园、智慧大厦等解决方案中，获得市场的高度认可。
 
在AI+时代，技术叠加是企业追随的热潮，以校园安防应用为例，毕总介绍，校园安全防护中人脸识别通道以及防冲撞的升降柱应用较多，在AI+模式落地实景应用的当下，在速通闸产品中增加一个陌生人识别报警的AI摄像头，起到主动防御的作用也是通达智新品亮点之一，其产品已经在贵阳财经大学、西安交大、四川大学等几十所院校落地实施。
 

总结：安博会不止是行业风向标，对于企业来说亦是一个相互角逐，脱颖而出的战场。2019深圳安博会通达智用行动证明了自己的实力。而近年来，紧随国家“一带一路”政策，通达智也在积极开拓海外市场，取得了一定成效。未来通达智将继续以优秀的品质、合理的价格、良好的服务为宗旨，扩大发展市场。
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