苹果降价陷入“无底洞”，第四波降价潮来了，可惜果粉不买账

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降价是个无底洞。
  ~, S, R. H. Z1 E, u7 }最近，苹果又在降价。因增值税率调整，苹果对全系产品进行了降价，包括iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS以及AirPods、新款iPad mini等，其中，iPhone XS Max、iPhone XS降价幅度最大，降幅为500元。
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& a. t5 S% w; {0 S5 ~根据百度指数显示，最近半年内“苹果降价”关键词共有四次波峰，这意味着自从去年秋季发布会开始，与苹果降价相关事件就多达四次。
+ `. q- I! j7 r% |* @* Z' y我们先回顾下苹果四次降价事件。
7 \  G; d( u. s7 F( s1.2018年12月25日，苹果在官网推出以旧换新活动，老款iPhone最高可抵 2100 元。

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2.2019年1月11日，京东、苏宁宣布，自1月11日起，将iPhone 8/8P、iPhone XR等产品价格下调1000以上。
, |5 h; e. c) v& r3.2019年2月23日，苏宁、天猫发布“苹果降价”成绩单，从1月11日到1月30日，苏宁电器的苹果iPhone销量增长了83%；从1月13日到1月29日，天猫上的iPhone销量飙升了76%。
4.2019年3月6日，京东、国美、苏宁三大电商渠道的iPhone再次大幅度降价，最高直降1700元。
9 y8 O( M4 D  a' @; h4 D也就是说，这是苹果第四波降价潮，其中，两次是苹果官方推出的，两次是苹果零售渠道推出的。仔细看百度指数里“苹果降价”的峰值数据，“苹果降价”的影响力正在呈现直线下滑趋势，2018年12月25日的“苹果降价”数据最高，之后就不断下滑，由此可见，用户对于苹果降价的兴趣愈减。


就降价力度和次数而言，iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS创造了苹果历史之最，而核心正是挽救iPhone在中国市场的萎靡不振。
! d/ B2 p1 i1 x3 J苹果这次降价非常有中国特色，用户14天内在苹果官网购物了苹果产品，可以拨打官方电话来退还差价。须知，XX天内退还产品差价，一直是天猫、京东、苏宁、网易考拉等电商平台的专属，一般每次遇到大型促销活动之际，平台都会向用户保障XX天内可退还差价，可这招竟然被苹果学会了，而华为、小米、vivo、OPPO几大国产手机厂商，虽然也有降价活动，但并没有退还差价的玩法，从这方面来看，苹果比三星要强，华米OV倒是也可以向苹果学一学。
) d/ P# }, \$ L( @不过，若从降价金额来看，苹果官网的降价并不具有竞争力，据郭静的互联网圈了解，在京东、苏宁等平台上，同款iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的售价远远低于Apple Store，以iPhone XR黑色64GB版为例，京东上的售价仅为5549元，另外还可以领300块钱的券，券后价仅为5249元，远低于苹果官网的6199元。
, f- {4 j% h( ]" B1 C4 g/ A因此，对于果粉而言，并不愿意为此次苹果降价买账。
- G% Q! x4 h2 V$ _% E4 B苹果降价的消息一直接踵而至，各大电商平台一直在推iPhone新品降价，在低位购买iPhone新品的用户早就买了，而不愿意购买iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的用户，并不会因为降价就去购买。苹果的本意是通过降价促销，但弊端是：
1）让果粉丧失对新iPhone的信心；
: J) K5 w5 e" S* f2）容易让果粉造成“狼来了”的错觉，iPhone一直在降价；
3）让果粉向安卓阵营转移。
% ]) a7 w2 ?$ a8 J0 d% C+ r1 cIDC统计的数据显示，2018年苹果在中国市场的出货量为3630万台，位列第五，出货量同比下滑11.7%，系前五大手机厂商中出货量下滑幅度最大的手机厂商。显然，iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS这三款产品并未获得中国市场的认可，而在第二次降价潮下，总算迎来了销量的回春，但这种“回光返照”现象并不会一直存在，短期内销量会大幅度提升，长期下来，用户对于降价也会出现疲软，就像这次官网降价，京东、天猫、苏宁等电商平台的售价远远低于苹果官网，这样官网的降价就显得优势尽无。
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) l& ?/ u4 k1 m# e  s1 Q0 K诚然，苹果的软件服务正在不断提升，2018年Q4季度更是破100亿美元营收记录，但是软件服务是建立在硬件之上的，一旦没有硬件支撑，软件服务也独木难支。
中国市场的智能手机需求增速在放缓，但就算再往下跌，在13.9亿人口下，需求也会很大，高端需求也会不少，但最近两年，本事属于苹果的高端市场，却一点一点被国产手机给蚕食，苹果应该思考当前这种情况下，如何重新让中国用户在高端市场首选苹果。
) {$ I6 A8 i. u7 ~6 o6 m降价这种策略，用的多了，用户就失去感觉了，反而对苹果品牌有伤害，距离苹果新一代产品推出，还有5个多月的时间，这段时间对于苹果而言，会非常难熬，怎样度过这段难熬的时间，靠降价是没用的，不过，对于这一现象，苹果也是束手无策，毕竟，产品为王，在iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS身上，并未形成苹果口碑回流。
# b: f) V1 K- q( n% E. x' Y: Q还有一点是，既然新品还有半年不到，用户会不会等到下一波产品再看呢？这种考虑也会抑制iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的销量。
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% f. I# G1 }0 M* K好消息是，新的iPad mini产品也出现降价，相比较iPhone而言，iPad的粉丝会更加忠诚吧，毕竟，全球平板市场，iPad就占了三分之一，比iPhone的位置稳多了。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LcxHlM3
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