《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
$ ^$ N( D& ^  _每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
4 _# P5 ?0 R0 j6 B' UHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
  e7 P8 |3 {, N: B1 k佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
# ~0 \1 d' r. E2 J" _悄悄剧透一下：

身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
( U0 |* J0 o9 L带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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不是步骤，不是句式，
8 A  [$ z1 V5 K2 O2 m& }是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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- P: @- t( V, I. G找到方向，立即行动。

02
刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
& E8 t# Z, t. c% e( U( l9 D书中列举了很多实操案例，例如：


这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
! @' M  w  }+ s+ P. t之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
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* p0 F: p/ d6 I7 f( {/ ^" G练习以后是这样的：

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0 C0 G  j0 t3 h* b* C+ R" D& z真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
* I: k2 B' |4 P. e( {5 P* D/ R每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～

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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
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• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
8 U  P% _- W8 T# p1 U% Y6 h/ C例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
7 q0 w% E8 p) B  G, i- Z. g从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
1 d) L/ a& \' U& ^* c+ H; N4 M手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
* N0 s$ \3 W7 |, l% L后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
! m2 [( v8 A8 f4 O6 l8 K3 r* r: `6 A04
# }; @4 U% P0 A但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
( z; B5 x. V- y. M: _+ Y这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
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5 l; @- y! R* U; Y2 x# V( v' b/ Q' Y# s我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
) }! m& D9 _  B" w9 h然后来一波这样的操作：

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• 逛网购平台
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• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
5 y/ Q( _4 S5 R* F* }从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
7 t3 P* d. f* c. v它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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