《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
( b9 j3 v1 l0 j- i( y# e# `' s* h一周内读完，同时写一篇书评文章。
$ f7 ^) R0 t" f4 n" f1 ]Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
' B1 _% U, d7 [4 F( a# X3 G2 R  A
翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

3 a' c: s. e8 Y) z身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

  a, s; p. P; M7 S7 b( x0 w不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
% ]" b# p6 S9 |$ y+ a* q$ D” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
. ^1 Y# d( P9 N) v" v+ O
找到方向，立即行动。
& _0 b8 F7 a. r( m1 Y
02
* L) n8 ?' f- m4 c) T! Q刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
0 e( o& S  {, I; D* x$ F
' _7 }2 i6 j1 X# z8 b
这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

% j  O; t7 }0 U& l/ t& t4 w练习以后是这样的：

2 k5 [1 i, m/ |
真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
9 Z! u6 M8 {. N: |4 \03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
/ B3 C0 @7 z5 K8 E世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
+ O5 _# c; o+ q! R每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

' T! e/ `3 X% V, C/ b! e
• 用户只关心自己
  2 G' i/ I9 R% z
• 用户喜欢被赞美
  " a) T& V; H: [6 q1 O$ c) S$ T: u
• 用户渴望被重视
  4 x5 `" z" d8 N) t  {7 W* N  [5 v9 w

来，大家自我感受下，看是不是这样～
3 O, h2 d  U! ^9 o  T6 c

• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  3 L: |* b# s1 f8 ^$ i& @

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
: p& M5 ]+ u# d0 n* l2 k$ S例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
% W8 W/ h1 ~- `: e手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
. @! y, [7 ]+ y& e/ e4 R' p' {还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
9 y. _2 Z2 G1 |# P后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
1 A, u5 x, K) ~1 z* _4 h04
但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
9 ?. E, {4 `) Z
! C7 O6 G8 u0 ?$ a& G; M我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
9 N9 T8 p: g( M) ]4 V此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：

5 i) l* L8 l2 r" }* r7 Y) |* `- `& _
• 逛网购平台
  & Y$ ]. J/ r  u# f0 T; R" K
• 看歌词
  % g0 v! e6 c. v
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  . b* y0 V6 B8 G0 B2 S! v  J/ ?: V- L
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  7 M/ d+ V- X% c

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
" I0 b% n$ M3 j; l, w$ I1 o  Z* a亲测有效，推荐给有需要的你。
1 B7 o; v5 {3 B+ Y4 M3 F所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
6 r& N/ t: X3 ^更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
$ Q, W8 \$ F  U  F8 c$ Q从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
7 _! e! }5 H2 K3 L( t0 R3 E整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
- g* y, z( q- Y2 y) i” 五星推荐。
用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！