《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

4 y4 V: t3 V) C3 e  W大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
, k* }7 P* m* VHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
1 r% R! \8 L; N4 q悄悄剧透一下：
3 j0 [1 c& c/ K! U* n7 P3 x, r
6 w; V  R" P2 O6 T  H! X身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
" }$ W: e3 t' M) E
% J0 T& x0 x0 o4 V01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
5 }9 W, L+ p  k
6 ~2 D; J9 S& h* l* f* H4 G不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
- w1 x& l" {$ D* X( b, ?” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。

( F* w) N+ P) G! `% l  U- `5 Z* |02
刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
$ r. o" L8 j/ d+ K. _! l书中列举了很多实操案例，例如：

: ?) |& G5 q: M
这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
, }, l0 r& N& k/ g0 s" R1 U% F/ O
3 g: O9 h+ R- B. s, f练习以后是这样的：
" d0 W7 Y6 d3 b7 k7 B: c. E) `0 ^
! z  c/ d5 \8 k, s2 _; H0 @" p
( [6 {: P% c0 E7 p真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
" n) k! U; N; F) \8 z3 [8 B为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
* }& t0 A5 r: ~" W  A作者说：一切营销都与洞察有关。
6 p) ]% n( L( @7 \% i+ @世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
# g* q, F; d8 l6 V8 n3 ~- x

• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  4 R4 Z" q1 {7 o- G, m
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～

+ q4 Q( ^( |" L. T- i$ r
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  4 a+ q& y- d" J1 n3 T3 p
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  & t# K; E1 i; J  C" S
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  / R9 s/ T4 i" R$ Q8 x

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
1 Q4 ~/ U; ]0 F) G! q) b1 `从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
) G0 h. @5 O" W6 e6 U7 T2 A/ K手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
5 l$ i( Z: b3 O. s7 q后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
( |% Q. c5 |6 g/ N04
7 J$ X1 a7 H# \5 e$ H% ^* a3 n% @但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
3 n, Z: q! {) N9 Y, W4 Y- {  l这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
. |# E+ ?5 `# a1 z: l8 b然后来一波这样的操作：
  w( o" r% G+ n2 ?7 T0 w6 H

' {! W* }% X; Y1 q5 {; @# Q1 a
• 逛网购平台
  ' B& G; {/ N$ `' s
• 看歌词
  6 g; d& \# ^$ S4 Z
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
0 c9 @# u4 a" {0 ]) i更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
. o% F: \2 ]* Q* ?它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
+ B: z% s2 e* ^; V: Y; W
) h9 X" I, I# q* x8 y来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！