这家中国公司创业13年比肩华为 在全球无敌手|财看见

2zhitiger

  L% u6 {: {6 R* i

曾有这样一种说法，后厂村的程序员们是最适合婚配的一类人，他们穿优衣库格子衫，三餐大厂食堂，通勤班车或者共享单车。

# u, ~, ^, _6 [& B& T% N) C
' P  f% D( T) \0 ~- q8 a! ^( z简言之，赚的多，花的少。
9 B5 S3 ]4 x9 O2 H/ l+ m- P9 a

- c" M. z: u' ^& C( k然而这种论断曾遭到一位后厂村程序员家属的严厉批评——”你们以为他们花的少，其实他们也攀比，只不过女人们攀比口红包包高跟鞋，程序员们攀比更高深的玩意儿——无人机。“

! k1 ~% Q5 {2 I6 P2 h- X
大疆作为无人机行业中的翘楚，几乎被热爱科技的程序员们供奉在神龛之上。
3 Z3 [. l3 D# j. G* X( I+ l+ \
- M5 G7 }: k* B7 M2 z  q

$ |/ k( M9 k1 R. g1 ~: A% ^9 ^

一、普通人能消费得起的飞机

1 `9 h) x) b) F

现年13岁的大疆创新，常常被认为是继华为之后第二个成功走出国门的中国制造。
0 H) ]5 B9 T, m

在大疆之前，无人机是一个非常昂贵的玩具。门槛高，价格贵，操作困难，利用率不广，普通人即使好奇也难以触碰。
) B8 M& a' u; H8 M) d  _7 Q! @

大疆把这道驻立在普通人面前的壁垒撕开了一条口子，通过成本控制让普通消费者也能购买属于自己的无人机，从而迅速打开了一片新市场——消费级无人机。

; O, c. K1 A1 M; J9 i6 n7 c
作为市场的开拓者，目前，大疆在消费级无人机行业中的地位几乎无人可以撼动，占据全球约70%的市场份额，同时，持续创新研发而产生了较高的技术壁垒，带来了约50%的毛利率，赚钱能力不俗。
7 _, g$ E' M+ A3 `
6 p; s# b% `5 p8 G2 w5 l1 ?9 v! a
& C2 a- |% X7 R; y0 v0 i在1000-2000美元，2000-4000美元的价格区间，大疆无人机的市场份额分别为66%和67%；而6500-9000美元的价格区间中，大疆以96%的市场份额傲视群雄，难觅敌手。


* \2 T2 ^8 O  p) ?, @) b6 Q国内市场中，各个价格区间市场占有率均超过85%，也无怪在大部分圈外人心中，无人机=大疆。
! G9 H2 a$ y  T" W3 V6 e% L

据公开数据，2013年至2017年，大疆创新的销售额从8.2亿元增至175.7亿元，自2014年开始，几乎每年都能实现翻倍增长。

! V9 n5 c+ X6 n* Z

& r8 \6 {& I& R, v+ h; B

（数据来源：公开资料，前瞻产业研究院整理）
0 T3 G. ?& x, p. C2 E

4 a' T# R/ T- s3 b! M
6 b% G( I9 h1 M7 C1 x9 L: k
: S) v- A( }/ J6 X; M有分析师预测，2022年，大疆估值将过千亿。

! Q8 L9 e4 B$ O: O0 r: f" c) J
+ ^% W9 _( S7 h3 f3 p8 h( N如今风光无限的大疆，最初仅仅蜗居于一个不到20平米的小仓库。

$ z3 P# L, |$ T. m% H0 b! @0 z
/ d7 d- s2 l/ ?( [6 Z% V( q
( T; r% k7 L8 o! B7 K

二、看准市场 快速成长

+ G. O+ g: Z( J8 u
6 G" Y9 {$ p, O% \- w
2006年，在香港科技大学读研的汪滔在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三名的好成绩，他的参赛作品正是无人直升机。

- t% T8 k$ y1 r& C" A7 R
随后，他借用舅舅在车公庙的杂志社仓库开始了创业，这时的他手上只有18K来自香港科技大学的经费。


“斜斜的，不是很高，很小的一个空地，20平米不知道有没有，就是一个很小的仓库，当时我们三个就挤在里面。”创始人之一卢致辉在描述大疆诞生的地方时回忆道。
1 f3 H  G0 s. Z8 D5 }

成立之初，汪滔并未明确消费级无人机的方向，相反，青涩而刚起步的大疆主要销售的是航模产品，订单多来自于有科技展示需求的大型国企。


6 D  e( i, f& \) X. ?; x4 c" @这时的大疆不缺订单，而因为员工不多，也不太缺钱。


高技术含量筑就的的技术壁垒从那时就开始显现，2006年，大疆的第一个产品卖出5万元，而成本只有1.5万，毛利率惊人。
5 L. z& t/ ^* g0 y

9 N; `' m* N, s* F5 y/ m6 B0 T要养活10-20人的小团队，这样的运转方式无疑是可行的，但汪滔本人却并不愿赚这样的easy money。

1 D1 K! T4 @1 u( A5 Q
21世纪最伟大的发明是产品经理，而汪滔无疑是产品经理中的佼佼者。
& n$ N6 }& U$ N' L
" m: w: ~, ?: S: Y- w( Q$ U, v6 X
3 y' ^& d2 y. r: s" [4 h本着能让更多人使用自家产品这一朴素的理念，大疆开始了第一次转型。2010年，一款基于飞控技术面向消费者的产品ACE ONE面世，这也是大疆从2B（面向商家）转向2C（消费者）的拐点。


3 n5 |7 j. u" C5 T2 s8 x9 _: F5 u但ACE作为一个飞控产品，主要是被安装于各类直升机上进行遥控使用，直升机飞控市场能有多大？所以即使当时的大疆凭借价格优势打败了诸多竞争对手，也只是引发了小众爱好圈内的高潮，并没能真的走向大众。

" u& P+ s1 S8 o1 L3 f4 B
法国A.R.Rrone推出的parrot，让大疆意识到，要真的走向大众，无人机必须要做整机，如果无需自行组装，门槛将会从航拍模型爱好者进一步降低至普通人。


低价多销，如果说ACE ONE完成的是低价，那么2013年1月推出的整机”大疆精灵“，完成的就是多销。
" X" ^* @2 `( Z7 B! y4 l# V& G

在多销上，一开始贡献卓越的不是地广人多的中国市场，而是北美市场。


2011年8月，汪滔在美国结识航拍发烧友科林·奎恩，这位美国人不仅是大疆的忠实用户，还是一名营销好手，意图开拓北美市场的汪滔邀请科林加入北美分公司，并给予他48%的股份，负责北美地区的销售工作。
1 N# e* g7 v( ?. ^( Z0 E. O
  R) C/ Q5 h( k# i9 z
不得不说，科林对大疆在北美的开疆拓土起到了非常重要的作用，他帮大疆想出了那句著名的口号——“未来无所不能”，并在社交软件上迅速提升大疆的知名度。
' o6 E8 _/ W  H, S7 G

4 {: S" Q6 u& r, {然而，大疆越走越远，汪滔和科林也渐渐生了嫌隙，在Linkedin上，科林自称大疆CEO，并把“大疆精灵”的成功全部归结于自己，甚至擅自答应了与GoPro的合作，这次合作，GoPro将分走大疆三分之二的利润。
4 Y0 e+ h5 k3 G

科林的肆意妄为无疑严重挑战了汪滔的骄傲。

3 r7 t- ?- \+ Q: t  v$ q
9 l5 Q, W3 T9 k2 b2 `7 ?反击来的很快，汪滔快刀斩乱麻，先是迅速终止了和GoPro的合作，分出部分精力来自行研发摄像系统，增加了云台相机的产品线，之后雷厉风行的处理北美分公司的业务，把所有客户的订单重新导向中国总部。
6 _* X; z( m9 t) X$ U/ o5 L
1 }& U) B2 g7 D5 T
这几场战争，汪滔都赢得干脆而漂亮。
# w; u1 H% ~/ F" H& M

GoPro推出的和大疆较劲的产品——Karma无人机先是疯狂跳票，随后又因为未能准确把握用户需求而遭到市场冷落，有知乎用户讲过这样一个小笑话——
4 q% B; Y( t  ?3 N+ J7 L" U
& {% T0 N9 [- f. Y
”自从从GoPro转投DJI之后，我的体重重了10多斤。
/ Q/ K" a  C' [( l+ _

  E) G( j( o  w8 w原因是GoPro拍摄的运动量大很多，而DJI只需要站着玩遥控。”
3 C) i3 e3 p& z) L1 P  G
3 f0 c! B5 m4 L2 L" Q% Z
这个抖机灵的回答无疑生动的说明了用户偏爱大疆的原因。战略的失策让GoPro的营收遭到了较大的打击，这次“无人机尊严之战“无疑以大疆的全面获胜而告终。

# I- ^* N2 Y3 x8 y% }5 y7 G* K
& ]+ d  h+ V6 ]3 s; l3 Z+ U
% n3 \8 s1 r7 \# z0 q

三、爱投不投，爷不差钱

! b6 J  R; V9 u. `+ y
* `! ]% T; ?& j! K
2016年深圳双创周上，汪滔曾说：”有不少创业的人喜欢赶风口，炒概念，这些做法虽然宽，路虽然大，却无法带来实实在在的创新，既是对创新精神的误读，也是对创业环境的破坏。”


汪滔可能是中国最有底气说这番话的人。

2 Z1 E2 n" [) J9 G; K) n, P7 |
他的骄傲给他带来了第一桶金，反之，他的资本积累又再度给了他骄傲的底气。
; h7 r5 s) F5 ?' C$ F  |6 b

汪滔对互联网营销避之不及，在他看来，对于大疆这样一家科技公司而言，科研本身的重要性盖过一切。

5 }) r$ I' n0 [7 r
十多年的发展过程中，大疆的研发人员始终占据总员工数量的25%左右，大获成功的大疆精灵之后，短短几年，大疆无人机更新了十几代，远远的甩开了任何想要进入这个行业分一杯羹的竞争对手。

; `1 F- e: K1 V6 \0 L% Y8 \) A
大疆用营收和市占率的数字告诉他们，不投入研发就想蹭风口？在无人机这一行，行不通。
6 F4 W2 B# U0 Q3 Q( N0 U5 h
- L  Q! k! T7 l# A" P. `& P
当公司在行业站稳脚跟，汪滔开始“任性”的面对资本的注入。
! m7 n% P, H8 N1 i
4 u/ A6 A6 L% ?" \* ^* [9 r
0 G6 U0 c4 u5 P, B& C2018年4月，大疆展开迄今为止最大的一轮融资。


这轮融资采用基于D类股/B类股认购比例的方式进行竞价排名，又被业内人戏称为“买啤酒搭盐巴”。

- {8 z# H" ]0 \
B类股大家都明白，即有投票权的普通股，而大疆提出的D类股，本质上等同于一笔无息债，也就是你借钱给大疆，什么回报也捞不着。
% y& _9 W/ ?) X3 y  x- F# h

+ p" Z7 A3 S3 [' d' U. p* v( M! d; f

（图片来源：大疆融资材料）
% d- S- P) [8 [+ K2 d. P/ C2 e

6 O1 z) e/ d' q% X  t$ o" e
/ W5 e" a  Y" p4 |
但要想成为大疆的资方，这笔钱还不得不花。

5 K5 P% q1 H+ \1 e! z3 o) q7 S
摆明了就是说，条件搁这，霸王条款，爱投不投，爷不差钱。
2 O8 D( ~1 z! F3 e2 V2 F2 N% q, f
7 E! d' t* S) q
( [6 D& n$ ~; ?8 x9 _尽管如此，首轮竞价结束，也有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额比预计融资额超过了30倍。
( }' Y+ V! S) g) ^: F

% h9 X5 m4 S6 x1 T5 J$ e- R  N& ^& y2015年，汪滔曾说，世上没有一个人让他真正佩服，伟大如乔布斯他也只是欣赏而已，不过，他却认为，”任正非创办的华为，比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强。“

% O! O' O( D+ Y+ b
汪滔心中的聪明人任正非直到今日也没有让华为上市的打算，类似的，和华为一样不差钱的大疆，也始终对外宣称没有IPO的计划。
' ^0 l" O9 _6 o6 a$ |+ i7 L) U
; F7 e2 L- M3 w' V6 o  M+ m# P
* f! q7 f  f1 f! p被多少企业家视为终点的上市，他并不在意。

9 h  a- H7 T0 C3 E. G! D
大疆的副总裁曾表态，“我们只专注于做出最好的产品，其他的竞争对手并不是我们关注的点，模仿是对领先者最好的恭维。”
3 G" ^$ H3 [  l" K$ u! Q# H6 U/ h

! L) |, B! Z1 e
2 K7 f) F/ d4 R
5 }8 B# x* e) v% F汪滔唯一的信仰恐怕只有技术。
6 Y$ F7 E, W8 L. e( x7 H

在深耕无人机产业的同时，大疆也在悄悄发力更广阔的机器人领域。
+ d( w# A. x) V% o

' S1 q0 z6 `1 ~5 T4 {2 @一个和大疆主营业务关联不甚紧密的机器人大赛——RoboMasters，大疆却慷慨解囊，用了5000万元人民币来承办。
0 c) _& B* Y8 _2 U9 n6 |) e4 n. j
+ r- \# Q' u0 x) p3 j
这个钱花的不符合任何财务逻辑，但却极度契合大疆技术至上的气质。
( x% \3 w% M% {9 d) e$ m

! R# `$ M9 t! k( |: T每年都有无数机器人专业方向的佼佼者通过RoboMasters进入大疆工作，不知不觉中，大疆可能已经网罗了一大批机器人领域的优秀人才，灼灼野心，昭然若揭。

% W& R+ f  {& C, o5 R9 z% f
% |/ G4 q% q. E4 e5 G, n汪滔悲观地认为，大疆的收入碰到200亿元也就到顶了。这不是因为能力不济，而是由于无人机市场本身就不大，如今也近乎饱和。除此之外，”炸机“事件高发，各地陆续出台的禁飞令都或多或少的拖慢了大疆的脚步。
/ h( P' ^) D$ [

汪滔似乎已经为大疆选定了未来的方向，做对了十几次选择题的他未来会面临更多的选择，我们不知道这个世界会不会对这个技术狂热的理工男继续友善，但有一点能够确定——
: u' \# Z  g  G  G

世界对技术必然友善。



( N& H! j, P; _9 }7 v+ p/ X6 [- ]
8 x; k" H9 E. r' D" d& D

5 k) V1 s  v; r& e0 l) q9 W# j, q

& m) p+ G9 g$ G. N* _) r+ n
" N! q) Z* i3 d$ C. U
1 n6 P, v0 f! P' T& K  K3 ]

' Q" N. B5 m6 q- E( z+ B财看见·腾讯新闻出品
1 @3 E* p7 h1 ^' y& s

2 k2 V/ U4 ~/ v+ _
本文版权归“财看见”公众号所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载，并在文首注明来源、作者及编辑，文末附上财看见公号二维码。
) N& V+ l! t' \" H& p7 H( r


8 r1 k" H. M* o

# N' _  O5 `5 A4 l
! D6 l9 l! h' P# d来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1561357804&ver=1687&signature=ECjUFPEkR5adq1NAP-Xi6pajrN8rtinkMFR5oikZ*B*g6ccAHlN39W5wvhbBGv9b5MKrsmwgKIUZ67-DHWog*7-e8udK8fd3-tPw-Sp7WCSmJqv*RQ43Zq66R6gl43BZ&new=1
+ S. u- b, ^: }) w* D免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！