连美术都得四处找人借的小项目，上线却月流水破亿

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自己喜欢的，才是最好的。
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5 i( }3 V" F9 r/ M文 / 灰信鸽
今天（6 月 16 日），微信小游戏开发者大会在成都举办。《疯狂骑士团》的制作人钱亮，上台分享了他的制作经验。据不少业内人士推算，这款由豪腾嘉科（疯狂游戏）发行的产品已成功达到全平台月流水破亿的成绩，成为继《咸鱼之王》后的又一爆款。
在成功之后，许多人猜测《疯狂骑士团》背后一定有扎实的团队基础，或是成熟的方法论……但实际上，这个项目在最早的时候甚至没有美术，画图还得找隔壁项目组借人；而至于模版方法论，钱亮直言，做这游戏的第一要紧的事就是让自己玩的爽，至于别人的修改建议，他方正是不会听的。
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以下是正文（内容有所删减调整）：
我是《疯狂骑士团》的制作人钱亮，今天我分享的主题是「给自己做个游戏」。
大家知道《疯狂骑士团》由疯狂游戏发行，但可能不太了解研发。我们是磐隆致远，一家北京的研发团队，目前主要做微信小游戏的业务。
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最初，《疯狂骑士团》预算有限，团队成员以程序和策划为主，有一个运营，没有美术。当时我们还有一个项目在运营期，所以只拨半个项目的资源来给我们做 demo。
; `1 Z9 M+ o% x; r, L5 Y* V在公测期间，游戏拿到了不错的数据，然后我们选择 All in。那之后，我们也慢慢配齐了各个岗位的人手，有了美术、运营，也增加了程序和策划的人数。
( E  ?) `# T9 m* l) ]+ U9 G如今，整个团队的规模进一步扩大，甚至有了一个同规模的项目组来支持。
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+ Q+ {2 r: R0 \/ \8 i; ]# i《疯狂骑士团》是一款开箱子为核心玩法的 RPG 游戏。
( ]1 ?+ ]0 ~1 L3 N" s+ n' ]- `从玩法来看，玩家只要动动手指、点点箱子就能获得装备，并提升等级。其中，游戏还有不少钓鱼、竞技、宝石等小玩法。
) v! u  W0 D  Y4 j! I: U; e: U2 U# ~所以，《疯狂骑士团》只是乍看很简单，其实可以输出很丰富的乐趣点。
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' \/ P. [0 p# H- P, G从数据来看，为了让产品数据更有参考价值，我们最看重的是用户在线时长的数据。
通常来说，其他数据变化很大，它们会根据买量、用户来源等因素浮动，ARPU、LTV 也可以通过一些特殊手段来提升。
但唯独留存、在线时长不同，它能反馈玩法能否得到核心玩家的认可。这也导致它们比较难做。
# H5 h; T& K6 k$ J1 m1 e2 _6 T关于《疯狂骑士团》的具体设计，我们这次分阶段来聊。
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第一是用户定位。
2 t7 W# m6 W$ l大家在和我们交流时，问的最多的问题就是「你的目标用户怎么定位？」
6 Y* R4 ?+ l3 u4 L6 e2 I按传统，大家总认为我们做一个简单易上手的玩法，是为了面向更泛的用户来获取更多的买量市场。但实际不是这样。
; N2 r; ]3 v$ f  }* }大家有没有这种情况：我们看影视作品喜欢看解说、小说喜欢看爽文、买的游戏从来不打开，或者说玩一下就再也不玩了……也就是对新鲜事物缺乏耐心。
作为从业者，我也有这样的感受。但游戏是我的爱好，也是我的事业，当我发现我缺乏耐心时，会觉得这是一件非常恐怖的事情。
所以，我们设计《疯狂骑士团》的核心，就是要解决这个痛点。如果能把这件事解决好，我们大概率会获得更多像我们一样的用户的认可……这些人多半还挺有钱。
$ ^- J% L' U6 i& i到这里，立项就变得很简单了：我们喜欢什么游戏，就做什么游戏。这也让用户画像明了了。


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3 g1 @0 x2 w- z+ l; {第二是美术选型。
5 V2 [9 y, I1 V6 T3 C# o大家一直对《疯狂骑士团》有一个误会，觉得它美术这么粗糙，那就证明了小游戏的美术不重要。
但这个判断可能不太对。《疯狂骑士团》美术如此，是因为前期人员配置有限。在当时，我们甚至没有全职美术，得从其他项目借人手。
0 o$ c* R2 B5 x) ~8 A- y所以，这个项目的美术选择了走风格化的路线。

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第三是玩法选择。
不少朋友在交流的时候会问我玩法的设计：为什么是开箱子？有没有设计原型？
1 M& T- |9 ]9 H1 X我相信，每一个制作人都会备一个记事本，当觉得某些设计很新颖时，就会在里面记下产品原型和小点子，等到某个适合的时机将其实现。我也有这样的小本子。
2 P& r8 S, P+ ]5 a# k  d) J4 ~《疯狂骑士团》的游戏体验，可以理解为一个可以刷十几二十分钟的秘境，然后跳过去，直接体验 BOSS 掉落的环节。对于我与许多缺乏耐心的用户来说，这种体验是令人无法抗拒的。
不难看出，这种玩法原型更像一种表现形式，或是一个没做完的产品。所以，我们在这一基础上加了一些简单易懂的战斗系统与核心循环。
; x2 a' E* D! D/ p$ T; i# n按过去的项目总结，设计就是要越简单越新颖，才能让它的成功率更高。


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0 T9 b% T7 V% x9 @% n1 H第一是爽感的设计。
2 f4 ?7 x3 r+ H同样是在线下交流时，有人问过我：既然是为了追求爽，为什么不直接做一个三十连开？现在一个个地开箱子岂不是很不爽？
1 h' b0 L7 w8 ?8 S- r, J# H其实，《疯狂骑士团》不仅坚持单开箱子，还故意把开箱子的动画时间拉长了。这个问题需要看，开箱子的设计初衷究竟是什么？
- }9 X7 y9 t, v) M& F按传统卡牌游戏理解，抽卡是一个结果，是玩家升级、养成、刷材料后的回报，它可以用十连等方式来放大爽感。
0 \. m6 H" l* X9 y但《疯狂骑士团》的开箱就是核心玩法，它关系到装备获取、角色升级，就需要被限制。如果用了十连、三十连，游戏就会快速消耗玩家。
当然，也有人听了这个想法后觉得还可以改进，只要把单次开箱的产出 x30 不就爽了？但在我看来，这种解法无异于「水多加面，面多加水」。
8 }$ D9 q+ x% y) S3 G毕竟，一个好的设计肯定越简单直白越好。
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第二是副玩法。
另一个讨论不少的问题是，《疯狂骑士团》为什么要做钓鱼？在系统刚上的时候，好多同行都给我们反馈，觉得这个东西不好，太割裂。
) T" y+ ?- X2 p其实，打架开箱不是一个长久之计。许多同类产品都有长线增长疲软的问题，因为核心玩法压缩了大量游戏时间，它正慢慢失去乐趣，导致用户留存低于我们的预期。
6 {$ L  R3 @* D  ~8 M+ [2 [0 }; H于是，我们想做一个内核、操作、节奏都相似的玩法，来解决这个问题——钓鱼玩法，与 RPG 放在一起就很合理。

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而且，为了提高留存，钓鱼系统没有太多商业化设计，相对克制，没有贩卖与游戏进度挂钩的内容。
* M! ~- g( X4 w- ^后续的数据也证实了我们的判断，《疯狂骑士团》加入钓鱼玩法后，其 15 日留存数据得到了明显提升，并且它的 30 日留存也有不同程度的涨幅。
! a8 z( ^/ a% {所以回想起来，我们加钓鱼系统是一个挺主观的判断，但也正如刚才所说，我们按自己想法来做产品，欢迎别人提意见，反正我们也不听。
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第三是运营数据。
  b7 q; X  j1 R# ]; i0 r一个特别好的问题是，系统应该先规划好？还是边做边设计？这个问题对于中小团队而言，很有思考意义。
' D2 I1 }1 b5 m很多时候，我们想尽快验证我们自己的玩法，所以没有做很长的规划和设计。所以，我们每个版本都是在解决线上版本的问题——要么是优化现有问题，要么是开发出新的问题。
就像刚刚说过的，我们做钓鱼系统就是为了留存，而做神器、宝石系统则是为了付费……这种快速迭代的开发模式，特别适合小团队，或者测试原创玩法。其实不少大厂也是这么做的。

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第四是后期回收疲软的问题。
从研发测角度出发，我们就是提高 LTV。我们用周常、节日活动、新系统去提 ARPU，然后用钓鱼等小系统去优化长线留存。这个过程拼的就是执行力。
从发行角度来看，这件事就是要提高 ROI，但发行的影响有限，只能解决一些短期问题，难长久。
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/ |, V3 H3 s# J- J最后我想聊聊创新的问题。
长久以来，开箱子都被大家当作一个品类来看。因为小游戏追求低门槛，有不错的商业化规模，导致今年的市场只有两种游戏：一种是开箱子，一种是开箱子以外的玩法。
在这过程中，我们也总结出了一些结论：我们不是奔着开箱去做，而是用一个新颖的玩法作为核心，然后慢慢迭代出一个大盘的产品思路。
可能有人说「创新很难」，但我想说「创新值得」，只有差异化，才能让自己在产品里面足够打。
我再给后进场的小伙伴一些建议。首先要做差异化，让自己在品类里面很能打。
4 `; n- i: S# R% d5 n/ b: B9 r最后，我想说一些题外话。
上周去青海湖骑行，4 天骑 360 公里，特别累，但也是那个时刻，我突然有一些感悟，觉得骑行和做产品很类似。
我们都会遇到上坡、风雨等这些各种各样的困难，但所有困难都只会成为增加我们成功率的铺垫。感谢大家。
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