思科CEO要求销售团队“少提华为”

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【文/观察者网 李天宇】
多年来，美国思科（Cisco）公司一直将华为视作其主要竞争对手，并且是最早以“国家安全”为借口推动美国政界对华为进行审查的公司之一。
如今，在华为受到来自美国近乎“举国之力”的打压之时，思科的首席执行官查克·罗宾斯（Chuck Robbins）却展现出了另一幅面孔。在被媒体问及与华为有关的问题时，他表示不希望思科的销售团队“拿地缘政治局势做文章”。
5 f) I: f$ n+ `9 Y5 Z查克·罗宾斯（截图自“Cisco Live”视频）
! s* `3 X, D, I: y据美国《商业内幕》网站6月19日报道，在上周举办的思科年度技术大会“Cisco Live”之后的新闻发布会上，有媒体希望思科首席执行官查克·罗宾斯对华为发表评论，并询问中美贸易冲突升级是否会对思科造成影响。
“我和华为没有商业往来……他们是我在全球范围内最大的竞争对手。”罗宾斯说。
随后，他话锋一转，称自己已经指示思科的销售团队“走高端路线”。
7 `2 ~3 L5 m0 \2 k; `“我直截了当地告诉销售团队，让他们不要用这样的销售策略。”他说，“我不希望思科团队利用地缘政治形势来彰显自己。”
《商业内幕》网站称，这是一个“令人瞠目”的表态。该网站指出，思科自2011年以来便一直在公开发表对华为的抱怨。实际上，该公司前任首席执行官约翰·钱伯斯（John T. Chambers）是第一个以“知识产权盗窃”和“间谍活动”为借口公开指责华为的人。
8 w2 ~9 g$ {' I& e# h0 u: r/ f《商业内幕》：思科CEO约翰·钱伯斯抨击其中国竞争对手，暗示其“偷东西”。（2012年）
. Q% [0 P* }. V8 I思科当时的态度很大程度上导致美国国会在2012年针对华为和中兴举行听证会，并作出了那份声称这两家中国企业“对美国国家安全造成了威胁”的报告。
5 v9 i4 F" N' T; t3 T8 n而现在，当美国政府真的开始动用大量政治手段来打压华为的时候，思科却指示其销售团队“不要利用这件事来彰显自己”了。
“虽然有些销售团队可能依旧会克制不住地跟客户提起华为，但这不是思科的官方立场。”罗宾斯说，“我希望每个人都专注于思科产品本身的销售，而不是与竞争对手有关的恐吓策略。”
8 T  w5 b4 |  a* {9 ?2 b6 q" z另据电信行业媒体“LightReading”报道，思科最近一个季度在中国的收入下降了21%。在被问及如何应对中美之间持续紧张的贸易局势时，罗宾斯采取了回避的态度，只说思科公司会在中国市场“走一步看一步”，并将精力集中在“自己可以控制的事情”上。
思科对华为的敌意可以说是由来已久。原华为人力资源副总裁吴建国在其所著的《华为的世界》中提到，早在2002年华为刚刚进入北美市场时，当时的思科总裁约翰·钱伯斯便以展会游客的身份到访过华为的展台，并在之后说出了“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为”的话。
约翰·钱伯斯（IC Photos）
2003年1月，思科向位于美国德州东部的马歇尔镇联邦法院起诉，称华为“侵犯其知识产权”。这是思科成立之后首次主动提起诉讼，也是华为自成立以来首次被外国企业起诉。
" T& n1 V, P( D4 Y0 s华为在当年3月份否认了思科一方的指控，并要求法院对思科公司的“传播错误观点”和“滥用专利权”等不正当竞争手段进行处罚。
  s4 k, o% z3 |0 Z! v# ]. g在长达一年半的交锋与谈判后，双方于2004年7月共同向法院申请终止诉讼，这次争端也告一段落。然而在2012年10月，思科又旧事重提，声称华为“虚假陈述有关双方2003年版权侵权案的事实”。
根据中新社2012年10月23日的报道，包括思科在内的一些美国科技公司被《华盛顿邮报》爆出以“国家安全”为由游说美国国会，要求增强对华为的审查。
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