从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
, ]  J9 j' V# K* L# s/ U0 ?3 _这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。
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- ~9 R' Z8 ]. k' ~9 P! ]不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
& ~( g+ A; O- h* n' Q随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
也许“智商税”并不是一个很准确的提法。


9 B, |" H* H. x5 _6 y我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
: i: Z6 s. }, f6 R毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
* W- f9 ]9 O! W, A6 t/ _但我选择镜雨的原因也很简单：
它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。


, X  o  Y( p# z7 _  O; ^4 X图源：汉斯格雅
" L9 A' @$ D  |4 v4 X' t所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。


图源：狮子家
5 y8 Y( r- O3 C  X: Q+ X4 I& [. f当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。

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* W. ?3 f6 T$ [7 E, O4 o如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

1 H6 l: F) f) s/ v  k那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
0 R% q7 v/ Y9 D( S; `+ ?如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
2 b8 }( A! l; e, u除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
4 c5 X% o5 B$ h0 \% Z0 m更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
0 I1 i' G6 q0 r, ]. i! N; N价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。

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+ R  O% t' ?8 F1 O7 x* ~不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
" `) [2 t8 g7 `6 z/ z, \即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
# K" v* X$ M: `3 K9 N更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
1 e. k4 s# Y5 V: t" ^1 G: _很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
& A; C% r0 p0 A4 x9 Q+ B但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。


5 Q, u" E/ b" l) \# Z包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
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如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。


图源：德奥罗兰全铝家居
' g3 |* {/ ]) G! j5 f# _因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。
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有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
  u0 o4 g) M  {) a当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

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5 W; h0 {8 d( _. v  b4 t/ T所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

; R3 D/ |% Z6 }我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
5 x5 v; S( y" C) k+ W- \8 c; {就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
编辑：桃子
, ~# R% Z! x) M3 ]% M投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
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