SaaS到底能不能私有化(本地)部署

咪亚

关于SaaS能不能私有化部署的问题，一直争论不休。
2 k- A; ?) B- l$ L. D其实国内SaaS发展到今天，有些概念已经很清楚了，我来整理一下：
SaaS的意思是软件即服务。就是原来把软件卖给客户，现在不卖了，现在卖的是服务。为什么要这么做呢，这里面有两层含义
: t8 s- s8 s9 k
4 R' w  X" B5 O% l2 ^7 {4 ^第一层：原来软件卖给客户，客户自己要出钱部署，买服务器存储，搭建网络环境，还要用运维的人员。现这些都不用了，硬件由供应商自己出，放在公有云上，以服务的方式租给客户，所以叫卖服务。
( U0 U! B- w+ O6 n3 w第二层：软件给到用户，本来就要叠加很多服务，咨询顾问，使用帮助，客户培训，运维。要想软件使用的好，必须越来越强调服务的作用
如果是卖软件，按照中国的税法，要交16%的增值税（不包括退税），如果是卖服务，则要交6%的增值税。所以，这两者有着非常显著的区分。

类似的场景还有很多，比如花50元办一张图书馆的借书证，不用买书，而是每次去借3本，这叫图书as a service。原来自己买青椒，买土豆，现在到餐厅去点一个菜青椒土豆丝，这叫蔬菜as a service。
  w* E- v* x0 v) ?  n+ n
简单的概念结束，下面就开始烧脑了
) U) K$ C" i6 }& {( I) h2 w1、如果，软件是部署在公有云上，能不能直接把软件『卖』给客户，而不是『租』给客户。
答案是不可以，虽然你可以说，我是把软件的使用权『卖』给了客户，但这个过程中显然需要你长期提供服务，所以从收入的角度来说，必须缴纳6%的服务类增值税。
如果你说，我把60%的合同金额作为软件买卖，卖给客户，然后再把40%的合同金额作为服务卖给客户，这样是否可以。
5 f4 N$ R/ z4 ~. x! e# }- L; J答案是可以的。当然，你那40%的服务部分最好要能覆盖你提供服务的成本，不然税务局可能会找你麻烦。
某国内知名SaaS公司，公有云那种，但给客户几乎都开16%的增值税发票，这是有问题的。多缴税部分没问题，但是退税13%的部分，很可能会被税务局认定为骗取退税！
& |3 G; c  w) e5 N2、如果，直接把软件『卖』给客户，能不能限定客户的使用时间，比如仅限3年内使用
& l% L3 ]. W2 g/ q* }& _3 h答案是可以。双方约定交易货物的使用规则，是完全合法的。你买瓶百事可乐，还有12个月有效期呢。
6 c+ p  D  \( J' G- t3 A! B. W3 ?
7 P2 a1 l& Y1 ^0 N+ X! O3、如果是私有化（本地）部署，能不能把软件『租』给客户
* V' ?1 C( |9 d答案是可以！为什么不呢？
$ [9 m1 A2 A# e3 J回到最前面的第二层含义，软件本身就要有很多服务要提供，把软件产品服务化一点问题都没有。如果非要纠结部署方式，office365仍然要在客户自己电脑上装上软件，仍然是租用的方式！
6 F" F& W. i0 e' r% b% B
前面是从供应商的角度考虑，这里从甲方的角度考虑
' _+ ?9 J* t3 H: B1、公有云部署，为企业节省大量成本，但我是甲方，我不在乎这些成本，是否可以用私有云
当然可以！不差钱，有什么不可以呢？
& p5 h( X" S8 r+ B: q. A  q7 l! j2、私有云是否比公有云更安全
/ j' r+ P+ l- M/ _* _* C# \其实大多数情况下不是。
一般来说私有云的运维实力，安全系数均远低于公有云。唯一需要担心的是，用公有云提供服务的SaaS供应商是否会『偷』你的数据。
( R" e8 ]# @: w. u有些企业用私有云，但是还是把所有的数据库密码，管理员账号都给供应商了，那安全性和公有云相比，更是没太多区别了。
这里强调一点，SaaS厂家决不能用A客户的数据，向赚B客户的钱。无论是不是把原始数据拿出去卖，还是加工过以后再卖，都是属于『偷』数据
3、使用私有云部署，那么采购『软件』好，还是采购『服务』好
. n3 S6 S0 V: _. h. Z3 h  M从财务的角度看，采购软件好，因为采购软件可以拿16%的增值税票进行抵扣，还可以作为资产，按照企业的折旧期限（比如五年或者八年）折旧，这样看上去每年的利润会比较好看。
. D/ j4 S( k% ]但如果从自己使用的角度看，当然是采购服务好。服务分期给供应商钱，这样非常有助于获得供应商的更高质量的服务，如果服务不好，也可以随时切换！
/ D- l, z3 n: M6 d! i最后，很多SaaS供应商不愿意采用私有云部署的方式，这是为什么？
一种可能是自身的运维成本，因为维护大量的私有云环境，持续保持升级，保障可靠性，成本要增加很多。外勤365这几年开发的对于多部署地环境的统一部署运维工具，可以大幅降低这个成本。但总体来说，运维成本还是有明显上升的。
第二种是很多客户本身并不是特别有钱，在部署时提供的硬件环境资源配置不足，这样很容易造成可靠性降低，会降低客户的使用体验。
第三种是觊觎用户的数据的。或者是拿用户数据来向资本市场讲故事，或者是拿用户数据去给其他客户提供更多服务。
7 \! @3 ?7 F: z$ R2 K5 v- m. t) {总结一句话，SaaS能不能私有化部署，答案是能，但是对甲方来说，不够经济。
1 B$ X+ {( y% i' M0 C4 L" m7 f

找人、找商机、找项目快上“软交会”有惊喜

3 m2 R; F' k6 S2 y  g
+ b  r  D) e% j. d) Y2 L
" D/ C0 L/ e0 e( _来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1559979004&ver=1655&signature=JCVfk7Bfyp*SeqaVN0bFiLaZt81kkukn*rNTUHgtetyVqWRGdA8HJps*C61Xpa6oGHO48AOKm2cfCTNgEIvhLch6Zp02dowvRyG0KOVPctRngvZ5CgC7l9vjAXoJbTch&new=1
$ r/ s! d: U+ H$ E免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！