Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

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外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。



作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
9 M3 N, Z" ?$ |+ r3 c面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
1 U" |' d8 {/ R4 k北美市场外，剑指亚太
2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。
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5 W! Q* W, n& W5 |4 l" L图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
% ~! ]; O; K0 W: ?/ w* _* N3 S2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
/ T3 ?$ l  F# Q0 L! ]/ M今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
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图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
5 ]9 G, b; K  J6 q; z! e前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
水土不服，但还是“不服”
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。
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' u( q" C- H6 q1 j/ h7 _" s  \. y3 e图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。


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图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
. B  W8 o9 P/ w& P6 ~. z4 O( v2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
' u9 ~$ t8 j7 y8 a1 T封锁线重重，如何解锁中国？
( `  Z3 X* b9 t0 X实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
0 c) G: k  ?+ ]% q# P+ w  RAirbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
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尊重中国是一个特殊操作系统
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发力下沉市场，抓住新生客源
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升级营销生态，多元化推广
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