Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

0 V/ l0 c: w, y/ d% g) o1 R
+ E! o' o% o6 j, Q, R外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
2 C$ F3 d# U/ A4 ~, m# J但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。

! J* a9 k" D1 D7 n4 D$ J+ F; R! ]
7 }8 K) I# D* o% F9 b0 ^
- x$ q; Z0 ]" r9 s作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
北美市场外，剑指亚太
2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。

7 h5 M- p& ]+ b% h
! r0 x# `' @$ o1 p3 s7 i
3 o+ W9 R# K  Q1 d* M2 @! u6 j$ O图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
) P9 E! c! R) m! @* M) T2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
  `* D9 c/ W8 r" @价值超希尔顿，搅局旅游业
6 Q$ d9 N/ e' |" M! k今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
2 e4 \+ R3 N9 R& Y. U( |


图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
水土不服，但还是“不服”
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。
& X+ K6 `1 S, b6 j, t0 E
8 C* C: Z- i! U8 \% e, ~7 K7 H0 J
8 Y; q! F7 W) |5 B& G9 j8 d
图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
& m: d& O' G9 ?9 A2 a# [( a3 i在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。
, ^6 I; m7 b) i0 u
- {& g1 _& ]' Q# k. D# i8 G

图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
! O8 r5 Z! V2 y& l9 _7 G( U* {2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
封锁线重重，如何解锁中国？
) v4 y; P1 m, r6 c8 P实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
+ y* z" X, M, G; r/ Y* o0 F' h



' a; J% V3 ]0 I. Z! y
尊重中国是一个特殊操作系统
......
发力下沉市场，抓住新生客源
; Q% @; L, J9 X" s9 w2 n0 ]......
5 E! ]& l8 e9 l! _升级营销生态，多元化推广
......
4 E# F' l4 ?' Y/ I( \

  i( c3 Z3 J2 {5 Q/ w+ b. O
# p" K6 Y+ w( Q查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员
  j9 V8 R0 l+ \' F2 C7 g
来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！