他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
& P! h# _0 w, s2 y为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
- O, O: N9 Y3 M) Y# m7 E9 _# n; z( ~ ......
4 F0 ?( q  u, H4 F2 r

因为你缺少“销售思维”！
, Z: ^$ \! j, b  O. c9 L2 X8 p6 L我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
$ k7 `9 v8 T& N! q! u' n& ^; T3 r
. ?& n  n- Y+ v/ F$ n& t: C如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
. I  ]# r; S2 A% _- U香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
! W4 w% j6 d+ Y: P8 y高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
3 m/ ]& v9 b9 R, W
' k) C, p3 K3 e4 X) M5 h; ^: v7 h但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

" R0 p6 i- N/ L
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  4 m6 G& T  \2 p/ e
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
+ M8 u4 V, b/ q5 ]9 t01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
5 R; U: F( I4 ^) J% N曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
/ A% C% n) H5 d/ @上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

3 J9 j. H9 q9 e, U0 @2 x( r2 s也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
) U! E9 O; V& |7 n" b0 R5 o从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
+ Y; h4 U" H- `; V2 I( N* E从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
: b; V' U5 f) Q2 u路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
' G5 n, K& }' G$ K7 G/ f
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
# V$ S& `- R2 U- l, j他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
$ h- E; F# M1 _; ?过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
# U  u- L% @) `+ z路长全老师说：
- Q6 W, t: D! p+ L3 Z. o经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
, W& C+ s, M2 z' D/ ^: m● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
* P- K' t1 O; `( j中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
) ~/ b. ?6 T- I公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

3 W) R* ^. W* u& o/ m, |# M! a$ `/ Q我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
7 V4 Q% D. w% |6 S4 Z$ \/ H● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

9 i+ o5 m$ u+ x# W; P5 C/ `所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
* X$ t# u  _& s) K阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

: O3 ^: x. J2 ?3 Z' K6 I阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
$ E; M& k1 O/ U/ l; j所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
1 t  L- f, \- y: X5 z, f安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
% Z* Y. J* v; e/ F/ u到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
. t7 P  B% Z2 Z9 ]# y2 ?& k2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
4 ~/ s) f; n- u- ^8 O* ?" a/ l可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
+ [" H& N2 k% G" o" o如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
- z' u# i' {& E: c' X04
  O! k5 v$ e0 L6 u: n传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
4 ?( n/ y. E+ _; p4 t/ B0 W5 I● 央视300万树立第一形象：顶天！
& a/ Y2 ]) R3 a9 a● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
( v* q  T" ~) G$ J! g# O9 W总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
/ G* V) `: z6 T( ]% @! V但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
. f: \* s0 z9 I/ L“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
/ d$ m$ j; N1 Z8 Y● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
& n; y7 a7 t/ l9 u, W3 p- l! q● 画外音是：电器火灾猛如虎。
# O1 I* `, I" D9 w& {; g( F● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
9 n% U, _2 u( v2 {0 X0 ?: e很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
2 p* v- ?  w8 Y5 a( A) g1 i什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
) b6 V' T- u7 ^/ E9 c) J  {1 y  v05
( a9 v0 g& i- i1 L7 g6 W营销，跟谁学？
! F" v' l. ~. M# w过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
8 }3 e9 e' c4 v! R  j$ u/ _● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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4 i, O# l) l# J' W你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
3 w: a/ K# b% I% P, W课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
6 [+ _% }5 u) h3 v/ H5 _. r7 m课程大纲
第一模块：摸透规律

- u' j! V9 m# {) t/ q+ B0 n第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
: \) T) T" a: \9 M% h第3课 干大事，不加“水分”是不行的
" M: \+ {- d0 F. j第4课 互联网究竟是什么鬼
, h% N! x8 c/ r' s; Z" o第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
: h& R" z/ d7 a第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
# A' H- u- {7 L' U/ P, J( [/ r' G( _第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
9 w! B; S0 _  V- f) l5 Y* [0 O第25课 什么叫学习的137法则
+ A0 P6 E$ L! s2 j. C0 O6 j, F第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

5 n, P' W( X$ D6 @$ }第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
% F9 d4 e" X3 o  ^: ~. \第32课 房子上涨背后的伟大原理
& v7 Y$ N2 Z4 S第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
& j" ^7 M. b- a3 s0 z0 @  s第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
5 D0 u/ m' |" V" ^第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
6 B% F, k1 w: Y8 e( y* u. i第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
, ?0 w6 T; H0 P- G/ B+ c* q第39课 为什么要和大20岁的人合作？
& V9 h( m$ Y+ J. n" A: o+ F第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
; @5 ~9 ?2 H1 Y: E& a2 j4 u' V适合谁听
3 p$ K6 E& k8 ^- J( f想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
0 Y, l, ]) |  T1 O1 e8 W6 {! `2 ?想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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  S$ B/ y2 Y' p8 D) {' f) u注意
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* a* N4 C* I- Q  q5 E由于服务精力有限，限额200人
* N. \, o) [0 e! n错过在等一年

+ s0 O& `# P8 [# j' @8 U! F) M机会仅此一次
其他问题Q&A
, h# V, J% x) X4 LQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
+ x1 N( T* i0 A7 w1 zA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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7 k5 `1 I3 P6 @7 f3 d. C' |来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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