他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
( Q. d! v' E1 D: l, y为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
, \3 q7 X9 K+ v4 J2 @
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
" w( X. d! S2 Q, }* x" [5 K香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
& K9 g* f2 T( Y$ a8 E$ |* B" H3 Q  l高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
' w. T* Y% [% W/ [0 |1 n& I" Z4 ]6 o
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
. g" B( f& i0 ]2 g! o

1 V' }* T$ B7 i4 U% V) ]* M
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  ; {0 b8 f2 |7 n' }
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
' d8 K- Z% e6 k+ j$ W# E01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
4 o1 h$ [9 }: f# S1 c) A
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
- E5 y2 Z0 @9 {/ p! o曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
  V/ P; l9 |8 t* S3 q0 P' k6 j你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
% d* b. _; A, [+ ]7 {$ \: \$ _从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
# I# j+ c, `1 W; Q  A5 {' @0 z从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
; K, ~; _8 f9 O# s路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
6 `( b- T1 ?  ~. u7 u8 v4 B
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
$ S% q1 f" c% ]# s他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
5 [( Q# d6 E6 @过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
! P0 X; u& ]( J* y● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
( U, F5 w8 o+ o  y6 I● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
+ L- i8 b) ]4 |$ [1 }9 Z如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
: C" O& i1 y* p' y0 a  I中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
' w2 a4 n% G  O. j9 Q# m根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
! K# f3 z* k' c/ `6 r公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
$ J5 L: d0 X2 m/ p7 B: a, [+ j02
- K" v  C" K6 y品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
0 a7 j' n! P# i公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
, E- }1 |. ], K% u; K: N对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
9 k: n' @: d. k
4 Z* F& s( S8 Y$ m我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
' c0 V/ H2 t+ ]$ K0 z● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
/ f& A1 Q+ w8 F( I+ E+ [2 `● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
/ Y# u, L, W) ^' T* K7 U阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
& i: h8 W( C- v% A" Q" U
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
5 J" l$ n) J. Y- e. G安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
* I( J5 l8 c' I$ k到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
( x1 F9 q1 \4 L' \' N- a& Z; _03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
5 ?4 h. e( O: a1 K+ A到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
4 H  K7 Z) I# X. z# k- {如何归零为整？
) C2 p3 [- Z* m+ N! I9 M用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
% I: a+ B; O" c9 Z" _/ N路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
" J+ k! `8 ?* ]% R- _04
传播如何突破？
$ ~, n0 O) T+ [# d7 Y1 t& N中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
3 E. d% j: E# w" Y- @+ X6 `当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
' N( u: e0 t7 E3 Y1 ^" {0 a/ Q什么意思？
1 ~# E  u5 _1 J6 p- p● 央视300万树立第一形象：顶天！
: R! x. A: e0 \2 p3 ]8 S● 终端投放1万个店招，立地！
& p+ X2 m* J8 D5 y1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
: U3 G& M6 J' Q但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
0 e4 e4 Q. e9 }* `6 H5 v所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
; E( x: W5 t' j! k3 _“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
7 l5 O4 Z- K$ ~5 s+ R+ U4 |! A+ ^● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
) r  R5 Y8 s% O4 B5 [6 G+ U$ S3 f4 \3 D因为想复杂，也没有费用啊！
- O) s( p1 [1 t5 g* n' X, L什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
, l. g) x+ c, j7 Z营销，跟谁学？
$ v' X7 e. D+ U过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
( W8 U, ?) a6 h0 C5 U● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
9 u/ }- c5 L( U3 G* C5 p3 q% d% h0 W0 d● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
, J! r+ n: z# Q) S3 o" y: K《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

& ~) k+ y2 D$ C- U2 X第1课 人生就是一个字：卖
2 D% _& J' {* C3 b
1 ^0 r) z% ~0 Z3 E第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
. s7 V( h" T" m9 F9 g$ M* n第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
. d% x; b3 b6 U/ p$ u9 m) c第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
, u5 L: R' g' {" i5 U+ h( t1 v第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
0 N+ |) @3 J. C! U& N第10课 财散人聚是灵药吗？
( w; B* \  u" g5 H  Z! {% Q第二模块：定位卖点
# d1 O, K& P; Z第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
7 C) h8 x8 G) e' B  s) w* n第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
8 D* e/ E  f* O第三模块：激活财富基因
+ p5 k) u6 e5 B5 W1 K& E; Z  K第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
. z! M/ h0 _  H5 t第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
. ^) ?( t6 g. u& t第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
# z& G8 C( |2 P4 E$ v5 U; p" k0 ~第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
' e% @7 b2 e& a* d+ a
! p  G* t* q8 \8 }) Q4 J( ]第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
$ y9 p( d6 B0 I5 ~# ^& L2 f, W, M第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
+ c, d- M% ]; ~7 R4 I第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
# e: U6 M% U# H% m第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
; _4 J8 E- f! s# T9 W第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
1 A5 Z9 I' p* g第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
6 k) Q& [2 C! R9 S8 m, ?, j' F第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
4 ~  l! N& ]4 \/ c$ h第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
: {1 c( D: R; O8 h, S- ]适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
$ r+ P' U3 X1 N- m8 J( V2 ^$ C5 P8 @% D想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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$ l7 M/ y9 V* `9 z; b! I  b一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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$ D0 V' H, c1 l: Q学员福利
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) m, w5 Q' @+ ?8 @收听完整音频

9 r$ f; O2 s) D注意

由于服务精力有限，限额200人
* \8 i: R0 a" X9 {8 {错过在等一年
* K* k# z4 d& \3 r# s
' E4 [' @. F) g7 J/ x7 {机会仅此一次
5 F' {! J$ V  s/ K- I! `8 i9 L) Q其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
( o% k$ M% K- |$ n8 V& B$ M% o" DA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
0 d* A5 f1 W+ o& k8 K5 B: F$ EQ.购买后如何开始学习？
* ]$ l' O; s1 k; ~A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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0 c9 [5 J3 G( IQ.购买后可以开发票吗？
  _6 i" P) k$ z+ L0 U1 EA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

Q.有优惠吗？
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9 K  u3 |% l. B  K/ d% x来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
# Q' X$ o6 H+ S  |! @2 S: _免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！