他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
* O* O: u# X7 }* S" a5 q为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
. w0 Z) J; O7 \ ......

因为你缺少“销售思维”！
5 S6 c/ m, d- ?我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
3 S. J) `8 `9 i. O
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
: h( W. s4 f  u+ c高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
2 a( R1 q0 \- G* N) @) v2 l
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
7 ~, l1 ?& P# ]" {$ P1 X- I

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  ! ^% K3 x4 u: Q  L4 `( g
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  5 W7 M1 I0 L9 E* {& w$ t

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
2 p. @1 {5 N2 ^4 @01
; T& `, v1 }) O& u/ o4 h9 t谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
( g1 k) N# {+ C+ U8 I1 ]4 o" q
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
# H" q" s: E+ Z2 V5 W( d7 Y/ ]* d
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
! Q! ?) S4 Y5 {$ ]9 }你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
( V4 P0 G6 Z9 u+ ?) f5 v1 F3 J路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
4 k2 C6 g- S6 Z" |& H6 H提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
) W  u* g! b9 ]5 S3 X% X5 \; ]% s他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
) Q# _, j3 B9 W: R7 h过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
+ s8 ^' J- a, M1 K路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
4 ^# S0 T% r( e7 _: W● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
- Z# l% k# A0 E如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
+ H+ [+ f4 |- M( m公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
; b( K5 S8 ~* ~1 A5 x/ L$ ^: p4 Z! y02
1 x" t3 q( E" V: g) y7 p4 E9 I; R% f品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
& q( O' f6 h# k+ @2 t5 d, t公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
& u7 h& B: E5 H3 O  C0 J对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
1 H4 b1 D: V( R/ _1 K. t那么我们如何找到公牛的差异化价值？
' ~) F( X) j, _* G  m# p你想过下面这些问题吗？
' D4 {5 b6 q, I% T6 t● 为什么家里的插座更多是男人买？
. n+ B# K$ Z( F$ q3 j" l5 p& n% n● 为什么插座总是被放到一个角落里？
" G# ^! N( U' _! K: h● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
# ?. a0 W3 I/ r9 a, R3 s7 u2 ?) n
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
' N5 m# r! g5 P/ {  N5 W
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
! k- m6 S: B- s' P8 T阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
1 k9 O: m; O' }+ l9 V) J安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
8 b3 ]1 K: u- i6 I+ v1 a到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
) r7 N- n0 f: s5 X. W: D  Y, ~03
8 w  E  G$ v9 z; |. E渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
# ]. f& |% g5 C可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
8 q3 O0 `5 l9 a3 L说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
  q, Q5 k- X! `& i路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
6 C& i. N" Y% F4 D5 T# N# r( L品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
2 C( x- W7 c5 l% S% I4 w9 x6 u04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
$ n, t7 d0 i4 L1 p4 O! q6 N: R谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
$ K5 H7 _$ Z- N6 x& P: ]● 央视300万树立第一形象：顶天！
% q4 J; v- o7 t9 b. g● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
% S. m+ L: v3 B& U  x6 c1 E总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
5 ~; \7 ?6 N% {, H. v& g9 a但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
6 l! W2 q" j& y; J7 W. b所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
, ~5 ]7 E3 K  P$ u' P. S: l8 S阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
0 p2 g/ H: q$ S● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
8 t& _6 q5 P& \- F● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
: g! @' A; K8 @2 t/ H. C● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
1 M1 b6 \1 X; H1 Y/ o什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
- I4 x( x. ^3 {4 M什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
1 [* K$ a7 T# k3 ]1 V05
: u4 L/ f. c/ e; @' b6 R* M* g营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
  R7 v8 c0 `0 f, p● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
4 t1 O: q3 d9 a* x1 Q● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
8 Z+ V; H- [7 e: z; o1 }课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
& j. E! k; M  z2 ]2 _课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖
2 ~& N* ^( z  l) `7 f
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
  Q' d2 l1 L+ x( q第3课 干大事，不加“水分”是不行的
! q. |' A1 t7 d( M- k& V9 `5 k第4课 互联网究竟是什么鬼
3 I  Q0 z! e% F; {, z第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
$ a2 S: [0 D, R3 Y第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
% U. d1 K+ z5 G& y6 u$ x6 n第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
5 c/ ~) ~/ u3 t4 k3 V5 N第二模块：定位卖点
7 v0 F8 _# T; ~4 j' A- G: w第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
! E1 z& \1 i, T; w! D4 h第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
9 Z$ G7 M- a7 T) _0 J# A: E8 B第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
) `- o+ S) k- f* L2 l第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
: m0 T2 C2 X3 Q' Z8 x第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
4 Z9 i' E0 F7 l. G4 |8 @第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
! L) O! d5 K+ r8 t. p' G$ z第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
5 }# I/ J6 [& V" [. Z/ g第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
. ]0 P( l: w# p/ ^; K( @7 [第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
% A2 o4 }. ~0 P) o# Z/ ?* J. P第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
! C8 l8 ?" n: H! [第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
3 y  m; Z* M5 U" E适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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3 h1 h% i( i, n) L5 I4 E3 k注意

由于服务精力有限，限额200人
1 G3 O) k! }& ?2 i9 m4 g错过在等一年
. H4 }' |& W6 R: G+ Z3 D
机会仅此一次
5 ]" ?* ^7 t6 h8 w# t9 J. P其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
3 X" s* X& I4 e4 j* R) _4 KA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
8 }. B) O) ]* O5 e) f; ^+ XQ.购买后如何开始学习？
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