他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
1 x2 u: y# y9 }为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
( L1 ~9 p; y0 m1 ~0 u& {- B; V我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
6 h4 Q* b  Z. ]9 |7 S5 P; ~2 A香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

$ l4 @( a8 K$ F但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

2 k6 v; K- {4 v' C: t# ~- j+ E
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
2 I0 S2 j! u2 Y0 p- b中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
) @. c* O0 u* I6 [1 v; Z; u你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
! S2 g4 s3 Z6 Q' I8 ]/ T
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

) i/ C$ W& e; |* j4 e也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
% z1 ~/ E( H3 M1 E& a路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

  O# x- `! A! @+ t- O路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
* O% x# s- C3 O5 e  `2 j  V' v+ S提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
/ M% I. j: n( K. ~; s' a4 u经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
7 }  o) K7 G. g4 V2 ^; e● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
% A( P& c$ l5 |. d如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
. T7 `" c, v) ]: l# [; s3 m/ J# \中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
  [( J0 A$ E5 r: t) o. J( z根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
2 S6 O7 [5 \" [5 V: ~+ c: P& H公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
& l, K0 {1 a5 t5 `* w1 t% a02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
( ?* B- j7 \( Z公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
+ c5 \+ E# e% x, V/ Y% e" V, t● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
) b( g! t: @4 x: R● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
( u5 }2 M3 C  |阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
' ?' |: P3 Q! F/ Q" G+ z0 V所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
5 N# p  W( j( |/ R" R9 i. c3 P; w4 w
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
/ L1 a, t/ `3 I+ a) d) B1 I所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
; K1 u5 o: F% C" g: @4 w1 l阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
- B+ T) }, r! s" \; q$ W7 ~3 r! }安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
/ h9 l! o! K& }" B到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
7 ?2 k8 i5 p% [1 `3 ^03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
/ S3 K6 }5 d2 t& A如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
+ v1 `4 a1 ?; o$ K% G& V9 u6 A谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
* a/ h9 A8 o- ~9 f+ A' K什么意思？
2 K2 b: n0 Z) w4 H* `● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
/ c/ ~# V' D7 M, S7 {1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
" E6 }% @% T) p- Q  V但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
1 O& o6 X) ~9 _# i; g9 s$ s所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
5 f$ t# e) c, G% J, B1 b5 f% {: F● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
3 v$ o% \  f% ?# ]# r4 I. D4 H6 M● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
4 E" X- `# {% d/ V( g- Y很简单吧！?
# h& [8 G* f9 E5 p* s* N因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
! v" @9 d0 t2 P+ w05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
, s% P  [, z/ @& @; Y2 A2 e● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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3 u3 ]% D* k* r* X5 j你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
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1 t: `/ i! B, Q你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
, H8 d1 B, E2 A3 @课程大纲
- O; }7 R, ]+ a) L$ K第一模块：摸透规律
- D; B; T' U$ Q5 e
第1课 人生就是一个字：卖
6 K" F7 R# g, A  r; v4 M& T" w3 b
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
. ^% a6 ]* S5 c3 \第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
% m  J# l# ^4 f& }! f- C' `第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
2 p' K5 L# w# V) N& }( Y第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
; x, K2 s$ l- T第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
  Y  I5 ?2 p/ H  }( U第12课 你会写简历吗？
* \# k( ]' {8 U0 m. a+ ]第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
5 D4 O  m3 P2 e第14课 一升杯子如何装两升水
" |! U# a1 ~) j' p1 |- I第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
( z0 b- i8 l' D! x1 R第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
3 G! C0 f, Q4 E: g5 Y第三模块：激活财富基因
* @$ D/ i$ w& K9 V5 r第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
# A* E1 y% y# f% a4 O第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
2 V) y3 V& q! Q6 B( q第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
% d* G# U; D! T& q. x第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
$ p5 J/ W: m9 g  I6 w2 W  W3 w第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
3 E9 k- U4 H' c5 ^) d第四模块：跨界整合
& p* k3 P3 f3 l  K! b
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
* H$ n) H5 q  g第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
' z; Z; S$ q! B* F. ?第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
; @, E2 ?- t9 I+ k: {第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
. q- L- m0 @3 F! Y! G: M3 R第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
4 P$ \8 F6 M7 Q3 i/ i8 }适合谁听
, U$ C0 _% Y8 j5 t4 L/ v想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
5 J1 H6 x1 i* w想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
  [2 ]' j. p! P+ [* W% U想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
. k6 t) ~  o% |* T8 {/ {一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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" o: Q: \( h# B3 N学员评价
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注意

由于服务精力有限，限额200人
+ N: M0 f# c6 I2 e% v错过在等一年
- J/ i  Y* A3 g
% G6 h5 l: r" |4 P机会仅此一次
7 G1 b; X* m4 s1 U8 s' r其他问题Q&A
0 `; O7 _  X  s% }4 q, @Q.购买后就马上可以学习吗？
) w( B! F. G  i6 O9 lA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
1 H, g3 @* A! pQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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