他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
* P- m) Y/ r1 m$ n9 ]

因为你缺少“销售思维”！
1 m" M" t" I7 }我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
% f& ?8 ?5 d3 [7 \  x- q7 W
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
+ E9 u9 ^- s5 J/ O  y# {香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
4 g- p$ @- q3 ^0 c" [' C5 R高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
# F8 A( z2 s" O( @+ e  k2 H
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
! m9 M$ [2 o' s

, j' ~0 q7 t& _4 x- L

- R0 T$ q8 y* b' O( g
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  # n5 @/ ^# m: G! }* R8 Z
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  , _3 A. F: X( c! t

销售真的有那么难吗？
# e* s5 F( e8 O1 x8 D中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
  y- C: c" b2 P1 D01
谁是路长全
- r; K+ Q% V% B( m! c: w7 P! p你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

  d! r! k- P7 J- _4 G; i路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
3 B- p$ T3 E) R9 s2 Y5 J0 r- u
- t5 E: @8 o- w; @+ q, n% W. v8 q也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
. g% z+ J- B& A# F) u9 H你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
1 H4 L0 ?- Q, |1 B. H- V8 ~3 w$ f提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
' r8 q- ^. W: v7 D: E0 i% L他的书都是营销人必读的经典著作
2 Z+ A$ C! O6 E! m) c$ v; P9 D他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
; g& `7 b  e  @" ~1 x3 {, }过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
6 {( g8 T0 t4 u5 L/ X7 f  V路长全老师说：
. Q' C1 G! ?9 z9 {( I* d. y经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
8 L) v; M8 W3 L6 |● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
9 Q: n* d6 ^1 @5 s7 Q2 _' N# R● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
' u! h3 N, ?4 I; ^' G0 `● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
! K0 S8 B, D7 Q$ R3 S0 f2 k公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
. y1 D! ~0 |& f% d品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
* f& T8 W( m# q& g公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
2 i7 B( x  |4 Y- L6 W0 ]对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

- u! L& `! b$ [7 v/ o我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
9 A. L# O* e" _- s$ x那么我们如何找到公牛的差异化价值？
" f& |& i8 I7 f, L: y( A你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
" O( j! k" Z. d. e& `; M● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

1 S! c9 R% [4 h' E0 n所以插座的痛点是：不安全。
# o; Y2 \9 N7 S: u那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
! q- i8 i3 a8 L* |1 X阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
; A: G- C: Y$ M2 p1 L2 z& d所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
8 Q$ b7 s/ o2 Y$ Y安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
3 t+ ~* w1 h+ T7 A安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
5 c- ^6 F4 s$ T. J2 V" c$ u  D到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
/ o4 S! Q. q$ |/ o! K# t6 E03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
2 Z3 N$ s5 G8 M8 s6 J可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
+ L  X* o' Z) T: A6 G+ G路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
' D$ i/ i3 ?6 y4 e# m9 m04
传播如何突破？
* P& M4 B, n6 v1 C/ d2 }中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
' D4 C2 I5 X- v) u* C4 X1 B& H: T● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
# v5 B0 e0 R% q5 T" Y所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
3 h: L% J" D$ p+ L" F; F● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
% T; w2 e: ~8 ?2 V: L1 u( p很简单吧！?
0 I5 c* I8 w$ u; m/ D9 ^5 [* }0 I因为想复杂，也没有费用啊！
9 v' M% }, M7 `2 K# U什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
( c# K3 J( t, ]5 \+ i' I  |: b什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
& C) s# S) [; ]+ a05
  B* v" H) ?% g0 D营销，跟谁学？
& u2 q) b1 f* s8 R过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
# I% p7 |. x3 z; E● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
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& s( M( W' p2 H3 T: v; H# p演绎一个个以小博大的鲜活例子
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
0 r  G( K: k8 K. ^1 b课程大纲
第一模块：摸透规律
. |- _  o8 l) y% N6 o
8 j, ], W7 n* Z1 j, d' `9 H第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
+ P, \: {7 }! y  E) ~第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
+ t' o* x6 e/ S! d第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
- @* K0 d2 i- U: p; l第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
. F8 y" M) L. n第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
2 b$ s+ I. w$ z+ q+ D( c第11课 为什么男孩不能“穷养”
# ^& T4 ~# a+ j$ A+ `8 Y第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
4 M2 l6 }! p& V' Q& G6 }, W第14课 一升杯子如何装两升水
- U9 P& l! B1 f# Y第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
5 C8 i5 X9 S: u& C% M第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
+ U9 A$ ?  p1 U# @4 T6 i7 P- _第三模块：激活财富基因
7 L: U6 T/ K( r% i- [第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
/ @- \; u% x) Q第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
$ E5 C8 T/ W& K/ C第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
2 J  C) e5 s0 `6 g. C' j  }6 E第四模块：跨界整合

% d( Z4 e0 F: a* [第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
) z4 J* ^" s, e' h4 k4 B第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
- u; ]2 U. v% ]3 p+ c6 r7 s/ x6 \第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
$ M* }; c, `: G7 d1 A" g第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
- [1 ]4 \# _9 P" S4 t# D/ o$ S第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
& g1 F/ s# H8 {' u' F. F- n第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
* @$ G$ w; _4 n1 q9 ^适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
3 o( _/ R1 z4 m) u想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

4 a' S9 f/ B9 w( Z5 |' k5 ^机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
) [4 x0 x* @" q! e2 {5 s# hQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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