他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
1 L3 W) k0 w8 m. z5 L" R为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
% _2 }2 R5 I7 H9 c7 j我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
/ M$ C, z( p& N
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
; L  G9 }& @# h, f, {  H香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
0 k; n5 @# c1 S0 K8 o/ M高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

* K: a9 c0 l3 V( j但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

- v" y/ o; R  I& C0 Y2 P

" v" V2 u3 T8 E
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  ( V) \( x4 e+ ^# w, O

销售真的有那么难吗？
  v# d8 u$ }: E+ ~. g中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
) O4 g1 s" c! f9 N/ P0 P你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
6 m# s9 v# m1 Q0 J
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
2 `3 Z* I0 L6 b5 x! k' s上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
' A2 O5 I, E5 ?2 Q6 o
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
! p3 r# d. D- j" f4 a2 T4 n4 K( `从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
0 w8 B) G& E+ X6 Y% Z: X$ i+ O从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
3 s* r& h/ F% m路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
, V6 {/ Z/ C3 g) {) k" q
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
6 A4 C+ d+ T; n2 P+ K他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
3 j# S6 k( [6 ^6 |2 W1 t& w* t$ i过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
& t/ _3 U7 K- p, V1 d* E经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
% j) v7 ]  u9 Y6 n3 _( ]' c8 W● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
; e& V3 `" P7 z( }  Q" p% C● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
+ v/ z* D" z: V4 t" L8 n如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
! Z( v. ?3 g, O1 v0 f品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
: r$ G4 _6 U% j  w! s对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
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$ \- K: f5 h3 A% P6 \6 M* V我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
# W4 ~/ Z5 y0 P6 G) P( l
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

% F9 |" S' i' C* p* b: p" ~阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
. ?  l/ `4 N% `3 s* H, m3 @阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
- m3 ]/ }0 M+ z$ a, _) [4 c# O这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
( o5 }, g; x/ T# ^03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
+ e. l7 S5 ~% r: n. t1 i可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
) P$ {, D6 e, U8 w到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
9 o, [7 K8 P: Y5 Y* M如何归零为整？
( Z+ G- q7 H  j4 ^0 I# L用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
# [3 X4 @; c( \品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
1 [0 x  r6 I" O4 Z& ~9 @1 [04
传播如何突破？
" M: ~, Y0 `3 }0 G0 p% K3 f* U% E中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
5 }- L+ a9 ^& _8 _: N7 D谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
: q# X" _7 E2 |9 h5 a8 R当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
) t9 z. |& r- w( r' S“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
5 x. N$ r5 k* o7 }+ \4 \● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
$ m5 a# b1 t7 I因为想复杂，也没有费用啊！
! h3 l9 B7 s! X0 ?什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
2 ~6 y' I4 W9 D营销，跟谁学？
) N/ v& I+ I" x5 M$ o过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
$ |5 ~! V6 P6 B+ O. H# Q! q8 r● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
' ?- c0 S% q" K0 r7 A6 a6 g● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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& a  m! k9 ~$ @( z: g# S( d% n你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
" ]* j& B0 _+ b  ~3 n. e, t2 j! k课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

/ a9 E+ m, k$ F" P9 ~: k- L  b第1课 人生就是一个字：卖
% @+ c0 ]% w# R# D
8 `- @. S( m: ~! {第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
1 ~  G! h- @+ E+ E8 k8 ^: M1 O3 z; _第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
( t# h* ?5 W9 L0 v' Q5 O第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
  m- z. U) E$ O$ J+ U第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
& C! m& R, b7 H' @7 L第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
- x" d7 Q) z/ j  g# B第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
2 U1 d5 n0 b3 p1 ~- D2 {5 F第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
/ _7 Q0 {( L, f2 y第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
; a9 h* O" F- \! A. g& V第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
& E) ~+ u) s5 K! j% V3 v第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
3 p3 t- d& j' x& [' m第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
$ L8 \1 Y  G9 \% e4 V' M0 M' e) G第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
# O4 }0 m$ K1 I. `/ F; L第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
% k9 ]8 ], W# `" G6 X% w. N, n第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
& E/ _6 t8 |  h, y& J" c/ \第32课 房子上涨背后的伟大原理
. J- w. F& R5 O第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
2 H$ T# T6 C$ F1 k( l2 I9 }第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
3 o, |( A' b( V0 |1 g第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
. _5 \9 q8 @9 }: V4 k第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
6 k* E1 \1 Q3 S3 {2 x$ w& e7 N第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
9 u# R2 v. }0 Y/ z7 [; e适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
& b1 B7 J3 X+ |; Q* \/ ^' p. Z+ J想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
* P- b! U" ~0 |2 O" H$ n2 s一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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共包含40节课，每课仅需 2.4 元
* U5 s, F3 C5 M) e: k3 l+ |课程永久保存，随时回放
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学员评价
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5 A) l8 s; S  p% |  e狂欢节特惠！
" o$ Z! V5 |1 _/ L- d2 }+ b
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7 l9 K" ^* l. z$ [- m+ U课程永久保存，随时回放
收听完整音频
; F0 z$ i+ j' P: t% a
注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
. h. k& t7 z3 r( @
机会仅此一次
4 \* Z( f( ~# b& j! i' H5 P其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
) c' A. O& X& ~. O( U0 V. uQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
3 l# B' m# |" A  T$ X* j：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
, x0 c) Z; ]0 w# N" N: P3 d1 wA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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9 `9 h2 D3 m, F来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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