他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
$ E! J* I- Y. s% t2 W2 F为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
7 ~( p+ c, O$ o& |- a+ B9 T ......
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因为你缺少“销售思维”！
0 D, j2 B# e) T% z: M我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
# v$ V3 C5 I3 J$ x
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
4 ~7 n5 J0 C$ x  ~, I香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
1 L6 B( c. F4 ?5 _% {8 _+ w2 G高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

$ S! L9 O( j1 l* H但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
& ~% ^$ S3 p5 l+ i, g& G; ]

8 a; j) m, O9 h3 J8 Z5 K7 M! ^
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
7 O  |1 @4 h0 D4 G8 g  S6 M中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
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* `" u9 ^* e! ^& @8 Z, |谁是路长全
( d! J  F' G* `你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

8 H9 @4 ^* t3 {# o  _1 m+ y0 J路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
( o+ s. E. O9 D! o( j上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
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2 ^0 z5 b5 Z. U# j# ~6 I, B( M也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
' s2 q; h: S- ?从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
* x$ F: I3 u1 |/ i* v从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
0 @# K: H1 K' Q7 X4 O( x' i9 ~路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
# N1 l  }5 S* ?+ Q" J
: _5 W- ^7 Z# K) N$ x8 H) @8 C- K路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
* V& [5 V! P8 s! B9 Q他的书都是营销人必读的经典著作
) p( h9 x. J" [& N/ U他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
$ @) @. Z4 o6 A; x: p, s经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
8 C" X8 W  v0 e- u& T/ |● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
5 P) g' ]8 S7 I, ^根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
7 m5 p. [  i" p2 X* |7 `品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
  X7 Q& p. X* C% c) z0 S对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
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我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
4 a3 P, N# g1 {; N0 ~+ T$ }. a+ h因为：害怕！
8 K, _: R3 l+ Q+ L
所以插座的痛点是：不安全。
) P' R6 [$ C7 g1 e3 C% ^( G: X( M那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
, [# a4 O, d3 c3 F阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
1 E, K- d( a1 G* W0 R6 i+ S阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
: T) k5 e1 X! s: p! l0 g这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
  F2 l7 o+ h: ^) L' o8 f安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
5 Z# h; Q% C  \2 Q! c' O# l03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
3 k, }5 Y0 C' y1 ^3 E; N0 J可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
+ _7 r- @# F) ~% d0 a到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
5 B2 O- B- p# u( I! J7 R8 l如何归零为整？
" D! T0 y  V7 L4 s" W2 R用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
$ B- f- l7 g# }/ T# N" [听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
9 @+ S8 ?( ?2 a* f% V* S说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
" h2 O. ]. t8 W( M+ ^* A) X路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
* p9 e4 m3 r/ G) {, H传播如何突破？
$ p- v( n/ l7 w; L中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
0 Z9 l! e# R. y  u5 |7 r% S● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
" h( \. v" o/ B( V. V: I但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
' V. f4 j  T* q所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
& R! A( k. n2 B: [* p( w: O阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
6 D8 u& M/ H' o- g/ T$ E& j● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
& ~' d, c" E7 r6 M因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
( `: o& }& ~0 o( b5 u什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
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营销，跟谁学？
. y* O& W3 k, W% T过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
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课程主题
9 Z: D  S5 t) i《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
* H! u# \1 A: \0 `5 J. [课程大纲
第一模块：摸透规律

/ W; V/ T9 |( D第1课 人生就是一个字：卖
! k5 O1 x9 u6 K: R4 S3 A
  I& t) y6 W! z( i2 w第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
8 _# n* v' ^+ B- K8 o7 a第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
) p, U3 ?" I0 ^! w! w0 S9 x& [第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
+ v) j  Q9 O0 ?% E( u第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
7 E6 C, c+ v0 z第10课 财散人聚是灵药吗？
/ A  |" d$ r9 {5 u) m5 S- y第二模块：定位卖点
3 ?# c# f! B4 Y8 ~第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
5 Q4 }6 [4 |! k9 [7 m# y第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
$ H/ G. ]- _) s' [, m第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
6 D- A, O* W! y. U& H0 A/ R/ y+ n第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
2 ~6 R' C) @  N: R$ {6 W% c第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合
# h7 E  ~7 R8 R% L: ^0 t( [
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
- ]8 j+ D! p6 k# f6 m: W/ L' }第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
$ c6 x' T2 \3 {$ m! E6 W第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
; R% c  c% E" i3 f. I6 i第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
& z, B* S2 r0 P第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
: @1 V  C4 q+ V$ |8 p' G% h0 \第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
4 Q2 g& S/ U4 ^# O/ j2 V& |1 s9 G2 T/ C想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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注意

( {% Z, g$ t3 |$ m  c2 v由于服务精力有限，限额200人
+ D5 |  K- j& l0 K$ E+ z- r错过在等一年

: P! y0 I( i. h1 g! M# E( a机会仅此一次
7 Y: @% s0 r- w) Q; S+ Z其他问题Q&A
( A- {" v5 s8 U8 c) qQ.购买后就马上可以学习吗？
2 I. w; `8 Q) P2 wA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
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  N4 O  S, n* b2 |Q.购买后可以开发票吗？
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Q.有优惠吗？
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