要做大NB-IoT，中国移动需让2G资费回归合理区间

cck123

NB-IoT作为新的物联网技术，因其构建于蜂窝网络基础之上，可直接部署于LTE网络，被视为物联网行业未来主要技术之一。在2019年7月，NB-IoT技术被正式纳入5G候选技术，确保NB-IoT业务连续，被大家视为最有潜力的物联网技术。
0 Z$ |. Y$ S; J  P6 N0 T3 K3 B2 \ 

- i0 z. a- P9 h6 n
2019年，NB-IoT在水气行业取得了双双破千万连接的喜人成绩。但是，在我国物联网市场，尽管2G、3G退网是大势所趋，但2G物联网依然由于低廉定价，占据较高市场份额。
2 K( J: U6 |, N  J% i8 P

7 Y& X. [( ^& n此外，由于实现物联网连接的KPI等因素，地方运营商物联网市场人员，依然在推销早已落伍的2G物联网。
/ L/ }: J9 k( N8 g" N/ D& O8 J, o
* m, j, `. Y/ h' U% J/ B- f

5 z/ s" V( H/ y在这种情形下，2G物联网技术已然成为NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。尤其是三大运营商中的中国移动，在NB-IoT发展上慢于中国电信。作为在物联网发展中有着至关重要作用的运营商，是否应该放弃2G的“蝇头小利”，而走向NB-IoT的康庄大道呢？
' g4 m+ }. m+ N/ n

NB-IoT产业已走向成熟

% M1 L0 c8 C# @+ ~! S) W
0 c1 h+ E: S$ d2 h4 w( s+ l' I6 bNB-IoT发展虽然只有两年多时间，但却走完了2G长达六年的发展之路。因此，NB-IoT受到全球主流运营商和通信设备厂商的广泛支持。目前，全球NB-IoT已经构建成熟的生态。


$ L' S: i1 {. t首先，在NB-IoT发展速度来看，截至目前，NB-IoT连接数已经超过7000万。NB-IoT用户第一个3000万用了12个月时间；第二个3000万增长只用了8个月。按照这样的速度，其用户数量第三个3000万将会用更短的时间，实现上亿的连接数也是很快的事情。

0 a+ f( T6 H7 D" |0 E- y
; B" d& r1 ~* n! M# e4 q! V4 ^需要指出的是，NB-IoT用户月增量超过2G用户。有预测指出，全球蜂窝物联网连接数将在2025年突破50亿大关，其中NB-IoT的贡献比将接近一半。
 

其次，NB-IoT网络已经初具规模。NB-IoT想要保持快速增长，网络是基石。我们看到，全球已有148张NB-IoT网络商用（GSMA）。


, G0 E' L; d% q9 E7 M7 u( i从我国三大运营商NB-IoT布局来看：

• 中国移动已经实现全国346个主要城市城区NB-IoT连续覆盖；
  
• 中国电信已经全网建设40万个NB-IoT基站；
  
• 中国联通已经在全国数十个城市开通NB-IoT试商用，全国已经有300多个城市具备快速接入物联网的能力。
  ( X- S1 R' o4 j

  K' @, q+ Z' @! `( F
% Q. x1 U0 u3 V( }& m; A再次，NB-IoT市场潜力巨大。以已经突破千万的水气行业为例，上海移芯通信市场销售部高级总监杨月启曾表示：“传统水表和燃气表的使用寿命约在6-10年，以6年计算一年将有9000万左右的替换量，以10年计算，将有7000万支的替换量。”


再以NB-IoT智能井盖市场前景来看，目前我国已有井盖50亿个以上，每年还将新增或更换井盖1500万个以上，其市场前景不可小觑。而且，NB-IoT还在向消费级物联网市场（智能手环、智能门锁、共享空调等）拓展。
, N  N" J: ]! O/ t
% Q6 N" c8 b; U1 p# K8 \( e8 y
' q' ^/ [  c& r最后，NB-IoT模组价格不断拉低。随着NB-IoT元件厂商生态的成熟，其模组价格也在快速下降。据了解，截至目前NB-IoT模组价格已经从2年前的近200元，下降到20元以下，基本与GSM模组价格相当。
& f: C& G( R: A3 F5 d8 H1 D 

! X1 \( p' ^. q$ `9 H2 Y
NB-IoT发展遭遇市场“拦路虎”
( z* b- R5 b0 f/ I& E$ l9 L

( A' t. P( ~8 F* z虽然NB-IoT被视为最具潜力的物联网技术，并在两年多的时间力取得了可喜的发展成绩，但是行业也应该清楚的看到，NB-IoT的进一步跳跃式发展遇到市场层面的“拦路虎”。其中，NB-IoT暂时“赚不到大钱”的感受，已成为投身NB-IoT从业者最大的焦虑。
8 O1 x8 T  t- K2 y5 A2 L8 e  i

据业内人士告诉笔者，现阶段处于行业增长期，造成NB-IoT行业盈利不多的原因很多，但2G物联网套餐定价过低绝对是最直接的因素。据悉，2G物联网卡一年的连接费用是NB-IoT物联网卡的几分之一。
2 X/ e% k1 T8 s0 @8 }
/ w9 u4 g4 D  ?2 y: g) k# X1 S
. V4 a+ ~0 [6 @& M9 }7 L4 d: N目前物联网市场正在由过时的2G技术转向NB-IoT技术。在该过程中，如果2G资费过低，各行业消费者多数出于对自身成本利益的考量，短期不会为了更具优势的NB-IoT而放弃价格更低的2G技术。


5 q" F6 n! e& _6 \. Q为了减少2G过低资费的影响，运营商势必不得不将NB-IoT连接价格不断降低，即使明知不赚钱，也要迎难而上，因为NB-IoT市场是未来的必须抢夺的战略高地。

+ K3 W4 z7 w+ |# f7 J+ s) Z1 P1 O3 ~$ L
3 p. y0 y$ Y; w如此低的费用，自然让NB-IoT的销售者很难赚到钱。陈旧的2G物联网技术成为摆在NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。据产业链人士介绍，当前中国移动2G套餐定价就非常低，大大限制了中国移动NB-IoT发展。
7 _, ?; q& p% N" r

据笔者了解，中国移动2G物联网套餐在集团公司的标准资费基础上的折扣非常低。比如，5元/月的30M流量，很多打出0.5折的价格。这也代表着客户只需要每月缴纳0.25元钱、每年仅需缴纳3元钱，便可实现物联网业务需求。

; g" B" U& }+ Z+ b2 i: j
( I9 Z9 W8 p% k5 Q, j& A可见，当前NB-IoT行业发展最大的阻力，就是运营商2G物联网技术过低的定价，让NB-IoT技术发展处于两难的境地。这种现状最终损害的将是运营商自身的发展，也将损害中国蜂窝物联网产业的持续演进。


2G定价过低的根源在哪？


如此低廉的2G物联网套餐，导致运营商纷纷推出相对价格较低的NB-IoT套餐成为影响NB-IoT行业健康发展的关键。
, D9 m4 n1 H! L
) E+ y  ]3 r6 I( G- u( x
  p& `2 h1 j6 l$ f+ A为何在运营商物联网市场，会出现这种赔钱吆喝的情况?在笔者看来，主要因为两方面原因。一方面，地方运营商为了实现更好的物联网业务KPI考核，在推广方式上开启价格战。
+ ]9 ~1 A6 V, b8 w+ I

对于运营商而言，渠道市场上总是出现比自家价格更低的资费套餐，甚至出现同一家运营商员工之间开启2G物联网卡与NB-IoT之间价格战，让很多市场人员十分恼火，却无可奈良。对于最终客户而言，总能找到比自己购买的运营商NB-IoT套餐更便宜的资费，因此心有不满。
 
, }; B  x; m, B9 B- M# i1 ?

另一方面，全国各地市场彼此之间在进行恶意价格竞争。由于物联网客户可以使用任何省的移动、电信或联通的物联网卡。客户可以在不同运营商，不同省公司之间选择价格最低的物联网卡。
) Z2 H! v. u) z) S2 |1 z

我们可以进行简单的计算：全国33个省、3家电信运营商，共计99个商家在物联网市场角逐竞争，而省内的各市之间也有竞争。如此激烈的市场竞争，让物联网套餐资费自然被打压的很低。

3 i; m+ g- v  z: U: X5 }' ~0 i7 E
对于物联网卡的渠道销售者而言，市场上的部分销售者可以拿到更低的价格，而一部分却拿不到。拿不到较低价格的销售者，便向自己的运营商施压要求降低NB-IoT卡价格，从而取得市场竞争的主动，但却拉低产业价值。
5 {& t4 z7 C. c& I, N8 J6 e

如此混乱的市场竞争，很难让NB-IoT资费价格维持在合理的价格区间，最终伤害的所有NB-IoT从业者的利益，也让2G物联网卡与NB-IoT卡之间产生“劣币追逐良币”的现象。

* D& g* v+ m: i2 l8 ?2 D7 X
笔者观点：
& Q# u/ z6 E# ~0 K& L' \* R9 U: _价格战害人害己，
) G0 z5 Y3 G! k3 E  ~" Z6 Q从业者应有大局观


如今世界的核心竞争力就是科技的竞争，而科技发展必然伴随着前期高投入和后期高产出。在前期高投入阶段，新技术虽具备一定的优势，但由于还没有形成规模化，不论是价格还是市场竞争力必然不能与落后的技术直接竞争。
( f% ?! D# W! I3 k! _" x" b

比如，世界上第一艘轮船成本肯定高于帆船，但我们不能因为轮船成本高而放弃轮船的发展，继续使用落后的帆船。再比如高铁，刚刚试运行的高铁一直成本很高，且票价高于绿皮车。但管理者依然推动高铁产业，让高铁物流爆发式发展，大大促进中国经济的腾飞，成为中国的名片。
, B/ h/ F& C* {
& ^: r0 e5 u! X2 K$ }9 w; H0 Y
  x  S2 {5 V8 ]展望未来，中国移动在NB-IoT行业发展种所采取的低价格措施，不仅阻碍了中国电信及中国联通NB-IoT业务的正常发展，更是让自己的5G mMTC业务处于尴尬境地。此外，其团队乐于2G“盲撒”，无法深入理解千行百业需求，无法很好地构建自己的生态。
0 r- t; h; D0 N, n5 E; G! @* O
! H4 k. c; W- ~9 s( l  I
NB-IoT作为候补5G技术，在垂直行业已有较好的探索。运营商可以通过NB-IoT接触各行各业，获得客户基础，做大产业规模，直接面向2B客户发展业务，最终为全面进军2B市场，实现5G在垂直行业的成功打好基础。
3 v, R" k5 z1 I/ C: z
# ^; M, t& }+ Y3 Z5 k* Z! _
正如业界人士所言，做NB-IoT就是做2B，做NB-IoT就是做5G，要向NB-IoT要规模，向方案要价值，向生态要未来。NB-IoT将是政企业务未来第一入口。运营商必须给予NB-IoT产业足够的发展空间。
' W, G# x8 W. Y  U  C7 l
# V4 o& U! R( j) t; z# Y- V
6 s# M: [, C) Z' R3 @6 p可喜的是，国家为行业健康发展高瞻远瞩，工信部已出台行业自律要求，不允许低价竞争，伤害整个行业。比如在5G定价上，目前三大运营商定价相差不大，很好限制了5G在启动初期就陷入价格战的泥潭中，让5G产业良性循环发展。这样的经验也需要移植到NB-IoT产业。


此外，虽然中国移动部分地方公司，在短期业绩下行和KPI压力下，容易短视。正所谓“正德厚生”，中国移动不应该只看到眼前利益，在推动物联网发展中要思考产业的正向良性发展，从而将2G物联网资费定位在合理的范围内，与NB-IoT处于较为公平大家竞争环境。
  m; G, r! T+ l+ m; k% y5 }
; i- ~. I' B5 T/ {! A6 b

1 ]7 t" |- z3 c% ~# ^; }
资深科技媒体人，关注通信、终端、互联网、IT的融合发展。


4 x  L2 y9 t% `5 t3 }内容聚焦现场、干货、观察、爆料。格物致知。
* b8 W3 u, Y; Y本账号覆盖头条、百家、搜狐、凤凰、新浪、网易、知乎、腾讯快报、一点资讯、新浪微博等





来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1577143805&ver=2053&signature=kqX5EEG*AwEtyKGSWC3QcjcBQSJDeYvxphn4NAF1RDPqY05FP5b5z6pEaCitA7g8P*-r-*x9Tk*11Os9EzZy92s5X3sxQmly9t8EV-Re094R0Vh4nmeSI5UMOSFOBhQo&new=1
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！