全球第一女骗子，惊到我了

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这个世界需要偶像。
所以网络上的追星女孩连起来可以绕地球好几圈，所以各类成功学鸡汤从来都以畅销书的身份占据书店的黄金位置。
7 t$ P0 O& N. T) y1 Z- \* C# X如果你上网搜「中国乔布斯」，能立马得到一串人名，以及各位互联网/科技巨头的奋斗传说。
% B& |- V" g- V) t而在美国，除了乔布斯本尊之外，还有个「女版乔布斯」。
她「魔幻现实」的真实故事，可比所有高谈阔论的成功学都精彩的多——
  }" B* N& L9 K《发明家：硅谷大放血》
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海报上这个女人，名叫「伊丽莎白·福尔摩斯」，几年前，她还是全球金融巨头都为之钦佩的创业偶像。
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) M# r8 G% a, U( @曾被福布斯杂志评选为全球最年轻的女性亿万富翁，身价超过了 60 亿美金。

△伊丽莎白与马云
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6 S. [7 T) e: k这个从斯坦福辍学的美女学霸，发明了一台可以改变世界的机器——

只需抽取一滴血，便能迅速检测出上百项生理指标，从而及早预防疾病。
因为这项发明，她的公司估值高达 90 亿美元，拥有在职员工 800 多人，更在 2014 年底被认为是仅次于特斯拉的「改变世界的创业公司」。
% E5 _0 U0 ^7 ~2 |/ p1 |, L: i但仅仅一年之后，2015 年 10 月 15 日，《华尔街日报》发表文章捅破了整场骗局。
这台已经大量投入使用的「神奇」设备，不仅没有经过监督机构的专业验证，更是漏洞多到危及性命。
公司 90 亿市值一夜蒸发，「女版乔布斯」跌落神坛。

硅谷关于谎言与欺骗的黑暗面，被整个起底。
4 _% e4 @* o. D, A! J' g7 s( {去年，详细揭露骗局细节的《滴血成金》出版，成为 2018 年美国最畅销的非小说类作品。
; t6 K  n' k9 U这个故事的电影改编权已经被传奇影业重金拿下，女主将由「大表姐」詹妮弗·劳伦斯出演。

; g  f( @5 ]" \/ g) {0 ]2 W△「大表姐」詹妮弗·劳伦斯担任主角
而在此之前，也就是今年 3 月，HBO 放出了这部最新的纪录片。

百亿融资大骗局的真相在令人震惊之余，也抛出了一个有意思的问题——
, q8 O) Z3 u) l/ l3 v( w/ Y这个女人到底是怎么办到的？
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要知道，被这场骗局卷入其中的，可不仅仅是盲目的群众；
更包括美国前国务卿基辛格、前财政部长乔治·舒尔茨，传媒大亨默多克、年初刚刚辞职的美国国防部长詹姆斯·马蒂斯等等军政商各界大佬。

( k$ J; G/ v+ w9 P) y! z一帮金字塔顶端的人，怎么就被集体忽悠了这么多年呢？
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答案归根结底两个字：包装。
第一步，人设包装。
  o+ H# }# Q% ^: o$ v/ n! q# c5 l其实说真的，如果没有后来的反转，伊丽莎白的人设与动机都堪称完美。

和许多从硅谷发家致富的人一样，伊丽莎白为了改变世界，从人人眼红的名校辍学，成立生物科技公司 Theranos。
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( [9 q7 p4 K$ b/ \! K5 T" R( @她把「乔布斯」视为自己的人生楷模。
公司开在乔布斯曾经待过的研究园区，仿佛这块风水宝地可以助她早日改变世界；
甚至就连乔布斯的穿衣哲学——每天一件黑色高领毛衣，也被伊丽莎白学了过去。

) V6 m5 k; [2 e, p当然了，这些皮毛并不足以使她在男性主导的硅谷里站稳脚跟。
6 P4 o) A( R( p& h# d! [- L7 p伊丽莎白有一个常人无法拒绝的煽情故事。
在她年幼的时候，心爱的叔叔前后查出三种癌症，她还没来得及告别，叔叔就永远地离开了。

- S% S3 z* d1 ?7 h) K她的发明正是基于这个故事。
第二步，产品包装。
故事是拿来感动人的，而成功的产品包装则可以极大地提高潜在客户的消费欲望。
; T8 M! W0 \' z6 e伊丽莎白又聪明地瞄准了大家对于针孔抽血的恐惧心理。

她的说辞非常有迷惑性：
五十年来，我们的电脑和手机都变得越来越便捷，越来越小巧，可是抽血技术却还停留在原地，依然又复杂又疼痛，我们必须改变！
% J: i0 l& i9 ^/ x相比过去人们验血都得一管管地抽血，伊丽莎白声称的新技术，只需要手指上轻轻地来那么一下，非常方便。
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然后把血液样本放入他们公司推出的检测仪，就能快速检出百余项指标，价格也相对低廉。

0 r" P; M& _* u; p# [/ k, L  I更重要的是，既然得出的检测结果没有差别，甚至更多更好，又何必面目狰狞地被抽好几管血呢。
% [- {+ z$ {% E( e8 t第三步，公司包装。
蓝图描绘得如此美好，自然引来了不少有志青年。
只是当他们事后回想面试场景的时候，几乎没有任何「关于这项发明的描述」。

面试者只被告知一个宏伟蓝图——我想做一个设备，大概这个尺寸，可以实现这些功能。
) |% p! r3 ?8 J, r2 {- D但项目进展如何，具体问题有哪些，科研基础是什么统统都不清楚。
完全就是拿 PPT 画大饼。
而伊丽莎白总是频繁地上节目、做演讲、开动员大会，塑造一副成功领导的样子，让员工们相信自己真的是在为人类谋福祉，公司前途光明、功德无量。
  l; R' p2 O3 @但事实上，工程师们十多年来试验了无数次，机器的实际运作能力基本为零。
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每当金主前来参观的时候，工作人员都会帮着一起作假。
伊丽莎白会把金主们引到公司的其他地方，而实验人员则会快速进行「人工检测」。

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+ f$ T5 s. O+ k" V$ z也许有人会问，既然员工全都知情，偷偷泄露给媒体不就好了。
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遗憾的是，他们不仅签下了「保密协议」，向家人透露都不行，甚至一举一动还被公司严密监视。

+ `6 g# C8 R0 D8 R7 {+ G6 T对于伊丽莎白的做法，电影举了一个非常有意思的类比：
8 Y: q; ^+ \) n3 w7 X5 B「爱迪生」
很多人或许不知道，这位「 2000 项发明」傍身的发明家，科技创新的头号骑手，其实是「画饼界」鼻祖。
当年，爱迪生曾经公开声称自己已经解开了白炽灯的秘密，但其实并没有。
他在做演示的时候做了假，为了掩盖事实，甚至还向记者分发公司股票，以此让对方闭嘴。
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3 M/ O4 a. [8 p$ J只不过，在此后的四年里，爱迪生一直埋头苦干、假装什么事都没发生，最后真的把灯泡难题解决了。
「Fake it till you make it.」
（一直假装直到真正做到）
- @* J* J* X5 K7 m  H3 c/ Y这是「画饼大师」爱迪生传给后世的经典伎俩，常见于各大创业公司和互联网独角兽。
伊丽莎白贯彻了前半句，却没有做到后半句。
  e" z4 B* O5 {" E- {9 B6 r而骗局中的这台设备，名字就叫「爱迪生」。

2 o# I* W4 b3 q- e何等讽刺。
: N& A4 t  N6 r; |* q3 H9 [! d如果说前面的作秀作假还只是皮毛的话，那么之后跳过监管部门、正式投入社会使用，才是让骗局快速浮出水面的导火索。

为了让普通民众快速接受「爱迪生」，伊丽莎白以低廉的价格获取注意力，礼品卡与广告宣传也没落下。

: n7 e) \. V$ @片中受访的医生表示，血检固然重要，但没有做过体检，也没亲眼观察患者状态的话，医生同样是不能轻易开处方的。
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* ~! A/ j; @" x+ K4 k# r4 |等一下，不是说设备有问题吗？又哪儿来的血检报告呢？
9 G4 l. H/ \5 j0 o$ I' M根据事后的调查显示，在所谓的「爱迪生」血检报告中，多达 250 项指标实际上是依靠别家机器检测出的结果。
但因为取样太少无法进行常规检测，他们又不得不冲淡血液样本（把一滴变成一管），造成检测结果的不准确。
) W6 V0 f# e4 @. f6 o而所谓的「手指针刺」比例极低，大部分患者还是没有逃过传统的「静脉穿刺」。
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7 S4 B0 k5 k9 l更加令人发指的是，公司为了宣传有利，甚至把「传染病」也纳入检测列表。
但实验证明，如果有 100 个「梅毒」患者，只有其中的 65 个测得出来，而其他人则不被告知「需要医疗干预」。
# i$ t5 D3 S$ H% ]4 g. Q可想而知，传染病患者只会越来越多。
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随着产品越推越广，问题也层层暴露出来。
9 H! X' ?* |3 ]最后的结果我们也都知道了，伊丽莎白被控「欺诈罪」，百亿资产一夜清零。
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可怕的是，即便是被千夫所指，伊丽莎白依然坚称自己无罪。
她相信自己的出发点是善良无害的，相信自己可以改变世界。

& L* z9 B  Q# U; `- C+ K/ e, p% G对理想的偏执，也恰恰成为她自我麻痹的保护伞。
「如果是为了一个好的目的，你仍然可以认为自己是一个好人」
这句话让鱼叔细思极恐，因为纳粹一开始也以为自己是在拯救全人类。
4 ^% {; h" O$ l% M1 Q' g以善为名的犯罪，本质上依然是犯罪。
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还是那个问题，伊丽莎白的骗局为什么能够价值 90 亿美元的？
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一方面，正是前文说到的，伊丽莎白本身有着极强的营销头脑和领袖魅力，只可惜走了错误的路；
2 v2 O" C* M( ~另一方面，则是这个世界太需要有个「伊丽莎白」了。

那些投资的精英阶层明明都有一定的判断能力，影响力大到足以影响整个国家，却都毫无防备地被这样一个设想感动到，并且视「风险评估」为无物。
因为在故事面前，所以的数据不值一提。
# T* Z7 A6 R. i伊丽莎白的故事太生动了，名校辍学、女性创业者、改变世界的医疗科技，全都让人不自觉地想要愿意相信。
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/ e, N9 K8 B: C$ a8 W而「爱迪生」技术，也是无数病患真实渴望的救命稻草。
% u! b" j: ]0 e4 o3 N如果有一天，真的能有个便携家用设备，只要简单的操作就能实时检测身体状况，并长期形成一个动态图标。
6 X- X/ v; z0 o: e那我们确实能更快地发现癌症，更多地避免心爱之人的突然离世。
& ^3 M5 f. W$ |8 o+ R1 e9 c* ~你看，就算是骗局破灭了，这个大饼说起来依然令人心动。
如果「伊丽莎白」真实存在就好了，如果这项技术可以走出 PPT 就好了。

6 {7 T. R0 @. s8 ?" _  z2 n; s人类其实很脆弱，很好骗的。
: ^$ v0 }  G  C* ?$ l' t8 m2 G我们有时候宁可相信一个谎言，也不愿去接受真相，宁可放弃思考，也不愿直面问题。
; z  T4 ?# g7 o& u$ l8 }# \在空谈中放飞理想，可远比脚踏实地地摸石头过河，诱惑得多。
画个大饼一时爽，一直画饼一直爽。
这是伊丽莎白的行骗逻辑，也是大众的受骗逻辑。
1 `) j5 [2 r& C6 D  _2 n2 `3 o: D在跳进陷阱的那个瞬间，我们都曾满怀着信任与期待。
我们一度以为，自己真的触摸到了希望。

/ O3 h" \; o5 J# R, b, L推荐阅读：今年全球第一女网红，了解一下


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