华为全联接大会开幕，新三板小伙伴机会来了!这家公司被称为华为的左臂右膀

ＤＪ战神

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华为一年一度的2019全联接大会于9月18日如期开幕，这对于华为生态链的小伙伴来说，无疑是一大盛事，因为每年的华为全联接大会都有重磅发布，极有可能新的机遇就此到来。
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对新三板的“华为系”公司来说也是如此。虽然总体上看，上半年华为实现的4013亿元销售收入中，新三板小伙伴受益相对有限，但随着华为各项业务发展喜人，相关公司有望迎来发展机遇。部分新三板公司的业务已经与华为深度捆绑，例如中建信息，被称为华为的左臂右膀，日前还将所属行业变更为信息技术咨询服务。
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6 ^7 _6 V3 S5 i" G中建信息：与华为风雨共进
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# k* h7 X0 r3 d+ f0 ^) j9月16日，中建信息发布了关于公司所属行业变更的公告。公告称，公司的主营业务为ICT 产品增值分销，结合实际情况以及公司发展战略，已于8月26日向股转公司提交关于变更公司所属行业分类的申请。公司原来所属行业为批发和零售行业中的计算机、软件及辅助设备零售，变更后为信息传输、软件和信息技术服务行业中的信息技术咨询服务。

事实上，对于这家长期与华为深度绑定的新三板公司来说，变更行业分类为信息技术类显然更为合理。今年上半年，公司实现营业收入593,528.56万元，与上年同期基本持平；实现净利润15,505.99 万元，较上年同期增长了6.97%。公司表示，联合华为倡导“平台+AI+生态”理念积极拓展和培育业务，通过与华为联手以生态赋能的方式，构建生态平台，整合上下游产业链，助力企业客户数字化转型。

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中建信息自2009年与华为签署分销协议以来，连续九年保持华为企业业务中国区总代理商份额第一，2017年成为华为首家下单规模超过百亿的总经销商。2018年4月，公司正式成为华为企业业务第八家全球性总经销商，也是华为在中国大陆地区签约的第一家全球总代理。在华为2018年度全联接大会上，公司荣获“2018 年优秀总经销商”称号，继续蝉联华为企业业务全球最大合作伙伴桂冠。因此，有业界人士将中建信息称为华为的左膀右臂。

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2 V! n0 Q4 a/ w; P9 Y, }# t2019年，在华为中国生态伙伴大会上，公司荣获华为授予的“风雨共进奖”、“优秀华为云经销商伙伴奖”等多个奖项。其在半年报报告中，更是多次提及与华为的合作。


公司表示，美国对华为的禁令因素导致公司的华为部分产品线（如服务器产品）业务受到不利影响，但公司的华为企业级产品业务仍保持了整体业务的持续增长。
1 H$ y  q" I* A2 ]3 Q+ |$ m+ p报告期内，公司企业级ICT硬件产品及服务实现营业收入520,474.75 万元，较上年同期增长了3.87%。公司通过为合作伙伴积极提供专业、高效、创新的渠道增值服务，实现赋能合作伙伴，并与合作伙伴积极合作、密切协同，共同发掘ICT 新形势下全新的利润增长点，打造ICT生态服务平台，“多年来，公司与华为同心协力，在精耕数字化、拓展云平台、深化ICT 使能方面表现优异。”

不过，公司也坦承，公司目前最大的供应商为华为，报告期内公司对华为的采购金额为42.33 亿元（不含税），导致公司对华为存在重大依赖的风险。为此，公司正有计划地进一步完善、丰富现有产品线，改善公司目前对单一供应商依赖的问题。上半年，公司通过增资控股元亿科技，进一步补充IBM 企业级全系列产品（硬件、软件、云业务、人工智能等产品和浪潮商用机器有限公司POWER 服务器产品。
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9 V: T6 T2 l3 X# N* ^- w华为生态链优势渐现
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在今年的全联接大会上，华为首次发布计算战略，而到2023年计算产业的规模将超过2万亿美元，华为同时发布了全球最快AI训练集群Atlas 900，加速科学研究与商业创新的智能化进程。分析认为，近年来华为一直在扶持国产相关产业链，生态链上相关公司有望迎来发展机遇。


. P2 h. K" u- U% K" G/ x8 |除中建信息外，华为在新三板市场上还有一批小伙伴。由于很多新三板公司没有在半年报中提供前五大客户的相关数据，从2018年年报的数据来看，华为及其子公司是31家新三板公司的前五大客户，其中，华灿电讯、电旗股份、吉之礼三家来自华为的收入超过1亿元，分别为2.42亿元、2.02亿元和1.40亿元。吉之礼对华为的依赖程度最高，达到60.15%，电旗股份、朗鸿科技、华灿电讯的来自华为的营收占比分别为46.66%、35.36%、31.55%。
华灿电讯称，2019 年上半年，公司对前五大客户销售收入为23,341.25 万元，占公司营业收入的比重为48.31%。公司客户较为集中的原因主要是下游行业具有较高的市场集中度，华为技术、中兴通讯等系统集成商和中国联通、中国移动等运营商占据了较高的市场份额。而从其披露的上半年来自前五大客户的明细收入数据来看，来自华为的收入更是占据了绝对的地位。
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2 R  A$ K* l+ p- P* x数据显示，其上半年来自华为的营收总额达到1.66亿元，占公司全部营收的比例为34.28%。而其他客户为深圳中兴康讯电子有限公司、武汉虹信通信技术有限责任公司、京信通信技术（广州）有限公司和深圳市华荣科技有限公司等，来自第二至五大客户的收入总和占比为13.94%，远远低于来自华为的收入比例。

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从盈利能力上来看，新三板“华为系”公司中，上半年净利润超过3000万元的有英雄互娱、柠檬微趣、点触科技、富士达和华清飞扬。
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% t$ H- |6 J) R1 m  i+ O随着华为这棵参天大树仍将继续开枝散叶，相关公司进入华为生态链后优势逐渐显现，不仅在业界能起到很好的宣传作用，有助于其产品在其他行业的推广，更为令人关注的是，进入华为生态链对于资本化进程也有所助益。

8 n& [/ T) G+ H# W9月18日，柠檬微趣公告称，公司已于9月17日根据 2019 年半年度报告更新了申报材料，并报送至中国证监会，目前公司正在依法推进股票首次公开发行并上市事项。公司于2017年7月14日提交了首次公开发行 A股股票并在创业板上市的申请，辅导机构为招商证券。此外，华清飞扬、电旗股份也均在冲刺A股IPO。
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& U, L+ M/ q6 X- m, G# d华泰证券分析师谢春生认为，华为逐渐从CT公司成长为全能的ICT公司，从未来发展战略来看，云计算、AI、物联网、智能手机、智能驾驶、智能安防等领域都是其未来重点布局的方向。因此其认为，在华为快速发展的同时，国内的计算机行业公司有望成为华为产业链条中的一个环节。借助这一机会，相关企业有望逐步成长为大体量企业。
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