手滑科技王格非：IP+智能产品，如何1+1＞2

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2019年3月21日，由极客爸爸主办的《从跨界到无界，IP如何撬动儿童消费市场》主题论坛，在上海E3131电子商务园区举行。我们约请到手滑科技CEO 王格非先生以《IP+智能产品，如何1+1＞2》为主题，分享了手滑科技在1+1过程中本身的一些领会、感受。以下为现场速记整理。



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大家好！我是手滑科技的王格非，今天主办方给我的标题是IP+智能产品如何1+1>2，其中我本身数学也不是很好，我们也正在做1+1的过程，今天共同分享一下我们在1+1过程中有本身的一些领会、感受，和大家一起交流交流。
9 A& c% `0 h. b6 b' E9 ?为什么是我来讲这部分的内容呢？由于我们做的就是1+1的事情，公司重要专注于研发AI+AR+体感智能产品，本身有自主研发的团队，又聚集了全球数十款IP，包罗迪士尼、漫威、汤姆猫等，团结了IP和智能升级产品，赋能传统教育机构和新林受场景，做了本身创新的零售玩法，最终汇总大数据在本身的智能硬件平台上。我们做的就是IP+智能产品1+1的这件事情。很荣幸在极客爸爸约请我的上一周我们刚刚拿了A轮的战略融资，也是我们的第三轮，感谢极客爸爸给我带来的好运。
首先讲一下1+1的一个“1”，也就是IP方，大部分IP方面对着变现的标题，由于我们互助比较多的是传统IP方，像动画游戏、影戏、小说、漫画都有互助，像刚刚抽芽熊已经是一种非常新的IP玩法，借助非常高速的新媒体、短视频快速发展，他们的变现和早期IP方的变现思路是有一定的区别、服从上会高许多。
但是我们互助早年的IP特别是以漫游、漫画、文学的变现相对会慢又重又远，慢的话从小说到漫画到真正能够像抽芽熊一样变现授权的话路径会很长，用打游戏的思路就是前期发育不够，后面根本不用想授权，由于没人会要他的形象，像抽芽熊快速增黑白时间内发作数千万的粉丝量，这已经黑白常强盛的新IP形态了。
, X6 |9 a6 G9 e# x# D8 TIP方主流变现方法影视靠票房，动画片靠平台分账，漫画到小说前期则是更加漫长和久远。实在衍生品的变现是比较短平快的方式，可以作为提早有实际流的思路。
说到产品公司，就是1+1的另外一个“1”，产品公司开发了产品，流量在那边？渠道在那边？品牌在那边？我本身做产品做了许多年，像深圳东莞许多的工厂公司面对着很大的标题，一开始开发了智能硬件产品，技能很先辈、创意也很牛，但是没有渠道没有品牌卖。实在两者有互相的痛点，固然也有互相的长处，我们需要思考一个标题，到底是谁给谁赋能？我们是作为第三方来看这个标题的，如果能解决双方的痛点，而且把相互的长处互相赋能，实在就能解决痛点，就是标题上所提到的1+1>2的标题。

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/ x& o( h5 u3 W+ g6 E我们怎么做呢？不一定把事情做成了大于2，但是思路和逻辑大家可以进行分享。首先我们是站在第三人称的角度思量这个标题，如果站在IP方的角度变现衍生品是很快速的办法和方式，衍生品既是IP方的变现本领，也是IP方品牌露出的另外一种思路。像抽芽熊做了许多的手办、公仔，一互助自然而然就带来了大量的粉丝流量，自然而然就带来了品牌的曝光？站在产品方的角度可以团结IP大量的流量资源、粉丝资源快速有种子用户，也是可以带给他们的巨大劳绩。
( c( `: ?9 h5 c! Y) E互相都有互相的渠道资源，IP方有他们在IP品牌方的渠道资源，产品方也有本身的贩卖渠道资源，如何能做非常好的跨界整合的话，那1+1>2的逻辑就会被打通。
我们做1+1的时候会做一些本身的思路，由于我们现在已经互助了约莫30多个IP方，我们1+1前面的“1”也会进行本身的挑选、整理、分析，会根据四个维度分析IP方怎样跟产品方做1+1，首先评分、数据、定位和收入，待会儿我们可以用案例来说。
* e( r2 g0 Y. _, ]  ?/ {3 L2 N评分很简单，像影戏用豆瓣、猫眼；数据，每一种形态的IP都会有本身的焦点数据，像抽芽熊的数据就是抖音粉丝量、微博转发量，影戏是票房数据，游戏DAU、转化率就是焦点数据。
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) K9 [7 R; @% g& Q( u2 w2017、2018年我们互助了《会语言的汤姆猫》，和他们互助评估了四个维度，他们的评分是4.3，DAU在5000万左右，现在腾讯的王者光彩差不多就是这个数据，所以这是很恐怖的数据。定位是3到12岁的休闲型的游戏，收入（IP综合收入）是10亿。以这样的XY的图定位IP后我们再挑选他做怎么样的产品，找怎么样的产品供应商，做怎么样的渠道，就会有的放矢。
, i8 [. Z9 ?9 d- G2 b我们总结了《会语言的汤姆猫》的情况后给他们定位了一款产品，用户画像是0到12岁的首相，关键属性是交互、对话、搞笑，我们开发成了智能对话AI呆板人，呆板人跟IP的用户属性符合、IP属性符合渠道属性符合，所以在去年的时候完成了比较好的单品爆款，产品在去年得到了奖项，也得到了不错的贩卖。
3 E  p7 O& O" P8 D2 m( N: o小猪佩奇豆瓣评分9.2分，点击破百亿，定位是0到6岁动画片亲身温和，收入在2018年已经破70亿了。现在正在准备跟他们开发儿童的点数笔，人群符合、IP属性符合、客群符合，相信也会是爆。

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+ P1 m+ X' ~! C8 k+ \如图是刚刚在视频里放的产品，这是从另外一个维度和角度思量这件事情放在平台型的思路去做，我们开发了体感芯片，芯片可以戴在手上脚上，可以和电视机连起来玩体感游戏，相信许多人应该玩过Box。
我们把产品硬件打造成平台，现在已经跟四款IP团结打造了独家游戏。这样的平台可以和大众IP跨界，比如说抽芽熊有爱好的话也可以为你们打造一个很适合你们的休闲小游戏，配上智能硬件可以在你们的展会上、线下运动推广上、场景里应用作为引流、互动工具，这对双方都有多赢的可能性。
) c! d# x: ~( w: i" q所以这是1+1之后做成的新业态和形式。如图是我们互助的部分IP展示，比较头部的像《会语言的汤姆猫》、小鸡彩虹、愤怒的小鸟，其中有的案例方已经是我上面几轮的投资人。
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可以团结教育内容、IP方团结做可穿戴设备，团结他们的IP内容和教育内容赋能早教中央，授权到线下的应用场景贩卖体验。我们把刚才的钮扣巨细的芯片放在鞋子里会产生怎样的化学反应呢？现在已经跟乔丹儿童鞋把芯片植入到鞋子里，在全国的数百家开发出IP科技体验区，瞬间完成了全国2000家门店的引爆点。
; R, X) M% F' U3 ?( @: ]0 }能得到什么收益呢？把IP方引到了线下渠道，IP方受益了，等于我做了授权代理的事情，得到了授权代理的收入。其次将芯片科技卖给了一家鞋公司，用跨界的打法在零本钱的情况下得到线下渠道。如果做产品的公司应该深有领会，如果你做线下渠道不付费不给资源不一定能进，即使给钱给资源了产品不够好也不一定能进，但我们以这样的玩法把甲乙方的姿态对调了，我们变成了甲方收钱方。
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花了一年多的时间积聚了各种资源，如果有产品公司、IP公司都有不同的互助方式。互助模式有团结开发、贩卖保底。最近我们在和一个IP互助定制一款智能产品，产品团结开发团结投入，大概是由IP方投入，但我们互相盘完资源后会给出一个贩卖量的保底其次给我们引流，这是1+1非常尺度化的玩法，接下来会以团结开发、贩卖保底的方式推进。
我本身是IP范畴比较好的团队，技能合资人是北京大学的博士后、北航天的博士，还有阿里系的同事以及IP衍生品设计洛可可的牛人。
基天职享就到这里，实在我们的玩法1+1已经形成了，有没有大于2还得要大家的支持和见证，盼望将来我们有机会互助。
谢谢！
  
3 r6 D0 c: c4 E5 O9 C来源：https://www.toutiao.com/a6672249530781532686/
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