【摘要】要发展5G，我们要把脑洞开得再大一些，引入更多的合作伙伴和有志青年，共同培育孵化5G之花。
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原中国移动业务支撑系统部经理，现华为业务软件部专家; I$ ?3 n# x9 K* c
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愿意和大家分享运营商的辉煌与没落，成功与失败，他用他的故事和分析诉说：运营商和你们想的不一样。1 S Y% S# g- ?3 S. {; C
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1 s2 A$ R4 k+ O2 T) q% m3 S% h 最新文章在2B和2C之间，还有一个2H（中）
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在2B和2C之间，还有一个2H（上）! U) b8 Y6 z% f' D+ f o7 L$ Y3 @6 l
从互联网思维走向智联网思维) V# q8 i) G! q. X9 t4 y0 \
逃离“信息舒适区”
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/ E" M3 j, L n+ v大家都说，2019年是5G元年，对这一新技术的讨论，从年初一直延续到了年底。
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但驱动5G成功的商业场景到底是什么？至今，还没有争出个结论。& ]4 ?! i8 H. w s/ w1 O
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我用三篇文章，抛出我的几个观点，这是第3篇。" \- f; X8 o8 ~1 x. M4 S: K. w: |* |$ y- V
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第一篇说的是：2G和4G的成功，得益于在2C领域出现的产业增量，而5G时代2C的产业红利几乎耗尽，难以撑起5G的市场空间。
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- L; G! u5 u0 R' U. b第二篇说的是：2B业务被产业寄予厚望，但以Predix为代表的产业大数据，目前还并不成熟，加上技术成熟度低、实现成本高，导致在短时间内，难以形成足够的实体企业数字化产业空间。
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也就是说，2B也难以给我们带来期望中的产业增量。- G+ q$ z5 S/ E( K# j @8 T- e
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那么，5G的驱动力，究竟何在？
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/ y) z% e5 Q* k从产业增量空间的视角来看，2H，或者说家庭互联网，会不会是一个机会点？
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【家庭数字化的创新模式更接近2C】& T3 q" [& G( K% j4 F
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厄舍在《机械发明史》一书中提出，每一项发明都遵循以下四个顺序：
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- \) \0 w7 w3 I第一，意识到存在未能得到满足的需求；
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第二，认识到满足这种需求的现有尝试中，有自相矛盾的地方或者缺少某种东西；
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第三，对矛盾或者缺少的环节有了一种突然的洞察力；) t1 T/ `+ o5 ^. R
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第四，对解决方案进行"关键性的修正"，在这一过程中把洞察逐渐改进乃至完善。
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# z) w l3 `3 O事实上，中国移动互联网在2C领域的创新，就是这么成功的。
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创新者体察到自身的需求未能得到满足（或者是看到，有人在一定程度上满足了需求，但还不完美），然后思考寻找解决问题的方法，再尝试着去实现和完善，最终满足了这些创意和需求。
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但在2B的数字化领域，如果不是产业内部的行家里手，行业外创新者意识到的需求未必真实存在，甚至对于缺失和矛盾的洞察未必准确。
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比如，通信圈的技术专家做智能交通，看到的问题未必是根因，提出的解决方案可能让业内人士笑掉大牙。再加上做项目和产品的时候，还可能掺杂一些其他的因素，结果往往是撞了个头破血流，还不明白自己是怎么死的。5 p% k8 Q0 K% g) r! k
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几乎所有分析2C和2B差异的文章，都提到过2B领域可复制性差的问题。
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个人客户市场基本是以产品为中心的，个人客户拥有的是选择权：你可以选择用还是不用，或者从产品列表中选择自己认可的选项，但是不能任意改变产品的特性。) s* }% P9 h- ]# X) l5 H
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因此，对于产品供应者来说，就可以通过批量复制来降低供给成本，达成盈利目标。
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$ ?$ d1 {1 i. U, j M5 E2 @而企业客户需要的定制化开发和个性化特性，这些需求引发的成本，是不能通过规模来摊薄的，每个客户的需求都不一样。% R$ A: u) t2 }5 G0 H
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0 u! m. W) e8 n- M1 f, [- u E能不能将共性能力沉淀为平台呢？) ^" K2 D/ S5 n- Q `
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理论上可以，但在实践中，一是共性的能力平台比较薄，商业价值不高；二是在平台上的定制化开发、集成等工作量也不低，可复制性差导致成本降不下来，这是2B数字化发展不好的关键因素。: G7 F' ~0 u% \- U4 E8 x6 C3 f
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从这个角度看，家庭市场更像谁呢？当然是更接近个人市场的情况。% c9 [/ g7 ^: n2 U: |
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' V% U* S: h! G( e& S7 d# k总结一下，就是说每个人都是家庭的一员，都可以对需求有切身的体验，开展创新尤其是对存在问题的分析相对容易。5 q# U8 O3 y; t% `. {# q- b7 ~8 a
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2 H6 o+ R# ^! y+ j同时，面向家庭市场的产品和业务是可以量产和复制的，这一特征也和2C类似。
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* s/ V0 A4 q, W: t! }9 m9 t因此，相对于2B，2H的创新门槛相对低不少。我们尝过2C数字化创新甜头，借助2H的机会开创新空间，对于很多人来说，要比去企业里摸爬滚打要容易多了。
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【家庭数字化的基础设施逐渐就位】/ R' S. u& B3 P! j! ?" e6 e/ V
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S% V7 g. @5 s& N9 t) q- `5 h6 E曾几何时，电信运营商在家庭市场的竞争，是移动通信市场的附属品。
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4 k. ^/ i. i1 ]# q: X在中国移动没有拿到宽带牌照的时候，中国电信就推出了杀伤力极大的"e9套餐"，把个人手机、宽带、固定电话三个业务打包在一起，不仅资费可以优惠，还能一个账号管理全家网费、通信费和新业务资费。 x2 h+ C" M k* _/ o
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9 v# Y% }* L; @& q( {6 @由于中国移动不提供宽带业务，因此，中国电信可以利用宽带的高收益去补贴移动电话业务。在很多地方，中国电信充分利用了牌照优势，从中国移动手里抢夺了不少移动客户。( l) ?1 Q5 ~" T4 d) u4 N$ w/ |" Q- \
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对于中国电信的宽带客户来说，可以免费增加一个电信手机号码，通话也接近免费，那为何不办一个？
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后来，中国移动借助铁通拿到了家庭宽带的经营牌照，再后来自己也有了牌照，开始和电信、联通正面交锋，你是买宽带送手机，我是移动用户免费用宽带，家庭宽带市场从电信联通的粮仓迅速变成了红海。" ?4 g" Z9 Q) y' Z8 H
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借助城市化改造的时机以及强大的资金优势，中国移动采取非常激进的市场策略，推动了家庭宽带市场的普及、降价和光纤化，为接下来智能家居等数字化家庭产品创造了条件。
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一方面是客户的需求驱动，另一方面是AI和VR/AR等概念的技术驱动，越来越多企业将资源投放进来，智能家居产品不断更新，从最初的安防监控、智能门锁，再到智能音箱、智慧屏，层出不穷。
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/ `! N; s4 ~; W如今，电信运营商已经意识到家庭市场的重要地位和商业价值，将2H作为独立的市场空间来考虑和设计。
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4 `4 v% x7 j- y- I但在我看来，这项工作只是刚刚起步。* K7 v0 G" u& v+ B9 ^* C, N* x- j
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3 U& n7 ~1 b( F* q* {- p, C/ n8 E家庭互联网，也就是我们说的2H数字化，不是特指某一个产品或者某一类能力，而是把通信网络、终端产品、内容运营等放在一起，带给家庭客户良好的客户体验。8 p+ D4 x: z1 z% I+ e
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直到现在，我们还没有看到体系化的规划和引导，很多都只是在不同厂商的驱动下，把各类产品放在了一起，还没有形成合力。0 Y* X% h, c' _: V5 R
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" y, ^7 r0 b! V; O/ |' ]6 t不过，随着路越修越宽，路上跑的车也越来越多。连接、硬件，这些2H数字化的基础设施基本就位了；应用、内容，我们在2C数字化时代有丰富的经验和积累。看起来，家庭互联网的市场空间爆发也许马上就会开始。( b$ K- {; n! t; E
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. ]; B4 F% o4 M, l$ E6 U" v只缺一阵东风。
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. N! V& q! [- [) {" o【家庭数字化能否借上5G的东风】
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6 J- a b2 y! M0 U8 n# q; w! V东风自何处而来？9 B* f3 n, S. y4 T
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( E! l3 J- S) P# E+ u万众瞩目的5G，会不会成为加速家庭数字化发展的关键催化剂？
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% Q% h; J: ~5 i# Z1 K- C }9 d首先，我们看看电信运营商和设备制造商推崇的FWA（fixed wireless access），这一技术会不会加速家庭连接的基础设施普及呢？! {! {0 v% ~2 ?! F2 c) K
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家庭宽带接入的"最后一公里"实施难度大，这是全球普遍存在的问题。因为既要与物业进行良好的沟通协作，还要预防二次施工和室内布线造成的损坏等。+ G/ d; u5 |" `# ?# M, o( g
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在海外，家庭宽带的施工会更多地涉及老旧地产物业的改动，所以建设成本和维护成本低、部署敏捷的FWA被很多海外的电信运营商寄予厚望。. j) y+ H8 K) L3 W8 y
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而5G的速率基本能满足家庭宽带的需求，认为非常适用于光纤还未到户的家庭和中小型企业。" e, a( H1 x3 k- _! t5 P
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( G5 {" U6 U/ w3 W P( E在国内国内，由于光纤到户的普及，FWA的需求场景与海外不同：
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首先，初期是在5G终端普及度不高、应用不成熟的情况下，主要还是将5G信号转换为WiFi，实现终端的接入。/ P+ N3 M* t! H7 Y [- R+ }
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这种场景对5G试验网有价值，但毕竟无线的带宽是有限的，而有线的带宽是无限的，在有光纤接入的情况下，用5G进行接入并不一定是最佳方案。
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- E" o# E& S# X I7 Q" V) P* w如果国内运营商FWA的应用场景是解决局部的宽带接入，那么规模受限，投入产出比应该不会太高。" g; V9 c) ], i- Q l! g
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其次，5G是资本市场关注的热点，既然2C和2B的空间有限，2H会不会借力获得更多的投资呢？
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) L1 ]9 h# ^. @9 B* m2 F2C场景是一个连接一个客户，而2B和2H的场景都是一个客户多个连接，物联网提供的是连接数的上升空间，但客户的数量其实不如个人移动通信市场，连接单价的下降是不可阻挡的趋势，靠连接产生的市场价值不足以驱动5G，还是要通过应用和运营产生产业增量。
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3 @/ ]5 ]6 j) L面对几亿家庭构成的2H数字化市场，如果有亮点、有创新，还是会让资本市场动心的，尤其是现在，其他领域的好项目也不多啊。( d: `9 `" ]1 F1 }$ u y- ^
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前段时间，互联网老将雕爷写了一篇《真别怀疑了，"新消费"滔天巨浪来啦》，文章结尾宣称"每一种消费品，看来都值得重新做一遍了。"
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% R! h- o8 H* X. D0 I# a个人以为，如果有这个心力和资源，不如把2C的业务在2H的场景中重新看一遍，或许有更多的机会呢。# y" g& z% |/ ^, T: ^6 Q
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比如视频业务，移动互联网上的短视频直播火得一塌糊涂，然而家庭互联网的视频内容和手机视频并不一样。
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3 t% `$ E5 ~! r7 i; K3 P二者之间的差异不仅是小屏幕和大屏幕的差异，而是：在手机上看视频多是利用碎片化时间，家庭场景中则是在轻松的氛围里、用相对比较长的时间段去欣赏和体验的。3 o8 {9 A2 H: \+ {. a7 d& S4 T9 \
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- ^- i+ G8 ] e j% Z0 k可以预见，当家庭场景的硬件（包括连接和终端）全面升级之后，视频的内容运营又会有一个新的空间。$ {1 O+ W0 x1 a5 {0 _
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7 d7 G1 `. I) G( G' |【结语】" B( E9 ?& v( q& R S: g
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4 w* v1 |3 ~4 o$ v3 ]! H可能有人会说，你洋洋洒洒写了这么多，也没说到底哪个2H业务能火啊？
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7 p* K- \( b. p. J, W是的，我这篇文章只是从市场空间，尤其是产业的增量空间视角去分析和判断，具体哪个业务能起来，恐怕很大程度上看运气。
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9 ]* C( i; t* M t而且，2H只是其中可能性最大的一类业务，类似的还有车联网带来，或者别的机会点。/ o: k2 L4 m1 H3 }# P6 k
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0 s, v1 j* O) y! Y6 i总之，要发展5G，我们要把脑洞开得再大一些，引入更多的合作伙伴和有志青年，共同培育孵化5G之花，希望它能健康成长，最终结出丰硕的成果。
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# e: g. a8 o* r1 a9 \% R【相关链接】
5 W8 H' ]8 ?# P% O0 `9 a在2B和2C之间，还有一个2H（上）
, s0 `! d9 T1 e. L) ~$ ^在2B和2C之间， 还有一个2H（中）
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发表于 2019-9-1 15:45:46
