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* Z) \! y$ Q' D; Q继上线4天分账金额过千万，10天破2000万，27天超3000万后，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日，该剧分账票房正式突破5000万，成为当之无愧的分账剧王。
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6 n- o3 S4 m* e) o6 X0 v自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来，分账网剧迅速发展，《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今，爱奇艺会员数已突破1.005亿，中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，更是为分账剧带来新的机遇。$ S1 L0 B8 ]9 `) ]) [# }0 N: o
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8月22日，爱奇艺戏剧中心总经理李莉，映美传媒联合创始人、COO高锐，酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚，剧中人物柳修文的饰演者方逸伦，集体做客金鲛分享会（第9期），共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。
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▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会
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. f0 Q3 W0 M; V2 k评判分账剧的三大关键元素
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2 y7 s+ u1 `9 W' R2 h* [/ n分账剧是片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
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$ D: _, r4 o2 Y7 b' M) Q0 [正是基于这样的模式，内容决定立项与合作。对于平台方来说，常规是成片合作，以《绝世千金》为例，爱奇艺是在已经拿到成片，进行评估之后，确定了与片方的合作。
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3 W, T# s" z# K: \▲李莉6 m, S, P, t5 {# x* j: q2 a( s
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1 I; M! G! U7 d" o4 Q从今年开始，平台从剧本阶段开始介入，建立了剧本评估服务体系，以服务的形态来为合作方评估前期剧本，把握其审核风险，反馈剧本建议，剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书（即合作备忘录），并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。6 ~+ N/ O S( [ a: b( x+ X
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" y# |6 t9 J3 m! N F3 w# p至于具体的评判标准，李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素：第一，年轻受众的喜爱是一个基础；第二，题材、内容要有创新性；第三，制作水平要有诚意有保证。6 L# o* u h J0 x
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事实上，不仅平台方有自己的一套评估系统，片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估，由于分账剧是完全2C的，所以让合适的群体去做判断，也是关键的一步。4 |- p; J7 g: S
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▲高锐
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0 \' P9 Z- y" @% p( z关于《绝世千金》的评估经历，高锐在现场分享时表示，“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众，所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧，结束后大家一起分享感受，表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时，每个人都会填写一张打分表，大家在看完片子后会写上关于它的槽点，最喜欢的地方和最不喜欢的地方，等等。”
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: \. J: k9 z3 a' F9 `" V* D这一张小小的打分表所反映出的信息，就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言，自己可能完全不是该剧的受众，但通过与90后观众的沟通，他对作品做出了基本而准确的判断。1 {8 a& T' ]$ w3 x
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▲金鲛分享会现场- q S1 T; V t S7 _8 `* u, a" S
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担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示，他们早期做这个项目的时候，就是冲着它可以在2C的市场上给观众看，而分账票房屡创新高，除了幸运，也离不开各方的努力，更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。' } H7 M8 |- [* ?& n- [ r' @
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五个大招成就新分账剧王
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' b9 Y' c K4 V2 T* E# Y) l每一部爆款诞生的背后，都是由好的内容，好的平台，以及好的运作团队共同成就的，《绝世千金》也不例外。分享会上，李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面，总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。, `2 V$ J2 x: K* H5 U1 O
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/ u' ~) \: C, N7 b( l①满足目标用户情感需求
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《绝世千金》一位女主四位男主的设定，本身就具有创新性，尤其是四位男性角色个性鲜明，霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐，冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文，看似花心、实则深情的江轩宇，以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往，更能打动女性受众，满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户，也就是有“少女心”的观众的情感共鸣，是其成功的重要元素之一。0 w+ n6 H( |1 z; T" K
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▲王天楚
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$ E! S: c4 ]. T y" V% y1 _- y. ^4 A②剧情没有废戏/ Q0 M O) Z2 h* _
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# k3 Z7 p5 o1 y& }3 L从二次元到三次元，在《绝世千金》创作过程中，需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中，总的来说，就是取其精华，去其糟粕。作为总编剧，王天楚在创作时就提出了要求：没有一场戏是茶话会，让角色进行无关紧要的聊天，而是反复打磨台词，以最精炼的语言交代出重要的信息。因此，剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快，没有废戏，某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。
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③演员与角色贴近，演技到位
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8 V* @/ ]+ y k! l; p/ x) Z《绝世千金》改编自橙光人气游戏，每一个角色都有自己的例绘（类似二次元的手绘人像）。因此，在演员的选择上，一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象，并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例，柳修文是儒雅型，而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色，也与其他男性演员产生区分，呈现出了他不同的性格特点。
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▲方逸伦0 \$ k+ j, V' }4 [3 u
M* V, z9 s" b/ f) e) A话剧导演出身的王天楚，对演员演技的要求也是很高，甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时，也要求几位年轻演员能够钻研角色，将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力，最终呈现的表演是到位的，从他们的眼神和状态中，观众能够读到角色的情感。8 C: z2 k$ k- B7 a2 N
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④精准营销，满足用户少女心
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- N0 g$ B0 V$ X% Y/ _& q针对有少女心的用户，映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略，渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台，比如抖音、小红书、美柚，以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来，游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后，这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者，自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
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⑤利用排播模式，引导话题发酵5 H2 v, I8 I) Y1 Y( i
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《绝世千金》是会员优先看全集，每周转免的排播模式，既可以在上线后快速引爆播放热度，符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯，迅速形成热度、释放口碑形成二次传播；又可以保证剧集长期持续的讨论度，为剧中的亮点、细节留足发酵的时间， 形成集中讨论的话题，与观众形成良好的互动。, l: Q+ Z: Y' A9 G! c( I6 ~3 A
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0 q+ L4 J) o0 C! K4 ~, ~新机遇下分账剧四大优势* n- B9 F6 R; f; A% `. w8 l. ^, P
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随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，在平台的支持下，越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上，还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。4 @: S- U4 Y1 T/ W( Y+ A4 X
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8 P1 e% y# P u' S+ M①2C推动，对用户负责
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9 |* T* Q2 A2 E2C衍生出来的是票房透明化，以观众的观看量来决定收入的多少，这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下，创作者也就可以慢慢的沉淀下来，优质佳作的出现将更有可能。% p$ d- w1 ?2 Y: F4 f/ b9 w0 Q' f* u
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▲金鲛分享会现场* G3 q1 |2 Z$ j) V
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& r& K0 j, _3 `6 {②节奏快，提升精良度
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分账剧要求作品节奏紧凑，内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱，你做成了60集，你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说，如果观众第一集看不下去就不会看第二集，第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良，将水分压缩到最小，不断地精益求精。”高锐说道。9 @/ E8 t: _$ p6 N3 j, W$ M
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③周期短，品质要求高 m4 _, ?; m: _$ m# z4 f, E
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' g2 I# a( e, d1 j% a$ j# _现在分账剧的回款是按自然季度结算，因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方，从策划到剧本到开拍，再到收回成本，一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点，同时，也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
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▲金鲛分享会现场
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7 w* M$ w' u5 E3 x" ^6 ]/ y$ D对于分账剧来说，平台方和片方是一种合作关系，而不是单纯的甲方和乙方，这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展，还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言，项目前期付费和后期分账也许是很小的改变，但这种小小的改变，也许最符合市场的潮流。4 f5 I" _/ i+ B, h+ e$ a
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; f' F' Q) z( P/ ^+ D# K `3 s金鲛分享会1 C9 g. l/ x; [8 ~5 x q
 《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃
) W1 _6 L# ]4 b2 I+ `《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭0 `9 A5 J, q3 r, S! M
《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
* d1 G: t) w9 z z9 Z+ K5 B$ _) W《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
% o3 b4 @$ L' E5 ?" V" @; D. S《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇
- y8 ^% Q8 C$ p9 `' p: `《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖+ @2 t. w1 M- O: A& n/ B! f' }
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大咖专访9 G4 c0 M# e+ Z" J
黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》7 l3 v" N6 a F3 h+ u7 ^- ~9 Z" g; R7 w
蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
# t0 V. i9 g2 z% n% Y+ N2 s曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》
b1 h+ C: g4 f3 ^: s0 ]0 a, n戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》
9 l- e4 P; m: V# b# Q姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》
* H( k9 c8 X: s* u7 K" @李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》
+ e: H; i5 ]8 m1 ~# p郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》& ?6 ]1 A! B5 T+ A
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侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍
k5 {9 z' q) p. V, N* B贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞. [7 d& }' v$ `
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陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦9 U2 c. {7 F- |. x$ K# L" U
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董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月& }/ t5 V* x( Z8 d9 d
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) {$ c8 B9 g9 b# m来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1' q+ t! _+ {$ d9 }- r
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发表于 2019-8-29 14:45:27
