《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
+ z8 J# Z% ]- F# X4 p& q6 q% @每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

% }# t* J5 ^6 O: i' i/ S大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
$ x% G  Q' y, ~3 w2 w& F$ D$ GHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
" R& G, @9 `2 S佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
9 P4 h( z8 U+ N# D6 q悄悄剧透一下：
, ?( W8 C0 H9 X1 C* X; t1 S
身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
- E* A) N8 Y5 g# a带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
7 Z# \, ]& r! f9 c2 g5 z
% b6 T/ Z# D" K) v- X& P' U8 B01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

不是步骤，不是句式，
$ Q6 g7 |+ b  Z0 \% l- E( H8 K7 x是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
  \% j& `; L+ Q2 m+ }” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。

02
+ r# N6 }$ N$ E刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
- y9 e1 I$ k" J, Z; R

这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
; Y3 C' L/ H" u# T: k' N; C之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
8 ^6 Z" j/ d" i0 G3 Z& B# x2 ~
练习以后是这样的：
7 t2 f" t+ n, z* {
  h+ W% [( l( }2 f' [- j/ S; _
真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
8 w' K1 f( V9 y03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
, E, Q4 y/ f3 t5 D& @作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
% o- ?7 T' s( z0 y$ @( ~! |) D/ S每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  8 x: t; ?$ F' }

来，大家自我感受下，看是不是这样～
4 R# o$ Y' q' ^. K4 A0 j

" y! r5 p3 M( v; |; Q& f* }9 \
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  2 {. |- r, ~! w; I7 n+ {
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
" O9 j6 ~2 W+ r* h) g例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
! Y8 @# U" o' ^从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
( f; b" m9 E0 g( U; [还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
04
但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
7 i1 Y% \' ?+ G- n  y$ |这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
0 D$ p2 X% [- U* H) N
3 F9 ?8 q( |3 k我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
0 m7 O6 _) z4 Y! I8 u" {: |此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
  R) [1 h+ V1 L/ n/ ?$ t( G. ~" J然后来一波这样的操作：

• 逛网购平台
  * r: _% q+ _; X4 h
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
; _1 g& a+ o  l) e9 v所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
& U- w8 ~- i0 z) R2 q7 k) k) {4 z更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
' I. t% o+ g, n7 s% d5 [3 _从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
. F2 V; J% ~, u+ [$ p它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
7 X0 G: X5 ]: J7 n: x, R* [. Z“ 文案里藏着你的”钱途“。
6 k1 `- x8 [8 S” 五星推荐。
' ?+ l0 k$ W3 r6 R5 ~/ g用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
6 v) P* w9 Y3 P1 x, _, w' H' M
& H# v' w0 B7 O9 d1 d& O来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！