《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
( t( \8 j1 X  D0 i" s4 sHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
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) Y; a" U2 d1 z% Q2 ^0 g翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

% ]1 t5 ?: m% J- p3 i身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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, S/ n+ N0 D# f1 l( K原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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2 O, Y6 X0 H2 A/ d* W% W2 }7 T% e6 e不是步骤，不是句式，
" N' A" o. ?" |是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
' `) a: B; G2 s% s% @" V” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。
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4 U3 s# M3 p+ G, n* F刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：

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2 p" R- s6 ^2 o$ s这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
: n% a, x4 y7 j- }& X/ R( c之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
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练习以后是这样的：
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" k* q8 }# i; H# }( l+ W2 t真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
3 x) m+ \4 H* A& F世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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; y& {6 D4 {6 K4 w. e/ K# G
• 用户只关心自己
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• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～

• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
4 b  ]; G* R5 _: p; ?例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
# A! f3 G! t8 }5 S还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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- ?( E  l0 D4 N9 O. C7 I8 I但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
) w% E1 z; e6 H( G这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

' N% e! u4 |  i2 `' M& _. v9 ?我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
1 e5 H% E) R! N此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
# T& e* t# k$ F例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：

$ T3 z  A0 Y/ I( l$ m! `4 k
• 逛网购平台
  
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  ! w7 P! c- k. j) `- C
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
" S% p' b/ l) j更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
9 s* g9 W3 ~* s) \3 I从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
$ {  \$ Q$ a  g& I1 o整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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1 m9 e! r+ a" H来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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