《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
( q: \+ B! I7 {; M( D3 Y, n( f每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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0 n/ C; ^: P9 T' a& I/ ]' `大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

. P# k7 Q) v3 R' t4 y+ X$ w身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
' ~+ F% h- b1 w8 W5 x" ]带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
; r- V9 a' o$ E% f4 c” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

; h$ _3 p+ l5 w! a找到方向，立即行动。

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. A6 c6 w- D8 w  H2 w& P4 e6 x1 n刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
3 e1 F8 n# U/ G书中列举了很多实操案例，例如：


这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：

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' {2 W) \- _# w真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
; X7 G" E2 T5 J作者说：一切营销都与洞察有关。
! O1 S" N2 r. Q) f6 V世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
. H7 H# E- e1 t, e, g每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
1 L( P$ x$ F6 P1 J& u1 H

• 用户只关心自己
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• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～

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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
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• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  " |6 k' q+ A. R$ W6 Z- v
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
5 e, v5 b4 ~9 c! T5 G( q6 l手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
$ Z; h/ l5 B  I; V- H4 h还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
& s9 C& w7 X$ S
3 |# C0 g7 }5 S, I9 D我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
2 g% ^! x, j/ l5 G  p/ |例如去泡一杯咖啡，
* I1 M$ S' @; z3 G5 m然后来一波这样的操作：
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! D- |! s4 e- x6 h; v
• 逛网购平台
  
• 看歌词
  ' [5 w. L# V8 c$ @- c
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
0 \- Y3 U+ q. v( t+ E; j" F亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
7 o  H; X* {; V& Z. r5 D更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
- n- c! n3 l5 m# m& T! J4 }& C# I从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
' V4 e2 n5 B" J. F( s9 V) l1 J整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
; W3 ?# Q6 J4 Z它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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