《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
$ V' S# i6 s: u3 b每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

1 q0 b0 O# N* p9 g6 R大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
- K5 p9 Y3 e5 w一周内读完，同时写一篇书评文章。
, y( o7 z) W# c( d" fHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
( p! {6 \) W9 K. c* ]' _( \佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

$ g) D# V5 z. X+ K7 Z& @' E翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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' z" @$ D) @$ E" n+ j5 u+ [不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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0 j, p/ ]( c5 \+ M' O  W找到方向，立即行动。

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) `) V3 R  R1 r& T; S# J1 m刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
! E6 D! f% n8 b8 ]1 Z* m" X书中列举了很多实操案例，例如：
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, f+ C! x- f1 {5 P) |% A
这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
; R. F; S- |! k4 v8 t  p之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

- d( S3 H% M8 @0 I练习以后是这样的：
# N5 B& k' a4 O: V3 N; G

真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
2 K0 p8 B: w, j3 i  m作者说：一切营销都与洞察有关。
# B( s( I0 Y  b; w2 m' S4 }世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

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• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～

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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
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好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
& {2 _5 x( `: X: G还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
. f8 S, F; ?0 k这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
7 Z- C* ?- Q( @+ R6 x" p2 i# ^此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
$ O- R/ Y  J8 ^  }例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  + f% d, v: \+ B+ B1 i- \  f

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
$ H$ Q- o* n  Z9 `/ e- _0 z亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
1 u$ K# i, s: n8 M更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
* f6 S0 v  n& o” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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