当当网的夫妻「闹剧」

ＤＪ战神 · 发表于 2019-8-1 16:30:28

【猎云网北京】7 月 31 日报道（文 / 李欢欢）
" 夫妻店早期成本低，可以共同防范投资人和其他合伙人，是利益共同体，这对企业早期是好事；到了中期就是坏事，因为夫妻彼此没有说服力，其他投资人也没法发挥作用。"7 月 22 日，当当网创始人李国庆在接受海克财经采访时，再次谈到对 " 夫妻店 " 的看法，从当当正式出走 5 个月，他依然难掩对于 " 夫妻店 " 的后悔。
和李国庆一样，其拍档、夫人俞渝也曾多次在公开场合表达过自己对于 " 夫妻店 " 的反对。" 假如我有选择，我绝不会和我的老公李国庆一起创业 "，2013 年，俞渝在中国商界木兰年会上发出感概，她还称把二人婚姻坚持到现在的自己为 " 奇葩 "。
作为曾经的 " 模范夫妻 "，李国庆和俞渝夫妇，一人熟悉图书行业且高调有创新，另一人曾征战华尔街又低调偏谨慎，" 互补 " 的他们曾带领当当在 2010 年成功在美上市，使 " 中国版亚马逊 " 成为中国首家在美上市的 B2C 电子商务公司，风光无限。

但或是 " 夫妻店 " 的弊端逐渐显现，上市并没给当当带来更好的发展，夫妻二人难以统一的共治使决策变慢，错过多个发展时机。曾经的电商巨头当当在经历退市、被海航收购未果等风波后，逐渐被阿里、京东甩在身后。
而夫妻店模式不仅耽误了当当的发展，似乎也让二人 " 反目成仇 "。在海克财经的采访中，李国庆大谈俞渝夺权的卑鄙，他说，有些事情，一辈子都不会原谅俞渝。
模范夫妻优势互补，联手创当当
李国庆和俞渝在性格、成长等方面存在差异，这也是二人之间冲突不断的原因之一，但在当当网发展早期，这些差异反倒成为互补的优势。
李国庆是土生土长的北京人，1983 年，以第一名的成绩考上了北京大学，并就此开始自己的反叛生活。写过大字报、发过避孕套，担任学生会副主席的李国庆是北大响当当的风云人物。
而俞渝则出生于无锡，比李国庆小一岁，大学就读于北京外国语学院。1992 年，俞渝获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务 MBA 学位，并在之后创立自己的公司，做金融咨询顾问业务。
二人相识的时候，李国庆已经离开国务院发展研究中心农村政策研究室，在地下室创立了自己的 " 科文经贸总公司 "，但事业始终没有起色，甚至因此被初恋女友抛弃。相反，当时的俞渝已经凭借自己的才能在华尔街闯出一片天地，是被 " 开着私人飞机 " 追求的人。
但均已过 30 岁的二人在第一次见面时就互生好感，俞渝认为李国庆是聪明、有主见的小伙子，李国庆则称俞渝为才女。几个月之后，二人迅速闪婚，女强人俞渝也跟 " 个体户 " 李国庆回了国。
1999 年，回国不久的夫妻二人共同创立了当当网。当时，" 科文经贸总公司 " 的发展依旧不温不火，而俞渝则经常在北京的图书大厦买不到想要的书。在网上学习了贝塔斯曼在线后，二人建立了当当网。
李国庆熟悉图书出版行业，为人坦率有创新，俞渝则在早年征战华尔街，性格低调偏谨慎，夫妻二人在创立当当网上有明显的互补优势。李国庆就曾在接受采访时透露，刘强东经常给他说，羡慕他有这么一个从华尔街回来的老婆帮他做生意。
在夫妻二人的共同努力下，1999-2006 年，当当共获得了 IDG、老虎基金、华登国际等约 4600 万美元的投资，并在 2010 年 12 月 8 日顺利在美国纽约交易所上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的 B2C 网上商城。
上市当天，当当网股价上涨 86%，市值超 20 亿美元，并以 103 倍的高 PE 和 3 亿 1 千 3 百万美金的 IPO 融资额，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区 2010 年高科技公司融资额度两项历史新高，风光无限。

在从零到巨头这十一年的发展中，李国庆和俞渝二人作为共同防范投资人和其他合伙人的利益共同体，携手度过了互联网泡沫等危机，是圈内公认的模范夫妻，但其实他们并非没有矛盾。
李国庆在海克财经的采访中表示，在当当网发展的第一个 5 年，拥护他的董事周全就曾给他支招，" 让俞渝回家生老二去 "。但该方案并没有被李国庆采纳，甚至周全本人也在当当第 6 年改组董事时，被俞渝直接换下，由俞渝熟悉的的哥们— 263 的李小龙接替。
" 这个董事会又过几年，又明确做出决议，俞渝挂名董事长，回家待着。" 但李国庆念及俞渝跟他回国的不容易，最终还是心软没有执行。
俞渝同样对李国庆有 " 气 "。2011 年，在当当上市几个月后，俞渝在《杨澜访谈录》中主动提及对于创业者的忠告：" 夫妻不要在一起创业，生活已经挺不容易的了。" 她说，她曾因生李国庆的气一个多月没有回北京的家，自己一个人在纽约生活，虽然那个时候儿子还小。
她认为，对于夫妻店，很重要的一点就是要分工明确，此外，夫妻之间也不要随意点评二人的工作，" 很容易起争议 "。最后就是要找比自己能干的人，" 一个团队很结实的时候，两个人的矛盾容易化解 "。
虽然有矛盾和冲突，但这个时期的二人在面对创业初期的困难时，体谅多余指责，互补多余摩擦。
矛盾冲突增多，错失发展机遇
" 我口无遮拦，多有得罪，请海涵 "，李国庆的微博签名现在依然保留着这句有些欠扁的话，自从 2010 年开通微博，他一直没有辜负自己 " 李大嘴 " 的称号，也因此多次 " 得罪 " 俞渝。
2010 年 1 月，当当网上市不久，李国庆为表达对投行定价的不满，在微博上创作摇滚歌词进行发泄，" 为做俺们生意，你们丫给出估值 10～60 亿，一到香港写招股书，总看韩朝开火，只写七八亿，别 TMD 演戏。我大发了脾气。老婆享受辉煌路演，忘了你们为啥窃窃私喜。明知次日开盘就会 20 亿，还定价 16，也就 11 亿 ……" 之后，李国庆又在微博上和号称摩根士丹利员工的网友进行了激烈的骂战，双方你来我往数次交锋，引爆微博话题。
虽然这次的 " 闹剧 " 在俞渝协调下，以李国庆和摩根士丹利各退一步终止，但李国庆后来在《杨澜访谈录》中回忆：俞渝当时觉得他的修养太差，" 觉得这个日子都过不下去了 "。他们当时还问 13 岁的儿子，两人离婚会对他造成什么伤害？他觉得该不该离婚？
" 你们俩的主要矛盾不是在生活中，你们俩的矛盾全是因为在一个公司工作，所以你们离了婚，如果还在一起工作并没解决，你们要不先试试，不要在一起工作呢？" 儿子虽小，但给了夫妻二人最诚恳的建议。
李国庆表示，董事会在当时也是这个意见。但两人还是没有下定决心分开，没有离婚，也继续着 " 夫妻店 " 的经营。
但在那个电商大肆扩张的时代，冲突不断而又难以妥协的两人给当当带来最明显的伤害就是，决策变慢，产生内耗，以至于多次错过发展时机，逐渐从电商第一梯队中掉队。

据 AI 财经社报道，李国庆为了做成一件事，会花足够多的时间来说服俞渝，如果两个人的意见不统一就再推迟三个月。比如，李国庆想在当当上引入服装品类，俞渝不赞成，怕造成亏损后影响财务表现。
最后，李国庆答应把第一年亏损控制在 1000 万以内，俞渝才同意。不仅仅是服装，当当在其他业务的拓展上同样有俞渝制定的亏损红线，最终就造成当当虽然在多方面拓展，但是收效甚微的局面。
此外，两人在用人上也有很多冲突。据李国庆在媒体采访中透露，自从 2015 年初，夫妻二人分管老当当和新当当之后，老当当的 6 个副总走了 5 个。" 都是她挤兑走的，她故意挤兑走的。她很看重你跟李国庆还是跟俞渝。我从来不知道，我只是离开当当以后，这些人才跟我说当时的画面。"
李国庆说，如果别人多讲了 " 我们认为李总怎么怎么的 " 这样的话，就会被俞渝认为不向她效忠，最终的结果就是走人。
冲突不断的两人，甚至还为了 " 和平共处 " 制定了一堆规则，其中最有名的就是 " 回卧室不谈工作 "。二人本来商定好回卧室之后不再谈工作，但经常因为没争辩完又跑去厨房谈。" 半夜她还得翻来翻去看书到两三点还没睡，又想起工作什么问题，觉得我做得不对，一看我翻身以为我醒了，说李国庆这件事怎么怎么样。" 李国庆曾在接受艾问人物采访时表示，自己为此已经练就了倒头就睡的本事。
就如之后李国庆所说，在经营管理、用人、战略上经常不一致的二人在当当发展的中期 " 就是坏事 "，并逐渐被阿里、京东甩在身后。
2016 年 9 月 21 日，当当网正式对外公告，公司以 6.7 美元 /ADS 的最终成交价格完成退市，此时其市值已不及 6 年前刚上市时的四分之一。事后，李国庆对媒体表达了对于当当上市的后悔，其称：" 上市之后会有各种对盈利的要求，经不起亏损，于是就捆住了手脚，而在高速爆发的行业中必要的亏损是需要的 "。
当当也曾有过反转的机会，但李国庆和俞渝夫妻二人为了保持对于当当的绝对控股，最终都选择了拒绝。
据中国经营报报道，2013 年，李彦宏曾带百度高管和当当谈过合作，但因占股比例和交易价格等问题，最终未能谈妥。到 2014 年，又有腾讯提出入股当当，要求占股 33%，并把好乐网交给当当处理，但谈判最终还是未能成功。
李国庆只愿意给腾讯 25% 的股票，且不愿接收好乐网，此外，他还要求腾讯给当当两年的免费流量。腾讯派来谈判的人称李国庆夫妇没有雄心壮志，最终不了了之。
退市之后的 2018 年 12 月，刘强东明尼苏达事件爆出后，" 李大嘴 " 再次出动，在微博上发表言论力挺 " 兄弟 "，不仅引来网友攻击，也彻底惹怒了 " 俞渝 "。
当当官微在第二天就发布声明，称李国庆已经离开当当网管理层、决策层有一段时间，发表的言论仅代表个人观点，并要求其将当当 logo 从其个人微博号等处删除。
该声明不仅将李国庆 " 秘密离职 " 的事公布于众，也 " 逼 " 得他在 2 个月后正式宣布从当当出走。

李国庆认为，他和俞渝在要不要将当当卖给海航上的巨大分歧，是导致二人彻底分开的原因所在。而俞渝则在接受财新的采访中表示，" 他觉得后来者如日中天，自己在面子上下不来，心态没有调整好。"，她认为，当当上市早，因此造成了李国庆过早的自我膨胀，他的问题是在自我成长上卡了壳。
此外，在海克财经的采访中，李国庆还透露了俞渝如何一步步将自己手中的股票夺走，变为第一大股东：先是一人一半，后二人又商议将各自一半的股票交给儿子。在李国庆交付后，因儿子是美国国籍影响当当在国内上市，俞渝又将这部分股票拿到手中。
俞渝还未对此作出回应，但她曾在报道中评价放弃股票的李国庆 " 大度 "。
" 除非一人独大，或者老婆独大，或者老公独大，这说的不是股份，是权力独大，权威独大。" 李国庆在采访中也为夫妻店发展提出改良方案，但在当当这么些年的发展中他们夫妇二人始终在进行不分上下的 " 平行打 "，不仅把两人打烦了，也把当当打了下来。
俞渝曾在接受财新网采访时，透露当当退市之后的利润：2016 年，当当净利润是 8600 万；2017 年，净利润达到 3 亿元，增长 260%；2018 年，净利润是 4.25 亿元，增长 34.9%。当当实现了俞渝所期待的 " 小而美 "，但毫无疑问，它依旧还是在电商大战中败下阵来。

来源：http://www.myzaker.com/article/5d42548832ce40b6c200001c/
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