小米很拼，卢伟冰很努力

eMzRsGiW · 发表于 2019-7-3 01:48:45

在昨天（7 月 1 日）宣布 Redmi K20 系列销量破百万之前的那个周日下午，小米请了包括雷锋网编辑在内的几个人到五彩城总部对话卢伟冰。
卢伟冰是前金立总裁，今年 1 月加入小米，负责新独立的小米子品牌 Redmi。Redmi 脱胎于之前的红米，独立后小米对其赋予了新的定位。
加入小米后的四个感受对于空降上市公司任高管的职业经理人来说，企业文化的磨合都会是一关，卢伟冰加入小米后有了明显的改变。比如他以前几乎不发微博，现在他跟雷军、王川这些人一样，都是活跃的“数码博主”，在微博上主动与米粉互动沟通。

他将加入小米后的感受总结为以下四个点：
一、加班很多。但是这种加班都是员工自发的，经常周末开研讨会。
二、小米是一个包容性很强的公司。小米今年进世界 500 强基本无悬念，而作为一家只有 9 年历史公司，在这么短时间发展起来必然需要积累很多人，业务也很多元化，能够把这么多人聚在一起，说明其文化包容性是非常强的。实际上，小米的很多联合创始人之间当初也互相不认识。
三、小米是一个极度在意用户的公司。所谓参与感并不只是说说而已，而是有真实的价值所在，卢伟冰表示小米召开一个发布会，谈论新品的人当中，实际转化为购买行为的占比高于7%，而其它品牌基本在 1% 左右。
四、小米对技术的投入和重视。小米今年一季度的研发费用同比增长了 50% 左右。
卢伟冰住在五彩城附近，方便上下班，每周的休息时间为周日上午半天，所以周日下午抽半天出来接受采访实在难能可贵。他说其他高管也一样，包括雷军。
这么拼，也难怪 Redmi 发布以来进展十分迅速，手机方面布局了三条线：Redmi 7/7A、Note 7/Note 7 Pro 以及刚发布一个月就销量破百万的旗舰 K20/K20 Pro。在 AIoT 方面，Redmi 发布了笔记本和洗衣机产品线。
当然，这一切在短短半年时间内就完成了。这种速度，没有小米体系的支持是不可能的，所以就不得不谈到 Redmi 和小米品牌的关系了。
Redmi 将继承那个你熟悉的小米华为很早就成立了子品牌荣耀，目标非常明确，就是对标当时借助互联网之势迅速崛起的小米。这么多年来，华为双品牌的定位已然很清晰，主体品牌华为走高端路线，不断尝试各种新科技，而荣耀则走互联网性价比路线。
Redmi 的独立，也是应对行业竞争的体现。从起名都很容易看得出来，Redmi K20，口号为“真旗舰，敢 KO”，明显就是想要 KO 荣耀的 20 系列，虽然官方因为各种原因不会这样明说。
不过，Redmi K20 Pro 跟小米 9 在价格、配置上太接近了，以至于米粉们有些疑惑两者之间的区别。对于这点，雷军多次站出来明确，卢伟冰接受采访时也再次进行了解释。
很明显，Redmi 去对标荣耀，那么小米这个品牌自然是要跟华为正面刚。而从官方的角度来说，是 Redmi 将会承接之前小米的定位，从而让小米这个品牌能够放手去探索一些更前沿的技术，采用一些不那么成熟、成本更高的技术，小米手机的售价预计会上涨，但这种上涨不是为了提高利润率，而是因为采用了更高成本的技术和部件，小米仍会保持高性价比。
对于此次 Redmi K20 一个月销量破百万，卢伟冰认为这不算是一个巨大的成功，但至少说明 Redmi 做旗舰这个事情立住了，这是一款受用户认可的产品。
换句话说，Redmi 基本成功承接了大家熟悉的那个小米，现在小米可以放手去进行自己的品牌探索了。

我们去承接过去小米应该做的事情，对小米来说是一个新的征途，去探索它原来或者整个小米没有到达的事情。像高端商务人群，现在其实你们觉得高端商务人群就一个选择，我觉得这个世界不应该就一个选择，应该有更加多元的选择。大家应该去选择谁呢？小米应该还是一个好的（选择）。
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Redmi 与小米的区别，是小米旗下两个消费品牌的区别，外界猜测 Redmi 是不是有独立的团队，对此卢伟冰予以否认。他表示小米内部是扁平化项目制的，各部门都可以为 Redmi 服务，所以他无法回答 Redmi 团队有多少人这样的问题。包括安排这次活动的 PR，晚上就要去为小米 CC 的发布会进行准确工作了。
除了手机，Redmi 也同样布局 AIoT，在这个领域，其品牌定位上的差别跟在在手机上是一致的，前置专注性价比，做电商渠道，后者会探索黑科技、中高端，专注新零售市场。

卢伟冰告诉我们，在 IoT 品类上 Redmi 的策略是 1+4+X，1 就是手机，一个中心化的产品，然后还有 4 个次中心的产品，路由器、小爱音箱、电视、笔记本，X 代表生态链。
现在 Redmi 已经出了笔记本，其它几个品类估计也不会远了，但卢伟冰并没有给出个明确的时间表。
小米是一家真正 2C 的公司“外界对小米有很多的解读，说小米是一个注重营销的公司。最主要的原因还是小米是一个真正 2C 的公司，它免不了高管人员到前台去进行宣传，让大家感觉到好像你高管的时间是不是都花在微博上、花在传播上面去。”卢伟冰说。
卢伟冰强调，小米是很重视研发的，之前外界谈论很多的“黑科技”，比如弹出式摄像头，小米很早就有过探索，且申请了专利。但从研发到产品化，不仅仅是技术上的事情，还有很多的影响因素。
“所有的选择都是有成本的，所有的成本最后要消费者去买单。”他说。
今天手机行业能做出怎样的创新产品，跟产业链的关系非常大，手机品牌需要去了解用户的需求，再组织起产业链的力量去满足这些需求。品牌的差异化说到底还是体现了用户需求的差异化，以及品牌对用户的选择。
做手机，就跟厨师炒菜一样，首先你原材料要好。但是原材料好，和你最后炒出的这盘菜，用户喜不喜欢吃、口味好不好，这是两回事。同样是一个炒回锅肉，你炒出来和你媳妇炒的，那口味差异可能是很大的。
所以我觉得有一个好的技术产业链、供应链，和你能不能够最后把这个东西变成一个用户需要、喜欢，用了以后增长口碑的产品，是两个问题。所以我觉得产品经理他面临一个极其复杂的计算。
小米这个“厨师”现在改良了“性价比”这道菜端给用户，往后我们将看到更多“高成本”“高售价”的性价比小米手机。但“性价比”这一定位并没有实质的改变，只要看看小米的财报就知道了。
卢伟冰表示，性价比无非几块：第一个，传播广告成本；第二个，渠道成本；第三个，公司运营成本。今年一季度小米的总成本占比为 9.1%，而很多传统公司传播成本占比就可能达到 10%。
那么问题来了，如果小米在技术这块的成本上豁出去，作为用户的你会买单吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0MTkMSOs
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