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这家中国公司创业13年比肩华为 在全球无敌手|财看见

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发表于 2019-6-24 14:37:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国

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曾有这样一种说法,后厂村的程序员们是最适合婚配的一类人,他们穿优衣库格子衫,三餐大厂食堂,通勤班车或者共享单车。
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" q9 Z4 w1 i- _, V简言之,赚的多,花的少。
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然而这种论断曾遭到一位后厂村程序员家属的严厉批评——”你们以为他们花的少,其实他们也攀比,只不过女人们攀比口红包包高跟鞋,程序员们攀比更高深的玩意儿——无人机。“3 q, Z. o* M; M6 _6 Y# A* b

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大疆作为无人机行业中的翘楚,几乎被热爱科技的程序员们供奉在神龛之上。
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一、普通人能消费得起的飞机
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% p8 I+ K! R6 s( N2 [3 \现年13岁的大疆创新,常常被认为是继华为之后第二个成功走出国门的中国制造。7 q0 L" o, ]- s0 @
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在大疆之前,无人机是一个非常昂贵的玩具。门槛高,价格贵,操作困难,利用率不广,普通人即使好奇也难以触碰。2 I7 G/ U6 ^, Q& H, T6 Y! Z

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4 k" o/ G! C* M, ?  y: _1 h大疆把这道驻立在普通人面前的壁垒撕开了一条口子,通过成本控制让普通消费者也能购买属于自己的无人机,从而迅速打开了一片新市场——消费级无人机。+ C5 D5 F% W) S# B6 \$ n- ]5 Y

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% n; t; E9 V$ J* ]. j作为市场的开拓者,目前,大疆在消费级无人机行业中的地位几乎无人可以撼动,占据全球约70%的市场份额,同时,持续创新研发而产生了较高的技术壁垒,带来了约50%的毛利率,赚钱能力不俗。& }6 I" a3 e3 w* e* z9 O+ F

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3 H- r! q, c. A) F" v在1000-2000美元,2000-4000美元的价格区间,大疆无人机的市场份额分别为66%和67%;而6500-9000美元的价格区间中,大疆以96%的市场份额傲视群雄,难觅敌手。
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国内市场中,各个价格区间市场占有率均超过85%,也无怪在大部分圈外人心中,无人机=大疆。
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据公开数据,2013年至2017年,大疆创新的销售额从8.2亿元增至175.7亿元,自2014年开始,几乎每年都能实现翻倍增长。
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(数据来源:公开资料,前瞻产业研究院整理)
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有分析师预测,2022年,大疆估值将过千亿。2 L* l) X: }1 B( b" t
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如今风光无限的大疆,最初仅仅蜗居于一个不到20平米的小仓库。
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二、看准市场 快速成长

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2006年,在香港科技大学读研的汪滔在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三名的好成绩,他的参赛作品正是无人直升机。6 ~; U4 J" w9 ]4 ?9 q) H

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随后,他借用舅舅在车公庙的杂志社仓库开始了创业,这时的他手上只有18K来自香港科技大学的经费。$ d$ V4 _( {* b0 j

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“斜斜的,不是很高,很小的一个空地,20平米不知道有没有,就是一个很小的仓库,当时我们三个就挤在里面。”创始人之一卢致辉在描述大疆诞生的地方时回忆道。5 J2 U5 s% o- t" h- K0 _
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3 L. e2 G8 w; f成立之初,汪滔并未明确消费级无人机的方向,相反,青涩而刚起步的大疆主要销售的是航模产品,订单多来自于有科技展示需求的大型国企。
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这时的大疆不缺订单,而因为员工不多,也不太缺钱。
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高技术含量筑就的的技术壁垒从那时就开始显现,2006年,大疆的第一个产品卖出5万元,而成本只有1.5万,毛利率惊人
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要养活10-20人的小团队,这样的运转方式无疑是可行的,但汪滔本人却并不愿赚这样的easy money。2 n3 K- x: }6 ~7 f8 v) w" p
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21世纪最伟大的发明是产品经理,而汪滔无疑是产品经理中的佼佼者。. }6 g$ w5 V1 \9 E. @

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9 ^! V" Z4 j4 l' N6 c, O/ q本着能让更多人使用自家产品这一朴素的理念,大疆开始了第一次转型。2010年,一款基于飞控技术面向消费者的产品ACE ONE面世,这也是大疆从2B(面向商家)转向2C(消费者)的拐点。/ d+ I  j# b; E% F
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' c  T' O) D& T( H0 a+ S$ z但ACE作为一个飞控产品,主要是被安装于各类直升机上进行遥控使用,直升机飞控市场能有多大?所以即使当时的大疆凭借价格优势打败了诸多竞争对手,也只是引发了小众爱好圈内的高潮,并没能真的走向大众。, _- @, O- x7 a% H9 D5 c. j( q' ?  {

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! ~- u- Q; y* I6 j, Z9 p, w法国A.R.Rrone推出的parrot,让大疆意识到,要真的走向大众,无人机必须要做整机,如果无需自行组装,门槛将会从航拍模型爱好者进一步降低至普通人。1 m# N* W* _- F. K/ U1 B

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低价多销,如果说ACE ONE完成的是低价,那么2013年1月推出的整机”大疆精灵“,完成的就是多销。4 f0 c% r6 {, }; ^/ m# q

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5 ?2 r* E; w9 Z1 \在多销上,一开始贡献卓越的不是地广人多的中国市场,而是北美市场。
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) }/ h+ Q4 E" C2011年8月,汪滔在美国结识航拍发烧友科林·奎恩,这位美国人不仅是大疆的忠实用户,还是一名营销好手,意图开拓北美市场的汪滔邀请科林加入北美分公司,并给予他48%的股份,负责北美地区的销售工作。( a* |$ e1 H" z* q
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不得不说,科林对大疆在北美的开疆拓土起到了非常重要的作用,他帮大疆想出了那句著名的口号——“未来无所不能”,并在社交软件上迅速提升大疆的知名度。
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; w/ I; Y+ z: s5 h然而,大疆越走越远,汪滔和科林也渐渐生了嫌隙,在Linkedin上,科林自称大疆CEO,并把“大疆精灵”的成功全部归结于自己,甚至擅自答应了与GoPro的合作,这次合作,GoPro将分走大疆三分之二的利润。8 I2 Y, I- k3 H

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, O( a) q+ a# \9 T! q科林的肆意妄为无疑严重挑战了汪滔的骄傲。
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反击来的很快,汪滔快刀斩乱麻,先是迅速终止了和GoPro的合作,分出部分精力来自行研发摄像系统,增加了云台相机的产品线,之后雷厉风行的处理北美分公司的业务,把所有客户的订单重新导向中国总部。
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这几场战争,汪滔都赢得干脆而漂亮。/ k8 J4 a" j( G" b9 ?8 M" L2 t6 ^
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) p3 k. F  d$ X4 @2 y) v4 A, ^  `GoPro推出的和大疆较劲的产品——Karma无人机先是疯狂跳票,随后又因为未能准确把握用户需求而遭到市场冷落,有知乎用户讲过这样一个小笑话——$ Z# c! |. P. U- b8 s+ d& y9 W
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”自从从GoPro转投DJI之后,我的体重重了10多斤。3 U- Z! [; n9 ~" C* E7 `

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* M& S. r' U- H5 K" t. J) P原因是GoPro拍摄的运动量大很多,而DJI只需要站着玩遥控。”
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! [3 R) C7 |/ T& K' Q2 N7 K. j这个抖机灵的回答无疑生动的说明了用户偏爱大疆的原因。战略的失策让GoPro的营收遭到了较大的打击,这次“无人机尊严之战“无疑以大疆的全面获胜而告终。
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三、爱投不投,爷不差钱
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2016年深圳双创周上,汪滔曾说:”有不少创业的人喜欢赶风口,炒概念,这些做法虽然宽,路虽然大,却无法带来实实在在的创新,既是对创新精神的误读,也是对创业环境的破坏。
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汪滔可能是中国最有底气说这番话的人。" o& Q1 V, p7 A

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他的骄傲给他带来了第一桶金,反之,他的资本积累又再度给了他骄傲的底气。1 o$ c& x/ _2 K1 ]$ L# t

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汪滔对互联网营销避之不及,在他看来,对于大疆这样一家科技公司而言,科研本身的重要性盖过一切。
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十多年的发展过程中,大疆的研发人员始终占据总员工数量的25%左右,大获成功的大疆精灵之后,短短几年,大疆无人机更新了十几代,远远的甩开了任何想要进入这个行业分一杯羹的竞争对手。. ^, d- ^6 p" |1 C( T
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大疆用营收和市占率的数字告诉他们,不投入研发就想蹭风口?在无人机这一行,行不通。, u- B8 h5 }4 o. F' {, V/ o

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当公司在行业站稳脚跟,汪滔开始“任性”的面对资本的注入。
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2018年4月,大疆展开迄今为止最大的一轮融资。
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' n0 Q2 \) J/ [这轮融资采用基于D类股/B类股认购比例的方式进行竞价排名,又被业内人戏称为“买啤酒搭盐巴”。$ {1 w( ]  |4 e: G" B

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: F* M8 U( k, ^$ M% ?3 J4 \B类股大家都明白,即有投票权的普通股,而大疆提出的D类股,本质上等同于一笔无息债,也就是你借钱给大疆,什么回报也捞不着。
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(图片来源:大疆融资材料)
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5 x: S- r& H" E" E但要想成为大疆的资方,这笔钱还不得不花。
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摆明了就是说,条件搁这,霸王条款,爱投不投,爷不差钱。
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( }8 j. [- O! B4 b! C/ I: @  z尽管如此,首轮竞价结束,也有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请,认购金额比预计融资额超过了30倍。
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2015年,汪滔曾说,世上没有一个人让他真正佩服,伟大如乔布斯他也只是欣赏而已,不过,他却认为,”任正非创办的华为,比任何一家互联网公司都强十倍,也比苹果强。
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汪滔心中的聪明人任正非直到今日也没有让华为上市的打算,类似的,和华为一样不差钱的大疆,也始终对外宣称没有IPO的计划。$ |7 l$ R8 P2 U' [
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被多少企业家视为终点的上市,他并不在意。
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7 S  E. x4 B* [" ~大疆的副总裁曾表态,“我们只专注于做出最好的产品,其他的竞争对手并不是我们关注的点,模仿是对领先者最好的恭维。
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& S* Q1 o, P7 V& ]& M汪滔唯一的信仰恐怕只有技术。
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在深耕无人机产业的同时,大疆也在悄悄发力更广阔的机器人领域。
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一个和大疆主营业务关联不甚紧密的机器人大赛——RoboMasters,大疆却慷慨解囊,用了5000万元人民币来承办。* Q  `3 ^3 ]. Y& ^5 K: f

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这个钱花的不符合任何财务逻辑,但却极度契合大疆技术至上的气质。& O9 e6 r% X2 x' t3 c) }8 ?
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4 b2 ^) V  Q4 X2 Z: L0 F每年都有无数机器人专业方向的佼佼者通过RoboMasters进入大疆工作,不知不觉中,大疆可能已经网罗了一大批机器人领域的优秀人才,灼灼野心,昭然若揭。
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. a, @6 A4 R3 ~" k汪滔悲观地认为,大疆的收入碰到200亿元也就到顶了。这不是因为能力不济,而是由于无人机市场本身就不大,如今也近乎饱和。除此之外,”炸机“事件高发,各地陆续出台的禁飞令都或多或少的拖慢了大疆的脚步。
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) t* K3 C! V1 c) \! u" @- ]6 P汪滔似乎已经为大疆选定了未来的方向,做对了十几次选择题的他未来会面临更多的选择,我们不知道这个世界会不会对这个技术狂热的理工男继续友善,但有一点能够确定——8 K) r. w* f' B4 N
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世界对技术必然友善。2 u4 ?5 \2 N4 M  r( X2 A+ `" X' {

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  g* f/ m6 ]/ E+ n' n来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1561357804&ver=1687&signature=ECjUFPEkR5adq1NAP-Xi6pajrN8rtinkMFR5oikZ*B*g6ccAHlN39W5wvhbBGv9b5MKrsmwgKIUZ67-DHWog*7-e8udK8fd3-tPw-Sp7WCSmJqv*RQ43Zq66R6gl43BZ&new=1% W0 V; I8 E) N5 S- N
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