这家中国公司创业13年比肩华为 在全球无敌手|财看见

2zhitiger

/ t% S) {! A- M4 ~

7 k) Y/ l) q& `) J7 X- X% h* K" j: F+ v曾有这样一种说法，后厂村的程序员们是最适合婚配的一类人，他们穿优衣库格子衫，三餐大厂食堂，通勤班车或者共享单车。
+ [5 y3 y9 C3 O* A) y- ?, G. W
9 `( u$ p5 q1 _, N" Q
简言之，赚的多，花的少。
8 Z  A$ E1 Z/ g* X# M4 L9 w, D
, h  P9 N' V5 W; i, j
然而这种论断曾遭到一位后厂村程序员家属的严厉批评——”你们以为他们花的少，其实他们也攀比，只不过女人们攀比口红包包高跟鞋，程序员们攀比更高深的玩意儿——无人机。“


" `2 B' w: x4 l: Q# W大疆作为无人机行业中的翘楚，几乎被热爱科技的程序员们供奉在神龛之上。
3 M/ N3 C! G! g! N2 D$ q


6 a, p) J' G. Q& V6 |1 l

一、普通人能消费得起的飞机

* R; J& C% u$ v* V

) ~$ r: r9 F& v# L2 k现年13岁的大疆创新，常常被认为是继华为之后第二个成功走出国门的中国制造。
& D6 S. v4 D6 R1 o& S: l
  \1 x9 D2 ^- ]% E4 Q$ H
在大疆之前，无人机是一个非常昂贵的玩具。门槛高，价格贵，操作困难，利用率不广，普通人即使好奇也难以触碰。
; K- T6 K5 C& i" q
# `9 n+ f. \4 E) _; c
4 j% Z1 y6 U2 a8 w! l% E大疆把这道驻立在普通人面前的壁垒撕开了一条口子，通过成本控制让普通消费者也能购买属于自己的无人机，从而迅速打开了一片新市场——消费级无人机。


作为市场的开拓者，目前，大疆在消费级无人机行业中的地位几乎无人可以撼动，占据全球约70%的市场份额，同时，持续创新研发而产生了较高的技术壁垒，带来了约50%的毛利率，赚钱能力不俗。


在1000-2000美元，2000-4000美元的价格区间，大疆无人机的市场份额分别为66%和67%；而6500-9000美元的价格区间中，大疆以96%的市场份额傲视群雄，难觅敌手。
- ~$ ?/ ^5 t9 S" M+ u

# I4 T7 Q9 h" j8 A) B9 Y国内市场中，各个价格区间市场占有率均超过85%，也无怪在大部分圈外人心中，无人机=大疆。

2 @$ ?  r$ _/ T' i- \* b9 f+ v5 P
, s9 [2 O% {; Q+ E- z# E据公开数据，2013年至2017年，大疆创新的销售额从8.2亿元增至175.7亿元，自2014年开始，几乎每年都能实现翻倍增长。

（数据来源：公开资料，前瞻产业研究院整理）
7 d* I$ U4 W9 I( {

6 \+ S) b* j1 U
! v, ]( ?) N$ E. i# i
) i; C! `# {9 L7 Z' n1 w有分析师预测，2022年，大疆估值将过千亿。
* M+ W' ?! l2 O' N# M; }. x% O. ?

如今风光无限的大疆，最初仅仅蜗居于一个不到20平米的小仓库。

9 i, G' x5 `; F7 _$ f4 O

+ F2 A0 i0 }6 `8 a8 {8 [

二、看准市场 快速成长

9 B: h3 i/ M4 k, L- d- P& F8 J. m$ z
7 X% `; w  R$ B. {
2006年，在香港科技大学读研的汪滔在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三名的好成绩，他的参赛作品正是无人直升机。
3 Y4 d; R* w) r6 A

随后，他借用舅舅在车公庙的杂志社仓库开始了创业，这时的他手上只有18K来自香港科技大学的经费。
1 W! g1 J3 w6 \5 [- A
) g+ P2 X+ c, _# d
“斜斜的，不是很高，很小的一个空地，20平米不知道有没有，就是一个很小的仓库，当时我们三个就挤在里面。”创始人之一卢致辉在描述大疆诞生的地方时回忆道。
5 ]5 z6 }+ m) g1 o
9 J; s  ~! Z' `* f
成立之初，汪滔并未明确消费级无人机的方向，相反，青涩而刚起步的大疆主要销售的是航模产品，订单多来自于有科技展示需求的大型国企。

0 I3 \! Q7 O" X+ p/ \
这时的大疆不缺订单，而因为员工不多，也不太缺钱。
3 R( n3 q+ o4 m5 N% z9 _/ p8 ]7 T

高技术含量筑就的的技术壁垒从那时就开始显现，2006年，大疆的第一个产品卖出5万元，而成本只有1.5万，毛利率惊人。

' }, d" K! x- U8 b4 n( S
要养活10-20人的小团队，这样的运转方式无疑是可行的，但汪滔本人却并不愿赚这样的easy money。


/ p1 ?" D! m$ T0 K' t: z21世纪最伟大的发明是产品经理，而汪滔无疑是产品经理中的佼佼者。
2 D# c; o2 B3 _. B" X

本着能让更多人使用自家产品这一朴素的理念，大疆开始了第一次转型。2010年，一款基于飞控技术面向消费者的产品ACE ONE面世，这也是大疆从2B（面向商家）转向2C（消费者）的拐点。
) E) F8 F$ ^+ |& X4 `
! P* B0 U7 C6 ^/ S4 w, k( b
但ACE作为一个飞控产品，主要是被安装于各类直升机上进行遥控使用，直升机飞控市场能有多大？所以即使当时的大疆凭借价格优势打败了诸多竞争对手，也只是引发了小众爱好圈内的高潮，并没能真的走向大众。
$ ]  D: ?4 R7 [. ?
; b5 G* n" [2 q3 r$ Y- k. k
( i9 R& ?& V  k2 a8 I法国A.R.Rrone推出的parrot，让大疆意识到，要真的走向大众，无人机必须要做整机，如果无需自行组装，门槛将会从航拍模型爱好者进一步降低至普通人。


* P) j& B" U1 O/ g; l低价多销，如果说ACE ONE完成的是低价，那么2013年1月推出的整机”大疆精灵“，完成的就是多销。


在多销上，一开始贡献卓越的不是地广人多的中国市场，而是北美市场。
: g6 a6 `( b2 c! l7 v7 b; F
# ^' g+ r7 A- W5 d# Y' Q
2011年8月，汪滔在美国结识航拍发烧友科林·奎恩，这位美国人不仅是大疆的忠实用户，还是一名营销好手，意图开拓北美市场的汪滔邀请科林加入北美分公司，并给予他48%的股份，负责北美地区的销售工作。
5 _' P) G, x; y, }5 S" f

不得不说，科林对大疆在北美的开疆拓土起到了非常重要的作用，他帮大疆想出了那句著名的口号——“未来无所不能”，并在社交软件上迅速提升大疆的知名度。
8 b" c& X0 p, q" x' w. m
9 ^% g5 c* u$ X/ ^5 P; B
然而，大疆越走越远，汪滔和科林也渐渐生了嫌隙，在Linkedin上，科林自称大疆CEO，并把“大疆精灵”的成功全部归结于自己，甚至擅自答应了与GoPro的合作，这次合作，GoPro将分走大疆三分之二的利润。
3 Q7 q+ S1 Z& _' Z$ \# x
6 @8 V( @/ Y" Y. D. [4 n
9 R4 M& x- F) a; d1 O  p8 p科林的肆意妄为无疑严重挑战了汪滔的骄傲。
0 d6 b! q! k1 H" x8 I1 T
7 c$ A0 L3 D1 k+ X
反击来的很快，汪滔快刀斩乱麻，先是迅速终止了和GoPro的合作，分出部分精力来自行研发摄像系统，增加了云台相机的产品线，之后雷厉风行的处理北美分公司的业务，把所有客户的订单重新导向中国总部。


( ~- j# Z3 J5 F' C) ?; G6 k这几场战争，汪滔都赢得干脆而漂亮。
( f  [' J0 I, X: Z8 i# t" Q

+ K4 R+ \4 x7 C5 g. CGoPro推出的和大疆较劲的产品——Karma无人机先是疯狂跳票，随后又因为未能准确把握用户需求而遭到市场冷落，有知乎用户讲过这样一个小笑话——


- }2 G0 U" o3 T" |”自从从GoPro转投DJI之后，我的体重重了10多斤。

* q% t9 A1 h: L2 I+ O
原因是GoPro拍摄的运动量大很多，而DJI只需要站着玩遥控。”
3 k: ~& F( E# i; D

这个抖机灵的回答无疑生动的说明了用户偏爱大疆的原因。战略的失策让GoPro的营收遭到了较大的打击，这次“无人机尊严之战“无疑以大疆的全面获胜而告终。



( `/ s. k7 d: \

三、爱投不投，爷不差钱

2016年深圳双创周上，汪滔曾说：”有不少创业的人喜欢赶风口，炒概念，这些做法虽然宽，路虽然大，却无法带来实实在在的创新，既是对创新精神的误读，也是对创业环境的破坏。”

0 L+ z7 m! ?! S8 K4 h  ^* G( y
4 I" k, F: T& p# F, g' m" S汪滔可能是中国最有底气说这番话的人。


他的骄傲给他带来了第一桶金，反之，他的资本积累又再度给了他骄傲的底气。
2 W3 Q6 t" J& x# |, {& P+ m; Y

: N* K  e- K! C2 z( c汪滔对互联网营销避之不及，在他看来，对于大疆这样一家科技公司而言，科研本身的重要性盖过一切。


十多年的发展过程中，大疆的研发人员始终占据总员工数量的25%左右，大获成功的大疆精灵之后，短短几年，大疆无人机更新了十几代，远远的甩开了任何想要进入这个行业分一杯羹的竞争对手。
6 p: N5 t! J' J1 u% `& I6 O
3 S' B* n5 S6 I4 ^" J( n
) B+ l) x) L7 Q8 Y大疆用营收和市占率的数字告诉他们，不投入研发就想蹭风口？在无人机这一行，行不通。


8 l5 P: D9 r: P" O' [3 G. T, ~* Z' t当公司在行业站稳脚跟，汪滔开始“任性”的面对资本的注入。

+ W; @- H$ V, g; y- A
7 O  L( e5 c$ {; _! O" U- y2018年4月，大疆展开迄今为止最大的一轮融资。

! r+ E0 O/ b0 x( n& f
8 h% o3 V# [' U' p- _* k% {这轮融资采用基于D类股/B类股认购比例的方式进行竞价排名，又被业内人戏称为“买啤酒搭盐巴”。

, M: V4 n( K" p5 I+ J
4 P, G7 ]- g; X& e7 }+ _, W) x6 Q0 AB类股大家都明白，即有投票权的普通股，而大疆提出的D类股，本质上等同于一笔无息债，也就是你借钱给大疆，什么回报也捞不着。
+ x$ `: O6 I8 e$ k

- T" K- g  s8 h. X+ Q* p* _8 [

（图片来源：大疆融资材料）

但要想成为大疆的资方，这笔钱还不得不花。


摆明了就是说，条件搁这，霸王条款，爱投不投，爷不差钱。

1 q' [* m" P* y
尽管如此，首轮竞价结束，也有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额比预计融资额超过了30倍。
% ^9 I/ o; z2 }% R+ D9 Z
3 J7 k+ t( R2 T
- h6 W- ]7 ~4 P8 n7 y/ G2015年，汪滔曾说，世上没有一个人让他真正佩服，伟大如乔布斯他也只是欣赏而已，不过，他却认为，”任正非创办的华为，比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强。“


, _: X/ A" t( w汪滔心中的聪明人任正非直到今日也没有让华为上市的打算，类似的，和华为一样不差钱的大疆，也始终对外宣称没有IPO的计划。

- X% O3 ~6 K+ t6 C) K
被多少企业家视为终点的上市，他并不在意。
& m! v/ J7 I4 Y: {; u

; V; F6 Q& |# v6 m大疆的副总裁曾表态，“我们只专注于做出最好的产品，其他的竞争对手并不是我们关注的点，模仿是对领先者最好的恭维。”


1 \. g1 F6 k$ w

9 v0 u" U' ^2 B- ~! S% R
  N/ a+ s& n: @# N7 S1 ~# q# N
汪滔唯一的信仰恐怕只有技术。
6 \6 C1 v0 g; b% t2 s2 C
$ V& g' h6 |* O
在深耕无人机产业的同时，大疆也在悄悄发力更广阔的机器人领域。

4 R$ B- I0 ^8 [8 T
& E) S5 l' o! a一个和大疆主营业务关联不甚紧密的机器人大赛——RoboMasters，大疆却慷慨解囊，用了5000万元人民币来承办。

, r( R# n/ A, C5 N) G: H# L
这个钱花的不符合任何财务逻辑，但却极度契合大疆技术至上的气质。
/ w) E5 V4 `  \  F3 q. t# g; b

每年都有无数机器人专业方向的佼佼者通过RoboMasters进入大疆工作，不知不觉中，大疆可能已经网罗了一大批机器人领域的优秀人才，灼灼野心，昭然若揭。

6 I' o/ R  L* j4 b
汪滔悲观地认为，大疆的收入碰到200亿元也就到顶了。这不是因为能力不济，而是由于无人机市场本身就不大，如今也近乎饱和。除此之外，”炸机“事件高发，各地陆续出台的禁飞令都或多或少的拖慢了大疆的脚步。
; y& L7 h  m8 p8 k1 h9 T
  N, s/ l  k! V
汪滔似乎已经为大疆选定了未来的方向，做对了十几次选择题的他未来会面临更多的选择，我们不知道这个世界会不会对这个技术狂热的理工男继续友善，但有一点能够确定——


世界对技术必然友善。
4 T3 \% p  ~, d% E3 `! P/ o& x
' O( g/ X" L. \, H& Y$ a4 E



. s& V# _% C) J) m
, L/ J& J4 A( O1 O1 C8 C7 {) w


* w: l! n  y+ z1 i" N2 f) d0 X
/ k. I. _6 Q; I9 |

9 q' i! B- {( e: b财看见·腾讯新闻出品



0 L' q- o( M/ ~1 j1 B. k- [% L/ R0 d本文版权归“财看见”公众号所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载，并在文首注明来源、作者及编辑，文末附上财看见公号二维码。

' [" p% b/ |5 C1 _
; H$ ?+ q. ~7 r) n# [% z
& s* _1 @; |6 v0 c9 B- K
' k9 C. ]2 O# S8 `  ]$ R8 W/ ~

, W$ P, J5 t. z6 z5 U" Z$ h: p来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1561357804&ver=1687&signature=ECjUFPEkR5adq1NAP-Xi6pajrN8rtinkMFR5oikZ*B*g6ccAHlN39W5wvhbBGv9b5MKrsmwgKIUZ67-DHWog*7-e8udK8fd3-tPw-Sp7WCSmJqv*RQ43Zq66R6gl43BZ&new=1
7 u4 A3 {, k9 s! ^5 m% u1 I' s免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！