从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。

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* r* ?$ o' \: w9 O5 r) p- ^1 J不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
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1 A( I5 ^% [0 O2 u3 ?% }也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
$ k5 w! C3 d& B, W# L+ ?# G: H. |也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
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我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
' u9 V5 p+ M" Z, _% x毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
但我选择镜雨的原因也很简单：
$ m1 I) X% u9 ^8 c: A它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。

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图源：汉斯格雅
所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。
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! T) D3 g; q. ~6 u! S无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
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' a/ Z' d. r7 m1 M: k$ t7 x毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
9 z2 F1 _7 ?" L1 w# z% w可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
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+ S% }; a$ T2 j7 d. S图源：狮子家
% |) Y, `% n1 H: |+ R& b% m当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。
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少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。

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如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
! F4 r2 d- V2 r$ B因为觉得它完全就是个伪需求：
如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
2 n$ ^; o1 u; M6 ^# m' D除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
# `9 I6 y5 v9 h5 x价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。
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0 ]5 }4 d6 i8 O0 r& U% j不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
& l7 W0 x( H* O. G他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
/ u0 k( O% |" w5 q1 q因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。
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) B! y- R2 y; x+ Q包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

6 H* p3 V9 b" v1 ]7 ^如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
0 E) @5 H5 x7 C, S- Z当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
# E1 }$ v: s; m但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
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% h1 Q9 s0 f9 T& n! z: p2 u( H图源：德奥罗兰全铝家居
因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。
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有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
" e" H# m* K0 X8 ?$ Z( j/ W+ z庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
6 W" q- G$ T) ?( T, k+ f我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
* \/ L" `4 Y) ], ~: g9 @% y当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。
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所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
1 [6 T* m* M( Z5 a编辑：桃子
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