从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
+ d$ K+ S! j% K! v这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。


6 R* P  G9 s; |' Z不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
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) [; ]: x$ b, K- g8 m( T也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
) }* z$ J4 y. d! C也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
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/ j' Z6 |- Q6 {, X2 I; d, u我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
* K, t  l" f  H! H" r. {8 `/ z& k但我选择镜雨的原因也很简单：
它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
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图源：汉斯格雅
' V9 }' i( g' {  {  @' Y- S" t所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
0 s) _# ]7 N& g8 T, P) H! ?甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
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1 X& c. R/ G+ Q毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。

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1 q4 N! x7 v$ a- f4 N1 W图源：狮子家
/ m2 N8 g' H: ~当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

2 G/ V/ {% H+ t; q2 m) P* {5 m2 u4 k# P少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
/ `9 v/ M! L% u% l2 m' `! J甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
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如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
! X# K- u( r* p( c1 M因为觉得它完全就是个伪需求：
1 C# i2 ^% }# C  J# c如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
* }9 t1 |6 X9 R* X5 N: }更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
9 Q; Q# J' M. C4 b价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。
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不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
- ]* l+ ^  I+ ^$ y. b他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
* o# `" @1 F  T. m' g3 p即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
: z6 z- V' z( ]& S% ?" `* u更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
7 t7 ~6 g9 ^* g! k+ R6 g因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
; X- a* `8 C& x$ ?. e7 |很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
# ~/ s! i6 z' K0 W" _5 `1 @: m但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。
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包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
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1 i3 k7 U$ M' [: j) T# A如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
. n9 i  k+ \0 W6 Q5 X并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
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; l! h) D" X( U8 m8 x: z/ {图源：德奥罗兰全铝家居
- S2 r$ L) e" v% w! n# y1 B因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
" n/ A, F4 I; j+ J5 h2 }" `$ Z% L0 _庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
$ r5 y- {# e: h我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
4 ]8 G$ V, e/ n当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
7 j: s2 ^- O3 X- q但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。
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9 s& _( ^! \; U- U) _' A所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

8 _1 ^* {4 C" x; F3 i0 F* v+ D( E* g我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
5 F7 p$ `* f, d; w! P0 Y. s包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
- b& R/ ]9 P( R( |" V2 I就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
* J1 `/ T& @$ Q7 h' |6 d( T, \编辑：桃子
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