从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。

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不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
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5 G; V* H, u6 K0 F& N1 ~' }也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
( B- E; S8 C& M; c0 N6 q: {( ?7 w9 b6 T随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
7 L9 Y. Q. i3 a% I也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
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我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。

看上去是不折不扣的“智商税”吧~
5 K$ g% j( I  S- @+ Z毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
0 J$ o" Q3 i/ u/ v6 _四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
但我选择镜雨的原因也很简单：
它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。

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图源：汉斯格雅
9 Z+ l$ r* X4 g  [( |所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
! Z0 A6 N0 m! K6 g& q" G甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
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毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
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) P) B( {* i9 @; K8 Y$ ~: I图源：狮子家
, n/ P- z1 Q, j; ?6 o) ~. A, G- W当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
8 I5 O; J* I% U6 L甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。


如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。
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那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
% ~3 b: k8 t& I如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。


不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
  W* ?" g7 \+ T- M0 g6 H* o& m# g更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
8 V; a. z4 K1 M8 u0 w% S, R# c因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
7 s  O* N$ W! ?1 z. U很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。

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% X1 I1 K5 S" w" R) T, T+ }包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
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如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
1 }2 i2 g- L# _* ]当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
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图源：德奥罗兰全铝家居
1 M1 k, E# w) r- P" f* e4 s5 @2 I因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
. E/ _3 H7 G4 u7 m. Y) \) H" t9 G# v庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
9 k) g7 a7 ^  `, H2 U1 b当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。


所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
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" \: W5 p: I  {. t: d3 p我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
/ _. c1 U8 Y; _- d* _1 f包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
来源：住范儿原创
% C+ B" X8 B  T编辑：桃子
! z; g" j( N' V9 t投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
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