藏在年轻人小众爱好里的“大生意”

一般小丑鱼 · 发表于 2023-4-16 15:44:17

图片来源@视觉中国

文 | Tech星球，作者 | 陈桥辉

相比于古玩、玉石、潮鞋这些热门的兴趣爱好，小众爱好似乎并没有被更多人所重视。其实，小众爱虽然看似小，但其中的生意却并不小。
譬如，最近的卡圈里，兴起了一股集复古卡的风潮，这些复古卡正是90后在小时候经常吃的小浣熊干脆面里送的水浒人物卡、三国人物卡等，还有奇多里的城市圆卡，由于这些卡的年代较久，稀缺度高，保存不易，所以不少玩卡的人会为这些怀旧卡下重金收藏，而且参照古玩圈里的评级制度，为这些怀旧卡进行评级。品相好的卡，价格越高，一张品相好且稀有度高的卡，可以卖到万元以上，堪称国内版“球星卡”。
此外，还有些女生喜欢“痛包”，这是一种挂满动漫人物徽章和玩偶的包包，因为这样的包会让人感觉“奇怪和夸张”，所以有些女生会花高价购买或请人制作。另外，还有不少藏在陨石圈、化妆品小样圈中的生意。
虽然这些爱好看似小众，但确是一个没有被充分挖掘的蓝海市场，如今正在被年轻人们开发出其中的商业价值。
做个“陨石猎人”，好玩还赚钱

讲述人：李洪生，大二学生

我对陨石有着相当大的兴趣，因为小时候生活在乡下，每当夏天就会仰望星空，看着天上的星空，和划过黑夜的流星，天上的物件使我痴迷。
上了大学后，看到身边有同学有板有眼的收藏陨石，这让我有了兴趣，于是跟着他开始了我的陨石收藏之路。
在圈内，我们这群玩陨石的叫“摘星手”或“陨石猎人”。玩陨石和玉石玉器类似，但需要更专业的鉴定知识。现在的陨石的来源途径有两种，一种就是从他人手中收货，还有一种就是自己去山里捡。
山里捡陨石真的需要眼光、运气和专业知识。一般而言流星雨多的地方，捡到陨石的概率最大，在陨石收藏群里，会有人将这种天气报告出来。我有幸捡到过一小块的铁陨石，非常漂亮，当然，这需要自身有着鉴定知识，比如需要熟悉陨石的熔融、形状、纹路、气印等外表，否者就可能会当成一块不起眼的石头，从而错过一场美丽的邂逅。
当然，个人收藏陨石主要来自平台购买，比如贴吧、相关的网站和闲鱼。和古玩一样，陨石市场同样存在着许多假冒伪劣产品，因此在购买时需要选择可信的卖家，可以通过查看卖家的信誉度、评价等信息来判断其可信度，最好是购买已经经过大平台认证的陨石。
陨石的价格会受到多种因素的影响，如陨石的品种、重量、保存状态等，一般而言，天价陨石是真的贵，价值千万元以上，当然像普通收藏者，还是选择价格适中的陨石，按照分类来说，主要有石陨石、铁陨石和石铁陨石这三类。
石陨石一般较为便宜，几十元就能买到，铁陨石较贵，而石铁陨石最贵。现在很难买到完整的石铁陨石，商家为了赚钱，会将完整的石铁陨石做成切片，现在差不多值35-60元/克。具体还要根据纹路、品相等。
现在除了收藏外，我也在做中间商，一般会收购好的石铁陨石，然后做成切片去咸鱼上卖，一个500克重且品相好的石铁陨石切片，差不多可以标价1.5万元，一个月就能卖出，一般而言除去成本，月赚万元并不存在问题。目前这还是个小众市场，但加入这个圈子的人并不少，像我自己建立的兴趣群，3个月时间就破千人了。
民间玩的陨石市场，就是当个稀少的“奇石”来运作，喜欢的人多了自然也就有市场了。
为情怀买单，童年的三国水浒卡几万元一套

讲述人：何青，大三学生

相信很多人都接触过童年小浣熊干脆面里送的水浒卡、三国卡，每张人物卡的刻画都很精细。而为了获得一些厉害、稀有的角色，小时候的我会买一堆的统一干脆面，就和开盲盒一样，希望能从这些干脆面中开出一张厉害的角色卡，而为了集齐一套三国卡、水浒卡、神兵小将卡，当时花了不少钱。
如今读大学后，我仍然对这类卡的收集而念念不忘，后来在网上找到了志同道合玩这些怀旧卡的卡友，如今不仅再次收藏到了全册卡，还慢慢把这种兴趣当成了一种生意。
目前，市面上的卡大部分为翻版作品，一套几十、上百元，对于有情怀的人，这类卡因为价格便宜，很容易就能出售，之前我在淘宝上开过这种怀旧卡店，一个月就能卖400多套，大几千元还是能赚到。
而且，如今已经有些工作室专门做这种翻版的生意，专门去印刷稀有的闪卡放到市场上卖，听说一年前，有人靠这个半年赚了差不多十多万，但后来做翻版卡的人多了后，价格降了下来。
尽管这种翻版卡对于小白而言很吃香，但对于资深卡友而言，这种卡肯定是不会入手，资深卡友的目标是收集真正的原版三国、水浒卡，而这种卡的价格并不便宜，一方面是年代较久，不易保存，而且官方不会再版，这也就形成了稀缺性。
比如，品相99新的小浣熊水浒闪卡中的朱富、李立人物卡，一对就能卖到3000多元。而水浒里的热门闪卡价格则更高，如花荣的闪卡，一张就能卖到2000多元，鲁智深的一张人物卡则是可以买到过万。当然，具体价格也会根据卡的品相来决定。
对于有钱的资深卡友而言，花个几万元去集齐一套原版的怀旧卡并不稀奇，因为这类卡还在升值。而有些人也会成为其中的倒爷，有专门的路子去专门低价收购原版的卡，然后来闲鱼上卖，利润很可观，一个月能够赚几千元到上万元不等。
总体而言，怀旧卡是童年时的回忆，也是为了弥补小时候没能集齐系列卡的遗憾，为情怀买单并不奇怪。
“谷圈”里的“痛包”买卖，扎包的徽章和玩偶上万元

讲述人：韦丽，大学毕业一年

“谷圈”估计很多人并没听说过的名词，这个圈子主要是收集ACG周边产品的群体，比如漫画、动画游戏的玩偶、徽章。
我同样也混迹于“谷圈”，特别是喜欢“痛包”这类“谷子”（注：单词Goods（商品）的音译）。“痛包”可以理解成是一个挂满动漫人物徽章和玩偶的包包，所以需要像因为这样的包走在大街上会让人感觉“奇怪和夸张”，所以很受女生的喜爱。
为了让包包好看，我们会对它挂上好看的玩偶和徽章，由于固定在包包上的徽章和玩偶，很像针扎上去的，所以这种行为也叫扎包。
目前看到的“痛包”稍微好一点的都在100到200多元左右，如果第一次扎包，也就是将想扎好一点，可以试试星角，爱心或者猫咪的“痛包”，因为这类可扎的包包面积比较小，花少的钱就能很好看，这种玩法也适合新人。
但作为资深的痛包爱好者，肯定会玩的更花，毕竟出门穿搭讲究的就是形象，为了让自己的包包更加好看和有形，不仅仅要将徽章和玩偶在包包上进行好看的搭配排版，更重要的就是选择好看的徽章和玩偶，毕竟痛包的精髓在徽章和玩偶。
俗话说“佛靠金装，人靠衣装”，个人的打扮也是要紧的，所以一般不会选择将便宜的徽章和玩偶扎在包包上，我们主要会去日本的亚马逊网站网购一些好看的徽章和玩偶，一般会在百元左右，如果是那种名牌的徽章和玩偶，价格会更贵，上万都不是问题。
当然，这种徽章和玩偶的做工也很好，如果将这类徽章和玩偶扎在包包上，会非常好看。瞬间提升了痛包的品质，就像潮鞋圈里，耐克的AJ“倒钩”款式的球鞋一样。
不仅如此，我也会亲自去做一些好看的痛包，卖给谷圈里的爱好者，一般分为成品直接售卖，价格几百元到上千元不等，同时也接私人订制，这类价格会贵些，毕竟徽章和玩偶不一定能在国内买得到，有时得去海淘，会收一个100-200元的手工费，如果遇到精细活，可能要花半个月时间去制作，一般收取1000元的手工费。
大学的自由时间比较多，所以还是很容易在圈内接到制作痛包的活，半个月就可以赚2000多元的手工费，工量大的时候，可以赚到大几千元，如果是那种专业的设计师制作的痛包，收取的价格会更贵。
虽然是小众市场，但是大家对这类爱好还是很舍得破费。
爱美催生的化妆品小样生意，薄利多销月入万元

讲述人：小可，白领上班族

爱美是人之天性，特别是我们女孩子更是如此，为了打扮的漂漂亮亮，有时不得不去购买好的化妆品，但市面上的大牌化妆品普遍较贵，为了享受同质量的化妆品，化妆品“小样”成为了集美们的热捧对象。
小样性价比就比较高，比如买某大牌50ml的精华液要900元，而小样10ml却只要几十元，但是小样与正装的质量却是一样，而价格则便宜太多。有时也会因为买的正装过多，直到过期都用不完，很是浪费，所以“小样”成了很多年轻人的购买和收藏。而这也催生出了一门生意。
“小样”买卖主要是赚中间差价，我们去回收散户买到的小样，然后在加价卖给需要的人。一个“小样”的利润在几元到几十元不等。一般是从官方的渠道拿货，主要是官方旗舰店或官网会发放出来一些做活动的小样，或者加入化妆品的会员，从而获得小样或低价购买的机会。
一般而言，官方化妆品小样的成本价在免费到十几元不等，我会在闲鱼等平台发布回收清单，罗列回收的小样品种和价格，一些人会根据这份回收清单，去在官方渠道购买小样。为什么我不去自己下单，因为这些牌子基本都会限制领取，一个人只能下一单，我没有这么多的身份去下单领取，所以只能回收散户那里购买的小样。
比如，散户购买这个小样是6元一单，我回收的价格则是8.5元一单，散户可以赚2.5元，虽然他们赚的少，但他们也有自己的方法去弄更多的账号去购买官方小样，如果遇到零元试用的活动，那他们一旦就能直接赚8.5元。
而我收到这些官方的小样后，则会卖给一些公司作为礼盒中的礼品，或者直接加价卖给爱美的大学生们，这种生意真的是薄利多销，只要有渠道，一个月很容易赚到1万元以上。
模玩爱好者舍得花钱，做仿版模玩月赚3万

讲述人：陈旭洋，大三学生

不少男生都喜欢模玩，我也不例外，但与大部分的人不同，他们喜欢收藏高达、变形金刚这类还在持续火热的模玩。而我却喜欢童年时期已经绝版的模玩，比如《铁胆火车侠》、《魔动王》、《神龙斗士》等动画中，衍生出的模型玩具。
这类模型玩具真不是花钱就能买到，毕竟这些动画已经超过20年，生产的模玩和动画一样，都是20年前的产物，所以这种模玩要想保存至今，并不容易，这就造成了收藏难度大、价格高，而且这还不算商品产地、品相等因素，如果这些都算上，要集齐一部动画里的全部模玩，不会低于5位数。
像闲鱼中，一个名“东海号”的“铁胆火车侠”的限定模玩，可以轻松卖到1000元，而其他普通的“铁胆火车侠”，如果是日版，差不多几百元一个。若是国产的龙昌版，则价格少了一半，而20年前，这种玩具的价格在5-10元，如今已翻了几十倍。但正如我说的，这些玩具毕竟有20年的历史，保存至今不容易，所以存在一定的稀缺性，这也决定了这类模玩价格高的共性。
正因为价格高，这也让不少人发现了其中赚钱的门道，对于这类怀旧模玩，开发出了不少赚钱的法门。一种就是做仿版，制作与原版一模一样的模玩，对于新手来说，这类仿版的模玩的价格便宜很容易，深受喜欢，之前在圈内接触过一个人，就靠自己做仿版模玩，一个月就能赚3万多元，因为他不仅仅将仿版买到国内，还在海外的亚马逊进行售卖。
还有一种则是做维修翻新的人，因为怀旧模玩很容易缺胳膊少腿，所以不少人会找他们进行维修换装，甚至“模改”，一旦大概在100-500元不等，根据模玩的稀有性来决定价格，少说一个星期就能赚到差不多500元，之前我也做过这种生意，找我的人还不少，有一个人为了让我帮他的模玩配一个类似原装的武器，甚至开价1000元，所以玩模玩的人真舍得花钱。
除了这种做仿版、维修的生意外，有人还会做代购，专门去海外的亚马逊和中古店，购买或拍卖海外的怀旧模玩，然后当中间商，加价拿到国内卖。
基于怀旧模玩的生意五花八门，毕竟每个人都希望复刻一遍他们的童年，这种需求正不断扩大。
（备注：文中的讲述人，皆为化名）

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