一个插线板，上市3个月狂卖100万！ 最大诀窍竟是自毁三观？

JJcfTVgo

% K) s' L9 {+ M5 q& M4 U文/金错刀频道
+ h# G* P$ _2 D' r5 l* D7 `
什么插线板这么猛？
* x+ m# x( n% q推出当天卖出24.7万只，上市3个月销量突破100万只，按约等于50的价格算销售额的话一天就获得了1235万元。如今销量早已超过1000万！
对一个不太起眼的小品类来说，这些数据着实有点恐怖。
这就是小米插线板。
; u8 Y7 ]9 [: z2 ?' Q* g' O/ O& z过去的插线板这样的。

小米插线板这样的。

在小米插线板上市后，震撼了整个行业，成为很多品牌争相模仿的对象。
0 [1 u* Y* `  H& D
- z7 ?6 W! P  n这么猛，凭什么？
2 g* K; d% n% A" H8 C/ s林海峰说：自毁三观。
在57期总裁营上，青米科技CEO林海峰做了《青米的爆品方程式：“平民贵族”新打法》的干货分享。以下为分享实录(未经本人审阅)
1 让用户满足：
5 I7 W1 o" C# @
“改到吐！一个光点就做了半年”
0 l9 M4 `  s' R/ S" m. k; r- O
! n9 x  e! E: m6 E2 D! t: }我来自突破电气，突破最强悍之处是工业设计能力，但作为一个传统得不能再传统的行业，插线板一直缺乏符合大众消费人群的设计。
* G1 D' W5 ]9 V, X2 d- C8 P我们就想能不能把这个东西摆上台面，放在电视机、手机或者电脑旁边，让它融入周边的产品里又不显突兀，而不是像以前一样塞到某个角落，被用户“遗弃”。
3 M- R+ V% Q3 Y+ n# m我一直认为用户不在乎产品，并不代表对产品没有诉求，相反，只是那个时候的插线板厂商不重视用户诉求，让用户没有别的选择。
, n$ ~  v7 O2 n' @2 m为了改变过去的插线板，2014年，突破与小米合作成立青米科技。
无破不立，想讨好年轻一代的消费者，必须先改掉插座给人笨、粗、丑的印象。我们的目标是把插线板打造成一款工艺品，而不是工业品，每一个细节我们都要求做到极致。
1.体积要做到极致
' u2 E) d( y- r* G7 M6 h; g小米插线板一开始面临最大的难点是如何把尺寸做得更小。
插线板是内外兼修的产品，外观设计与结构设计紧密联系，如果按照传统做法，插线板无法做到极致小。
$ b0 l3 }4 X' t- d* k( M( M* P那时候，小米团队说了一句让我到现在都记忆犹新：“接下来可能要被改吐，你要做好心理准备。”
一语成谶，在研发过程中，为了使产品更精致美观，整个团队修改了无数次，耗费了7个半月，最终成品的体积比首个成品缩小了近一倍，比一般插线板都要精良小巧。

& ^, f$ f) b/ C$ j2 g- ]2.一个光点做了半年
传统的插线板为了醒目，上面的提示灯都采用大黄、大红、大绿的颜色，晚上关灯会显得特别亮。小米插线板改变了这种传统思维，用了极简的提示灯：
漏一个光点，极亮但又极小，起到一种免打扰的效果。就这一个光点，青米做了半年时间。
4 k# t1 Y; K) c8 H; \' `6 I提示灯的设计，只是小米插线板设计过程中的冰山一角。
# E2 n9 g6 B# [4 e4 N插线板内部电路板和电器元件更是多次全部推倒重来，也历经整整一年半。
" R9 t3 S6 \$ C( A' ]4 _在这个时代你需要自我否定、自毁“三观”。
拿故宫来说，过去故宫买票难，入故宫难，逛故宫累。
! n4 g8 u. f' \+ C& q- K6 s; d$ ^- n单霁翔在任的故宫，这些乱象几乎消失。
. }, l9 T9 ?; J* C一是故宫开放面积扩大，游览路线大量增加，再加上客流管控，密集的客流得到疏散；
二是文物得到更好的展示，单霁翔在一次演讲中提及，原本的故宫只展示不到1%的文物；现在这个比例增长到了8%；
3 T* r; S# U( K9 A5 M其三是增加故宫内的基础服务设施，200条长椅、600个古色古香的树凳以及大量卫生间被增设。
自我否定让故宫获得新生，也给了插线板行业新机会。
" `3 W6 Q- `3 y* M6 r2 让产品尖叫：

, t$ }% p0 R, B* ]: s“光好看还不够，我们要做实力派”
5 N7 ^7 S/ X. L; U) a! \, \
光外观好看是远远不够的。
# Q/ {1 ]' d' D1 n* M& k, I+ M插线板行业准入门槛较低，只需一根线、一个壳和一个铜板就能做出简易的插线板，可惜现在在安全性上投入的良心企业越来越少。
但做企业不是玩票，在基于保证产品质量的同时，青米切入了插座的痛点，也是难点——安全。
* S8 P% Z8 e* B: e- ^0 b2 U; r, ^0 \  x我们主要发力点在加强开关安全性上，简单的开关不能提升安全等级，必须做到三合一：开关、指示灯、过载保护。
! E) K6 e4 x, `" q+ z. L- ~' f" l/ Y* ~7 [第一个功能是开关，当插线板的温升达到一定程度的时候，插线板会自动跳闸，但不影响家里的总开关。
第二个功能是前面提到的指示灯。过去的一些插线板都是用发光二极管。我们是全中国第一个在内部加晶振电路板的开关的。
* ^' x# m9 Y+ y2 A; y4 t8 y第三个功能是过载保护。这是机械型的跳板式开关，开关内部有一个弹片，它需要在过载的时候自动回弹。
3 Z. s) N0 X" k$ \考虑到整个插线板的外观，必须将它做小。这也为产品设计增加了难度，因为插线板的爬电距离和按压手感都会发生变化。
USB充电接口部分也是个亮点。

8 |4 q8 h8 W. d, A* K) H过去插线板是先设计变压器，然后布置电动电容和各种芯片，再增加USB孔，导致USB孔只能放在边缘，市场上没有一个是把USB放在中间的，所以3个USB孔平均分布在主板上的可能性几乎为零。
但小米插线板支持USB充电，而且是3个口。
  {# [$ k9 ?# A' S" V我们重新定义产品后，与国内优秀的方案厂商、芯片厂商合作，工程师测试上千只变压器重新排布，才达到3个USB孔居中的效果。最大电流3.1A，这一点高于市面上大部分插线板。
' Y  a, ~3 c! r% a: \/ \  |从外部看，这些只是一个小变化，但内里，我们真的搅得翻天覆地。
& J' \0 X+ K& v. S0 n2015年3月31日，由青米团队历时15个月的攻坚奋战，2000万的资金投入，全力打造的首款产品——小米插线板正式上市，卖49元。
+ N" H+ }- P7 x0 f$ `+ M  b' t推出当天卖出24.7万只，上市3个月销量突破100万只，现在销量早已超过1000万。
3 让产品“裸奔”：
# s+ e) z1 j/ L8 p$ l. W

, f8 W/ H# A, S+ _“口碑，就是把事情做过头”
. d3 X4 A/ ~9 {$ H
硬件产品如何超预期？太难了。
8 e- p% R3 E" B+ G全球插线板大部分80%厂商都是中国代工，内部结构基本都是一致，有些杂乱无章。
要想打造一款硬件爆品，产品必须经得起裸奔的考验。
- g+ y) t( p  e3 e  f5 s过去，传统产业在裸奔这件事一直有顾虑，担心性价比不够，担心产品线之间不够完整，或者说所有信息不够透明。
. F" w4 Y) j$ \- E# o) L互联网出现之后，大家突然发现所有的信息是对称的。既然如此，我们为什么不把所有东西都展示出来？
所以在小米的发布会上，我们直接把产品拆开，所有芯片、功能、参数、结构包括我们供应商都透明化，让大家知道我们这个插线板内部是怎么样的、是怎么做的。
1 L% f& }* L% e# h2 }% o/ b另外，各种信息大家在网上都可以查到，会对这个工厂、这些人进行监督。
, j9 g# `/ S6 b7 L& a( G裸奔其实也在倒逼我们在外观设计和结构设计必须做到同样精致、极致，包括元器件、集成电路颜色都有着严格要求。

这种做法在插线板产品宣传环节也是第一次，过去在任何渠道销售都没有拆开产品的先例，只在公司内部讲解产品时裸奔，完全颠覆了我们的“三观”。
发布会之后，有拿到产品的媒体直接拆开，验证49元插线板是否真材实料，后来小米路由器、电视都采用产品裸奔的宣传方式，都获得了极好的口碑。
" g4 u8 A5 H1 K4 D% X2 Y$ T1 g在我看来，口碑，就是把事情做过头。
刀哥结语：
传统企业这几年日子不好过，都是面临着不转型等死，转型怕转死的困境，真正能做到自我颠覆的非常少。
但小米插线板近年来品类和选择日益多样化，在交流的过程中，林海峰总结内心最大的变化是不断突破、颠覆自己：
过去突破不是面向用户，而是面向设计师，现在理念开始发生转变，开始面向年轻人、面向用户，做出更极致的产品。
小米插线板之所以一上市便迅速打爆，颠覆了整个插线板行业，总结了一下，林海峰其实用了三招：
+ @; E! {- o4 Y* [一是让用户满足，为讨好年轻一代的消费者，小米插线板改掉插座给人笨、粗、丑的印象；
! L6 g  r2 c# h7 U二是让产品尖叫，要有精致+极致的外观，也要有尖叫的产品性能；
7 Y! g  K  F7 M0 l" X3 ]2 j7 O三是不断改进，迭代更新，让产品裸奔。

刀哥重磅推荐

; p! t) S  d% h
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0M2nA5rd
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！