真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

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会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
) q% F* D; W; q" f# u9 a* Q什么样的人是真正的聪明？
其实就是一句话：
4 s0 e9 G) U+ Z0 s# N会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
7 `. F  {0 ]% o8 K" d感知是理解的前提，理解是信任的前提。
5 ^. Y% }) Q" V- Q8 \1 X" t你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
  |/ N3 v, @+ \, g8 c3 V0 b. w$ p% r- {不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
3 s, q8 E, h2 P( H' n感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
- B! R* A4 ~1 ]( ^贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

# o4 q2 [& C1 _4 h1 B因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
* `; ~  v( j1 s( C. K贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
他在很多的场合都提到过这一点：

这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
$ h6 I+ O/ Y; r我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。

贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
( ]- F, H+ d: a/ e  l% O- M0 R, l他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
' v, ]5 h# v9 u# h我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
2 Q+ Z4 @) z) d& j  Q- X所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
# `$ I* J% D2 V# y8 T$ `因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
: o, r- {/ p  D亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
; B( P. e& E) a) u' b1 P9 b  E7 U  N长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
1 K. }8 [1 \/ p8 @9 z1 E在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
8 r( D# R- d0 O: I, z9 l! K3 s我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：

“老婆我出去啦。”
“你出去干嘛？”
“去健身房。”
“去健身房怎么不告诉我？”
* R/ B! V: {, p) d+ D5 n“我叫你你也不一定去啊。”
0 O" V3 m3 A* ]4 v. a$ i9 Y: K8 `“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
9 @. _$ q5 j& _- ?( W& }( @( v“那我不去了。”
( t7 r2 l  V/ @; H- e& i“你是说我无理取闹吗？”
; g" ?. e* a) I9 E8 F“不是不是。”
8 D# o. g" D/ R“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
“对不起！”
4 c0 g0 }7 C6 i“你以为说一句对不起就完了吗？”
, P. M- v8 s, U“…”
“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
8 V. `9 h2 Y6 ]“你说你说，你现在立即马上给我说！”
“其实不是你想的那样的…”
“我不听我不听我不听…”
4 z6 i  t* F& h6 |( A& G0 ~

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。

! @" [3 `3 E2 R. r这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
( S1 f3 p7 i$ C* s0 v6 T这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
你要怎么办？
“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
1 Z4 A# |+ H; v% b当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
. n6 R0 G! S8 E$ T/ [; p给他最好的生活吗？
" J! d$ Q: g+ @, ?1 q花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
, z: k' W- `  a7 D* D# R$ Z" `还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
: |- ?. Q; u/ O) y9 ~我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
& g; D( e7 T' y& }5 Z( P孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
3 [/ h: a$ O9 l; Z“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
* {0 m8 U" h/ v& w4 H“不恨。”
过了一会，女儿又说：
“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
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2 |! l9 t# k% y5 H( g我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
2 U) e$ {, `! R- R你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
2 Z& H. [, Q9 w我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
  L, G( p2 g1 s& a在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”
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在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。

我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
9 g* s$ s; q2 v& f9 N! i我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
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我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
你一定脱口而出：白加黑！
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是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
! Q, u$ S9 [& Y* i因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
' t/ A9 h9 A, d, K本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
7 }1 Z9 o! X4 H) [6 p同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
比如，洗衣粉里的活性酶。
9 I! P+ r: j% W0 X7 C! Q如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！

比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
; I' {3 b8 k$ o: S很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。

再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
4 K5 |/ ^+ c% \- }% E麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
7 ^  G& w- Q& @( T2 Z$ B" B" G& i那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。

6 [. j+ f$ V5 m5 [所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
+ }/ q. O4 u3 K( X你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
最后的话
商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
5 }$ d  ^6 j; G1 ^: v- ?: V3 C成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
( b6 Z# v" O4 ?$ S情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
* }5 A- L: ~8 e4 s7 H$ }其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
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# Y1 |" e. ?+ `9 n1 k3 [ 刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
9 ]5 K& v+ o0 U( B, k本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
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