真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

AgKDjFcG

会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
什么样的人是真正的聪明？
其实就是一句话：
& a1 j7 `5 u* V- K3 h会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
, `! S' W4 f  H/ s" i& T感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
" k. [, b. b6 Q1 f2 h贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
* y/ T$ `" F5 [4 I( k他在很多的场合都提到过这一点：

这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
8 _0 [, g+ G2 e# K) U9 y: y' t我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。
7 V+ G; d% `* ?$ M; c, ]

贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
7 `1 J5 ]% @3 L, O& k; k9 m他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
7 g) P2 s- {) h3 J  o" e4 Z% S很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
8 X9 j2 k0 i. r/ {: t! M) ^+ A  Q消费者永远想要什么？
& `9 k. E% ]9 y4 H8 r消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
- F2 w: t: U- U! |) @  b. e因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
: ~) l  a8 \7 m" z9 W: ~* c/ x亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
  C2 J6 z! i) L那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
* i7 z$ P* }. r在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：
2 x6 B0 i, i6 K9 X/ `8 Y7 a

“老婆我出去啦。”
“你出去干嘛？”
8 {9 \# ]1 Q/ `, X/ @- Y* F“去健身房。”
- A3 h5 E3 e6 y, h# a“去健身房怎么不告诉我？”
  J1 o( x! T6 \4 C“我叫你你也不一定去啊。”
“你是说我懒吗？”
- R0 |* D3 f% q$ ?1 ^0 t“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
) v. t3 L& K- s“那我不去了。”
“你是说我无理取闹吗？”
“不是不是。”
“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
“对不起！”
6 E  f- a. O% a# @5 H. h5 [“你以为说一句对不起就完了吗？”
“…”
* [& }' v* U9 e: `7 l* r4 {  m“怎么不说话了？”
“我不想说了。”
“你说你说，你现在立即马上给我说！”
6 w- J& V& U6 V1 w! I7 {5 v“其实不是你想的那样的…”
9 l6 g1 O  |  D) C  E" T- a* a% C; n5 x“我不听我不听我不听…”
3 y! t: L* G& `! n$ s9 e

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。
; W2 ~) c- O& h# A  W/ {, E
! a" k  W- O; X这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
, \( e2 |3 A: k% n6 `; \9 T; Q女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
你要怎么办？
; y3 K& X9 H8 f, u3 f$ }“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
  v* k- S! Z5 g. ]6 R感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
3 G8 B" {2 K! x0 H5 w) q& F, S. x7 L给他最好的生活吗？
/ |  x& e4 `% n花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
# D1 u) _/ K2 T9 ?) m8 t还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
$ g! A$ ?  _: v% T5 m, `! U  ?我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
$ f5 ?% o" p3 ^& i更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
6 y- w7 f+ y# j+ O" E5 \- l孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
就像我们听到的那个故事一样：
5 ]; s, a( q) c& ~3 W0 ^$ n: m一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
“不恨。”
过了一会，女儿又说：
* |7 ~7 I8 E% {, b! t“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
4 r3 A! d% E, J, L6 z) w5 V我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
) }* s+ d0 J& c——
. w. Y5 t' c' ^我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
; [/ C4 U; D. E8 N3 k  ]. U9 }你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
3 U$ N# s& _: ?+ c我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
# y; O1 e& o* G! |% B* D! E在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”

在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。

我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
9 E7 Q2 |, q7 R7 q: r" {— 4—
我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
$ J) r( D# i+ P5 U你一定脱口而出：白加黑！
0 m( o5 Z4 J+ f  b9 e
是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
* z- q3 U" `1 k8 h' S3 }4 A我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
: y' U; z; S" I9 Z* h因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
$ ^% H, j  \1 Z9 W) G本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
& r( X& H( a7 `* G: e, r) G同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
7 z) F7 A1 ?8 t% [比如，洗衣粉里的活性酶。
如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
" {: h1 O2 t& i- @* d这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！

比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
4 b; D- }/ S# {$ e$ @6 X% ^$ f很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。
' U0 V1 e% X( e' T' E$ L
再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。

& }$ l+ j' T% I- R' I$ A所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
, |( I5 n. m1 z而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
. X+ j! O) n+ O  T7 T$ K9 }( h: _最后的话
* q. S+ s5 c7 g$ a1 D商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
+ t1 O( N3 n! `5 |) ~+ e情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
5 Q3 u# S; p3 v3 M. b聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
2 E8 z$ p, |( |) z$ `! r-End-
刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，
向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

+ F+ @9 v* A9 C来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LrTFh2a
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！