漫威宇宙“剧终”！《复联4》天价首映票破千，谁在收割韭菜？

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《复仇者联盟4：终局之战》4月24日即将上映，钢铁侠、美队、雷神的最后集结引发万众瞩目。

10个小时就创下内地影史预售票房最快破亿的新纪录；午夜场票价超300元，甚至在闲鱼上被炒到了2000元，随后又陷入低价转让风波……
但情况目前依然天价，两三百一张的票价，非常平常。
640元一张的天价黄牛票，其实算不得什么，毕竟涨的不多。
3 V- b  H1 ]. v尤其是比起上海某影城IMAX厅放出的自定义的464元票价。
4 ^$ ]$ T: K- G7 g7 e0 W此外，4月21日22时31分，《复仇者联盟4》内地预售票房突破5亿元，打破了国内预售票房纪录，成为国内首部预售票房破5亿元的影片。

0 m4 I* `0 h, f' @. m& k7 p天价票到底值不值？
1 M3 w8 J- r# l- S0 g天价票到底买不买？
天价票最后亏不亏？
! }/ b' T' ?; o2 ^  \对此，《中外管理》记者和书乐进行了一番交流，贫道从营销的角度作了一番分析：
答案颠覆你的想象。
5 E- F* P7 Q/ E5 Q9 Z' K( N天价票出现，黄牛不背锅！

《复联4》出现天价电影票，主要是和院线自身的“加价”有关。这种加价分为2类，一种是硬加价，一种是软加价。
' A1 _5 B6 F8 ]% Y; P- g所谓硬加价，指的是硬件加价，即根据不同播放设备和影院环境来在基础票价上叠加，这一类属于理性加价，在各种影片上映时都会出现不同场次不同环境的加价。
* O7 H. |! L, E" `2 I$ E5 s1 P但在《复联4》天价票上，更多的是软加价，即根据影片的火爆程度和抢座难度来人为提高票价门槛。

' L/ y. K, Y5 P" v$ t1 C8 J尤其是在屏幕资源不够丰富、硬件确实优越于同城其他影院许多的地区，这种影院加价就变得更加猛烈。冲击的就是“稀缺资源”和“首映情怀”。
这种疯狂，对于漫威粉丝来说，确实具有极为强烈的诱惑。
' U$ T. ?$ u( z: M; K6 a: F: G漫威的勾搭式剧透，更销魂
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尤其是通过前三部以及庞大漫威电影宇宙的十年铺垫，除了由于漫威方事先营造出的“偶尔通过各种渠道剧透点滴细节”而形成的悬念感外，漫威影迷渴望通过先期观影得到获得感和解迷感，并在同好中具有先发优势的心理暗示，都在助长着一票难求。
5 x1 P$ U$ b& H4 U  P) |) L, }" `/ }3 w漫威宇宙中哪个超级英雄能复活的悬念，或许和《权力的游戏》最终季谁会死去，具有同样的煽动性与话题性。
$ t9 ]5 A% H) S这个半推半就的爱情，就开始有了实现的“床”（温床）。
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' O! X& ]- Q  B- I3 l$ v$ w4 v天价票只有情怀粉埋单吗？

表面上，《复联4》是一部粉丝电影，但漫威在影片设定上一直有一个很有意思的思路，即粉丝可以在影片中找到各种“彩蛋”来实现情怀，但从未看过漫威系列的人，也能将其作为“爆米花电影”观赏。
相对独立的剧情，颇为类似星战系列影片，尽管系列影片跨度已达40年，但任何年代入坑星战的观众，都可以选择单看而无障碍。

由此，漫威电影就具有了一种魔力，一方面可以持续收获和扩大粉丝面，形成粉丝堆积；另一方面，又可以通过在单部剧集或影片上得到“误入”的观众。
( P+ R: s; m4 s* s相反，作为军事题材的《战狼》和科幻题材的《流浪地球》，在上映前反而风险较大，除了在首映上不会有太多价格上的饥饿营销外，还要因为其题材本身属于小众范畴，而担心票房。
0 }3 s5 o3 |5 y- t0 z' V+ X& x其最终的爆发，带有一定的偶发性和季节性，同时也由于同类题材国产影片的一贯积弱，而使之具有异军突起的成功感受。
% o& Z* T& V( ?2 r但很难复制，更难模仿漫威电影的这种成功。
+ u  U' D4 g; H天价票背后，谁在收割韭菜？
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“终局之战”这个概念除了部分主角最后一次出演，以及漫威宇宙的一个阶段告终双重意味外，也在暗示下一个漫威宇宙的开启。
对于出品方来说，其为了自身的延续性并不会采取涸泽而渔的方式，且漫威电影的真正效益并非来自票房，而是其庞大的衍生链条，各种周边以及实景项目。
因此，不至于割韭菜。或者说，不会在电影上割韭菜，而是要在衍生链上，反复收割粉丝红利。
对于商家来说，首映日票价的畸高，也收获不了多少韭菜。

' p" {( r8 f3 D- e更多的是造成一种噱头，甚至于用畸高票价来对正常票价场次带来流量，即让更多观众在心理代偿的效应下，对次高或正常票价场次进行强势锁场，而不是持续观望或等待盗版、盗播之类的行为。
最大限度的让观众入场，而不是徘徊在场外。
3 R1 X$ _) c  j( f如上所述，整个票价问题，不会影响到观众的观影热情。该来的，早晚会入场；反而游移的，可能会被刺激入场。只要后续的场次，不维持畸高即可。
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者
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, z5 X# \, T6 ^) J1 E来源：https://www.toutiao.com/a6682897374517395976/
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