他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
8 s( P  W2 o3 \/ i" O3 b, ^0 L为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
" w5 L# z+ o& c4 b: [+ O) v为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
2 c3 M* F0 G/ v$ z我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
  V0 i; X* k* m( e) i+ [' Z5 }0 u香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
( I& f6 v" G  j  m% @2 |+ x% b9 k高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
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- D; T$ M+ v9 x. ^, h5 M
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
    B8 h' P+ B7 ^

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
1 x# e0 y% p+ V6 ~3 U" @  j0 a01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

; Y: q8 |8 a+ m路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
& A" [' `3 P% i# H曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
, _% y$ G1 m# f) Q, o; Z) b2 A上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
" E3 k7 c2 T# A8 F! w
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
2 w$ n! O5 X" A+ U从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
1 ?1 `0 B; q' K; O$ p0 {$ F( a路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
" h0 f% k) G& W7 E0 v
5 g7 B. t  @7 J8 M路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
4 t' `/ ]: h! G, s5 b. z/ Z他的书都是营销人必读的经典著作
) Y# V) P. W  H9 w9 q( Q他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
5 r  T3 R' V% G2 Z- d% ^过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
; f1 F1 t. C0 f% w9 L  O7 o# S● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
" S% i2 ^8 ^& ~' w● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
7 g3 o" ]: O3 V- E% T0 n( Z如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
  H! `8 H( m- X/ L公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
1 D1 F1 i' N( `) W' `品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
  c' g" }- u( A; V9 Z3 S对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
0 x' g# h1 q7 c& B: H# O) q$ t9 j
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
0 s6 z( C- R- U1 F你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
5 @, k: P9 u; i0 V● 为什么插座总是被放到一个角落里？
# U( `, Y/ L1 D! z  c! r" k● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
& @, k* d4 \# I( Q- X+ |因为：害怕！

. B: a1 ]" {  {$ M7 n" X8 M0 W所以插座的痛点是：不安全。
. B1 |+ z) u' Y, {" ]那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
& A  [/ F2 w' |4 t' Q( a所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
, L( k% \0 W; n3 a. v* R安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
8 S# Y" ]3 l1 R  I% {/ m* m' M安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
: g1 k: O" @' X' M  x+ H, V到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
* c* C# B! A/ A& h7 N) `! G8 a$ O03
( }5 a; K  Q7 U  H. L6 Z: @渠道如何搭建？
; D- J, s* S0 h+ G. N) w插座营销最难的是渠道。
! P! F4 O. D7 b/ i9 B2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
6 D% B4 @: i% t9 [: {可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
5 t: P5 g  i5 L: G到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
9 G4 t8 A+ ^- K3 q( r听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
2 ^2 Q2 k( w& h' a3 f5 \6 Y" \, g说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
( r: u$ z. T- x, z9 D6 T: s品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
4 _4 J, q. E) b% \2 n04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
% [3 E8 Z3 G. ]( e) T# l: C/ G谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
  o1 x6 L" o$ e/ p1 s; v/ `2 A当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
* g: ~6 r( D4 u% T$ c● 央视300万树立第一形象：顶天！
1 v1 D+ Z, L: E0 i2 S4 h6 Y  R6 _● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
. @( @) k: P$ E5 S总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
1 Q7 y( c1 t: M但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
4 P+ f" L' z3 w( c. ?% f● 画外音是：电器火灾猛如虎。
" ~; X( G' @' Y/ K" i● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
7 }. S/ |  h1 ~$ q* H什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
. d" p+ O1 Z% r5 {( b05
营销，跟谁学？
% O/ Q, }; k8 }$ r6 n4 p* b: ]. p过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
6 x' ?3 M# C$ r; C5 f● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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) d" [. M. n- h' J, G3 G你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
" I+ Z# M4 _. p& G- A( h课程大纲
第一模块：摸透规律

% s* R; p2 r% F0 m: t( f9 d第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
5 p% K" N( E% E第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
5 g- E/ G# a" }4 Z第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
* Y. ~, G4 F9 I- l2 x第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
$ l& c+ A( h9 p0 @1 v0 L第10课 财散人聚是灵药吗？
$ C% x3 K5 p) y$ ]! l2 d) S第二模块：定位卖点
' g9 ]. H6 M0 B& I第11课 为什么男孩不能“穷养”
4 v# q4 F3 _' X0 F: N( ~- D! e第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
1 {5 e8 f9 E5 u3 u/ m1 V3 S6 f5 B第14课 一升杯子如何装两升水
% h7 f4 ^; Q' h第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
: K( s  Q; {4 t1 L: P- _# r# _第三模块：激活财富基因
* [: ?" J# O5 P' b第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
; M: U. d& y  b3 {" o第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
6 m$ N+ _7 v' x, P( N6 I第25课 什么叫学习的137法则
6 h; m' w0 |8 N. b5 b第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
: w! ]# C; w* D4 ~' p: M: `# f第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

: e- G3 l- y$ J0 M: C8 O4 ]第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
# ^. s$ j& c7 v1 N: T5 N5 |/ j" Q& q第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
1 U6 N% O# P: i7 U+ ~" B' j' F第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
2 Q1 [5 R' o2 G* B0 f第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
4 U) \9 z# c" d' O. a% `& O) ?第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
3 @- }% s4 d$ v  j" q, w3 B- X第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
8 ~5 n# i0 U+ q# l适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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" [8 T9 I; I, e8 Y收听完整音频
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注意
6 B4 _3 s: @0 l: l) e
由于服务精力有限，限额200人
8 Z# v) w  Y! ?( W+ [" N错过在等一年
, D7 C2 j. J: f) A) e
: H6 ^. J# f4 \0 x机会仅此一次
  P' J. v& m% g. O: c0 C4 {+ P其他问题Q&A
0 b* X! I" c# v4 `- N4 V' |  ~5 b5 lQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
/ Z- A1 [3 |2 D" t. p1 R) c( jQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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; z7 |% C+ M# q' e9 L1 e% G+ f8 KA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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