他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
- @$ [$ {8 t/ A

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

& C- P/ Z7 t  w9 M) N" P  V如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
! ?; a9 U- j  D2 G0 w9 U  Y( J: l高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
! @' V% b! V8 `9 {* D) L! V- v3 Z
% [6 {$ ^/ A) f; d3 \9 F但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  # l; z% x2 e# {
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  0 F5 H& K# g, n8 v5 X: {  D
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  0 s0 p6 H( y  G

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
, ]' Y( A2 r. ~3 M01
谁是路长全
8 t) |+ c* L1 v) V7 [你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
# P; V( L! m! U- v9 r7 Q& ~
( {  }4 V- P- x0 p! [/ }7 M路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
% s+ ?/ w% W  V5 r曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
( J: G. Z3 t) V3 u+ V) M- l  I# \路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
- f! [0 |4 h& F3 x+ v
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
% i/ _5 r) n) E2 U3 j+ U他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
  @) X4 v% v  Q; R; O1 T; Q% G过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
. d8 N) V2 ]7 A' a经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
* @/ D2 z. Q5 `* [% d" U● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
! `$ m* ]- e9 t3 H$ @; C! o& z● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
2 L! g  _8 ~& v; s9 x如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
$ S3 {+ l0 v# f" l公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
+ f# M. u$ r/ a对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
2 T% f: X$ b$ J+ X: u8 P你想过下面这些问题吗？
2 V4 s+ Z( @3 F● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
- y, _+ m4 @$ E, g9 Q; O- y2 f● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
) ^5 m0 \* a& w  e) l: `3 e因为：害怕！
. v) N$ [6 e& V# @( a+ U
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
( z( K# S8 o9 g( ~9 X- K. s& C阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
, b; e/ S: P% \  B4 X( v所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
) s+ z0 O5 C. Z
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
6 t7 c- v- y& v' J$ G& U所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
% J4 U) W% [5 N! S% w阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
- K! w! W- T* q  ~% Y* r! D5 k' g所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
% b+ d6 R# o, g' k6 {这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
; l5 h+ a, F0 ]* i# Q" v安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
$ S* L, A. Q$ O' S2 D7 o( G到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
: z; P5 V, ]- U- ~& ^  X  r03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
8 _* m' P( z0 ]  L/ q可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
$ o7 S7 F' N9 V9 b) |到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
2 ^% g2 U2 H% R" O+ ]用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
: g# a1 H7 u% `8 G" E( a2 l听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
" g  n2 J0 p9 W' ^, S; Z说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
( _+ ]6 Y1 b9 w传播如何突破？
- w  b8 R+ @" U; V& W% w$ ~# e中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
7 [* e( Z* q( i/ i3 Z' e  i谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
$ T9 N# P5 }; I3 M2 o9 M& v  N) x当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
- ~3 j" ~8 j: k0 n( P: M0 X; J总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
# l, x  |8 n# T8 M% d8 y- K; L所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
3 C8 n/ _% o2 c" S' {阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
! k5 p7 F* ~5 w$ V● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
3 z. d/ v8 D! [+ M. M. D● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
% {' K# g& ~$ ^' ~8 C因为想复杂，也没有费用啊！
3 d* ]1 Q6 f$ L什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
" X# p# {' o  D+ w! s: l: ^) o什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
  ^( p' A) ^. L  O; ~" L3 C; j营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
限时特价 最后一天
0 z: B9 N6 X1 c& d# Q
现在购买课程 仅需89元！
, O0 y! k3 }- S- Z4 \3 w报名学习——长按下图扫描【二维码】

' q( B+ q; g$ D' G每天十分钟，人生大不同！

0 N  a- f7 n" t演绎一个个以小博大的鲜活例子
" x0 l1 b  X: G' @6 [为你讲解人生逆袭的营销之道
! W" Y: b9 D% v1 Q40期音频课程，每期10分钟左右
& J4 ^7 J" k+ R& v深入浅出为你解析营销原理、营销战略，
5 L2 p8 f6 h3 s带你营销的视角看透世界的纷扰！
你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
. t" W' H: F, U, {; Q7 V( f1 ?( _课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
1 c4 `7 y' m; k课程大纲
2 g8 p1 a) y! g' x, T4 [% x3 Z第一模块：摸透规律
0 |3 p( v4 S  X8 l$ S
第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
/ ^8 A2 c# B3 F' K1 D第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
3 n7 c' d' b3 [- T5 m+ [第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
( P6 A5 k$ ]$ W) r第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
7 \4 Y5 H1 ~( V4 K第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
2 h$ F1 u: F# Y1 D8 R第10课 财散人聚是灵药吗？
: `) c, m- Y1 M( c第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
; ?: K% o6 P; W" b& e7 Q* @- m第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
; W. q. C8 A, V第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
% X5 u1 _- A, B4 a' m- u第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
1 @0 c4 r- J' R第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
! z; F) C) [7 B: T$ n, Y" _第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
5 ?1 K2 |) k4 |. O( |" S) e第四模块：跨界整合
' N3 Q' Q: \* A# x9 w3 x- @
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
& W9 T, E9 d; \* w% x; Z第32课 房子上涨背后的伟大原理
; o4 M. T; z6 r9 w第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
( ^) r6 `/ f, h6 ^$ ~- r  y第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
1 B2 r) U' ?. a! x第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
5 c1 {' l2 w7 v$ a; ~; q6 S2 w1 u+ K想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
! H4 B( ]8 }! x' y! D- i一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
2 C3 _: c; u  y1 H限时特价 最后一天！！！
& `( i% ~2 y& T6 @" X5 S* U& I
: b9 [4 |8 B7 M; I7 Q+ P6 U2 r89元
/ Q/ M- Y5 t9 ?（原价： 299 元 ）
共包含40节课，每课仅需 2.4 元
课程永久保存，随时回放
长按下图扫码，优先抢订

% d% J+ r" H( r; d. m" N6 E7 r学员评价
" G8 q2 O" T6 N学员福利
" v/ P5 l$ B% v2 T: Y狂欢节特惠！
1 s6 }4 I" I7 [$ d/ Y# W& M
$ l% J5 |  [3 A* d- c5 C$ p7 A创业邦限时特价
课程永久保存，随时回放
- |2 y1 P* `6 A: o7 `收听完整音频
' m# o$ N5 Q& x& p% ], S% O8 U
注意

( G6 M8 o3 h' r由于服务精力有限，限额200人
% ?* Z  ?6 x! U5 @! n0 y8 m/ V错过在等一年
, b. t6 P" I# c' u# W& r: n
. j- E) _: g7 X: H$ M1 b0 S机会仅此一次
( y0 b& }! I! S- w3 F1 U其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
2 d+ \) [: i9 V! [. WQ.购买后如何开始学习？
0 w" A, }2 h4 r& L" GA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
2 d2 n/ H5 l* w; \" Q
- M8 u. Q0 ]# |& d8 y（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
：cyzone2018888）
- V/ l) z+ E. k" q/ B/ mQ.购买后可以开发票吗？
+ B" `" W, R7 E! V8 W0 NA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
) E6 \2 q0 n+ {' Q% i, W/ }
5 }7 |2 X9 E+ R; Z/ v& }7 B. ^Q.有优惠吗？
* t" ]! W  `' ^1 X! A$ LA：限时特价！现在加入创业邦会员，只要1098！！！立减100元！本课程立即免费购买！！再送300元无门槛优惠券，并获得40+堂价值4888元的CEO创业必备课程、12本有声书，12节爆款课程，4000+高端创业人脉、行业、地区各个社群资源对接，3次投融资对接会门票；千元文档大礼包；免费参加创业邦全年3次峰会及无限次参加全国12座城市线下所有活动！扫码即可获得！
' U  z5 N# B$ c$ H8 y% T

/ f1 b! p1 R2 `/ R- F↓↓点击“阅读原文”，抢订！活动期间3折优惠，仅需89元，错过在等一年！


( a5 D3 v. n2 \& m4 f  j# n9 k8 c来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
; R8 t+ a4 p4 R免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！