他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
" W" r! h5 n5 ^! u; o4 ]$ n6 W为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
: j9 l# s  S$ _/ u  s5 ]9 i ......
" m/ m# E/ d1 r8 P5 e( Z6 m

因为你缺少“销售思维”！
3 j" t- |6 n1 F/ F我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

7 U3 ]- |' t. t* |3 M$ W1 K如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
5 I3 ]: D! l; n$ q$ H+ A, Y高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
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7 \! m6 K% x* w# a* H1 x" f

/ T1 C% c8 @& i( r) r* o, f
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  0 S, p, {1 ]& e- b
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  + r" q# f' x7 g) H, p
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
5 I3 V1 w. E) ~你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
$ F, C9 B% E2 L
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

' _: w" e$ N$ v2 d8 ^) d也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
8 A8 d- T1 H% t* q从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
! K9 u1 X0 E1 Z: r' O从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
3 \! x& c" u$ }2 w. @路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

0 E5 S& f! [: L0 W5 j5 T! o; V路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
7 z8 ?5 }: M6 F/ B提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
0 L' x5 A( w& }他的书都是营销人必读的经典著作
7 A, e2 Y+ [) q  X: [他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
( z/ V1 {1 L8 ~4 W' d. v过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
1 N1 Y" o" |8 T9 t1 O路长全老师说：
7 f4 ^7 w0 A) I( Q6 T经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
3 G$ Q0 E+ k# {6 r" C/ {4 ?& r6 {1 @● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
( j, G8 Y* v0 c如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
3 a" t2 t. V- }- c2 C中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
/ i" }4 X8 m! ?2 O+ C1 D根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
9 X, ^; Z, t# f5 T02
8 e! h/ i& w4 a7 F$ @7 z  H: c品牌价值如何定义？
$ ~7 w0 f4 ]. B4 v! ]0 k" O/ L公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
" Z) d4 p6 h5 ~6 o! ]对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
2 c7 F2 o3 l8 E( c( L
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
8 P9 ~: _, h. ?6 _6 i那么我们如何找到公牛的差异化价值？
* ]8 \/ o9 j* v, `你想过下面这些问题吗？
5 \. O* M0 U+ u1 c/ H7 j3 o● 为什么家里的插座更多是男人买？
( A7 `- Q* n, C) B8 A' C● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
( q- B# E: j! H' k! |4 t6 J& d因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
, d1 A9 R1 W, X那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
. [; n/ }$ j- B9 L: C  e阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
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4 c. ^* Z5 ]: k! ~7 L8 B阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
- m& o: N7 e. n3 Q所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
7 E8 x6 Y& n+ m% E这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
$ ], k7 o+ K; e安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
4 R5 H$ G( b, M, y5 H( [渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
$ H+ i! ]0 m( {; V- \7 Z4 h  F可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
; l+ J; y' r. H3 R  U6 A到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
/ W" ^2 F# @4 `3 ]0 O. D( H' \如何归零为整？
( D7 V* x# v, w: y用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
1 u- x9 o  T: i0 ]/ q& {( O# f+ j听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
( c& \6 @  i: f( e说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
2 K$ L- ?% ^* N2 i' O5 U: \路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
% G- |# ^2 [; t# w  y& d' M品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
2 |! h( w/ F4 [: n) v04
- a" o) M. U' C8 f! o9 J0 T, N, _& {传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
% b/ x& E2 B) D0 d/ ?谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
$ r  J% Q. j3 J& z当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
, F, c% G/ X/ _- C● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
; s. r, }- o3 {8 W7 O# T0 b所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
5 ~; E2 W, Z( o; @: W8 x  ]& P! m阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
' z' k/ G6 h& ?- Y  e● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
7 e- a7 k2 t3 N! u6 `: }" _● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
  n7 s4 p# s2 E% _# i很简单吧！?
- T" h8 O7 ?/ O% S" h因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
" r! P4 V$ q1 w0 H0 Y1 ~" ]& f05
营销，跟谁学？
  N7 x' P% c7 w过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
) |" i) r! @& N- x) V+ u( V● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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) k, s" E5 N- a0 V* P% a! c. ?你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
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0 U+ d4 w. \$ ]% W' R2 `' n你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
5 L' Y8 W; K: x9 ~- M$ ]《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
0 m- t6 M# m  A: R课程大纲
1 P' R4 x4 S6 t$ x2 t! X; m* @第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖
. u" b+ ^6 p8 t) m& D
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
0 w, A! N; {3 z. W第3课 干大事，不加“水分”是不行的
3 R" d" Z1 M+ z, t. O" u$ o' Q* A1 R0 A第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
- s$ K/ `/ l+ @1 T/ Y/ g第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
) z6 o5 M+ p9 K' A第11课 为什么男孩不能“穷养”
; X$ w/ w* E# \' Y( W' e. I% e第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
5 O4 ~5 h/ F5 @% U/ y$ Y8 Z/ D第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
) T" U9 M8 b% `% r- Y3 [5 Y第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
) _1 b2 J5 s: b( g; E第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
9 s, o8 [% z! B# X第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
' V8 C/ v; d! A- G# z第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
" G$ X8 C" z) k第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
8 S: D, T" S4 _7 I  v第四模块：跨界整合
( @8 F; J1 U$ `0 u* h
- z) F& n5 ]; ?8 L第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
: M4 k1 F% `0 ?7 c+ G# O. j第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
- L" a* G4 M$ d( ]* A! d第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
: t( d3 B* Z: |4 R: o3 D4 C9 X  ?第39课 为什么要和大20岁的人合作？
8 I" q" ~0 M+ v' \. K: W0 H第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
. l3 j+ |' ~+ H$ I2 B/ [想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
; b. `1 G1 g1 q想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
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! [; K0 D5 Y8 i  d3 O) s) ?* q由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

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其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
, U. S& S- H5 W2 S& m' o7 I" RQ.购买后如何开始学习？
7 j' K; @( g, A5 n0 z5 i, U) T  FA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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