他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
5 R- p+ S3 W8 |8 N. ?3 e! w为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

' b; r+ O5 W' \4 C- M- [但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

; ~! g+ k+ ^( c* X- {
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  % t! i% K8 n' ?& F
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
% q' g0 N* ^6 z9 @0 m01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
! d8 q5 d* m. l5 ?% ~
4 {3 Z( t2 c; _0 i. L: Q路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
* x# H0 {" F- R7 V7 H, a. q上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
+ t  k4 `1 t" `- l
5 o* g/ m0 W7 i' S也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
8 _: ]9 \' z& i+ b* _, [. c你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
. m0 g9 M/ h1 y" Y从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
5 x( S5 y0 @4 o9 `路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
% s5 b$ x( N7 J* C) E8 u( d
$ ?2 K+ Y: |; q) Y& H. R路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
' K3 A3 i; Y9 ^6 q4 v8 R他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
) B3 q0 z+ F; p/ X, U" [过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
$ V5 E' F  X. \+ L; @● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
  b% b4 D: Z7 U2 Z5 \0 c( r0 h● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
  _  w3 E0 h$ _! n6 X- ?中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
4 e% u% W4 k' I/ O& ^* x: [- W02
# Y  k$ E: h, I/ k: h品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
) }& z& p9 i3 r* L. S  L9 |8 @对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
, `5 M9 k3 H; e7 u, N
& |% R( D- c- a2 k, N; @. T3 J我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
" N& b6 [- x2 Z$ V● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
; _4 u- x( z  W- t; s4 T! N  u+ f● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
4 l4 |9 K" |$ N' `( S3 U阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
  O/ S+ O2 S0 }5 {  z) {
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
0 t) m7 {! X* j) n' J& F阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
" u) @+ Q$ I) `* D所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
; L- A0 y+ ~+ a" E$ P这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
: X. O9 _4 z+ r6 ~安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
, R3 K: k: C( m. r插座营销最难的是渠道。
' }# U) c  ]9 I* r  P2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
. G1 W' |# A$ h5 D可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
7 Q5 e' s2 V" F" O3 D到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
4 ^( u! P8 o3 ~; K如何归零为整？
& W" p+ x! @, G+ F( A) b) U2 M( f( N用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
; u. [  _8 ?$ q3 t3 W0 ~; n' c% X听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
; g$ D: O; v; O. b! B说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
5 ?. C# s* }' r2 o" l7 o# g04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
2 Q" y# p+ A* N8 p% l9 J$ D/ R. \谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
/ ?, N8 H! G- j+ A什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
/ c- B! s; S& Z& f8 w/ @4 [1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
2 q% s1 E# z2 T2 u但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
5 o; D1 o. I/ v( M& c; M所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
% N2 P. D6 v4 x. c; c* ^* q阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
, `) l  S9 i- w* r6 c: w7 V. j  a● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
4 P. b* F8 r/ H+ Y● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
2 V6 J) ?1 T+ n2 I; G很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
$ c  a, H! ], D+ ?/ Q什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
; }- H% s. K- ]0 A/ I# i, K什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
( j4 D: `: R/ L+ G5 l1 \& U$ V05
. ^, P2 M! I& n4 M% g) V* ^& y% ?营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
8 i# J2 `2 G) z) E● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
- l$ v' n7 U# i- x● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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; t: u: \1 D7 q- A$ |! A9 b你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
/ ^) |0 M: O/ [8 m) O% ^. }/ t' |第一模块：摸透规律
7 h' a2 @# _/ T  H0 Y/ |: s2 J
第1课 人生就是一个字：卖
7 h$ g8 Z6 M/ A: f# H* w
" x0 }$ g+ q3 m4 J- C0 T$ Y8 _3 g/ }第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
9 {0 |% S* ?: v; l' @. x$ T  a第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
. d) ~8 F$ z1 v* y8 |7 y4 z第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
* H3 k7 \3 H% i7 Z% x9 @第11课 为什么男孩不能“穷养”
# b3 S5 K4 U1 g2 @! r* j( Y" F# R第12课 你会写简历吗？
1 _: g2 n- U% K' n' w# k第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
; o1 X% S* C" q, O9 z& v第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
$ W3 g( L6 F8 D; ~8 o& }* y, a第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
0 w' B) n* V7 J: T( H  r第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
3 x  V* [% m& Q4 r第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
- n/ M; u  P+ D1 z6 I+ W" K第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
2 T7 U+ d$ p! g- {2 E# M第四模块：跨界整合
( y- z7 _  L$ T1 U, b
  |/ h" W. T% k5 Y0 h$ {7 K9 w6 `: O第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
. n4 W' E/ K: A0 N第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
; o8 i( I0 s+ [第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
4 r2 T; v* F2 L9 H7 T3 t第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
$ g# e7 u0 z) `1 u  U第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
# j! V/ p9 D) Z8 k第39课 为什么要和大20岁的人合作？
9 g+ Z# f! g! k8 Q第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
2 g9 t7 i3 L' t+ D  }' D  R- y- h' t想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
$ @+ h+ e2 |6 Z  h3 W  z想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
5 K; m# H, e0 |# O3 e限时特价 最后一天！！！
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共包含40节课，每课仅需 2.4 元
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/ o) e3 k' {8 I" e" `学员评价
5 B3 C4 k$ u% C, n7 i! ?学员福利
狂欢节特惠！
& {8 [) k$ C8 N
创业邦限时特价
& H9 r5 Q8 H) X3 s: \课程永久保存，随时回放
# }3 ?+ O; z) Q: m) V: W" Q# C收听完整音频

; ?% e, Q. W* M, ~! C" p7 f注意

+ s9 h* k6 R5 x+ ]# A由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

5 W2 [1 Y8 r( y8 @) T7 c. A6 k机会仅此一次
其他问题Q&A
6 w- ^8 P" U! Q* M" L* `Q.购买后就马上可以学习吗？
$ K+ Y$ ?0 k% N- RA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
' W4 Y' F3 y( ^9 ^7 X) T
4 l7 U2 h; P0 `+ k8 i（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
：cyzone2018888）
: h) R7 o+ P: K! e9 D7 ?Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
2 B( k0 d9 m; Y& _, i0 D% j
, H9 Y3 O* ^: t" `4 g: rQ.有优惠吗？
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: h$ t! e7 |. h! }/ M, B& W

# H& Z& N% U7 |& `0 X来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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