他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
  P$ x# R$ V" ~. v为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

0 w) K+ Z8 Z) t& Y如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
6 R3 \/ z* e8 t
) L  t# {5 j/ T但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

5 s2 h( {  c/ L# A3 n' E
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
    ~! f1 T/ Y! y. _4 G
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  $ J7 ^2 I% D# S

销售真的有那么难吗？
1 C/ D( Z8 U/ ~) A中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
% M6 m# \, Z( x, P2 @01
谁是路长全
0 w. N- U6 y8 W; i# F) j你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
* L+ P( u4 \" @
: M9 d# l( J& @9 q8 p7 y" @, B) Q& Y0 l! g路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
/ F& s) p- t# I& z8 v. ~曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
- d/ i. b) q- }. w
! @+ `. R8 m3 Y+ u: X也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
1 t- s. M4 n- J: u' w你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
& c. {0 n' g( Q+ O路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
1 F7 P) U! r& j" @; R9 \# g4 P; u7 b
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
' V: p. H: ]" M0 P9 j+ O* P他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
/ l& I, c9 {+ N: U路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
4 C5 D$ B/ I6 x8 B# P● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
6 d% g& z: }* y● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
. T! R5 K  }5 C+ e# G5 ]● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
7 Q- |2 o& h$ l: S7 ~% C* [/ {● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
; }- @1 z* O) x3 |如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
" r5 E1 D, V5 X$ G中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
! ~. {# q# I" |0 |% h公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
- Z8 X) x  S3 u" i- m( H公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
( ?- `3 q  y) q5 `- x  v
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
; }! i+ H# v5 }# e/ i那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
$ A# j3 T! m* Q6 \! `# f+ B  H; S● 为什么插座总是被放到一个角落里？
+ D4 i0 C  O% W7 G$ U● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
1 |1 o( Q2 L; C  F+ V% {" k% M
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
( S! s  z4 c- k7 ~: r" s/ r; m0 ~" j阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
( P8 ~2 g' \& o# l& k6 K所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
0 A  l" C  S) e0 e
) B! [. r+ f* U$ W阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
3 I* }2 K6 d$ u& p阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
# f+ w0 \: F+ X$ V% P; ]  M! Y8 L这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
7 L: {. o' m5 Q' {安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
% T, F) W( M1 Y" R. f03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
6 [0 s% G5 Q: }2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
0 U# Q- i$ S- R  q可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
* v' Y; f+ O* w7 M9 {到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
9 n* _# k' d  ~如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
8 e  d5 f- r5 Y. o& [( Y: u8 h2 X5 y说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
/ n0 o# }4 w# K% A+ ]) T% M4 D04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
6 C& o+ a5 o' j1 s+ J: _4 r7 ~4 Y) t谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
0 z7 A" ~, V+ v; A总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
& T; s; v2 i4 \2 F' n● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
3 t' {) x  H9 Z( L$ A5 K很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
0 g; J  a  [8 r2 s什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
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营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
" ?! K: w) f) u* P* S! d6 j● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
  N9 Z% r$ }& ?! B, x● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
) M1 T/ \8 ]2 j  K  K" ^第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

' x* _9 }% g9 y# x+ A. |第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
& L" Q& n) d7 P6 v; i第4课 互联网究竟是什么鬼
% |2 R0 F- m; P第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
( K) Y) s6 S- a% W. t+ [第8课 搞定自己就能搞定外界
4 {. K. N  u8 r; R6 W* B) G3 i# ^" u第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
  f& ?" {" X2 H8 g7 E第二模块：定位卖点
5 V, \/ @( p3 v4 V3 N第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
/ T8 j* T9 P4 f8 G- j第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
! ~# u7 B7 p1 `9 \4 X' ^第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
5 A) B3 Y6 h5 N5 H& w; I+ _第三模块：激活财富基因
; e5 B+ O* {: b4 |& n5 p& t第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
( p5 g* M8 ]( y% r  E+ h4 |' S第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
! x1 @& Q" w% e" G% n; [% |第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
' ]! p& E2 q  y( f5 u第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
! s8 }) @' i  Q5 _  l* ^9 u5 Z; A* `第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
1 R1 j5 m/ J+ \, C第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
1 Q* t3 t( c9 Y: ~适合谁听
9 j+ u3 O" W  b2 k  ]8 r想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
7 q; J4 Q3 G% k, t- x想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
8 l' ?7 z# h& l$ R$ q7 q想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
, E; i& G4 b6 @/ P0 |, i......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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0 N4 g& r. u8 m4 u$ k$ T3 {注意
% P* t6 |# }3 y0 c
由于服务精力有限，限额200人
% m# _' _( u/ Y4 R/ f) ^! Y6 O% n错过在等一年

0 R. l2 J6 C/ |1 x6 P% n4 f' b* d0 b- E7 m机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
+ ^% Z$ g/ n5 L, a9 V: J6 ]! sQ.购买后如何开始学习？
9 v' M3 S1 e; GA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
, D* W6 o2 I; D& `2 e
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方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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Q.购买后可以开发票吗？
% o5 }" U( l' w1 L8 s/ RA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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