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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter） / M: x9 [1 h% S# ~) a
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5 `% y# g) g8 ^" R6 H1 l都说 “分手不要轻易说出口，否则你要用一生去挽留”。
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/ q3 @( x9 c1 @5 ~7 S可是，这只广告却说：改变不合适，勇敢去分手。/ _& d2 e% i7 Q' w: H V5 [) `& G8 N
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- g7 h( `- x4 E1 F短片讲述了三段爱情。
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% z0 I% ~( \: M& I% e; o' Q) l$ z- ~4 {第一话是相恋7年的爱情。* m* C0 t/ x" P" V. H7 s4 R& L
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0 `* k# J- G5 }1 s2 X6 d, ~* N因为对方不喜欢拍照，所以两人几乎没有什么照片；因为对方喜欢黑长直，所以女孩一直留着长发。
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$ Y- ~" Z: D, }- B) `+ ^- Z) Y. B. k喜欢，就努力变成他喜欢的样子。7 @' P& K. m% h$ l6 N
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渐渐地，女孩连自己喜欢什么都不知道了。+ p4 `1 B! Q5 q O) ~* d8 Y
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第二话是异地三年的爱情。* J6 ^8 l* h3 x2 |1 D3 V
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女孩总是在等，等他打电话，等他带自己去旅行，等待两人不是异地的一天。
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" W) E8 r* @- f0 S/ _7 u5 {可是，结果都没有等到他，就连分手的勇气也没有。
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5 A& k6 D$ |& |4 i6 @第三话是相亲而认识的爱情。/ v" z, b9 D$ w7 \6 G# ^
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! I! ?- t" E$ N& V# |: i女孩有些不太自信，明明是自然卷，因为别人说拉直好看就去做了；相亲认识的男朋友明明觉得不合适，因为周围人都说条件好，所以一直也摇摆不定。
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想去山区支教，却在犹豫不决。4 m5 W. O, F1 r, W
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最终，他们因为来到姜思达开的「分手沙龙」，改头换面，剪去了别人喜欢的头发，剪掉了枯萎的爱情，选择顺从自己的心，追寻自己喜欢的生活。
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* d$ T# W9 g' _. [- r$ M第一个女孩去做了自己一直想成为的咖啡师，和「迷失的自己」分了手；
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第二个女孩独自一人四处旅行，和「找借口不去分手的自己」分了手；6 S; ]" H# f/ l4 J
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第三位女孩忠于内心去山区支教，和孩子们一起享受时光，和「妥协的自己」分了手。, |0 v* Q2 B7 ^4 Z/ F/ D" n5 ]* i
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通过这三个“失败”的爱情故事，短片顺理成章地抛出了「改头换面 从分手出发」的主张。
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# Y% w/ I; r; _1 K9 F" A2 l7 ]1 S在爱情里，如果一方总是在牺牲、在等待、在纠结，逐渐失去自我，那这样的爱情，都不是你需要的爱情，不如换个新发型，勇敢结束。9 k3 `0 b; c8 H4 U0 v. Z
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1 u5 y" ?4 f4 V. P. ~. i在电影《失恋33天》中，有这样一句话：
+ w, h' l* d7 V; z) n, K% f+ f“失恋并不可怕，因为它也许是下一段幸福的开始。”
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, i9 p5 g! k! k0 K用在这里鼓励女孩，也是十分合适。
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三个分手故事，三种状态，对应三个产品
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这是我最近难得看到的一个有情感温度，让我动容的广告。4 e" G. s3 k f' Y- K
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如何用不到6分钟的时间，把故事讲得真实又有代入感，同时把产品卖点展现得清晰动人？, v' v7 m3 f+ c7 _. E; X/ T% B
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潘婷的这支广告是个不错的案例。
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它真实的展现了恋爱的三个情况：爱情长跑、异地恋、相亲，对应的爱情故事也很有代入感。! m6 m) {( \* H- |6 g
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长跑爱情，久之就容易变成一方不断迁就；异地恋爱情，总是在等待和“下一次”中不断失望；相亲爱情因为条件不错、年龄到了而将就。0 }: G; N3 x2 \5 n
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三个故事虽然是女孩在倾述，姜思达扮演“倾听者”和“开导者”，短短数语，却让观众轻易入戏。& S1 l r4 a& J6 I' V& a
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三个故事中，很自然地融入了产品以及产品卖点。( E: @; J: [ x9 q* E$ d
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对于喜欢顺从别人，潘婷推出的产品是「三分钟奇迹护发素」——/ w5 n1 B# W0 n" s0 b; l/ p& a5 R
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, E0 q ]( w8 q6 b$ p9 J/ J有些伤，只要下定决心，其实三分钟就能愈合。0 Q5 @$ T% O( K% D
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0 [" `1 h$ z/ E+ m8 C总是被动等待，把日子变得枯燥干燥，潘婷推出的产品是「深水泡弹洗护」——9 J2 @0 I$ a h$ ?9 S$ X: K; [
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别找借口等待，要活得滋润一点。6 _- B5 Q5 b3 h$ w4 x. x( D
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& A/ {" Q: o }- }总是讨好对方，忽略自己，被迫妥协，潘婷推出的产品是「深水泡弹发膜」——
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化被动为主动，要好好养护才能发光呀。! Z. m! F3 e& M7 I3 F$ B
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看完广告，真的是被潘婷圈了粉！) R+ n' }1 |; C6 T4 ]: ]/ H% C K
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/ j; x8 R5 P3 \% v1 O( \* q唤起情感共鸣，获取产品认同
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( z- ^6 Y1 a1 J T @这支短片，从创意上来说，并不巧妙，但动人。它将人们的爱情观嫁接到产品的消费观上，从情感上与消费者沟通，从而刷新消费者对产品的认知，产生好感。 I) O& Y4 T; l) S
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& ^+ _$ O6 F" c, J3 m& |& p千万别想用讨好留住对方啊。 ' Q" S3 O! p/ C1 D `8 v( ]
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傻等都是在找借口， ( T+ Z/ z$ C& q. s% |
其实心里知道答案。 " z. G1 a# N0 c+ d
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. |; e3 R- }' d贪心啊，
- |5 F1 `# n: v3 ]$ Q想让所有人都满意，
# P1 { Y7 Y; I% |到最后还不是自己难过。
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: A& w- C) V/ ^$ i. y7 S# c在广告中，姜思达扮演的「分手沙龙」店老板和潘婷产品，就像一个你我的好闺蜜，鼓励你我在爱情中敢于做自己，爱护自己，并给予温暖和力量，与种种不悦分手。" G: @. \8 l, e, x+ S, Q. G
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这样的正向爱情观，正是年轻女孩心里的声音。
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3 M; n$ ]2 l9 N另外，在广告中，将女孩们分手后的场景呈现了出来。
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' p' b* \: c( |9 k飘逸的头发、灿烂的笑容、自由自在地旅行、和孩子们一起在阳光下嬉戏......* x; G3 \7 s- p5 ^. e9 q
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! D' k& `4 V% j3 Q# g就如同《恋爱假期》里那句“ 失恋的时候，别忘了给自己放个假。”0 A8 I' C9 p; }# i' n
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超治愈~
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4 a' z, o c& ^1 y. K8 c+ D通过这么美好、令人向往地场景构造，让消费者更有代入感，对产品也更加着迷。
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. f: l8 G; Z% J y一支女性自由宣言的广告, p' H3 ?( I7 t/ _$ i6 l- D: n2 D$ n7 f
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! z2 ? {. v) e6 t9 J随着越来越多小众品牌的崛起，以及媒体传播的变化，潘婷在我们的心里，就像是“阿姨的产品”。
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关于潘婷的广告，记忆深刻的还是好几年前的泰国潘婷的一支励志广告。
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广告中女主飘逸的长发，在琴声中飞扬，非常带感。
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6 u: F* `6 q0 @# C. `5 H: G1 _( V《你也能闪亮》
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. W: w* p3 }# Y! I! ~: p: k* Y（现在再看，发现广告女主原来是《初恋这件小事》里的女主“小水”，好亲切啊）$ K @, s; W# N; R& C
从我的记忆点可以看出，一个好的广告，如果只是说产品，只是满足用户的功能需求，是远远不够的，还需要建立价值认同，激发口碑传播。4 s; I8 m' R+ {5 k( N: C
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1 T1 j. g0 R0 s r$ J# U. |比如说 SK-II的广告，其传递的价值观就是赋予女性力量，鼓励她们主宰自己的命运，在让人们思考的同时，也收获了用户对品牌的认同。% O3 b4 l: y, h/ O+ @0 ]$ f
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《人生不设限》 1 `9 @# w) n6 b, \- y+ P, d; W
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潘婷这一次也把注意力放在了女性情感问题上，也让我们对「爱情」进行了一次反思。1 H) \1 i( I/ h! J- t$ }
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" Z' z9 _5 [; O2 z2 B6 J毫无疑问，分手，是结束，也是开始！
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幸好爱情不是一切，幸好一切不都是爱情。
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最后想送给所有女孩《《怦然心动》里那句话：“有些人浅薄，有些人金玉其外而败絮其中，总有一天，你会遇到有一个彩虹般绚烂的人，在这之后，会觉得其他人都只是浮云而已。”9 z3 V& Z7 C8 M3 N
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! P( @* G/ D' \3 {, m' ~" X另外，广告中关于「分手沙龙」，设置了这样一个门槛：
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请丢掉你最舍不得的东西为入场券。! h" G. M, M2 P9 I4 @
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# {5 _$ m1 F9 D5 }究竟是指「头发」还是「不是爱情的爱情」呢？0 M5 {* l0 R L) `
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. z) x; U3 X( K#话题# 说说你最舍不得的东西？
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% f3 b: q$ B; R" d5 ^6 [文案到底是什么？这里有100个答案& X7 e9 ]% j1 U0 a1 Y+ @
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写文案，能细则细！) F( ?% g2 H4 H* d# ?+ z2 O
- F1 N. q( P- H: c, O! @: }Keep金句文案我怕……
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f* |. G! W1 H. D$ C& X" O好文案必须懂策略8 y$ A. d* t" F
文案不读书会死吗？会死。
+ Z# ^5 R5 Z! Y0 |/ p& A) L; j& ~文案总是写不好？看这30条方法就够了! [' G+ U% L5 I w% x( M! A
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再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路
% v( }( i$ C; B+ ^就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！
e @+ s3 m3 w. P2 ?1 L注完整来源和文末附上以下二维码，未经授权转载，统统关小黑屋啦
" K4 o) }: y8 h/ }) k: y关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全......
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发表于 2019-11-7 16:13:16
