|
长租公寓线下聚会火热启动文章最下方，一定要看 , H5 O- K# a/ C8 \, O l C
+ ` T# _' B* S; r, x
不管是B端、还是C端，智能门锁都呈现出欣欣向荣的景象。7 _ C2 m6 h! z- H- J
8 ?( T. [1 Q1 u0 w2 Y; r+ f
7 A _+ ^, Y; ^0 A
根据艾媒咨询数据显示，2018年中国智能门锁零售市场整体需求超过1300万套，预计到2020年国内智能门锁将突破3500万套。而在B端市场，智能门锁实现规模化发展则要更早，实际上正是由于酒店、长租公寓、高档小区对智能门锁的硬性需求，为智能门锁的起步奠定了坚实的基础。
- _& _, `$ Z( k/ j4 e J# D- d& Q% B4 r- c
/ R/ g, N( A1 @) X+ u# V! q3 E截至2018年6月底，中国3000万套B端（商家）运营的住房租赁公寓，智能门锁市场渗透率仅为10%左右，智能门锁的B端市场可以说正是一片蓝海。# ~( v. A; o+ ?5 t3 y R& u
: K7 V5 ~1 q7 s0 z* `新玩家进场：客来时代智能门锁6 z4 F- M$ g0 I" |, x) ?6 N- Z- `5 c
" ~0 h8 j+ p E$ d9 {& Z3 n, H) ^% r/ G
近期，又有一家企业推出了智能门锁产品，不同的是这次并非门锁厂商，而是租房平台蘑菇租房，主打“二房东”门锁市场。 蘑菇租房推出的“客来时代智能门锁”（以下简称客来）首发价格为249元，与同类型的其他智能门锁产品相比，客来的门锁价格仅为其它门锁市场价的一半左右，这对于有大量采购需求，且要严格把控成本的公寓机构来说不乏一定的吸引力。
2 g5 \0 Y& v4 a+ m# p; ?9 f# p) f i9 i( i
$ @, p0 Y" Z4 {! }- Q0 T* X8 T* U7 V2 i; ^
其次，客来门锁的第二个卖点是“安装快速”。. {" T* P \1 b6 P; c
由于主推 “锁芯”产品，用户无需更换门锁面板，客来门锁自行安装的平均时间仅需5分钟，大大提高了安装效率。从安装费的角度来讲，按市场价50元/把的安装费来计算，新开100间规模的公寓安装费就可以省下5000元。 从定价策略以及产品设计角度来看，客来门锁无疑是以降低用户成本为主要卖点，用价格吸引用户，并通过低价策略开拓市场，使之在产品发布初期具备一定的市场竞争力。
/ [; f; s4 O/ j+ p5 Y$ q, O
4 o3 M( m! S2 f/ ?: r" W1 _. `另外除了性价比高、安装快捷这两个优势以外，客来门锁另外值得一说的是房东的“流量”需求，客来门锁自带流量，这也是客来之所以叫“客来”的原因。蘑菇租房充分利用了平台自带流量的优势，为购买客来门锁的公寓机构设立智能房源专区，在流量上予以支持。 我们都知道“如何快速出房”是公寓机构面临的生死问题，而目前来看不论是中介、还是端口所耗费的成本都不小，购买门锁送流量的做法，相当于提供了一个额外的招租渠道，对公寓机构来说还是相当有吸引力的。
+ w: w1 ]! \4 j3 G* R
! Y! a2 N# J! \& ]( v' C$ J; f/ M长租门锁市场的难点
[! x/ N0 E1 Q4 J, e/ Y' K+ d: t) M
随着长租行业不断扩张，越来越多的门锁品牌相继涌入长租市场，行业的火爆程度可见一斑，事实证明智能门锁无疑是一门好生意，但不论从行业角度还是长租市场角度来说，也都存在不少问题和难点。 首先是行业对智能门锁缺乏监管标准。《锁具安全通用技术条件》是目前国内锁具行业唯一一个强制性国家标准。这一标准涵盖了目前市场上流通的绝大部分民用锁具，然而，市场上的智能门锁，与电子锁已经有了较大的差别，很多新问题并没有相应的监管规定。比如，智能门锁常见的“指纹开门”、“密码开门”在已有的条文中就没有相关规定。 其次是“安全问题”。今年8月央视《每周质量报告》栏目报道，北京、天津、河北三地消费者协会对28个品牌的38款智能门锁样品进行指纹解锁、IC卡解锁、环境试验、电磁兼容试验等检测，结果竟然没有任何一款智能门锁通过所有项目检测。 虽然在检测时的场景为极端的理想环境，现实环境中要精确获得用户指纹、原卡的场景很难存在，但无疑还是暴露出智能门锁存在一定的安全隐患。 最后还有服务“软实力”的问题。目前，智能门锁尚没有建立服务标准，各家门锁厂商的服务水平参差不齐。 对B端市场来说，厂家不仅要卖好门锁，还要服务、培训好B端客户的维修服务人员，双方一起通过协作服务好最终用户，以满足服务的时效性、从而有效提升服务质量。智能门锁售环节中体现的“软实力”将是企业所要面临的重要课题。 蘑菇租房发布的客来时代智能门锁拥有高性价比、流量加持、安装方便的特点，这些无疑都是对房源规模化的房东具备较强吸引力，但同时也要面对其他门锁厂商相同的问题，但无论如何对机构房东来说，这次又多了一个选择……8 @$ N! e4 }4 {, ?* Y0 h# _
如需了解更多“客来时代智能门锁”信息，可点击下方“阅读原文”。
! W2 G+ K7 M1 G4 ]( z* O* |5 t9 A* `; `: k, N
) ]' {2 L+ G, u5 X- L" f5 C5 `
/ y! _% N6 S! _/ h. d6 }: D$ n" l8 l1 K9 a! y0 r; p5 U6 D4 M8 K- u
来源：公寓投稿% J! I; M9 l8 D) Q0 f) f/ r- K- M3 L
3 W8 j) M8 O% I3 \投稿、合作加微信：瑜灵 （gycsdyl） 2 ~8 K' ] p0 p% a1 n) s: L" \
/ e" b U" {2 l+ n4 M$ p" ^
' U, m' X% i7 t1 r# |看完了，别忘点击“在看”↓↓↓
. Z t) ]% c2 \4 e
6 m" B4 |, B, w# F来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1568808005&ver=1860&signature=7K4q4U277IyHm4NJQ2tr5TetvXfsqHGvz0DJ9KSP51U0NzOPBXT-SFpvhiOhpjzbF3vsfjhRsC9yIpdkeJIQmRFrVivQExmPqdSmf-gexrOSBdpRis-ybMam5W6XKCbK&new=16 a' L9 j: Z4 Y
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ | 
|手机版|小黑屋|梦想之都-俊月星空
( 粤ICP备18056059号 )|网站地图
发表于 2019-9-18 20:24:54
