脱离“友商”小米后，红米未来是如何定位的？

GRcSXZPy · 发表于 2019-3-31 19:37:27

自从今年年初红米品牌宣布独立后，已经陆续发布了红米Note 7、红米Note 7 Pro和红米7三款新产品。从定位来看，这三款手机和以往红米系列的差别不大，外界更期待的可能还是红米骁龙855旗舰。最近，关于这款产品的信息进一步曝光，它的纸面参数比我们想象的或许要更为强大。

红米旗舰会有怎样的定位和定价，以及和小米9等旗舰会有哪些区隔，这些问题，我们都可以来探讨一番。
独立后的红米，有这些变化
1、红米系列变独立品牌
作为小米产品线中的一个系列，红米手机已经存在了相当长一段时间。小米主打旗舰和高端，红米则主攻中低端产品，小米红米双品牌并行的雏形已经出现了很长一段时间。
因此，红米品牌独立，主要意义在于“独立”二字。理论上说，红米现在已经可以视作是和小米并行的手机品牌，卢伟冰也曾调侃称小米现在是红米的“友商”。小米和红米在大的战略层面上，会互相配合和补充，在具体的产品上，则可能会出现竞争。不管是独立后的红米，还是小米品牌本身，都将获得更加大的自由和发展空间。

此外，独立后的红米品牌并不满足于手机产品，也在向配件以及整个米家生态链渗透。3月18日的发布会上，红米带来了99.9元的AirDots真无线蓝牙耳机和799元的全自动波轮洗衣机1A。

这两款产品在之前的小米或米家生态链中都有对应的同类产品，但价格和定位都相对更高。红米的极致性价比策略并不只限于手机，独立后它的辐射范围更为广阔。
2、突破中低端，覆盖旗舰产品
对消费者和市场而言，未来红米品牌带来的更加直观的变化，不只是红米手机后壳上更换过来的“Redmi”logo，而是新的产品线的出现，红米旗舰也将会到来。

小米和红米官方已经不只一次地表示红米将会有骁龙855旗舰登场。目前，小米阵营中，小米9已经推出，2999元起的售价，表明它在3000元级别的定位。不出意外的话，红米旗舰则会把2000-3000元档位作为主战场，取代之前小米数字旗舰的位置。
红米品牌打出的口号是极致性价比，算是对以往小米产品基本策略的延续和进一步深化，并且在产品上要突破中低端，覆盖旗舰机型。
红米旗舰和小米旗舰的区别在哪里？
从@数码闲聊站曝光的信息来看，红米骁龙855旗舰的核心配置和小米9差别不大，同样搭载旗舰芯片，也配备了屏幕指纹和高规格摄像头，而且电池容量更大。从现有的传言信息来看，红米骁龙855旗舰在纸面参数上和小米旗舰非常一致，至少在核心参数上，没有出现很多人之前担心的缩水或减配。

那么，这种情况下，红米和小米的旗舰产品之间的差异点还会有哪些？我们认为，或许在这么几个方面有所体现。
1、红米更“实用”，小米更强调“高级感”
接过极致性价比的大棋后，红米旗舰将继续在价格上做文章，这也曾经是小米手机一贯的制胜法宝。从今年推出的三款新机来看，红米品牌的确是在性价比上做到了极致。以红米Note 7为例，骁龙660芯片、4800万像素相机、4000mAh电池加持下，起售价只要999元。

可以预料到的是，红米旗舰机型大概率是小米一贯擅长的水桶型产品，在性能、续航、相机等各方面都达到了一个均衡的状态，尽量消灭所有短板。红米旗舰，则更符合实用主义者的需求。
小米9的发布会上，雷军花费了大量的时间来强调这款旗舰新机的外观设计、材质工艺、配色等。很显然，在小米旗舰机上，小米越来越重视产品的品质感，试图营造一种“高级感”，而这也是小米旗舰之前一贯缺失的。

在纸面硬件参数高度一致的情况下，外观设计和部分细节之处的功能差异，或许会成为小米红米旗舰之间的区隔所在。例如，小米9上的无线快充，就没有出现在红米旗舰上。这种锦上添花的产品痒点，未来可能会成为品牌、产品定位的区隔工具。
2、红米主打线上，小米面向全渠道
红米产品负责人卢伟冰在《Redmi品牌独立宣言》中提到：

我们不愿意赚取信息不对称的利润，不愿用户承受冗长流通环节的成本。Redmi要向一切不合理的溢价宣战。
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不难看到，红米手机要保持极致性价比，除了要通过销量实现“薄利多销”，还要尽可能地砍掉一层层的渠道成本。小米红米高层此前也表示，红米主打线上平台。互联网渠道的高效和低成本，可以给红米手机的极致性价比之路提供助力。实际上，这也是对小米以往策略的延续。
但另一方面，国内手机整体市场已经在持续萎缩，拓展线下渠道已经成为互联网手机品牌的求生之路。近年小米更是在线下疯狂开店，小米之家、小米专卖店和小米授权店都如同雨后春笋般涌现。根据赛诺的统计数据，2018年，手机销售渠道的主战场依然是线下。而且，一直以互联网品牌自居的小米，线下手机销售额为336.1亿元，超过了线上323.1亿元。

小米9首轮销售时，雷军等小米高管在为备货问题致歉时也表示，有大量的货给了线下渠道，导致线上出现抢购困难的问题。
至此，红米和小米旗舰乃至整体产品之间的另一个重要差异就能看出来了：极致性价比的红米主打线上，具有一定溢价能力的小米主攻全渠道。
当然，红米品牌并不意味着绝对排斥线下。现在，小米之家的数量在迅速增加，已经形成了相当广阔的辐射范围，它们也会成为红米手机销售的一个重要渠道。

3、红米或成为小米新技术的试验田
小米红米并行的双品牌战略，这种玩法很容易让人想到华为荣耀。在小米集团的理想蓝图中，小米向上突破，和华为等高端品牌竞争；红米则坚守性价比，和荣耀等热门品牌贴身肉搏。
同样的，小米红米之间的关系和策略，与华为荣耀也非常类似。很多时候，荣耀承担着新技术验证者的角色，GPU Turbo等功能，都是先出现在荣耀手机上，其后才会逐渐在华为品牌产品上铺展。小米红米之间，也有这层关系。
最新的曝光信息中，红米骁龙855旗舰可能会率先用上升降摄像头。最近林斌称小米已经实现了100W快充技术，卢伟冰则表示可以也让红米量产。

其实，不管是荣耀还是红米，敢于试验最新的技术，很大程度上是因为受众相对更为年轻，对新鲜事物的接受程度更高，可以承担更高的试错成本。当然，定位更高端的小米品牌也能因此规避掉部分风险。
红米旗舰能走多远，关键在于小米品牌本身
不管是极致性价比还是互联网品牌玩法，这都是之前小米起家的看家本领，现在实行双品牌分工，让独立后的红米承接过去这两点，基本没有什么难度。然而，小米红米双品牌战略实施的关键在于小米品牌本身。
红米旗舰占据3000元以下的性价比旗舰市场后，小米数字系列等旗舰机型就只剩下继续上探高端市场一条路。而这条道路，比坚守性价比路线要艰巨得多，价格、性能在高端市场上，面对苹果、三星、华为这样的强劲对手时，都无法成为制胜的武器，自研技术、高端品牌形象、强大的渠道建设、产品品质感……或许才是关键点。

小米9上拿出了首发20W无线快充、相机录像DxOMark全球第一这样的惊喜和突破，在高端市场上终于做出了自己的差异化优势。同时，也出现了几轮发售备货不足的尴尬。对小米品牌而言，进军更高端市场是一场坚苦卓绝的战役，之前小米进行过无数过尝试，既经历过挫折，也收获过成果。小米品牌冲击高端的成败，直接影响到红米品牌能走多远。
当然，不管怎么说，红米品牌独立后，不管是红米还是小米，在一系列的新品上，都给了我们不少惊喜。手机市场上各厂商之间激烈的斗争，会带来更多的选择、更高的让利空间，最终的受益方都会是消费者。我们也很期待，红米的首款旗舰机型，会带来哪些让市场为之振奋的东西。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LccitL7
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