《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
: @0 n) z, `6 L: d  D! N每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

) ?1 u* M3 g" N, V. K3 t: r+ y, h( i大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
, ^  I3 e/ |* v* C1 r' O( R- D一周内读完，同时写一篇书评文章。
" X1 w* N/ ?' j! J3 s- v# M* sHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

. ^  [9 ~' ^, q/ U* I/ U) w" {/ ^- @翻开看了一下目录，发现特别有料！
+ C5 z/ ~' Y! [悄悄剧透一下：

2 p& h  ]& I' f( }( J0 J' u身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
+ i. e' }/ Z, W8 J8 k带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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! M) ?2 a7 V9 m. M# c原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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! o) M, i% C- o% I( n% F$ O不是步骤，不是句式，
7 c, z9 M. ]; Z- }是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
, V. N! P; C- P$ Q# r9 t” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

% L4 I$ ?' G7 i0 k) X3 \找到方向，立即行动。
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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
" G+ u2 H/ `& P) D, A书中列举了很多实操案例，例如：
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) o( ?, l$ W- _- M: X这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
/ Q+ n4 W- A$ h( \3 T/ |之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

- y. q& o: f: m& Z6 I( w. p% z练习以后是这样的：


: g# N% M4 K3 P5 w0 ~1 S真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
* n7 e; X, C1 R) @2 [& ^世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
& t$ h: A6 q6 ]+ Q. x

• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～

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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
2 L" k4 z! o: l& v从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
5 A7 i9 F% v0 }5 G* ~! \7 b' u! |; B手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

  K* {. H" l2 R' |5 V) v6 E* T+ ^我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
6 |) |4 W9 L5 m6 A此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
; X; z9 u# K1 i; M. c( J例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  ) ]' Z5 R. x4 O. D+ N% f( A8 t
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
6 d) c0 v2 B% F: z+ ]& B亲测有效，推荐给有需要的你。
2 ]# q9 X+ Y5 \* G+ g' U! Y所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
: H2 ~2 C/ ^% }; E5 A! t7 e8 v4 K从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
& j5 i' ~) I6 S) E1 j; b整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
4 A( I- Y* [. b" `* }- E“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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