《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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9 T. S& w" g5 D; R' ^, c% }9 R; ^大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
0 h6 V0 m& H" l+ _/ pHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

# E! I) W4 Q; s7 C$ Y翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
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& b3 H# f" I( ?% w. d身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？
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+ T6 j: ?  h1 t" o9 }( |不是步骤，不是句式，
3 F! [/ _' }9 C# K8 u( r* C2 A3 \5 v是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。
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$ ~4 U+ t% t7 G3 p刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
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6 h4 I) n; |- q, G6 _0 V0 r$ O这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：
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8 ^* T" ^+ q8 J1 `) r真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
3 `, ^' o# r$ u! E5 f9 w  g作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
: E) s8 V: R5 Z/ w  R2 v0 r4 {每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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• 用户只关心自己
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• 用户喜欢被赞美
    u! _- I. a* f, ~+ Z
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
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• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
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好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
: B" o9 s' J7 L9 P& s& n从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
+ f2 h  I' R+ B( T7 n还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
6 J5 D7 ]! X, W( |6 g1 K后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
" ^$ }. v1 m. Y# `$ c" p9 e这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
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我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
' ^( n' `$ G0 j然后来一波这样的操作：
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1 u6 g* V) U$ A& g+ v7 s( U
• 逛网购平台
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• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
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• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
$ C) d* c3 m- ?$ ]# |亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
2 A& ^5 m, ^; j/ }. D! c" r8 T从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
3 {, _" Q8 r: Y* H它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
$ a0 J: n9 e+ @- U0 u& `9 B用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~

0 M" `) |9 S- E3 x8 h1 y2 }# }# k来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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