电竞类IP进入井喷期，男性观众崛起，娱乐营销如何拿下男性用户?

gongjingwe

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2019年，电竞类IP进入了井喷期。近期两部电竞主题的剧开播，《亲爱的，热爱的》原著《蜜汁炖鱿鱼》是一部以电竞为线索的言情小说，而《全职高手》则在无数人心中是电竞文的白月光。日前，两部剧播出在微博引起了极大热度。
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' X0 s$ _, \5 ]7 F6 d0 W4 z对于影视宣发来说，微博的功能自然不用多说，抖音等短视频平台也正在崛起，对于不同定位的用户，选择在合适的平台进行精准营销也一直是各大营销公司最实用的宣发策略。
 
$ k4 j8 A7 U8 Q7 W, C0 o5 n纵观近几年的影视剧市场，古装剧宫斗剧已然成为女性观众的市场，然而最近一则禁止娱乐性过强的影视/综艺上线的消息，将女性市场的宽度缩低了不少。
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然而如何在营销中捕获男性用户开始逐渐成为影视公司的新突破点。

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电竞题材井喷

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但不是所有的电竞IP都被直男认可

 
最近，两部电竞题材的剧集引爆了整个暑期档，《亲爱的，热爱的》能走红，与被当成甜宠剧代表作密不可分，而《全职高手》更强调是热血励志剧。显然，两者相比，“热血”、“励志”更容易引起直男的共鸣。
 
; C  R+ w% m) a' s# a2 |5 I6 j6 O《亲爱的，热爱的》由于原著本就属于言情小说，电竞只是主人公的职业设定，另一方面则是为了吸引关注，电视剧改编、删减了大量关于电竞对战场景，还把网游对战改为网络安全大赛（CTF），虽然同属电子竞技，但对原著粉来说，还是没有达到心里的预期。
 
$ w2 t; z0 Y( k4 m而《全职高手》则采用了CG特效，用于呈现电竞对战效果。
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( z3 `. ]+ ^! ~0 C' ]+ S值得一提的是，《全职高手》中有虎扑名人离异脖的参演，虽然他的镜头不多，但仍在虎扑引起了极大的关注。他本人在虎扑就有极大的关注度和热点，甚至有人去看剧，只为了寻找离异脖的镜头，也在无形之中吸引了一批观众群。
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! L+ @8 [. e! e' B这种方法在开播前期会引起用户的兴趣，从而在开播后的短时间内得到极大的关注度，显然是为了吸引虎扑的直男粉丝，但能不能长时间地抓住用户，还是要靠本身的质量和内容。
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此外，江疏影与虎扑网友的互动显然也为这部剧增加了不少热度，使得剧集热度猛增。

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( y* i7 @; a) y( k" ^: R. f但《亲爱的，热爱的》与《全职高手》在虎扑的宣传效果不同，主要是因为吸引的观众群体不同。《亲爱的，热爱的》更偏向于女性观众，《全职高手》则偏向于男性观众多一点，所以后者在直男群体里更容易掀起关注度与话题性。
 
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古装剧、宫斗剧渐行渐远

女性或不再成为影视剧观众主力

2 F' {5 X9 A( O1 s% z; V1 V在近几年的影视剧市场，一直把女性观众作为主要的受众群体，题材和内容也大多迎合她们的需求和审美。例如去年大火的网剧《延禧攻略》、《如懿传》，电视剧《香蜜沉沉烬如霜》，据统计它们的男女观众比例分别为3:7、2:8、2:8，主要的观众群体都是女性。
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# w7 ]( K- {# s, X: r2 `& S这些剧情大多是以言情，宫斗为主，迎合了女性观众的需求。参演的演员也以高流量的小鲜肉或是当红小花为主，颜值高，看起来赏心悦目，同时自带大量的年轻女性粉丝。在宣传时期更是大打cp招牌，通过甜蜜的互动，满足女生的幻想，引起共鸣，以此吸引更多女性观众。

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有数据统计发现，网剧新版的《倚天屠龙记》，电视剧《九州缥缈录》、《猎毒人》都更为受到男性观众的喜欢，根据骨朵数据统计，它们的男性观众占比分别以12%、8%、18%的比例多于女性观众。
 
8 x  R/ N, u, J. m4 o4 G就题材而言，这三部剧分别属于古装武侠剧和刑侦剧，剧情内容较为热血紧凑。符合男性观众的审美。虽然《倚天屠龙记》和《九州缥缈录》都是较为年轻的演员出演，但观众们更多的是受到原著的吸引，存在原著情结。
 
* F4 Q/ _5 V8 n9 _1 i而《猎毒人》的演员多是演技精湛的老戏骨，无论是演技还是节奏都十分在线，自然十分吸引人。而在宣传时期，无论是打出的再现经典，原著重现还是烧脑刑侦的招牌。都较为符合男性观众的胃口，能够让他们引起强烈的代入感。
 
尽管女性观众多年以来占据影视剧的主力，但有相关新闻称，2019年，娱乐性较强的影视及综艺不会在呈井喷式出现，尤其是一些无营养的宫斗剧、古装剧或将消失，现实题材则不断增加，由此决定未来男性观众或将越来越多，甚至超过女性群体。

 

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占据影视宣发新高地

直男平台有哪些新特性？

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, U' I% u- {- g# d9 U) i相比于前几年影视剧只要迎合女性观众市场，近一年来，影视行业逐渐发现了男性观众的重要性。例如《人民的名义》虽已经过去一年，目前仍高居骨朵电视剧总榜第三名，累计播放量341.1亿，男女观众比例为65：35。男性观众展现了极强的影响力，他们也有着极大的播放量。
 
相比于女性观众在看剧是看重演员的颜值及情感部分，男性观众可能更看重演员的演技及剧情本身。在目前的市场上可能只有少量的类型剧符合男性观众的需求，并不占主要影视剧市场。男性观众的影响力不能完全发挥。
 
经过以上总结，男性观众的影响力仍有待于进一步开发。
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) i  a7 Q, t! Y6 |% }( Q而近期的不少项目都将直男论坛虎扑作为了宣发的新高地，但直男聚集的平台做宣传也是把双刃剑，利用好了自然可以吸引大批男性用户以增加剧集影响力，而利用不好又很容易引发直男的反感，从而丧失掉更多的潜在用户。
 
“直男去掉癌，绿化去掉带，福利嘛你懂的。”一位虎扑ID为利贝尔蒂纪念碑的3年JR这样描述虎扑步行街。
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1 ~2 p  ?8 N2 O, m# A5 Q要想在虎扑平台做好宣发，就一定要先了解它的特点。
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2 l; ^; i+ u5 z  s7 y作为一个以篮球社区起家的论坛，在这里无论抛什么话题，都要注意步行街以球迷为主的直男底色。虎扑男性用户多，且大多较为年轻，年少又热血，难免会有一些青春的失落，这也奠定了步行街的“绿文化”。既然是男性聚集地，自然就少不了男性偏好和直男审美，所以福利也是这里宣发的重点。
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! |$ i: R; e# _4 Q' H6 b同是明星空降，互动便是最好的宣发方式，目前来看，坦诚、有话直说是在虎扑成功宣发的必备要素。
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  o  b. a; D5 C从对虎扑文化的分析，可以看出虎扑追求的是大胆的分享，注意不要立人设，其次要注意放低姿态，虎扑用户们虽然反硬广，反营销能力极强，但也有男生特有的骄傲，只要你姿态放得低，他们就会接纳你，不会强硬拒绝。
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$ c% |; |# G$ s/ l2 Q* n5 V) l而最重要一点便是福利，只要福利给的硬，用户就会有好反应。首选当然是“虎扑女神”现场互动机会，如果不行，那么最好能够提供电影票或是平台会员的福利。毕竟只有真金白银，才能显示出满满诚意。
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2 C# v% C' T# Q+ Q9 v举例来说，《这！就是灌篮》在虎扑的宣发算是比较成功的。首先它的优势一部分是篮球题材本身，它的主题很贴合直男需求，也符合虎扑，还有就是节目和平台的交集，节目中很多选手，跟虎扑已经举办了好几届的民间篮球单挑赛事“路人王”是重合的，这就自带了一定的关注度和热度。
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4 i' w" n) ?( Y2 W而在节目播出过程中，安排参赛球员轮番跟虎扑球迷互动，引起了球迷的兴奋度更加强了粉丝关注度。而且选手的赛后访谈和微博长文，也是在虎扑上被热烈讨论，更是吸引了一大批关注及流量。虎扑的流量有着强大的力量，甚至连《这！就是灌篮》写进阿里巴巴最新一季度财报，被Fox购买节目模式的新闻，也被虎扑粉丝们大量关注。
 
  ~1 l) I/ R5 s0 ?! l7 J如今可见，虎扑不仅仅能宣发体育赛事，娱乐营销也完全没问题。只要在宣发时抓住虎扑的特色属性“直男特色”，作品质量符合直男需求及审美，或许虎扑将是未来最主要的宣发阵地之一。
 

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+ o/ c$ J' S* T; o# }7 Y& O来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1565344804&ver=1780&signature=rsdiuFnu9TeX*TIwJPGXoDGzWdFtdGZWTlE8m0rMsZ3ldR4*XCk4cw8Zu5P3dUxuvIL9qqZb7i*Tp0dJ-Q*-wv1Nne*Nz-OQy*neN3T0qOzNZZPOfeUguIPArJcXNCQu&new=1
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