“别看我卖手机壳，却比罗永浩赚得多”

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最初，我们给手机套上手机壳是为了保护手机，延长手机使用寿命。
逐渐地，手机壳被衍生出其它功能。
! P9 Q" x, f- i3 t7 ~+ W+ ]比如，手机不能天天换，但手机壳可以，换上新的手机壳，仿佛拥有了一部新手机。
" R- |$ Y0 O+ B  n5 Q4 B纵观各大社交平台，手机壳变身装饰品，被赋予“拍照好道具”的称号，成为我们展示自我、个性的载体。
0 W* ~1 e, l& C0 s3 ^. ^. n  _试问：大家手上这部手机至今用了多少个手机壳？使用多长时间会更换手机壳？
随着每个人对手机壳需求多样化，手机壳市场正悄然地扩大。不然，这家手机壳厂商又怎能一年卖出几千亿的销售额，还有望成为手机壳第一股！

4 u$ W' h9 H& S# X一年卖出5804万个手机壳
6 h. ]0 c7 t  a9 Y% o" ?9 m* ^4 J深圳市杰美特科技股份有限公司（简称：杰美特）是一家专做电子设备配件类的厂商，包括手机、平板电脑等智能产品的保护类产品以及数据线、电源件等其它配件。
根据资料显示，2016～2018年，杰美特利润总额逐年上涨，从3800万元到7000万元，近两倍涨幅，说明杰美特保持着相当不错的发展势头。

" @$ y! T0 [+ Z2 f其中，2018年杰美特一共售出手机壳约5804万个，在全球手机壳市场占比4.13%。而2016年时才只有1.53％的市场占有率。
& y- S7 U# l& c7 e# k可以说，杰美特是目前国内数一数二的手机配件企业。
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! z) E# a: t* K0 [7 y. Z1 j说起手机配件，就不得不提起深圳华强北，著名的中国电子第一街。深圳市本身，亦是电子科技的聚集地，杰美特正是诞生于此。
$ f& ?7 `" U8 }7 S" Z, |& w当年，年轻小伙谌建平进入五金厂做统计，而工厂生活苦不堪言。
多数工厂坚持生产力第一原则，生产效率越快越好，加班赶工是常事。因此，进厂务工人员基本没有太多私人时间。
+ s  V3 s5 F7 ~; X% j+ @. H- R; ^谌建平对此十分苦恼，没有时间学习意味着失去了个人提升空间，他先申请调任岗位做仓管，不多久，毅然决然辞职。
因为比起眼前的蝇头小利，谌建平更看重未来。
辞职后，谌建平前往电脑培训公司学习，短短一个月，快速掌握5套软件。
. p# F1 ^/ r. d0 S+ R身怀技艺，谌建平闯江湖底气十足。
  `; X+ W( ~' c6 y5 f3 }+ x1 N2002年，年轻小伙谌建平来到深圳，寻找更广阔的未来。
0 ?9 r  D* L3 y6 H: B& j/ B$ Z! M起初，他进入了广告公司做设计，过着朝九晚五的生活。
一日复一日，他萌生了一个念头：创业。
2003年，智能手机还未普及，一款形似手机，被称为个人数码助理（PDA）的电子设备格外火爆。它的作用是帮助用户在移动状态下完成工作、学习、娱乐等，颇受办公人士、出差党喜爱。
- a1 [/ q1 q4 b9 ~+ N6 [4 V. Y谌建平透过掌上电脑看到电子产品的发展潜力，一眼认定生产电子设备保护套是自己创业项目。
拿出所有积蓄，再跟富豪朋友借了10万元，谌建平成立了佳盟科技公司（杰美特的雏形）。
之后，杰美特会进军手机壳领域，是在一次寻常的客户会面中决定的。
2005年，一位欧洲客户远道而来，与他同来还有一部手机“多普达818”。
一看到这部手机，谌建平闪过一个大胆想法：这部手机目测会火啊！
' @7 i) r" V0 H+ ]- M+ D4 N就这样，欧洲客户人走了，手机留下了。
! S# z! \( ?0 h( o谌建平迅速开模、生产手机壳，一切如谌建平所料，手机火爆，手机壳畅销无比。
! F8 w' M9 J. X8 X6 a; o( B  q这还是创业以来，谌建平首次尝到胜利的果实，好鲜甜！
后来一次采访，谌建平是这样说的：
  d! f5 ?5 x, Q& ?. a那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。
2007年，苹果发布第一代iPhone，之后智能手机在国内迅速普及，手机保护套需求日益扩大。
iPhone4的出现，引发全民疯抢，各个门店排大队长龙，一次前所未有的狂潮来临。
) e" K! `. t0 w& M先于几年，谌建平有先见地成立了一只60多人的队伍，专门开发手机壳，保持着每年300款产品的产出。
仅iPhone4一款机型，谌建平的团队前后设计了100多款手机壳。（总有适合你）
7 {: ^5 v! b& ?- P. V' T$ r十余年时间里，谌建平的团队积累了丰富的手机壳生产经验，小小的手机壳越做越大，拥有上百项专利技术。
9 }& x9 _, m0 L; X  Y谌建平由深漂摇身一变企业家，实现完美逆袭，杰美特堪称手机配件老大。
手机壳生产商不是代工厂，是高新技术企业
在多数人的固化认知，某宝9.9包邮的手机壳、数据线比比皆是。
这玩意不需要多强的技术，手机配件厂商也不过是代工厂罢了，利润极低。
/ b/ |1 c+ V# }( J实话告诉你，这一切，都是假象。
罗永浩就曾吐槽：手机壳是赤裸裸地赚钱，恶性赚钱，一个几十块的手机壳成本仅十几二十块。

1 r, I  Y  U  v( z6 N" i$ v- n6 ~6 [虽然生产手机壳的原材料不贵，可开模贵啊。
/ c- }! ]2 Y, @% b: j. E1 R怎么实现利益更大化呢？一件模具生产的手机壳数量，越多越好。
当然，出货量大也得有人买单才行，杰美特就做到了，华为是它的顶梁柱。
从数据看出，华为是杰美特的特大客户，连续三年，稳居客户榜首。
2018年杰美特6.47亿元营业收入，华为就贡献了2.65亿元，占比40.99%，近一大半的比率。
换言之，如果失去了华为，杰美特的销售能力、影响力将减弱一半。
+ A( ^9 h4 y4 e! \* G9 \. E半打鸡蛋都放在一个篮筐里，怎么看都觉得不利企业发展。
$ M- b& g; A) C1 w2 |跟华为、OPPO等国内手机行业建立合作是推动企业发展的重要途径，而创建自主品牌亦势在必行。
我们能想到的，大佬们又何尝不是。
目前，杰美特开展两种商业模式，分别是ODM/OEM和自由品牌，具体情况如下图：
( X% i. \, R2 X9 k8 DODM/OEM旨在为厂商们代工，区别的地方在于是否自主设计。自有品牌X-doria是杰美特推出的独立品牌，定位是中高端消费者，旨在以强设计和高质量夺得中高端市场。X-doria投入大，售价高，利润空间同步增大。
9 U- G' ?2 i2 X当前X-doria在全球多个国家和地区注册了专有商标，能不能取得一席之地，于杰美特至关重要。
5 y+ s/ X% f  t: u. Y$ r不然真如大家所言，不过一个代工厂而已。

- x. D& t) [6 E+ _( F  y其实，早在2012年，杰美特被评定为深圳市高新技术企业，2013年，杰美特更进一步，获得国家高新技术企业认定，2016年，又一次被评为国家高新技术企业。真不可思议呀～
% Y: ?6 }8 d4 Q- c; |三度申请上市
' x! ^% k/ B4 B2 b8 \" b( N; s相较之下，手机壳厂商三度申请创业版上市似乎更不可思议。
3 J& F. y% r+ o: U7 I0 S0 M4 v2015年，杰美特第一次提交招股书，由于同行竞争激烈，出现毛利率、净利润双双下降而被拒。
2017年，杰美特卷土重来，却再次失败。
历经两次失败，杰美特依旧不轻言放弃。
. P$ I) d  O2 }2 |4 J& G9 ~& ?4 }今年4月份，杰美特再次提交招股书，成功与否，还需时间来证明。
5 ~. m6 e# I* G# l/ Y* F而一家手机厂商能成长为高新技术开发企业，史无前例的成绩，已经很强了不是吗？
好比专做低价市场的拼多多，创立不过几年就上市，当初频频被唱衰，如今依旧坚挺着，杰美特又何尝不行？

- u9 q9 i8 F3 A, Z: T/ J. o. A来源：http://www.yidianzixun.com/article/0MpDpKku
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