阿里一周年，谈谈 B2B 市场人的职业成长

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在职场中，经验总是具有最高的价值。我们从书本中学习基础知识，但唯有在实践中，我们才能获得实际成果。本文作者以自身职场经历为例，分享一些视野开阔、不断学习和实践的经验，希望对你有帮助。
. Z% ^6 K' v' v" o职业很难规划，但可以持续成长。
2023 年 5 月 5 日，正值加入阿里一周年，回顾自己这些年的从业经历，似乎一直都在按着不既定的路线，埋头在 B2B 行业。
待过了大中小厂以及创业公司，干过了市场、运营、增长等各种岗位，还顺带感受了深圳、北京、杭州这三座不同城市的底蕴。PS：西湖我真的可以去 100 次都不会腻，泰美辣～
这些年，走过弯路，也有过迷茫，但好在曲折中一直都是在向上。想来借这个特殊的日子，结合我的亲身经历，谈谈 B2B 市场、运营、增长人的职业成长。
; b# i1 w8 B2 Q1 g如果可以帮你少一些焦虑，少走些弯路，那就更好不过了。
5 k9 U- O  y. M6 h$ j 一、如果可以，最好能把工作当成 " 玩 "
) V8 @7 v9 N0 D7 [0 X一个把工作当成 " 工作 " 的人，永远比不过一个把工作当成 " 玩 " 的人。
因为，" 玩 " 是不会觉得累的。
2 ]# j# u# T9 c* Q/ E( D这里的 " 玩 " 是指找到你喜欢的、你擅长的，和你工作的交集点。
, t5 v% z; c$ B/ t! B: T" J, g9 q如果一件事情你很喜欢，但是不擅长，可以当成闲时的陶冶情操去做。
比如，你很喜欢画画，但是并不擅长，自然也就成不了画家，那既然喜欢，有事没事画一画你会觉得很开心，也是不错的，但没必要投入太长的时间非要成为一名画家，那就是和自己过不去了。
5 G! V. u1 @2 D6 G3 u如果一件事情你很喜欢，又很擅长。
( \2 |/ l) p5 a' |比如，你很喜欢打游戏，又很擅长打游戏，别人需要很努力才能升级，而你很轻松就能达到，那你可以投入更多的时间打游戏。甚至当成一份工作，成为职业游戏玩家。
你去看那些行业里的佼佼者，无一不是拼命三郎。
外人会觉得他们，每天只睡 4 个小时不累吗？周末都还在工作疯了吧？对钱没有兴趣，谁信？……等等。
这些很多打工人眼中不可思议的事情，你有没有想过，真的都是真的，因为他们把工作当成了 " 玩 "。
这里引用硅谷知名天使投资人 Naval Ravikant 的原话："因为我觉得工作就是玩耍，所以我可以一天玩 16 个小时。如果有人想跟我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能一周工作 7 天，每天工作 16 个小时。"
二、多尝试，尽早让自己 " 玩 " 起来
越是工作久了越会发现，底层的 " 道 " 都相通，只是面对当下，需要用到的 " 术 " 和 " 器 " 有不同。
% W3 o" n0 ]" ?# g+ S1 q如果你真的不喜欢、不擅长这份工作，久而久之就会觉得枯燥无味，很难把这份工作做到极致，也会对未来产生迷茫和焦虑。
$ m( R+ }7 I$ l6 {0 Y0 J不得不承认，普遍情况是，大多数踏入职场不久的人，甚至踏入职场多年的人，其实并不知道自己喜欢做什么、擅长做什么，甚至有很多人觉得这份工作不符合预期、不适合自己。
: Y$ z+ r( c4 O# H4 w: n但是为了钱，没办法，还是得工作。
; |" C! J3 |6 u6 c- b" ?包括我自己也是，记得刚毕业那会儿，入职到了某需要本地部署的软件的产品运营部门。要知道，我们这一代其实早就已经习惯了 SaaS 化的软件使用习惯，对于还需要本地安装部署的软件，一是觉得很诧异，二是觉得太繁琐，自己就很难使用下去。和自己理想中产品运营工作完全不一样。
2 {: K0 M6 m0 W" W/ K- K: j0 o$ j好在，金蝶是一个集团型企业，对应届生比较包容，同时也遇到了一个好领导，这个岗位不喜欢，还有很多其他岗位可以选择。
! m4 ?/ ^: w. i$ A' D6 i于是我在金蝶的那些年，在产品部待过，做过产品运营，当过一阵子产品助理，还差点往产品经理发展。在运营部包括市场部也待过，活动、社群、内容、增长等各种岗位基本都尝试过，最终找到了我自己比较喜欢，也比较擅长的工作。
! Z- }( x0 d% V/ s4 E' V8 }所以，如果你现在做的工作还没有 " 玩 " 起来，最好能去一家支持你尝试任职不同岗位的企业。
特别是刚踏入职场的同学，要敢于踏出舒适圈，趁年轻，试错成本低，赶紧去吧！最好不要在一个你不喜欢也不擅长的岗位上，浪费大好青春。
喜不喜欢很好判断，从心出发就能感受到。如果一件事情，不论多晚你都迫不及待地想要去完成，那大概率是你喜欢的。
擅不擅长可以从这两点去判断，一是别人做这件事很吃力，而你却很轻松；二是你做这件事的时候很容易专注，进入到心流状态。
当然，工作一时半会儿 " 玩 " 不起来，也不用太焦虑，因为这可能需要几年、一十几年，甚至几十年的时间。
慢慢来，70 岁退休的话，50 岁之前找到，也还来得及，毕竟咋还有 20 年可以精进呢
三、搞钱先靠边，成长是第一位
2 f  ?0 u$ Q0 Y6 i' ~0-5 岁这个阶段，甚至再放长远一点 0-10 岁这个阶段，我个人认为选择一份工作最重要的是成长，而不是钱（当然，这两者能兼具更好）。
- \4 _$ a, ~7 {从整个职业生涯来看，前期月薪是 1 万，还是 2 万，其实差别并不大。
9 D6 A6 o$ E8 }  U$ Z8 o! ?1 L真正拉开差距的是后期你是年薪 100 万，还是 200 万，还是上千万。
. u- H9 p0 z4 X6 Y. y( ]) @7 M而后期究竟是面临 35 岁 " 退休 "，还是成为千军万马过独木桥拿到高年薪的人，与你前期是否真正得到了成长，有很大的关系。
如果你前期仅仅是为了月薪翻倍，而去了一家不能让你成长的公司，浪费时间，得不偿失。
7 `1 h! G" K) K, k决定从北京来到杭州之前，我其实拿了好些个 offer，有大中厂也有创业公司。阿里给的是相对偏低的，有一家创业公司开的价，相比阿里基本翻倍。
说老实话，在金钱的诱惑面前，还是有过间接性的犹豫。但综合考虑后，还是选择了杭州，来到了能带给我最大、最快成长的地方。
4 [1 @$ k( ], k8 f) c( Q 四、如何判断一家公司能否让你成长
9 u% t6 p$ t) M- x) W- s判断一家公司能否让你成长，这其实取决于你现阶段最需要得到什么样的成长。
0 Y9 N* P+ w! }9 i$ D) J3 z) Q举个例子，当我从第一家公司想要跳槽时，我想往内容营销发展，那我就要找在中国做得数一数二的这样的 B2B 企业。
( m# `* O9 ?9 S: p* d由此，进一步梳理和罗列这家公司需要满足的条件：
最好是欧美创始人团队背景，因为内容营销在欧美尤其是硅谷的 SaaS 企业中，发展得已经很成熟，而中国才刚起步；
& _, Y$ ~% C& D; K" t# O$ k, x最好是管理层，或者说整个公司都非常重视内容这件事，因为只有这样才能在一家 B2B 企业中把内容营销玩儿下去；
' X* F- M8 }; F' y最好是该公司已经有比较成功的内容营销案例，这样去了之后才可以学到东西，而不是自己摸索；
最好这家公司的市场部有一定的话语权，至少内容营销这件事的主导权在市场部。伴随公司从 0 到 1 一起打过仗的市场部，话语权通常更高。
当时满足这些条件的公司并不多，幸运的是，正好找到一家，也正好在招聘内容营销经理的岗位，于是顺利投简历火速入职。
如果还不知道你现阶段想要什么，那更简单，一看领导，二看同事，三看平台。
你的领导是什么水平，大概率决定了你的水平上限。
所以入职一家公司前最好了解一下你直属领导的从业经历。我选择基本平月薪来阿里最主要的原因，就是领导。目前的领导是一手把阿里云品牌做起来的那位，" 为了无法计算的价值 " 这句经典 Slogan 就出自他手；
除了看领导，最好也看看同事，每天和一帮什么人共事，也非常重要。
选择和一帮优秀的人一起共事，你也会越来越优秀。这一点我觉得自己还蛮幸运的，也很神奇，每家公司基本都会遇到那么一两个比我年长的搭档，共事中教会我一些原本不具备的技能；
7 o9 O/ V+ S' C% z$ G5 P6 p* Z不管是大平台还是小平台，重视你、培养你，有条件能让你尽情发挥的就是好平台。
! f% e8 Z- G3 _4 P* o我不觉得待在大厂一定是好的，如果你在大厂做的是 " 拧螺丝 " 的岗位，那还不如去一家可以让你 " 造船 " 的创业公司。
五、不要 " 东一榔头西一棒槌 "，要有积累
展望一个人的整个职业生涯，抛开 " 中彩票 " 因素，为什么有些人走得快，为什么有些人走得慢，其实就在积累。
7 R# T+ U, B  f; G: N& u举个最简单的例子，A 同学自毕业后就在做活动运营，B 同学先做了 3 年的销售再来做活动运营，A 同学在活动运营上的积累就比 B 同学多了三年。在市场体系的晋升，A 同学就会比 B 同学更快。
市场人一定不要觉得，一直待在 B2B 行业，就算是积累了。
B2B 行业太大了，有卖硬件，有卖软件，也有卖塑料瓶的；有专门服务某个行业企业的企业，如金融行业、零售行业；也有专门服务某个领域企业的企业，如财税费控领域、协同办领域。等等。
B2B 企业的客户规模也不尽相同，有的主要面向大型企业，有的是中小企业，有的是小微型企业。而这些 B2B 企业需要市场部具备的能力模型是完全不一样的。
有幸，我基本都待过一遍，躬身入局后谈谈我的感受。
面向小微企业的：拓客贡献主要靠市场部和生态部。市场部以线上营销为主，线下营销为辅，搭配电销，甚至不需要电销，就可以直接转化成单。因为线索都要靠市场部，基本在企业内是呼风唤雨般的存在。
面向中小企业的：我待过市场部贡献占比 80% 以上的，也待过 50% 以下的。拓客贡献根据数字化的程度，以及市场、SDR、销售的协同作战能力的不同，差异较大。市场部贡献占比较大的，一般活动、内容、私域做的比较好，数字化程度也比较高。
面向大型企业的：拓客贡献基本靠销售部。市场部主要是辅助销售部，以线下营销为主，线上营销为辅。品牌和公关，通常放在更重要的位置。
所以，虽然都是在 B2B 行业，或者再缩小下范围，都是在企业级 SaaS 行业，也很有可能你从企业 A 跳槽到企业 B 后，企业 A 的经验完全不能复用，需要从头开始。
尤其是做内容的同学，你不仅要懂产品，还要懂行业，才能自己写出东西，拥有不可替代性，而这往往需要以年为单位，经过很长时间的积累。有兴趣往内容营销经理发展的同学，可以前往《平均月薪 2.5 万！B2B 内容营销经理是做什么的》
如果你不想每次跳槽后，都面临很痛苦的从头开始，那最好能围绕一条主线做积累。
1 I8 ?* h. c- a2 C$ p- S 六、找到主线持续积累，让自己更值钱
- A( I: [  K9 X* i$ n" y要想有积累，只要找到一条不变的线，就可以了。就我自己的经验而言，这条线可以是：
2 T3 J' S& _5 O! ?# z( `+ J7 q- H 1. 围绕某个部门的主线
( i( P# ^) X, f4 d  D/ t% S2 h面向企业销售产品或者服务，那么在面向的企业客户中，一定是有对应的部门做对接、有对应的部门有这个需求的。
5 @% |  H; C) q3 i+ R0 s% A" m& e比如，围绕 B2B 企业的市场部。那么围绕市场部这条主线，你一直在深耕、在研究这群人的需求，以及这个部门的变化、趋势。
. O$ Y" ?/ f" h0 ^  V8 C9 Z虽然产品会有变化，因为市场部可能会采购 MA、采购 ABM、采购 UBA 等产品，需要学习新的产品，但至少你在部门这个主线上，是有积累的，这样你沉淀的经验、资源等，也是可以复用的。
2. 围绕某个行业的主线
. ?3 v8 x8 q9 h8 c+ b8 N有很多 B2B 企业是专门面向某个行业提供产品或服务的。比如，在房地产行业，有为这个行业提供营销数字化的 " 思为科技 "，有提供 EPR 的 " 明源云 "，还有提供房产中介管理系统的 " 好房通 " 等等。
( ^' ]7 b& y/ m同样的，一直围绕行业这条主线，虽然跳槽时是在不同的公司，有不同的产品，但至少你对行业的发展是有积累的，在该行业内积累的会务资源、媒体资源等，也是可以复用的。
同一个岗位，有积累的你，会比没有积累的人应聘时更值钱。
' V; j3 u; I* e4 j8 z5 ?1 I  f分享一个我觉得非常棒但可遇不可求的职业路径，供可能以后不局限在市场部发展的你，参考。
3 U( C$ D$ d: p来杭州后，认识一位老阿里，先是在网商银行、支付宝做 DBA（数据库管理员）。后来蚂蚁自研的这款数据库对外商业化后，围绕数据库，埋头做过产品研发，也跑到前线做过解决方案架构师，一直围绕数据库深耕了十多年，还出版过专业书籍。这样的人，在数据库领域，就拥有不可替代的价值。
/ M1 k) e' T& d3 N9 \- m最后，希望看到这篇文章的你，也能尽快找到喜欢、擅长的事情。
坚持下去，重复做好这件事情，成为独一无二，拥有不可替代的价值的你。
专栏作家
3 V; F+ [. X9 J2 B- f; J! G( \罗兰，微信公众号：B2B 运营笔记，人人都是产品经理专栏作家。《B2B 运营实战：我如何带增长团队做私域获客》作者，前易观内容增长总监，擅长 B2B 内容驱动增长，累计为企业获客数万。
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