Airbnb：赢得了世界却输了中国？

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$ ]- M" I8 r9 K+ R# D6 Y, G# }外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
& G& c$ h" S8 R& e0 @! n4 R/ u但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。
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作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
4 J* ^! {) a! G- j2 R; S9 i从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
9 Z; |6 N& d3 `* Y9 C面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
北美市场外，剑指亚太
  P: ~" X, z4 F7 @4 v2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。


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* A& J! P" I3 q+ C  K, l. {图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
% K9 A0 n3 Z5 Z  f2 y2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
( |+ s" N6 ^  K, x- ^7 g$ l& R今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
& S" {# ?1 m7 d' L" v其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。



9 p: c/ }9 s% p图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
水土不服，但还是“不服”
9 Z& X& F1 c$ e, p% a' r! i& M0 ^9 G) z虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。

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, D) m2 w. N6 j' Q3 H# w; C图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。
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图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
) h! v0 [6 j; F( R1 n* L9 R但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
  C" U+ ~. B# R6 g  S2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
封锁线重重，如何解锁中国？
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？





8 y8 D# s7 e; I$ A  Z1 p" ], S尊重中国是一个特殊操作系统
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发力下沉市场，抓住新生客源
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升级营销生态，多元化推广
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