华为暴涨，联想回归前十，小米怎么办？

jeff963 · 发表于 2019-5-9 18:43:27

简介：2019年Q1，小米和第三方咨询机构IDC就全球手机出货量的数据出现了争执，这背后，实际上是小米当前困境的一个缩影。

来源 | 小商帮科技
作者 | 左刀
1、
在1,2年前，小米和第三方咨询机构IDC还互相秀过恩爱，IDC出一个数据，小米官方会引用，然后兴高采烈的说，你看，第三方权威机构说的，我们的销量不错。
可是一转眼，为了250万的销量差到底有没有，小米开始怼起了IDC，起因很简单，在2019年的Q1，IDC公布的一份报告中显示，小米科技在2019年第一季度的出货量仅2500万部，相较于2018年第一季度的2780万部有大约10.2%的同比下降，环比也是下跌的。

对于在资本市场中早已风声鹤唳的小米而言，这样的一份报告，很可能让投资者更加失去信心。
时隔两天的时间之后，小米集团在5月2日发布一份自愿性公告，而其中最主要的内容就是纠正IDC所公布的出货量数据。小米公告说，自家的销售量实际上高于2750万部，比IDC公布的2500万部要高出了250万部！
别小看这250万部，这意味着环比是增长的，而同比仅仅微跌，甚至基本持平，这和那个刺眼的-10.2%相比较，不可同日而语。
但无论如何，相对于华为在国际市场上份额一举超过苹果，同比暴增50%的业绩来看，小米是非常失落的。
在国内，小米的份额更是下滑的厉害。
比如说，咨询机构canalys的报告显示，第一季度小米在国内的份额同比下滑了13%，而华为则暴增41%，Oppo和Vivo仅小幅下滑。

更有机构的数据显示，小米的销售量在国内已经落后于荣耀，这让小米颜面尽失。
2、
我们在2018年1月写过一篇文章：《小米估值扑朔迷离，2018年还能高速发展吗？》
当时的结论是：2018年小米国内部分可能不及2017年，国外部分会放缓，小米之家以及小米供应链将会受到严峻挑战。
2019年我们来看，2018年小米国内部分同比下跌（第三方IDC的数据是-6%，canalys是-13%），国外部分表现还不错，但小米国内外总体增速比2017年放缓了近15%，国外总体增速也是放缓的，只比我们预测的可能大幅放缓好一些，说明小米在海外的拓展，仍然处于较为高速的发展过程中。
小米之家和授权店数量大幅增长，但效果如何，看看2019年小米的销量就知道了。很显然，小米的线下门店的销量与扩张速度并不成正比，相反，线下门店很可能遇到了发展瓶颈。

当前的小米有几个很重要的问题没有解决：
1）小米品牌辨识度，相当于拼多多之于天猫，过分强调性价比，让小米打上了“low”的标签。
虽然当前小米和红米剥离，希望让小米来冲击中高端市场，但很显然，与华为很早就拆分了华为和荣耀的策略相比较，小米棋差一招，反而辨识度更加不清晰。
虽然米粉依然数量庞大，但高端市场已经基本被华为和苹果瓜分，中端市场则有OPPO、Vivo和荣耀，甚至加入了一加，竞争激烈。小米的品牌这时候起到的不是好的作用，而是明显的认知天花板。低端市场中，荣耀强势崛起，联想回归前十，对小米都不是什么好事。
在国外，由于性价比较高，且之前的品牌辨识度不高，所以还有较好的空间，但随着国内手机大军大举进军国外，以及国外本土军团的崛起（比如印度首富的Rio），竞争也会越来越激烈。我们在2017年的文章中，曾经指出小米应该尽快建立中高端的品牌，但可惜小米不舍得小米这个品牌，弄了个红米走低端，小米走中高端，错过了最好的时机。
2）供应链问题老生常谈
因为供应链的问题，雷军亲自上阵，把原来负责供应链的合伙人换下。供应链的情况虽然有所好转，但依然存在。
小米9等推出后，市场上也曾有过较好的反响，但供应链的问题再度出现，等到可以现货供应的时候，竞争对手的产品已经开始大肆宣传，错过了最好时机。
与华为等竞争对手相比较，小米的供应链工作显然还是没有完全到位。
3）小米在研发投入上与华为差距巨大。
小米2018年研发投入58亿元，华为呢？153亿美元！虽然不都是手机研发上的投入，但现在华为的研发投入主要就是手机端和5G相关技术，哪怕零头53亿美元，也远远高于小米。
虽然小米在今年成立了技术委员会，但无奈小米的利润率微薄，想拼刺刀，弹药也不够啊！澎湃芯片前两年晃了几下就没下文了，说到底技术研发的决心还是不够。
当然，重视技术研发总是好事情，不过离华为越来越远几乎是肯定的。
3、
2019年，是5G大爆发前的最后一年，换机的动力将会进一步下降，国内的竞争将会更加惨烈，这在第一季度已经初现端倪。
在国内，小米的产品由于品牌的调性，向上去冲华为和苹果的高端市场难度极大，剩下的，只能在中低端，主打性价比的群体中进行厮杀。

但这个领域的厮杀并不容易。
荣耀死磕小米的性价比，现在成效显著，从各种第三方的数据来看，荣耀销量已经超过超过了小米，至少可以说是旗鼓相当，更何况，有华为自研的芯片加身，荣耀在AI领域有更强的灵活性。
Oppo和Vivo拥有一群较为固定的粉丝，并且其线下的门店远多于小米，由于分销商的利润更加丰厚，选择做OV的分销商数量远大于小米分销商的数量。这也是OV销量一直比较坚挺的主要原因。
现在，在中高端领域，和OV一脉相承的一加也开始发力，这家公司主打口碑和性价比，在各种评测中表现出色，拥有了越来越多的粉丝。
更可怕的对手，则可能是曾经一落千丈的联想！
虽然2018年联想的手机还没缓过劲来，但常程并不好对付。这位营销高手什么手段都会用：隔空怒怼、碰瓷、自我陶醉、吹嘘等等，积聚了一大票的粉丝。
联想的手机业务，从表面上看，2018年同比下滑了差不多20%，一如既往的表现差，但实际上，已经有了非常微妙的变化。
联想收缩了全球的业务线，将分散在全球各地的市场，收缩到了少数几个高增长，低成本的区域，其中，联想手机2018年第三财季在中国市场的营业额是去年同期的四倍，在海外市场，根据财报显示联想移动业务在北美市场通过调整产品策略，销量增长跑赢大盘，利润同比增加了6.3亿人民币。
联想手机业务，在收购Moto之后，首次形成了盈利，在收缩市场，消减成本之后，联想的手机业务出现了明显的好转。
常程在3月，在微博上宣布联想手机重回国内前十：

联想打死也不大幅提高研发投入，但营销确实是国际级的，你看PC领域，联想硬是重新回到了国际第一的位置，杨元庆春风得意，刘军和常程的回归，让联想的电脑和手机业务都回到了正轨上。
联想做组装是第一流的，手机也是如此，更何况，联想海外的拓展能力其实一直很强，只是这几年被小米和华为抢了风头，但常程回归后，联想主打的性价比，在海外也会和小米发生激烈的争夺，要知道，联想在海外的份额，曾经一度是国内手机企业中最领先的，但前些年内部的动荡和战略的失误，导致了份额一再下滑。在常程回归，产品回到质量和性价比的本质之后，联想在海外的动作也值得期待。
除了国内市场上，中低端将面临强大对手的全面进攻之外，国外的形势也非常的严峻。
比如说，小米的海外票仓印度，2019年Q1的数据如下：

虽然小米仍然高居市场份额的首位，但同比涨幅已经出现了明显的下滑，而与此同时，Vivo在调整战略后，2019年Q1的涨幅高达108.2%，原Oppo副总裁李炳忠创立的品牌Realme，则在短短1年的时间内迅速攀升到了4.2%的市场份额，这个性价比杀手，在印度和东南亚，都取得了极为耀眼的成绩，第一款产品就以4.5的评分成为亚马逊印度畅销排行榜中“评分最高”的手机。目前，该手机即将进入国内市场。
在小米另外一个重点发展的区域——俄罗斯市场中，荣耀品牌在2019年Q1夺得了销量冠军，这是荣耀首次在该市场处于第一的位置。
据俄罗斯《生意人报》报道：中国品牌的Honor(荣耀)成为俄罗斯市场2019年第一季度销售智能手机的销量冠军，占据了俄罗斯智能手机市场的市场的27.1%，超过四分之一的市场份额，其次是韩国三星在智能手机的季度销量排名第二，占比26.5%，苹果智能手机排名第三，占销售额的11%，第四是华为占9.2%，第五是小米占6.1%。
如果从销售额来看，苹果仍然占据第一名，占32.1%，三星占第二位26.3%，而Honor(荣耀)占据22%位列第三，华为以7.9%排名第四，小米以3.7%位列第五。
要知道，2018年小米在俄罗斯的份额曾经一度超过10%，但之后，被荣耀和华为瓜分了大量的份额。
如果中国其他品牌投入重金加入战斗，比如OV，联想等，对小米的份额将会有进一步的挤压。
当然，我们认为小米在海外市场上依然会保持一定的增速，但很有可能这个增速会出现较大幅度的下滑。
4、
2019年，小米将在低端，中端的主流产品线上面临最强对手的全面竞争，剩下的这些竞争者，没有一个是省油的灯，和之前淘汰赛上的对手并非一个段位。背后是任正非、段永平和柳传志这些教父级的人物。
小米的领先优势，在于多年来的投资布局所形成的小米之家的全系列产品，而不仅仅是手机，比如说，小米电视现在已经做到了印度市场第一的成绩，这是非常不容易的。但小米的最大影响力，依然是手机，如果手机销量增速大幅放缓甚至下滑，小米之家的流量也必将受到影响，其苦心经营的IoT战略，也会因此受到极大的波折。

所以，无论如何，小米的手机业务必须在整个市场状况不佳的情况下，继续保持良好的增长，才能实现雷军的互联网梦想，否则，资本市场是不会将小米当做互联网公司进行估值的。
但这一切，在2019年都将变得扑朔迷离。
来源 | 小商帮科技
作者 | 左刀

来源：https://www.toutiao.com/a6688921797926060548/
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