真正聪明的人，都很会展现自己的“价值”

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会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。 感知是理解的前提，理解是信任的前提。
* P, h2 Z2 @5 \1 X% d$ G7 O* m什么样的人是真正的聪明？
& {7 B- C; b, |3 @  c1 k8 P4 W其实就是一句话：
& ~" t6 o* o5 l/ q0 L5 m, n会不会展现自己，懂得让别人看到你的价值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
9 x  M' x% {( M$ e8 O你的付出和努力，能不能被别人看见和感知到？
# U$ j1 |5 W1 ?) {: l不知道你发现没有，身边常常有些人非常努力，不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力，可是到头来除了他自己，没有一个人真正理解他。
感知不到的价值，徒劳无功；可感知到的价值，事半功倍。
贝索斯，可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊，也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。
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因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的，就是价格、性价比。
贝索斯一直强调要让利给消费者，一切都是为了客户的利益。
他在很多的场合都提到过这一点：

这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
0 p: P2 I# r& F我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。

贝索斯也说自己经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
( H, D' l0 W$ q& Y+ ~# Z他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
( ~2 x) `8 j, H& h' R我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
( [( q/ ?" E& K5 w( D消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
" }* o; a  _! b所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
因此，亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。
: G5 x/ D  K. Z- `' o- R9 G在电商领域，亚马逊的价格越低，吸引的客户越多；客户越多；亚马逊对上游供应商压价越多；压价越多，商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转，并带动创造了其他飞轮，形成了今天的亚马逊帝国。
' v$ Q! ^) B; `  [, a+ o亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，就是为了让客户感受到“可感知的价值”。
5 {* e+ D& [. O: o3 L长期主义，死磕自己，以不变应万变，贝索斯是大智若愚的聪明人。
$ I; Y3 s) W7 r+ Q- E那些懂得展示“可感知价值”的聪明人，每时每刻都能为身边的人着想。
在情侣夫妻的亲密关系中，更是如此。
我曾经看到过一段对话，男同胞们纷纷无奈摇头，女同胞们也纷纷无奈摇头：
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“老婆我出去啦。”
2 J% K' t' g3 Y& T& q3 Q“你出去干嘛？”
“去健身房。”
“去健身房怎么不告诉我？”
: x2 R6 w  _% p& Q  t" P“我叫你你也不一定去啊。”
6 ]& [' u' o0 H“你是说我懒吗？”
“那咱俩一块去。”
“你是嫌我胖吗？”
“那我不去了。”
# O. c' P6 u7 Z' Z1 N: D" L“你是说我无理取闹吗？”
“不是不是。”
“你们男人怎么就不会说一句对不起啊！”
+ F* S9 T( I9 I; {“对不起！”
: |( u+ R. o' r* p* n“你以为说一句对不起就完了吗？”
“…”
& d/ q% c/ h+ J8 T% q* z' x- Z“怎么不说话了？”
; N, i1 E. k9 n“我不想说了。”
“你说你说，你现在立即马上给我说！”
“其实不是你想的那样的…”
“我不听我不听我不听…”

可以说，内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。

( k3 j* ~. O4 V这当然只是一个段子，这个段子里的女生，并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解，只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。
女生总喜欢藏着后半句话不说，用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂，她会说你傻，你笨，你不懂她。
* w4 ?# Z6 n1 B$ V1 L- g这多半是你错了，有句话是这样说的，在老婆面前，你永远都是错的。
% Y/ y( m. t% r你要怎么办？
“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”，这句话是我们的同事哲涛分享的，他经常这样哄自己的太太。
; M6 H% E6 W/ j% [4 {0 R当然，最重要的还是，陪伴。爱情是盲目冲动的，陪伴是无条件的。
千万千万记住，不要解释，不要解释，不要解释，重要的话说三遍。
爱情不讲道理也不讲逻辑，只讲情绪。
$ d( H/ P  f1 ^  c( w“金钱”是一种可感知的价值，这会让你们过的更开心快乐，而“时间”更是一种可感知的价值，这会让你们过的更幸福长久。
' \, H8 a. q3 E+ ]- N% O! r6 h感情世界里聪明的人，都不敢自作聪明，他们倾听伴侣的声音，把对方放在了第一位。
4 A9 b2 {# ]' [9 V+ y* |除了亲密关系，在亲子关系上，怎样给孩子“可感知价值”？
给他最好的生活吗？
花最多的钱上最贵的补习班，让他赢在起跑线上？
. V( B  t( O+ l( i. p" P7 M还是说努力工作，买一套1000万的学区房？
* ?8 Y* O: J6 W$ s# R" M' M我不知道有多少中国家庭，在这里面为了孩子摸爬滚打，折腾一圈，负债累累。
- k, B' E# b6 T, Q, p. Y更让人心酸的是，父母的努力有时并不被孩子们理解，不是他们不听话，只是他们还太小。
孩子们是天真活泼的，他们更希望父母的陪伴，更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。
2 z; q7 @  f2 X1 d2 y& R& {就像我们听到的那个故事一样：
一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。
0 O4 b+ b& A- c' [/ M" o0 J1 Z“妈妈为了赚更多的钱，将来送你到更好的学校学习，没时间陪你，你恨妈妈吗？”
. g3 i9 {+ v  C7 B“不恨。”
  v: c' h# ]6 Q  L过了一会，女儿又说：
- o5 |& j5 k5 K% G$ o$ Y* S, F+ E“等我长大了，也要赚很多的钱，送你去最好的养老院。”
" [, j- E' [8 n, ]我知道，不是我们不爱自己的孩子，只是他们还没有感受到我们的爱。
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. s0 _' L' O& d+ P# }5 v我想我能给自己孩子的，只有两件东西，书与旅行。
. a+ A/ o+ p9 R你若问我，带孩子旅行、读书的意义是什么？
  |: A& ^8 e( C. p  Y% R我会说，探索世界，探寻内心，视野决定胸怀，见识越多，就越会把自己放低，与全世界合作。
+ x$ u0 P+ `- W+ q( B在南极，我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒，第一次说：“如果一件事情的过程我不喜欢，但是我知道它的结果是好的，那我还是会坚持做下去！”

在马丘比丘，10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起，一路相伴，形影不离，共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作，来年相约戈壁。
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我相信在一次次的旅行中，能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡风轻。
我也相信，最好的学区房，其实并不贵。
/ h8 f( A6 T  P) `0 G比1000万学区房更贵的，是家里的书房。
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我们再回到商业世界，还是如此。那些聪明的商家们，为了让用户感受到“可感知价值”，使出浑身解数，想了各种办法。
举一个简单的例子，你今天感冒不舒服，但是白天还要上班，怎么办？有没有一种不嗜睡的感冒药？
你一定脱口而出：白加黑！
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- u2 z4 _7 j# T. q3 c$ Y是的，把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是给你的“可感知价值”。
我们经常说，好的产品是会自己说话的，用户一看就明白了，不需要大费周章地解释。
因为教育用户的成本实在是太高了，广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。
# K- ^( P1 {7 ]$ \' O本质上，我们要做的不是教育用户，而是让用户自己教育自己。
同样的，还有哪些产品很聪明，提供了一种明显的可感知价值。
5 E, j0 J9 z, P$ ]: @' k; Y比如，洗衣粉里的活性酶。
# g5 I* p! y, [5 S' X: ?如果你仔细观察，就会发现有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。
' W* l" H# o$ _: ]这些当然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用这些小颗粒就是为了让你感受到，这洗衣粉是有活性酶的！

比如，一枚新鲜的土鸡蛋，怎样让消费者知道呢？
7 B' }; k: |5 J1 C1 r" Q很简单，那就是——鸡蛋表面的土，千万不要洗干净。
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再比如，一项公益活动，如何体现出“可感知价值”，让更多人参与。
3 ~# W* r$ n; v) J: d$ d: {+ Y9 p麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的，五颜六色的手环，非常显眼。
那些企业家、名人明星们，都不戴自己的名表了，纷纷戴上了麦当劳的手环，这也吸引了大量的人参与活动。
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( F, z8 {9 k% }, s所以，这些商家和企业们都获得了巨大的利益，占据用户，降低了成本，取得了规模效应的优势。
而做到这的前提，还是提供“可感知价值”的产品，打穿用户。
你说，能让别人感受到自己的价值，聪不聪明？重不重要？
最后的话
商业世界里，亚马逊把自己逼疯，把对手逼死，是给用户提供价格的“可感知价值”。
% D/ z& I1 {0 q. ~成功的商家们花样百出，让用户自己教育自己，也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。
0 F# i: ?, W$ n3 s0 `* [* `  g情侣之间互相陪伴，投资金钱与时间，是给彼此提供爱情的“可感知价值”。
给孩子书与旅行，让孩子知道，比所谓励志人生更重要的是，按照自己的方式去过一生，是给亲情和成长提供“可感知价值”。
其实不管是事业、爱情、家庭，都是如此。人生也是如此。
1 e4 ^9 q1 _6 l聪明的人不仅付出努力和爱，更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点，我相信你的人生一定会更有价值，更有意义。
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刘润，来源：runliu-pub，写上作者简介：刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
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* C9 t, i( l# V+ q$ s来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LrTFh2a
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