他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
7 v7 ], }# B, L: g* `5 A为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
8 `( v2 N2 y9 S, K% ]6 o$ ~为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
- T/ l9 |' i& w( G  i7 V ......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
0 j* z! b9 ^# D. ^( o% t1 S4 x+ p
4 v& W7 P, b8 \$ V如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
1 ~- x, Q8 b7 v8 M4 }2 C1 S香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
# ]$ r3 j3 [/ s/ H高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
) W  M, H) k. l+ |5 g0 ^' |8 c
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

+ N) e' h1 v, E' |/ r: I- d9 |; O( F
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  % s, O. W9 k; y1 V* t/ K( R
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
  \1 k: c% M; H中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
6 [2 Z: ?) `4 T1 L: O0 {% [谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
$ w4 n% K6 L% U1 F- z. s, f
$ h1 L! g: a) o6 Y路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
* T1 ?/ k" ]  h0 I; {# W4 R上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

8 w# z( |  }! P5 _* Y( k也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
( S7 H  y. S6 a& m3 p1 h1 A' z* ?% T从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
" g% i2 _  _  k0 N+ S从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

$ c# M7 L% g9 P# S6 Y. ]路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
5 J' u7 ^& X/ c4 F提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
( z4 a$ @. x3 u0 w5 H; i过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
& {/ x+ `0 d$ J( {, d路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
/ ?$ \7 {7 d; I8 G9 T* w● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
, b7 t1 c6 N' }, N● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
) M. d& H# z6 e% X4 _& j% G6 s5 B, i3 _● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
. g$ c+ z! `& B0 p& x; V公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
# `. w4 ^0 X0 f* k% t) G公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
& T6 q. c2 Z2 K8 F& b0 @( c. R公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
# D, q% U% p7 u● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
$ L' L2 F9 B/ F: i, U3 R6 {● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
, l9 t; y* @$ z* d因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
) H. l2 `- J; }( i那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
3 F1 z! j8 B# b* S所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
* {0 Z. m7 g- k: g
' E& c  ^# K! d! t阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
0 c6 T5 @9 }& g$ y, v! _% T这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
) @* t* _( b& q6 T7 b; G' x3 f安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
/ ~- N& c% e5 i% }: L4 Y5 v) m" `安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
* [2 ^, L. Y5 [! p4 S  @到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
3 r3 P/ Q1 k3 t+ ]03
! }2 B9 ~) O) K渠道如何搭建？
/ g9 J6 W# F$ [3 _2 r) o" a插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
! M7 j% j/ B+ y$ D$ M4 \可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
( Y$ m2 S# m6 d- s: c如何归零为整？
# O8 M. r" c# w  @6 m3 r用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
6 G% o" X/ M1 U% X, C: s听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
- e) \  s/ c; F- S0 V, t" u& g说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
  H/ W  i# v/ x' F& i路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
* P: `) e6 C/ A! X6 ]2 z. o品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
# G8 T& @! z9 _1 E3 Y+ C, C8 Q- A04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
3 Q+ ?9 ^- O2 G2 v# O8 P9 X谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
4 i1 z' `$ ]6 f$ u当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
/ v* l, o  n4 ~, N- i1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
7 G3 S4 N) n7 m$ e: e2 n; \但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
! c) {. i5 X0 g+ Q5 z% J阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
( X/ Q. y3 n' F# X6 v1 ^● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
3 X" ?& v4 \9 Y* Z4 t% k" R很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
) w: J1 e: D7 R( i* H什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
+ r/ O1 A8 K+ Z5 v& S/ |05
  M  G( M+ J2 d' s0 j# H营销，跟谁学？
6 F/ O0 U' t  k* Z" p/ c( y过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
8 X$ u; ]& Y/ H4 W● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
2 e# A& A8 r: F9 g* V+ e8 o● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
# ~! H" n' J! i6 D● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

2 G( j- I" n2 g: r' j: k+ h' }' v第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
/ C' _. h( E* W第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
9 o4 D/ V2 S0 l; d8 T( n1 `6 k第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
9 B) w+ z! k& Z. y5 J/ G" h第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
6 ]0 _0 j. A' ?7 _第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
8 y' W# |, T% H9 x6 N3 f5 o第14课 一升杯子如何装两升水
' S8 S( Q7 N' N) q4 }+ _' d5 a7 Z; A第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
9 l+ w; ~" q% ?第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
7 H9 f! R, k  J8 R第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
, X! }8 I* E* N9 \9 S# T" J第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
2 J* R. Z; ^" Z) J9 ^第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
7 ?3 \8 q: r) c第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
1 D( K8 ?  T" K/ h5 r4 Q+ f# M) ]; N第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
$ V8 X$ B4 H: D7 L0 K' g第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
" u( o" L: j* B6 k  s第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
3 A' j1 N& C* h+ Z& \6 a第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
$ b  C$ W- C  e4 h. _. n3 b) p. |第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
% y  T  V' e8 [  p, y第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
- V. P4 v2 @3 _/ k1 {0 b" l3 ?第39课 为什么要和大20岁的人合作？
" ^7 f0 O/ R: X第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
2 u# o  n9 A. r; G* I% P0 v. O- M5 l; n, g想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
: }$ J- y7 H; u6 p4 W想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
6 v- N, b1 |& _9 v2 d% c......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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3 `# f' Q- g6 D1 e收听完整音频
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: f& x4 F+ I, H* J. w注意

% h+ Y5 ~5 @3 `# ]" a由于服务精力有限，限额200人
' z# n0 z% q3 L+ K; f7 d2 t错过在等一年
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机会仅此一次
+ _: D3 T- ~  P其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
& v) S; B4 c/ |; ~1 EA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
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Q.购买后可以开发票吗？
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