他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
- n: ~" m. y% `7 w' k: R! J为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
* r  o! j) `# f% I

因为你缺少“销售思维”！
; W1 p% Z# W% B1 s. Y& B- a1 b% h我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
  h+ h% h& I( X9 L0 Z9 r1 {8 H
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
( A& L4 r9 t: S& C( }8 j1 f
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
, x1 g" I9 v; _

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  # [6 n( P2 B2 ]8 v
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
    g# d  M7 ?. {' W4 F
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
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销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
  e/ d# T3 @$ L6 z+ O, @+ z谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

4 ~9 F0 G& F& [2 k+ o5 `3 E路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
, _$ }4 z1 M! q9 R) o, s+ y曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
) c; f/ @0 J. h0 K; S0 J! x上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
  ~3 @7 r' T* w  m1 q! N: `0 O; @从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
9 V2 ?3 K4 z9 ?# l9 ~从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
) C4 Y; M5 F+ `8 ?3 C  V他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
3 b7 l  \5 g; f, t$ ~- q. E% X路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
% b% e% @# M+ C● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
# ?* v7 z0 Q# n% V- R! b● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
% L+ _5 e- [+ x- A" c中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
1 u' U- E& A; y6 v3 n公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
- O( L: a- m# A0 \公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

& R/ D5 O& Y' w3 B我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
2 Z* k2 w6 G) c/ k你想过下面这些问题吗？
: k8 V4 Z' M% M4 X9 t● 为什么家里的插座更多是男人买？
% Q! |2 b! P7 Q9 G5 r2 M7 L) Z# {● 为什么插座总是被放到一个角落里？
; `& G0 N, M& }0 `: J5 _* V● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
: p" E! p; b4 }! G' ^7 ^因为：害怕！
# m2 b( |5 N! ?/ j/ e- Z
所以插座的痛点是：不安全。
9 v3 ]% Z5 G$ x: |那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
- w; B6 J! ?, t# w1 p8 R阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
: t! n) y+ [6 D$ u) i7 {所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
$ S1 X# j) [# V5 \# [
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
' Z2 M/ r% |& M# n到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
, e4 ~( T' p1 d& \& P03
0 I, F/ S4 C8 [) r" m1 J( b, h# k1 d渠道如何搭建？
& Y$ B% w8 G- h插座营销最难的是渠道。
  p: g( H3 ~8 p; W9 M6 t8 J2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
+ ?4 W5 B$ g- O( }% P用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
. A' Y! O  p/ T8 M$ Y说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
2 M! D  R' i- _04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
3 G1 ~+ d1 H! m: H3 m) O8 D谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
' a; I" \. M6 U* a9 S& q0 _当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
/ p7 G$ G8 F- W. Y& x2 K" e1 q, A● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
' Q3 a# b5 Y' w4 `' d总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
' b* o/ I- {" q  p  K9 n但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
7 i! B: m, e# Y  i6 ?所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
  X+ d0 D8 z7 K, Y' ~/ D阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
4 [( D! |: w  ~' D) I6 F) C因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
, K0 q' C/ i+ _1 b, u" T5 d# E/ {什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
, y& E7 |3 n) F05
* T6 Z  d9 p, x6 F" W, w7 b- Z1 Q营销，跟谁学？
9 Z/ k$ K) A; f) a. N过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
+ k) n, [% s& {● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
0 R% u( M3 C# L) s! I  N& H7 `《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
' s* T9 r2 n' {3 u9 g8 `课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
/ P- D$ Q4 X7 S& ]6 K5 l第3课 干大事，不加“水分”是不行的
' O# V% I- f7 L3 v第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
$ W8 X, [% H: r" l; a# y第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
: H" _+ H" G, H) C5 ^( j$ X# ]( A/ i第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
9 l. `0 X1 P. w2 A第10课 财散人聚是灵药吗？
9 {7 p1 B( P/ [# G  M8 g第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
0 E3 f) D. K) D7 E+ H# g' e1 o# V第14课 一升杯子如何装两升水
4 _# f2 e" ~  m4 `第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
- |/ X" z+ U; T第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
+ K2 B% }! c8 [4 |5 {; Y第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
- t. q7 L) J& _+ n4 N' Z第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
/ Z& Z0 G0 o% K: v第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
0 v% H+ I; u( \9 N$ p# w- i第四模块：跨界整合
4 |: T0 a6 \. W3 o8 ~
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
6 i7 b4 P3 U3 Q/ V7 w第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
2 i. e. S$ ~6 x. s8 r; Y9 B想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
6 B0 }9 k; K* ^7 ?. y想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
* {; F$ W5 J6 u/ l6 e; `6 U* f; [一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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% t. P) F9 A! e. Z) b6 F1 b9 X; \. O; S( |由于服务精力有限，限额200人
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机会仅此一次
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, o" Z' ]& B3 w' C8 vQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
9 Z" j- m) f( Q+ GA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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$ A5 V& K3 }9 N. Z" HQ.购买后可以开发票吗？
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Q.有优惠吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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