他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
4 Y# `3 V3 {+ ^为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
# w8 Z, S! t* R1 B! A

因为你缺少“销售思维”！
- a$ s5 N: q; r- s! J我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

  S! h7 J4 U4 M' U如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
& j0 A" E5 ?% f香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
! d9 O; ?3 z2 s* R2 w高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
8 v5 R+ u$ B1 b. q# ]4 R* K5 i2 s

" q2 H5 J) U# F' n

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  # G0 ~9 `( w( l) w5 m' V
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
, \6 x3 m5 n4 K) P( G& O5 `. @# p4 s谁是路长全
* J& Y4 N; S' B# p你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
& F; G, n3 x6 Y  l7 {* L
路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

$ L/ f# c6 J& W4 x4 _也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
. j' x5 l, f/ ~3 O. @. X从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
! Y  V, Z+ ?* Q路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
# T: J" H+ C4 Y2 t* ]6 B
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
" c8 W% f# L: S% \) b- @过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
( {; c' t$ ~7 s% L0 v9 R经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
; k) Z0 t6 f: E0 b● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
* F  E* }0 B5 l4 H0 j6 C8 r● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
& N2 @- _$ M# c2 P2 |1 Y& {中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
- N# t1 h7 a: K% o$ M公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
1 `4 H. x) V, |" D4 J! c- u7 p品牌价值如何定义？
  z/ x; l$ l  M7 ?4 V# H公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
+ g: O2 q/ @: Q对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
, ]* k' j- j- s9 u3 u, ]; ]那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
+ \5 J  e6 h" g+ D● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
/ E/ [& P- g; a: ?/ X因为：害怕！
( x. k# C/ y, T9 u4 i6 P% \
1 ^- d5 Z2 h2 S, L; F% ^所以插座的痛点是：不安全。
. O, q: p+ c. _! m那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
# ?4 b  ?, E+ ?阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
, Y: [2 W, R, ]3 g所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

0 V- e5 r: ?2 }7 c- l; e阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
+ J, o+ `% x( a' {$ f9 p所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
1 d8 Q9 n/ }9 l' t9 Q& e9 r, z2 b这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
! g1 q8 @; @/ j7 e4 |9 F到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
* y. H- L3 g" F; J$ D到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
) j$ S& A' j. ?- L7 j& S如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
' M$ Z. Q0 O+ I, ^说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
+ e8 o6 W% Q: t路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
4 ?$ o# ^4 T8 j$ i品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
* c. ~0 K" k# @1 `4 x9 J谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
" o0 r7 d+ t% d; x当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
5 |- r, r3 |6 D( I: r/ ^什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
+ d' r$ A2 e! Q总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
5 J% f3 O! Q( ^' e但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
7 }0 @" V+ D3 d* i所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
% d/ O" o$ j' \! S3 L( e& @● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
9 n& x% O; L0 k' T什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
+ S0 R( u. S1 W! O! a1 K; B1 f+ r什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
7 x5 u& K) r( q1 M● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
% |0 F$ f  E' [/ `● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
4 Y; K1 b+ C2 k, ]限时特价 最后一天

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! O* D2 t. \) b课程主题
/ q5 |# v; t  J" P9 r) l《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
! J; `$ f; P8 g$ E+ ?& n* G$ \! t' M课程大纲
1 T) Z" b$ v  Q# o3 W5 s; H, B第一模块：摸透规律
. n. P. w  z8 t% n1 ]# P& G6 r3 [8 O
0 K/ g2 L, m8 l) Q# b; z% F第1课 人生就是一个字：卖
3 O( g2 ]/ t1 [. D3 D$ }
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
5 z  s5 ~. E4 }$ Y) I! u/ o1 U第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
9 ^+ u' N' G( x- S: x第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
2 M# H& }" s5 b( V* w! Z: W第8课 搞定自己就能搞定外界
/ {0 q9 `& ^, B9 ?第9课 聪明和智慧的不同
6 Z. _# p3 K) S# l3 N第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
$ [2 C- D1 k3 ?" `& x. F第11课 为什么男孩不能“穷养”
$ ^$ v8 U0 ^; N第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
  |7 a8 g. |2 s; z1 h/ E) X第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
3 W% b( f9 B% @+ m第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
. e$ K7 Z1 g0 t& x- Q$ T1 T第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
5 q9 b+ q+ B! h6 N0 o第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
& V: d8 i' e2 w第四模块：跨界整合
6 c0 O, c' T# R4 R# ~4 l: d3 L
/ o+ g9 c) x# I- c+ @& x第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
) U6 e: O2 L/ P1 {: H# D第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
. l) W+ H4 T- ?第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
. M& x' D8 c7 _  q第39课 为什么要和大20岁的人合作？
8 ?- t8 A/ r4 U* E, A# j1 E第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
/ F1 N' ?$ V  _适合谁听
) A# W0 |9 B0 w2 D' E8 F  H想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
& c! ]4 \5 k. `/ F8 H想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
/ k% g, [9 Y6 w# U5 i5 t( ?......
. Q% R$ a. h% w: S# _& G2 P1 O一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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1 _7 G6 M* i6 X  _+ x  N# g5 U: ]学员评价
( c6 s; U/ F" T学员福利
狂欢节特惠！

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" Q- Q: [4 e$ C! L, I( [. P. I# P课程永久保存，随时回放
- ]6 l. U7 M& ^' W* [收听完整音频

0 ?& S) A8 h2 e& `4 T9 c注意

由于服务精力有限，限额200人
+ o2 k% W) d! G7 ]* ]5 b# ?5 |错过在等一年
9 x- k& H) ^- m5 Q% g& W( H
机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
6 {, G) g% a& K/ r1 w4 Y# |# ~A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
: \* F: h4 n  q! g" FQ.购买后如何开始学习？
7 r+ e7 V$ k1 h5 ^% XA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
2 z; }: N0 q* e$ {) f
5 M7 [) F! G1 a  e* k（VIP-快速听课入口，扫码进入）
  A/ y! F8 v% W. U  Q方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
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Q.购买后可以开发票吗？
0 V; U8 i$ p/ Q5 O" F4 zA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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6 f2 E# u8 i3 P来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
5 B, B' w* L- \2 a7 w2 F5 V, i, g免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！