他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
1 T# G' j6 i% f9 I ......
9 d0 {. g) g& X4 R( }" @

因为你缺少“销售思维”！
3 a3 ^! B% ~7 T/ K7 {+ f我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

7 E% g* P6 D8 j  j" Z7 _如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
. o7 L! Q! m, p7 ?+ ^8 f: e  b- m
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
" O( Q5 W+ ?/ t7 J. u& g5 s. h

5 @7 Y  g: {# ?3 E* g. M
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
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• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  ' L& m0 Z& O+ ]# g, ]1 E
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
7 K; k+ _6 [" a! `) ^  ]中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
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谁是路长全
" f- b8 U& p; G; i4 y& D你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
: ?) k2 F& T( a2 w& V& N4 r
! o/ z0 F2 r9 V1 j路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
0 b- g: a, y- \# D/ B) z- E% f从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
$ K8 Q- p' y  I3 L从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
1 o. C) @& t% T! S1 y0 D
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
0 [6 x" z( e; \. y+ p他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
6 O  _4 g  \) s路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
. |7 T& d" O, Q7 [  x● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
) q- Z! P, T/ [  v8 B% E● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
$ j  v/ _' R1 Q, P中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
' ?/ }/ ~; u. e) n7 l: I, ~9 t根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
( q1 ~. f8 M0 i* {% l6 e1 B9 z品牌价值如何定义？
' J) |2 J' O; s! t+ a公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
1 m  C3 Q0 Q4 n5 ?: _; C公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
! f% Z# L1 x! e: I# W  z& w; K你想过下面这些问题吗？
0 ?4 r: C6 G. D# B5 P● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
9 ]- {0 Z$ Q+ V/ d: g& L8 l● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
' W. S0 T( Q6 Z
所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
; w3 i' J: W& l: z阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
: Y3 a) T7 ?" r3 X所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
9 C/ q3 W6 z9 u, @% J; d
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
5 h- H/ ~3 p, z. J阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
5 r0 B% x0 H& k" p所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
% d9 A9 j" d! v$ }* t5 _这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
( Q, j3 K" O3 K7 D* P; G1 o可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
: c; M. B  T" ?1 R如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
8 F. b2 Y+ y; R+ v+ u听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
$ \- t1 d3 f# O; B路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
+ _1 k- a0 W) E( |9 `, @: N- _. ?中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
. y6 _! [& p8 ~  _谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
, }4 y3 c1 Z8 j6 X当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
% |& |2 Q: [9 i6 h! m+ Y● 央视300万树立第一形象：顶天！
8 q  s2 v% z! H/ E. |● 终端投放1万个店招，立地！
& g) |! m# J! P8 [* T) W9 y1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
9 ^2 I, A7 \7 x3 W' D* ^但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
* ~6 M! D2 H+ n5 j" K5 d“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
1 i; ~* c. A  X9 u阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
. n  f$ E7 Y+ H( [/ u1 {● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
' B/ z) i/ s1 P+ t● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
8 R) f6 v5 q" |& P( n因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
' S/ x7 y+ y# B- C5 o7 e5 N- I● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
* U( n" Z8 n  p9 L* M6 z; u% Y● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
, U' @( z! A1 M4 P1 t● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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+ k5 F* c! L' T6 e! D' U4 Q- f你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
1 O8 D0 |& f; Q+ W《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
+ n5 a" A1 Q+ L1 U- w* ~第一模块：摸透规律

' N% C9 U1 D! Z3 j$ Y第1课 人生就是一个字：卖
. Y: ]! t5 z6 v7 s+ I5 u
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
8 E# L( J  c7 v* n; G; ]第3课 干大事，不加“水分”是不行的
7 f7 G9 v( [+ [; x; d第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
2 t2 k  V" W8 T  ^( ]( N/ p$ H& m第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
: W+ R; h+ ^8 M" d) _第8课 搞定自己就能搞定外界
7 E9 B2 L2 W1 Q: D2 L) ]第9课 聪明和智慧的不同
- w6 G. W+ |# g9 g! R第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
7 q- d1 E& n5 g: C2 [5 H) h第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
9 H7 j1 S# U$ @/ s5 u第14课 一升杯子如何装两升水
# V* B" W1 I. K1 I- w第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
5 U/ v0 t+ S, I* f- H- M, H% V  i8 k第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
  Q  @3 A+ ]3 X第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
4 }" J; e3 h5 G' C/ _- S1 G) [* ~; m第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
5 J- D' O( Q: u第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
3 A0 ~9 c" t7 k3 X# M第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
5 u: f; D& X6 A( \% y, L" g; _第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
( r+ a! _& a$ W. j" z第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
1 B' C& K( d) v; t  N( O9 M第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
; f+ @7 N, q3 N3 E4 |6 P) L  Z$ ^第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
8 y! U- m1 Q' J5 e8 s适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
9 \( N3 g6 l( Y$ I想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
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% I' K1 R, z# n一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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9 {0 `6 C3 A& O( X. s" b3 ~注意

, t8 U; H6 \* L6 X由于服务精力有限，限额200人
$ ?2 {+ H6 c- e6 a错过在等一年

机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
8 z; d/ p0 Y- o2 b* ^A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
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/ i! z  d9 Z2 {4 i; Q来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
+ @  ?# f- U: ]+ V' ^+ h3 y免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！