他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
) \7 h3 J' ^! s! J0 g0 B为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
4 p. y/ P/ Z) b$ T9 n+ x
5 P% \. K( _) l# |如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
  G) s" G/ e' X7 w, R香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

: ~+ o4 t' J* A. C

. W1 |& m) }- d' h; P: R. a
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  * P# a& s. u/ e; @, q3 ?
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
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销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
, B* }+ Y% Y0 }; z# V) j% z5 Q0 C你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

5 ?& R; [# v7 s路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
' ^, C3 Z: K; S- O8 |4 V- t: B" S上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
0 a) S' N0 }% ]7 z- Y' x( h: ]% R( B你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
4 Y- e) @5 K: h& K+ x& [. y& K从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
! ^0 F, u' L; ~1 {从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
- I) L' `# p) K$ O
- l% y9 h8 S, P+ W路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
' w7 j6 Z3 e. O$ G& J6 U) o提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
. O4 m9 J. u2 ]' ^& L- n" o过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
7 u! f; H3 q: x$ s/ a路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
4 Z. t- g- C5 J, O% [● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
& }7 }0 e1 S) \* p9 m, b● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
4 G4 R& p% K! |! B根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
! p1 I5 E  O: S7 l3 ]) L& f02
$ B" `6 @5 E6 D$ @  t! e0 R品牌价值如何定义？
  e! X, U  o; B& u$ \8 J公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
3 e  r/ B. V( J; b6 f: ]% o" x1 a公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
% v, I# }! I9 W# i对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
: Q. m2 P! t/ h0 V1 ~
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
5 {) c8 J4 G8 C) t! u1 C7 v● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
7 ~4 n9 F) _* W4 Y
1 @- h/ g! m3 W: G+ S- E; Y) x所以插座的痛点是：不安全。
* _6 S; v! x. I  k! X4 y那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
3 c: i  J! T. o0 s  \: Q( m
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
0 T( o7 X5 l6 ~所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
' L* Y/ ~2 G& K) ?这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
# `9 y/ r, h; a- e6 }9 e% \03
渠道如何搭建？
2 \  J  ^( n" u3 y8 U" q插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
& p. q+ B& T: `+ A, i- ~9 m; w到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
1 o8 G6 B) {" R0 ]9 J* y, i如何归零为整？
  T- Z$ x- t( i用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
( V7 b* f0 Y! f; J4 N路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
+ Z+ x" I( S) |: V品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
& g7 v; w9 `, m+ d# B5 ~传播如何突破？
+ a% K$ @  }  t2 X, }中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
  f! c8 g. }! a" Q谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
5 B& g6 Z/ H" w什么意思？
  n' w8 D3 h$ \● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
; C0 g1 Q; E& t4 G1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
) k: u7 h! B& T  o: z% u但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
8 e! }+ B2 p! q8 p8 I所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
# o8 q, k6 L9 W  Y阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
6 K* F5 [; x! a4 [4 o6 U' X, O0 L● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
4 P) ?( e8 c4 G05
营销，跟谁学？
1 F" J) n+ c7 ?, A6 ^$ f* F过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
( L* T$ K) y1 @' L4 w● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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' y4 o% J4 ^3 D& l! e你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；
你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；
你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
$ R8 R' O' U% `: _5 Z课程大纲
第一模块：摸透规律

# ?! I- `. s' j4 M8 \$ t: J; y第1课 人生就是一个字：卖

: ^" l/ q% O. l3 v+ I1 C6 x2 c第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
: l6 \; A; E- L) m0 H$ p第3课 干大事，不加“水分”是不行的
4 h  v  H  m5 {6 u1 ?  V8 T' }  r/ c第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
) J# `* f) s0 Q% C0 j' ^& K# o第8课 搞定自己就能搞定外界
* O9 a9 O4 i6 q1 w7 r  O第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
: @) D9 @" ]7 K% F第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
, G0 x5 B0 l4 [/ d! d4 ~1 S; Y7 F1 ~第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
( D+ r. ~/ l/ H4 [& o5 U第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
7 M6 J  Y6 M& \- u0 G  s第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
3 P* w. d! q- e+ \) |第三模块：激活财富基因
; U& E4 `0 U5 c. g& z' P: b: L. ?! {2 }第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
4 I: n9 u& x$ z% O& w+ G第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
$ \. Z' w0 O8 r" z" B% \& t# @第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
0 N( \' k0 d! M7 v! T$ X第四模块：跨界整合
' R6 z" P% q* d! M, e& x1 U6 T! F
3 m" O& p5 p) j+ {8 R% y* a第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
: H5 k  ]# [. j) }" t第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
4 t- P3 U" D0 X, q$ e第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
/ O! A" i. R- C" A6 W$ {# B第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
/ h; F7 I# t0 ?( r3 C5 M5 S# y$ |! I适合谁听
( {1 |0 Q2 u; A$ F1 y想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
) }3 `8 u2 o* H: v想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
% |, W& }+ R6 m- ^# b1 j+ H......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意

由于服务精力有限，限额200人
( B+ N6 m, ~$ n. e! l$ b  q/ d错过在等一年
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机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
/ z+ b- [" s, j; X! [  uQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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