他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
1 E% ]$ Z' ~3 k为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
1 z! x8 ~. ]1 S; D# ]) y0 T3 H; j为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
5 Z9 a' P9 |% D& `+ c; t1 F
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
9 I* C+ Q" m5 |" A! U# Y香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
: U5 t( }$ b7 Z高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
; J  T. X( r6 k6 Y
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  , y( d2 W+ z  K8 l8 }' r
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  - J% q+ Q+ A: I0 K- `
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
1 w" O8 N# ]; ^, m, O+ C( `4 u& H01
2 I% C' L- J1 U1 l( h. a谁是路长全
  `$ S, C8 l% q' X2 S你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

- n1 `1 R3 K! P0 z/ ^" E2 ~路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

- B- p8 |. A3 W) U# S也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
8 @8 h& Q+ L9 ~! E你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
( p+ W$ @- f( P7 F+ ?( f3 Q路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
9 C) s7 u. N4 f' u" M他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
' Q' t3 P3 l! I/ u8 F! W6 I过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
! Y  s3 a; n- j3 L经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
1 g, T+ t. N+ _4 V+ W+ y● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
) g+ a5 \0 R" p! Q+ Z. Q● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
$ g  d! H7 V4 q2 o中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
- F) d1 a4 b1 ]* n  J公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
( Y3 A# Y  u! l02
" d  i  r: l# q& J0 g* I4 W品牌价值如何定义？
) G$ I, l* b% X/ P公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
$ z* G/ y; {3 S) W- T7 ], b& \公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
& \3 z4 @% s" Y9 J& y' p! X$ F对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
3 t, k9 r  a% y0 Z% b+ `- ~那么我们如何找到公牛的差异化价值？
( y6 T' d1 C% R5 X, z6 O你想过下面这些问题吗？
9 ~6 S" X) ^) }● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
$ I6 S2 d3 Q' K  k! r● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
; _" d) Q* h# l3 i
% B  K8 c; s0 _2 I, Y所以插座的痛点是：不安全。
4 y' w, `% w( d  |9 \那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
3 N( ]3 Q) W, l4 w; @6 s+ G
3 H& h" h% X* F! ^, k7 J1 G8 \3 g阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
# s) d! Z- g9 ]$ a8 u所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
# T' _3 `3 E; q5 Z8 F安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
5 p' ]2 ]  ^5 H. j( ~安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
$ }/ \' ~) p2 Q! \; |03
; S+ a& l9 |, [, S渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
& B0 u9 k; v% k) v1 o, G7 B2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
* H, N" B' w  u2 @可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
1 c( [; _* Q# G" f0 K" K7 \/ c如何归零为整？
1 ^/ ~; g( w7 C8 M( Y- s9 s用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
! R0 b, ^1 j5 [: u, A说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
' F; ?0 w6 K! p5 H3 M/ n. z8 S! p路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
  e0 `: J; y8 r- h3 ?品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
9 y6 n, |* w& Y04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
+ @  K$ \  c% n% `当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
# k) C( T% V6 ~: |8 f什么意思？
* Q- \. u- }- B8 v  t2 N4 ?● 央视300万树立第一形象：顶天！
7 P+ h2 L/ I# |● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
0 u& t/ V# d) \3 d8 o. u+ u( Z, o“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
9 r9 w# _/ W0 p& ~: M● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
( S2 @; L# Q/ o0 f. M& v+ v+ k● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
$ f$ N: ^1 u9 G3 L' a: h● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
/ W2 T. z( n% v; d+ c什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
0 C5 _; r0 E" ]4 o  N8 X" B营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
+ r- c0 x4 V5 {! e& {● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
# |0 T) v% T. o- T' ~, v& X课程大纲
第一模块：摸透规律
. ^! R# u% P1 r7 E7 M: Y& l3 s& @
9 E5 F; y9 m' v6 T. v8 w1 J第1课 人生就是一个字：卖

9 G1 G9 v2 `# Q( d3 ]- ?8 q3 c+ l) J0 H第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
' C& B' ]3 m% g8 l) X第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
5 L4 ]" i; H# Q! e! m3 l第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
# m* x' x. ~3 P' H, ?第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
6 a8 S4 Q; x% h: I第二模块：定位卖点
9 I' I' L# \1 M3 ]9 j, ~9 n* _第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
6 m  B. b1 |5 T7 s第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
1 \; x3 V- N9 D, Q第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
9 d5 k- W8 N6 g: E) C第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
7 K# X8 q5 P4 n8 |4 d第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
2 N1 R# T4 z2 t3 x第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
* B  ]7 }) T4 M+ q第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
3 ]( D# F: l* P( B+ i# v第四模块：跨界整合
4 n5 N/ o3 o$ r# p# P. w
第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
2 b& i. z4 S+ w6 B8 u& P3 x) S第32课 房子上涨背后的伟大原理
/ T# w  M- y4 P' P9 P第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
+ M* S: D  Y9 _. b; s3 ~第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
0 l+ n- @! M6 E* [" r6 T第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
. ?9 k3 t9 B0 T第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
+ [; f1 f, u! o8 J1 t. ]6 ]. z第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
: c" v% s+ |7 J; u7 k, D第39课 为什么要和大20岁的人合作？
  f" P$ X3 V0 _9 g5 e第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
3 V7 X( c1 g% f( k6 f& w! @- F适合谁听
/ X8 Y" R2 a& z! [" ]7 Z! @3 W) P4 ~. C想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
/ N% f9 H" L* J- f1 R想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
. J& U7 R' ]% \/ C1 _6 `
由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

5 u. e$ g! r6 V+ \6 W机会仅此一次
# r1 x& g+ `3 x+ u4 D其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
) }! F: O2 b& S2 }2 kA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
1 C1 A" j+ q+ {' i0 y4 ^0 C; AQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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1 m- e7 b8 @  U2 N% kA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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