极致性价比：小米要把手机卖给全球五十亿人

moutqvw · 发表于 2019-4-2 01:05:36

填平数字鸿沟是几代人的愿景，最近四十年IT技术高速发展，这一目标还是没有实现。原因很简单，终端还是太贵，小米正努力改变这一点。

媒体训练营4月1日报道
文/黎帅
小米手机的创始人雷军有一个梦想：把手机卖给全球的五十亿人。
雷军的梦想是很多IT人的梦想，四十多年前，比尔.盖茨创立微软时，他有一个梦想，让每个办公桌上有一台PC。这个目标迄今实现了一半：PC还是太贵，尽管产业以摩尔定律向前发展，数百美元的PC对于发展中国家的消费者来说仍然很贵。互联网先知尼葛罗.庞帝曾经计划推出NC，瘦客户端。想法很好，在商业上并没有成功。智能手机时代，手机价格降到100美元以下，实现梦想机会来了。
雷军讲究“顺势而为”，智能手机让全球另一半人跑步进入信息时代，这是智能手机时代的势，也是小米的势。除了小米之外，受惠的还会有众多参与者。
3月18日，小米集团旗下品牌Redmi，在北京召开品牌独立后的第二场发布会。这也是小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰加盟小米集团后的发布会首秀。此次会上，发布了红米两款新品手机：红米7和红米Note 7Pro。Redmi品牌还发布了两款生态链新品：Redmi AirDots真无线蓝牙耳机、Redmi全自动波轮洗衣机1A。
卢伟冰在发布会上也给出了Redmi品牌在2019年明确的战略目标：一、坚持“极致性价比”，持续推出爆品；二、坚持高品质，持续解决用户的核心痛点，全面提升硬件、用户体验和服务质量；三、布局手机中高端，推出中高端旗舰机;四、加快国际化，夯实印度/印尼等优势市场，加快欧洲/东南亚等市场发展，开拓非洲/拉美等新市场；五、着眼5G，拓展多品类，布局AIoT，打造Remi生态圈。
卢伟冰在会上表示，今天的小米，已经成为了一个跨越全球80多个国家和地区，手机年销量超过1亿台，拥有超2亿MIUI月活跃用户的大众品牌。小米的单一品牌已无法满足用户越来越多元的需求，未来小米的任务是探索黑科技、追求极致体验，死磕品质、追求极致性价比的任务将由Redmi品牌完成。
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红米为什么独立？为了更多的互联网新移民，全球还没进入网络时代的20亿人。
1月10日，小米正式宣布红米手机战略升级，将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi，并发布旗下首款手机红米Redmi Note 7。
据一份已经公开的小米集团文件显示，雷军任命卢伟冰为小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理，负责红米Redmi的品牌打造，产品设计，生产，销售，汇报给总裁林斌。
独立便意味着手机品牌更大的发展空间，消费者有更多产品选择。卢伟冰在发布会上表示，小米已经发展到新的阶段，小米在去年手机的销量已经超过一亿部，用户的需求也多元化，单一小米品牌已经已经无法满足用户的需求。

Redmi品牌总经理卢伟冰（来源：小米官方）
“小米已经发展到新的阶段，小米在去年手机的销量已经超过一亿部，用户的需求也多元化，单一小米品牌已经已经无法满足用户的需求。”卢伟冰说。
在发布会当天上午，卢伟冰通过微博发表了《Redmi品牌独立宣言》。卢伟冰在这份宣言中表示，从2013年第一台红米手机问世以来，红米系列手机在全球累计卖出了超过3亿台。Redmi 继承了小米和红米的过去，要把高品质和极致性价比进行到底。因此，Redmi不止要做千元机，也要做高端旗舰手机，甚至是任何高品质和极致性价比的产品。
“Redmi就是性价比之王，在性价比里面，没有一家公司，一个品牌可以挑战Redmi。“卢伟冰在发布会上表示。
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小米品牌定位互联网原住民，红米手机定位互联网新移民。两个拳头战略，两个拳头都要硬。
小米曾在财报中表示，小米将持续推进了手机业务的多品牌策略，以服务更多细分市场，赢得更大更多样的用户群体。
第一手机界研究院院长孙燕飚向《媒体训练营》表示，红米手机独立，成立Redmi新品牌是在向有增长的市场去要市场。全球经济环境不好，手机市场增长只有印度、非洲、东南亚地区有增长，中国、欧洲市场目前是下滑的状态。红米的布局更多是倾向于线上，海外的拓展也是倾向于线上。
孙燕飚表示，对于印度市场，小米需要打入新品，包括IoT产品，此次发布的洗衣机、耳机等等。小米国际化的步伐更多是在红米，而红米国际化的步伐更多是通过线上开拓新兴市场。如果都聚焦在国内的话，小米与红米会有冲突。红米聚焦线上、小米聚焦线下；红米打国外，小米打国内就要合理很多。
“这次Redmi新机定的价格，将会给渠道和运营体系造成了压力，那就必须要在线上去冲量，放到线下市场是行不太通的，要做到千元机极致的性价比，就要由更多新的产品去推动销量。”孙燕飚称。
孙燕飚表示，小米在往高端走，雷军此前在发布会上表示，小米9是最后一台定价在三千以内的旗舰机型，红米机型的价格已经触碰到1500元，红米可以不断去试探小米留下的价格空间。小米这样的布局下，基本可以保证2019年有个体面的销量增长。
拆分红米并不能满足小米对全球化战略的布局。2018年11月，美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系，美图公司将手机业务授权给小米集团，包括拆分的红米，小米旗下有7个手机品牌，分别是小米、红米、黑鲨、PocoPhone、21克、QIN、美图手机。
黑鲨定位于游戏手机、PocoPhone针对国外高端市场、21克和QIN于功能机和老年机、美图手机针对年轻女性用户、红米针对电商市场主打性价比，小米主品牌则冲击国内高端市场和线下零售市场。
卢伟冰在会上说道，雷军邀请自己加入小米时，说小米的使命是要服务五十亿的用户，希望世界上70％的人口可以用上小米。要实现小米全球化覆盖的宏大布局，小米的手机品牌战队还要不断扩大。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LdGezms
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