[观察]从“大而全”到“专而精”，中国公有云市场玩法生变?

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申耀的科技观察
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昨天，IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2019上半年）跟踪》报告显示，2019上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到54.2亿美元，其中IaaS市场增速稳健，同比增长72.2%，PaaS市场增速有所回落，同比增长92.6%。
6 w1 W' w( o9 a. \5 v值得一提的是，作为独立云服务提供商的金山云，不仅实现了市场份额的稳中有升，继续保持在互联网云服务商前三的位置，同时上半年的增速也远超行业平均水平。尤其是上一季度，金山云政企行业营收暴增近5倍，金融行业业务激增10倍，增速高居行业第一。

. W: }4 T' H; n% X; v( O数据来源:IDC《中国公有云服务市场(2019年上半年)跟踪报告》
4 x. |. q/ S- e! E& ]4 J毫无疑问，金山云之所以长期立足于行业头部，背后的原因，一方面源于金山云持续深耕互联网行业，实现了业务的稳步增长，同时在政企、金融行业等全新的企业级市场赛道中，也取得了突破性进展，两项业务相互借势效能叠加，产生了“双核裂变”的增长效应。
6 \& {2 ]$ p% i另一方面，则是金山云从成立之初就保持的专业和专注的“基因”，让它走出了一条专而精的差异化竞争路线，使得金山云无论身处在互联网行业，还是在政企、金融等垂直行业，都能在激烈厮杀的大环境中始终不落下风，独占一隅，并不断在市场中创出好的成绩。
从这个角度来说，专而精不但是催生金山云双核裂变的关键所在，更是金山云能够稳居中国互联网云服务商前三，并跻身全球前十大公有云服务商的核心所在。
专业，互联网业务稳步增长我们知道，云计算是一个讲求长期技术积累的行业，从全球公有云市场上最强大的AWS和微软，到中国市场的互联网云服务商前三强阿里云、腾讯和金山云，都是先有了对互联网业务的深刻理解，再通过不断的核心技术积累，才走到了今天全方位的公有云开放服务。
. _# O( f1 E( S1 q& J6 `以视频云为例，作为业界最早将视频云业务作为公司核心战略的云服务商，金山云从最早的CDN走向全云服务，始终坚持技术创新和提供专业化的服务，不断优化客户体验，大大提升了自身在视频云领域的竞争优势。
事实上，从2015年进入视频云市场以来，金山云就一直致力于通过打造“一站式”的服务，帮助视频内容商和平台提供商解决自身的问题，如视频内容的识别、视频平台的搭建、端到端的解决方案等等。
而随着视频云的不断演进，金山云在今年又提出了视频云“向上AI，向下边缘化”新发展方向，为此率先运用先进的AI人工智能、深度边缘等创新技术，为客户提供了画质更高清、网络带宽成本更低的视频云解决方案，充分满足了视频企业客户的业务发展需求，大大提升服务视频企业客户的广度和深度。

$ r/ O0 g$ H, X2 Q: v例如，在刚刚过去的国庆70周年阅兵中，金山云就凭借先进的视频技术和优质的服务能力，运用自主研发的“多流择优”、“无缝切换”等先进技术，为本次央视直播提供了高清、稳定的保障，助力央视圆满完成直播任务。
不仅如此，金山云视频云业务的蓬勃发展，同时也带动了其CDN业务的成长，在Gartner今年7月发布的最新全球CDN报告《Market Guide for CDN Services》中，金山云就凭借在网络加速性能、Web应用程序/API 保护、流媒体支持等三大核心性能指标上的优异表现成功入选，成为全球主流CDN服务提供商之一。
6 _- y6 p8 k6 X0 S/ h  S4 {可以看出，正是坚持在视频云、CDN这些最为核心的互联网业务中的专业化、持续化“深耕细作”，使得金山云在“基本盘”实现了业绩的稳中有升，同时也让它快速成长为了中国互联网云服务商的前三强。
专注，垂直行业再获新突破同样，自去年年初全力开拓垂直市场以来，金山云过去五个季度的同比增速更是以54%、68%、81%、100%、96%的速度保持了强劲的增长势头。如果说，金山云在互联网中靠的是“专业”取胜，那么在政企、金融这样的垂直市场中，金山云的“专注”则发挥了重要的作用。
客观的说，企业级云服务相比互联网云服务的最大不同，就在于不仅云服务商要能够提供标准化的云产品和解决方案，而且还要对垂直行业的行业痛点、特定需求有清晰的认识，进而能够做出柔性调整，打造量身定制的解决方案。
4 n/ Y3 I* ]7 p# U, ?因此，这就要求云服务商必须做到对行业专注，通过不断“下沉”市场以及“因地制宜”的推出相应的解决方案，积极锻造自身工程化的落地能力，由此才能为垂直行业客户提供的解决方案更加的“接地气”，行业客户的信任感也会越来越强。
而金山云依托集团30年专注服务企业级市场的经验，不仅有着天然的企业级市场服务沉淀优势和强大的基础资源储备，同时其“原生”的互联网化创新基因，又让金山云能够以快速迭代、快速升级，快速响应的能力，去贴近产业、企业和业务，进而理解垂直行业客户的业务需求，最终提供灵活、可定制和全面的解决方案，也让金山云实现了在垂直行业市场的突破。 

- ~$ o2 u$ {2 i" R以政务云为例，面对多样化的政务云基础架构需求，金山云通过提供私有云、公有云、专属云和混合云多种形态的基础设施资源，满足不同政务业务的需求。此外，金山云还打造了集约化的政务云解决方案，通过建设政务云平台，实现政务数据中心基础设施整合，将现有离散的传统数据中心或虚拟化数据中心集中、云化建设，实现基础设施资源的集约、共享。
可以看到，凭借对政务云建设的深度实践，金山云自进入政务云市场以来，就迅速进入了中国政务云市场的第一阵营，同时其服务也从北京市政务云不断延伸，并在徐州市政府、日照市政府等多个政务云项目中实现了“落地开花”。
3 m4 M9 Q% T& b/ l而在金融行业市场，金山云过去几年也不断深入金融业务场景，先后推出了基于云计算、大数据、人工智能、区块链、物联网等创新技术的金融云架构、金融云智能、金融云原生应用、金融云价值链四大全栈解决方案体系，针对金融机构数字化转型中面临的各种场景，提供了定制化端到端的价值服务。
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特别是今年以来，金山云与建设银行、新网银行、华泰证券和众邦银行已经在金融领域展开深入合作。此外，在近期由IDC中国主办的“数字化转型年度盛典暨第四届中国数字化转型领军用户颁奖典礼”上，由金山云、扬子国投、南京数字金融产业研究院、小米金融共同承建、运营的南京江北新区数字金融一体化平台，也一举斩获“运营模式转型领军奖”和“政府行业技术应用场景最佳创新卓越奖”两项大奖。
由此可见，金山云能够很快就在企业级市场中扎根的关键，就在于其坚持专注于在政企和金融行业领域做深度化的创新，并通过打造典型行业应用，以及与标杆客户联手完成“多元化”和“场景化”的服务创新，实现了企业级市场的破局，由此也走出了一条独具特色的针对垂直行业客户的精准赋能之路。
专而精，催生双核裂变新效应在我看来，当中国公有云市场在跨过技术关和规模关，深入到数字化转型“深水区”的下半场时，过去云服务商一味强调的“大而全”模式，一定会转向对纵深市场和垂直行业的“专而精”的比拼上，这也正是金山云产生双核裂变背后的主要原因，更是其带给业界最重要价值与启示。

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首先，专而精，让金山云始终能够集中火力和优势资源，实现对行业市场的精细化运作，以及为客户提供更接地气、更完善的服务。可以说，通过摸清一个又一个行业的想法、需求和痛点，金山云形成了从产品技术到整体的解决方案，也“吃透”了一个又一个的市场。可以看到，金山云如今已服务了90%的视频和游戏行业的头部客户；而在政企、金融市场，金山云也屡屡拿下了标杆性的客户。
其次，专而精，也让金山云的技术创新能力得以不断的迭代和创新，金山云技术创新始终围绕行业客户的“痛点”而生，由此逐渐锤炼出了面向垂直行业的专属技术，如面向视频行业的集智高清KSHD、AI画质增强引擎KIE就是其杀手锏技术，而在金融云市场中，也推出了四大价值链的全栈解决方案体系，这为金山云赋能客户奠定了坚实的技术基础。
最后，专而精，更让金山云的“双核裂变”效应更加明显，在市场中的纵深越来越大，势能叠加后可以发挥出更大的整体优势。例如，金山云的互联网业务看似和垂直行业市场是两大不同的行业赛道，但是基于成熟互联网业务成长出来的AI能力，可以让金山云可以为垂直市场中的安防、智慧社区等业务提供支撑，而来自企业级市场的业务需求，又能够推动金山云在技术创新领域的不断进化和升级，这种相互“使能”的优势，也让金山云成长的后劲十足。
; r. e- w8 y+ x0 y- q7 _* t综上所述，在当下如此竞争激烈的中国公有云市场，金山云能够始终稳居中国互联网云服务商前三，并跻身全球前十大公有云服务商，背后无疑是其精准的市场洞察力，以及专业和专注带来的精细化运作能力所构筑的差异化竞争优势，由此催生出的双核裂变的效应，无疑也将是推动金山云在未来持续保持高速增长的底气和动力的关键所在。



申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，16年媒体工作经验，拥有中美两地16万公里自驾经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。
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