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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
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9 B j; g' s N: D$ G: m p都说 “分手不要轻易说出口，否则你要用一生去挽留”。$ x5 O7 n1 M. M
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' S+ j2 t9 K* |& _; y; f+ ^可是，这只广告却说：改变不合适，勇敢去分手。3 ]# G" x. @# F! C, M/ [9 _+ ~* H3 x
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短片讲述了三段爱情。4 y# K% z, u- J. d7 k7 R& t
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第一话是相恋7年的爱情。1 W+ A m- t/ { u
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1 b* ~) Y N; ]4 `% |6 a因为对方不喜欢拍照，所以两人几乎没有什么照片；因为对方喜欢黑长直，所以女孩一直留着长发。" S4 S; ?* Y7 u& L% v+ G
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7 d9 f) S: |1 v: P喜欢，就努力变成他喜欢的样子。
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% n: E. F. p( ~6 s. c0 J渐渐地，女孩连自己喜欢什么都不知道了。
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6 E4 u+ H1 B) @第二话是异地三年的爱情。
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# n) W0 X$ ~) y+ L女孩总是在等，等他打电话，等他带自己去旅行，等待两人不是异地的一天。
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可是，结果都没有等到他，就连分手的勇气也没有。. N, u$ L* t2 Z# o$ _: |/ v
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3 w4 F, H2 Z; j7 E" |2 G第三话是相亲而认识的爱情。% E2 `4 L5 {( ]( k1 z* J
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女孩有些不太自信，明明是自然卷，因为别人说拉直好看就去做了；相亲认识的男朋友明明觉得不合适，因为周围人都说条件好，所以一直也摇摆不定。( F0 m4 d0 C* t# H" k/ s. z+ S7 c4 h
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1 V# A3 w5 i2 M- w/ I想去山区支教，却在犹豫不决。
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最终，他们因为来到姜思达开的「分手沙龙」，改头换面，剪去了别人喜欢的头发，剪掉了枯萎的爱情，选择顺从自己的心，追寻自己喜欢的生活。7 V% s$ d* ]7 C
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5 N' @9 k4 l9 u; [ J" w第一个女孩去做了自己一直想成为的咖啡师，和「迷失的自己」分了手；
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* m" `# t x9 Y$ P第二个女孩独自一人四处旅行，和「找借口不去分手的自己」分了手；
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第三位女孩忠于内心去山区支教，和孩子们一起享受时光，和「妥协的自己」分了手。
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5 @* b$ U; L7 \% N通过这三个“失败”的爱情故事，短片顺理成章地抛出了「改头换面 从分手出发」的主张。( }: Y( H& ]4 l
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在爱情里，如果一方总是在牺牲、在等待、在纠结，逐渐失去自我，那这样的爱情，都不是你需要的爱情，不如换个新发型，勇敢结束。
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在电影《失恋33天》中，有这样一句话：
; r" h1 H! `$ ~) A2 f/ {9 g“失恋并不可怕，因为它也许是下一段幸福的开始。”
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* U5 O' w3 c7 R. j) Z4 }2 y$ @用在这里鼓励女孩，也是十分合适。
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三个分手故事，三种状态，对应三个产品4 }- o# H* g+ H! w7 i9 \- ]" U/ q
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: b' j% h0 A9 v) ?6 C S这是我最近难得看到的一个有情感温度，让我动容的广告。! n4 E, k! p/ W Q
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/ j5 [1 p$ ~; @6 C1 U如何用不到6分钟的时间，把故事讲得真实又有代入感，同时把产品卖点展现得清晰动人？
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潘婷的这支广告是个不错的案例。" {* w: H; j/ b9 X% ~( j7 h
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它真实的展现了恋爱的三个情况：爱情长跑、异地恋、相亲，对应的爱情故事也很有代入感。
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长跑爱情，久之就容易变成一方不断迁就；异地恋爱情，总是在等待和“下一次”中不断失望；相亲爱情因为条件不错、年龄到了而将就。% ~ l8 s/ C1 l, F4 z. u
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三个故事虽然是女孩在倾述，姜思达扮演“倾听者”和“开导者”，短短数语，却让观众轻易入戏。' @0 C2 a9 R# v# _) ]% g. z# {
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三个故事中，很自然地融入了产品以及产品卖点。( |& h I& g: ]7 d: ~
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对于喜欢顺从别人，潘婷推出的产品是「三分钟奇迹护发素」——
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有些伤，只要下定决心，其实三分钟就能愈合。
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. L# k5 _& A* _, b0 d" |总是被动等待，把日子变得枯燥干燥，潘婷推出的产品是「深水泡弹洗护」—— c6 n( E9 U% G5 P' ]6 Q0 ^, {- n+ Y
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别找借口等待，要活得滋润一点。! _# P- T3 o. {+ o
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- ]1 n/ N6 F7 i4 X; H. m4 w& ^' Y总是讨好对方，忽略自己，被迫妥协，潘婷推出的产品是「深水泡弹发膜」——
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化被动为主动，要好好养护才能发光呀。& e8 H. A5 v4 s5 k" i, b
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! @0 I6 U. q6 T+ l6 Z I看完广告，真的是被潘婷圈了粉！$ ^1 |6 h4 ?3 _6 `7 c4 W& F
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唤起情感共鸣，获取产品认同
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这支短片，从创意上来说，并不巧妙，但动人。它将人们的爱情观嫁接到产品的消费观上，从情感上与消费者沟通，从而刷新消费者对产品的认知，产生好感。
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千万别想用讨好留住对方啊。 ! g& x' \! H4 T0 ~7 D' O+ ~
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4 d. ^$ q7 O+ I/ q# I& E! k' c傻等都是在找借口，
, k) i; f- o8 ?# P+ |8 p1 s& ~其实心里知道答案。
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贪心啊，
. m9 {# J2 w/ o6 p" F' k想让所有人都满意，
% M; \4 u' y/ ^到最后还不是自己难过。 ! @3 v: ~/ Q3 g u7 V
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) `- G( V2 J. O在广告中，姜思达扮演的「分手沙龙」店老板和潘婷产品，就像一个你我的好闺蜜，鼓励你我在爱情中敢于做自己，爱护自己，并给予温暖和力量，与种种不悦分手。
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这样的正向爱情观，正是年轻女孩心里的声音。
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另外，在广告中，将女孩们分手后的场景呈现了出来。
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飘逸的头发、灿烂的笑容、自由自在地旅行、和孩子们一起在阳光下嬉戏......
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就如同《恋爱假期》里那句“ 失恋的时候，别忘了给自己放个假。”# y, u+ H; l* Q' g) @
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超治愈~) O" Z2 y# h& p0 u1 J
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通过这么美好、令人向往地场景构造，让消费者更有代入感，对产品也更加着迷。4 f6 q- v4 j( Q' X8 w# c' @) X
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& R; y! |6 U7 i一支女性自由宣言的广告
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9 b: X3 A$ d: {9 d+ O! K& n随着越来越多小众品牌的崛起，以及媒体传播的变化，潘婷在我们的心里，就像是“阿姨的产品”。
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关于潘婷的广告，记忆深刻的还是好几年前的泰国潘婷的一支励志广告。6 }0 `3 k( s' N2 z% k9 w, P" f
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4 ~$ q, T0 X& S a9 {广告中女主飘逸的长发，在琴声中飞扬，非常带感。
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& P( j% b7 j5 V& L/ ~/ L0 |《你也能闪亮》
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（现在再看，发现广告女主原来是《初恋这件小事》里的女主“小水”，好亲切啊）$ H9 h- L9 w4 v6 C
从我的记忆点可以看出，一个好的广告，如果只是说产品，只是满足用户的功能需求，是远远不够的，还需要建立价值认同，激发口碑传播。
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! i( V5 X' M4 ^! p+ I; v0 j比如说 SK-II的广告，其传递的价值观就是赋予女性力量，鼓励她们主宰自己的命运，在让人们思考的同时，也收获了用户对品牌的认同。
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《人生不设限》 ( N T9 V+ V& d' R8 i: H' m
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潘婷这一次也把注意力放在了女性情感问题上，也让我们对「爱情」进行了一次反思。* k4 u3 S6 b+ v
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毫无疑问，分手，是结束，也是开始！" F2 p! b E8 D
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D" Z) S: ], q! y幸好爱情不是一切，幸好一切不都是爱情。- o! |) ^4 x' d' `$ a: h
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* d$ e4 y7 l5 J( L# h7 f最后想送给所有女孩《《怦然心动》里那句话：“有些人浅薄，有些人金玉其外而败絮其中，总有一天，你会遇到有一个彩虹般绚烂的人，在这之后，会觉得其他人都只是浮云而已。”; o( {* Z& U, X- R0 h' M
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另外，广告中关于「分手沙龙」，设置了这样一个门槛：
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; M; c z' E9 `% w! i9 n+ X# U: \请丢掉你最舍不得的东西为入场券。
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- t& j+ f/ o- {% \究竟是指「头发」还是「不是爱情的爱情」呢？: ?4 a6 I0 e8 p% M
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! Q! R) p5 X" u- G& Y: V. i#话题# 说说你最舍不得的东西？! C9 g' \3 j" D- {! P+ i3 }# o6 j
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/ Y- m6 _- h1 JKeep金句文案我怕……2 P( j3 u: U2 }8 q
X+ ~" Y: ]$ \
好文案必须懂策略
& J( @, K0 Z' _- q1 ~& L文案不读书会死吗？会死。
$ E; D5 D- X" G+ s+ d文案总是写不好？看这30条方法就够了3 `* T! ?7 a" s6 P. D
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再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路! d' Q& t6 y$ L, t8 o: R
就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！9 U5 Y4 m' H% A6 L$ U3 ?5 I6 F
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) Q( S! p8 m& \- U+ Z" c关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全......
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发表于 2019-11-7 16:13:16
