《绝世千金》分账票房破5000万!分账剧王是如何诞生的?

chaooren

. R7 n* T3 |" I/ D

( C# z# [% Q- s; O继上线4天分账金额过千万，10天破2000万，27天超3000万后，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日，该剧分账票房正式突破5000万，成为当之无愧的分账剧王。
 

6 Y/ ^7 K4 ]/ r5 j7 O' F& \+ Y
  {9 _4 Z# L7 t自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来，分账网剧迅速发展，《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今，爱奇艺会员数已突破1.005亿，中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，更是为分账剧带来新的机遇。

 
8月22日，爱奇艺戏剧中心总经理李莉，映美传媒联合创始人、COO高锐，酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚，剧中人物柳修文的饰演者方逸伦，集体做客金鲛分享会（第9期），共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。
/ n8 U& m" g: L
7 o8 p3 q2 c" l6 Q' I% S6 r) a

1 }8 f& D! l7 X
▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会
- x( `) j, B& P
* v4 b, k1 Y+ c


" s" }% k5 k3 C& \8 H& a评判分账剧的三大关键元素
& j* Z' a; i9 X, z  a% R

分账剧是片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
, H/ U9 u: y: u- D7 B! \, z& P
+ @' J  i! v2 U6 B( D 
. ]0 g) X: u  c7 h2 v" _0 `# t8 ~正是基于这样的模式，内容决定立项与合作。对于平台方来说，常规是成片合作，以《绝世千金》为例，爱奇艺是在已经拿到成片，进行评估之后，确定了与片方的合作。
- v2 N: y/ L5 O4 E/ W 

, ~5 N, _; q) u4 A
  C) f% g3 S$ k3 `" w/ T; v▲李莉
2 \0 A0 ]: A2 n* {
8 n: y, q# }. }- }( z  ?3 h7 H
# s: D: O) Z1 E; j! d% G5 P从今年开始，平台从剧本阶段开始介入，建立了剧本评估服务体系，以服务的形态来为合作方评估前期剧本，把握其审核风险，反馈剧本建议，剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书（即合作备忘录），并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。


至于具体的评判标准，李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素：第一，年轻受众的喜爱是一个基础；第二，题材、内容要有创新性；第三，制作水平要有诚意有保证。

. E0 \- z: w) i+ l( t6 I# h' T 
9 g. @# e: t+ h; o, |: c+ B4 N事实上，不仅平台方有自己的一套评估系统，片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估，由于分账剧是完全2C的，所以让合适的群体去做判断，也是关键的一步。
: O& g& r# E1 M9 i. b4 G7 _6 N$ x
) @2 V" a# e: b4 R& P
( l; m7 [& q+ W  `9 Z* U- `

# X- e7 M& c) ^/ e; [5 q9 ?& g▲高锐



! I* ?; G# K; @0 E8 `2 R3 @5 a关于《绝世千金》的评估经历，高锐在现场分享时表示，“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众，所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧，结束后大家一起分享感受，表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时，每个人都会填写一张打分表，大家在看完片子后会写上关于它的槽点，最喜欢的地方和最不喜欢的地方，等等。”


/ n0 ~! z  S2 u0 D" U3 [% p4 ^
这一张小小的打分表所反映出的信息，就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言，自己可能完全不是该剧的受众，但通过与90后观众的沟通，他对作品做出了基本而准确的判断。
3 f$ x3 n# M4 B


▲金鲛分享会现场
3 E6 ~' l  k* [8 R  W

担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示，他们早期做这个项目的时候，就是冲着它可以在2C的市场上给观众看，而分账票房屡创新高，除了幸运，也离不开各方的努力，更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。
" Q1 i8 f4 L! Y( M$ v* s& I
7 f  ]; t7 P+ ^6 X2 V1 N- n. c) G

% X; s2 M. ]$ t
4 C- Q; q4 s$ i* _# Q! p# F五个大招成就新分账剧王


0 ?" s8 r; D2 P3 m% P) |每一部爆款诞生的背后，都是由好的内容，好的平台，以及好的运作团队共同成就的，《绝世千金》也不例外。分享会上，李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面，总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。
" n  R7 k+ r' t; I3 ]
" o3 e' l" r8 ?' y0 ]" O# R. U
& d! n0 F  E" J' s! @: D4 Z! E9 C①满足目标用户情感需求
& z' ?3 y, }2 y. y: t
  }  j$ T+ v9 X3 T/ v' Z& v
《绝世千金》一位女主四位男主的设定，本身就具有创新性，尤其是四位男性角色个性鲜明，霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐，冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文，看似花心、实则深情的江轩宇，以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往，更能打动女性受众，满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户，也就是有“少女心”的观众的情感共鸣，是其成功的重要元素之一。

3 b6 |; ]9 W, r  A5 S
( Y) g! j6 l* i, i( z

" W8 D4 @1 ?6 ^( E▲王天楚
) h# B1 f  `- O0 z$ Y0 {7 }8 T) h


②剧情没有废戏
6 ~* \  T- k2 A" ]  S4 F. K8 V

& j/ b2 e3 C% ~* ?从二次元到三次元，在《绝世千金》创作过程中，需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺，但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中，总的来说，就是取其精华，去其糟粕。作为总编剧，王天楚在创作时就提出了要求：没有一场戏是茶话会，让角色进行无关紧要的聊天，而是反复打磨台词，以最精炼的语言交代出重要的信息。因此，剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快，没有废戏，某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。
& f. Q* U7 @; [  g 
4 p. [1 M( y6 H3 W# \" e) l; Y- j③演员与角色贴近，演技到位
, A' b5 Q. v  G$ ?3 Q- t/ U

; V- b* i7 S) D: w, k$ g《绝世千金》改编自橙光人气游戏，每一个角色都有自己的例绘（类似二次元的手绘人像）。因此，在演员的选择上，一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象，并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例，柳修文是儒雅型，而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色，也与其他男性演员产生区分，呈现出了他不同的性格特点。



▲方逸伦

( ^, B+ E& }, Z& C1 ?6 j话剧导演出身的王天楚，对演员演技的要求也是很高，甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时，也要求几位年轻演员能够钻研角色，将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力，最终呈现的表演是到位的，从他们的眼神和状态中，观众能够读到角色的情感。
, D4 i+ h" X6 {

* J% n, @4 Q! B* a5 u9 R. J* p) G④精准营销，满足用户少女心
* l* D1 L# k) |- t
1 d& V- F7 }, }! P
针对有少女心的用户，映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略，渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台，比如抖音、小红书、美柚，以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来，游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后，这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者，自然也就成为了舆论传播的第二道推手。
 
" d5 w& j1 K" d5 E" t% D▲金鲛分享会现场
) W0 ^+ Y1 Q2 V/ S: r0 N
/ F3 {2 O, E2 t$ \0 q2 d

+ J8 C* P+ V  G5 ?# _, Y⑤利用排播模式，引导话题发酵


《绝世千金》是会员优先看全集，每周转免的排播模式，既可以在上线后快速引爆播放热度，符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯，迅速形成热度、释放口碑形成二次传播；又可以保证剧集长期持续的讨论度，为剧中的亮点、细节留足发酵的时间， 形成集中讨论的话题，与观众形成良好的互动。
" q0 M5 h8 {0 k
& K9 D! h/ o/ F9 M

 

9 Q; ^& T* L$ e新机遇下分账剧四大优势

8 P' T  m4 D5 C& W. ^

随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代，在平台的支持下，越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上，还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。
* Z7 w& J0 ^. b% ?, C
! \& d' b0 {" {  V0 k' k3 Z
①2C推动，对用户负责
! Z( v4 h4 u( Y0 C  r) u" p7 L

2C衍生出来的是票房透明化，以观众的观看量来决定收入的多少，这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下，创作者也就可以慢慢的沉淀下来，优质佳作的出现将更有可能。

! D. f2 v% }0 E- W- ?! n' s5 I
" |8 q) n+ \' P7 ^3 I% u
+ ?5 I  V' E5 z" T, N
& J% f% I# S  h1 E' ^▲金鲛分享会现场

9 z' s0 K. a1 ?* n5 g5 h
②节奏快，提升精良度


分账剧要求作品节奏紧凑，内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱，你做成了60集，你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说，如果观众第一集看不下去就不会看第二集，第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良，将水分压缩到最小，不断地精益求精。”高锐说道。
5 l: Z  r+ H6 H# j4 M. I$ _ 
③周期短，品质要求高


6 |2 a, G: U, d" z3 O$ `现在分账剧的回款是按自然季度结算，因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方，从策划到剧本到开拍，再到收回成本，一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点，同时，也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。
- ^) J6 d# I: o% W2 m) j/ j 
* f" ]9 ?! o" f# [' b7 D; t▲金鲛分享会现场


  f/ s$ w, J0 |0 G④分工明确
9 f+ F% L9 ]8 s& j/ L

对于分账剧来说，平台方和片方是一种合作关系，而不是单纯的甲方和乙方，这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展，还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言，项目前期付费和后期分账也许是很小的改变，但这种小小的改变，也许最符合市场的潮流。
0 t/ e$ S2 `5 J

" x3 k. A" @& K
2 A/ w( y$ u  T& `8 `/ c6 f5 U
0 J5 L! p' ?& g" Z/ M5 L' _THE  END

, ?1 c+ t: I% h
1 E2 G$ {: M5 o金鲛分享会
9 ]( H* A6 T0 R8 C  c( _' `9 B9 m《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃
2 T2 n0 O( J: i. P8 b# r《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭
《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
& s6 h1 ]) \3 L  A3 d  E《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇
, l2 C$ ?+ N# k《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖

3 q+ {) b2 ]. v/ x$ V
; `9 Z2 x# r1 q" O7 v! W大咖专访
5 R4 x  O+ Q$ R1 [, V黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》
蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
: v" E! u: O6 d( R6 i曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》
戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》
/ `; e5 X0 w, q姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》
+ I4 _+ p2 ~7 Y: C  N' M李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》
郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》
 
侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍
* [& G' y% Y' q贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞
6 m; d& a) n% ?- x9 l
陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦

董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月
% j) N, d$ w% s# Y8 o; \


% F2 H, U  e5 l5 q
来源：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1
: L/ R, u$ X9 s8 [6 o+ S$ T免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！