《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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) X2 V2 ^0 @6 \7 Q! X( I大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
3 @7 L1 U+ Z6 @9 f  H佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。
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翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。

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( d) ~. [- V1 S2 ^( T原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

7 X5 P! h; t. o5 @* n" Z- V/ L( ?! Y不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
! B6 b: j/ d2 O/ ], {# f7 g5 d1 m” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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找到方向，立即行动。
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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
! Q/ X' J! C/ p3 H" {6 K书中列举了很多实操案例，例如：


. w- `* X" t7 n9 R6 o( H! N这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

  i' t- C: P; P$ {' o# e& I  {练习以后是这样的：
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真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
* F: c0 q1 ^* k. L/ Z) O; C作者说：一切营销都与洞察有关。
0 }& B0 S7 _. d/ ?6 w: h世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
, D0 h' I: Q) C& R每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
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• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
2 f8 ~* w( a; `  s3 K% T8 ^8 {例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
: b& O0 Z* ~1 z3 u  u5 L4 M后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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6 G# F# ^! E) T5 i* i9 q1 `但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

: A7 ]& W) i1 r% q; E我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
( {" E4 v1 f" G3 |1 T' ]5 t然后来一波这样的操作：

• 逛网购平台
  - X/ I6 ]2 F0 F7 c- `8 |* t, a1 y
• 看歌词
  1 v0 I1 w* k8 Q7 K* l8 R) Y/ [
• 看电影或电视剧
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• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
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• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
# U8 m& s0 I/ a0 g8 m1 f3 G亲测有效，推荐给有需要的你。
6 l3 m* N  Q: [7 ?4 W% l- j所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
, t8 S& ]5 }+ _+ H4 @" r% \$ L从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
+ o- e7 p% }( C0 {8 g/ Y4 g  r“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
  i4 ]  ~. J' X- g7 u2 g用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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