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《文案爆炸》:让产品卖爆,让订单增值

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发表于 2019-3-31 03:22:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国
秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
7 {( [" k5 ^0 h3 G0 x7 d) a每个人每周推荐一本书,将书名写在纸条上。
& u; A) a- Q  A2 x7 D2 K, |. z, g0 y8 z+ Y& u' `
大家抽签决定自己本周读哪本书,抽到哪本读哪本。  b6 k; Q: m8 M
一周内读完,同时写一篇书评文章。! N3 l* c- S* }  ?: |# Y
Hi,大家好,我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
. @: @# ^6 u6 N4 f3 P! c佳少推荐这本书的原话是:想做好新媒体运营,写作是核心竞争力。
7 [% j2 e; |+ a3 m" Y- C- y: f4 O% I9 I- I
翻开看了一下目录,发现特别有料!
8 v4 N" p. M( a8 O$ h; q悄悄剧透一下:
# ]: _0 g) W; m. f! ^7 X# C) n
) Y* L6 k+ J0 R身为一个文案小白, 感觉找到了一个资深文案老司机,开心~- _3 T" M) _& F. G3 ~
带着兴奋和求知若渴,我在周末读完了这本书。. J3 Y+ q, L  W; h1 d  ?

6 {, x& z# O) Z6 j3 y; s01
* D; m) \5 [! ~/ d* a# ]6 d原以为这是一个“字典式”的 工具书,没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题:学文案,到底是在学什么?
3 x! b' E% h/ c- t. h. h: o# H' A3 A  U$ t) G$ t) k0 I
不是步骤,不是句式,- s0 r  b+ {6 @: X4 u
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。. K# {$ T& W9 h. E' ~/ }$ P
” 原来,作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后,才感觉开始有了学习的方向,也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。5 [; {3 R4 X* |5 O! w6 C! j

, K& t7 Z% U7 E, ~找到方向,立即行动。
& U- l! L( o4 y4 D* ^) |9 L. ~, ?3 h7 [9 y0 i) z8 y
02
. `6 e# I5 C& j1 F$ a6 B刚接触新媒体运营,最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。5 j" `! {1 l4 ~
书中列举了很多实操案例,例如:# N% v* d' W- n8 i

6 F2 f! b, ^$ e4 v
( w1 U& q8 j- h1 O* n这不正是我需要的吗?研究过跟我的工作相关几个案例后,我试着把之前写的内容修改了一下,效果马上就有了对比。
" D3 E, y$ l, |7 b  K' P之前,我介绍“秋叶书友会”是这样的:
) w/ W, Z6 h$ A5 J. ^% [; q
* t/ Q. W8 a: N- S练习以后是这样的:* I, E- u0 ~) l  P5 s  k+ s3 R
* f: x6 Z( j/ |$ G2 T  i/ Q8 ]+ O$ E
& T. Z* W5 R$ H, R) U
真是不必不知道,一比吓一跳,原来以前的我这么无聊……(捂脸)
  V( b6 B$ z7 N5 e" T5 ]" i# x03+ P& p9 w+ t. t6 q
为什么你的文案把自己都感动哭了,用户为什么依然不买账?3 b. C  f1 M& L7 V4 C: E% y# _
作者说:一切营销都与洞察有关。, U* q  P% {& e5 o3 U0 e0 Y
世界变化太快,很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了,一些上了年纪的老板也说,真是越来越不懂年轻人了,这样会不会就要被时代淘汰了?
- T  O, ~# `; K9 @" X2 C( S每一代的用户都有特定的时代标签,但人性中固有的一些特点,本质上都是一样的:
' x$ @8 _1 u( J& e0 c/ X! H2 h: V

    ) `0 ]! C8 \3 g  Y" H$ b
  • 用户只关心自己
    4 n+ {% t8 y8 r. C% Y3 R/ ]3 Z+ i, j, Z' a
  • 用户喜欢被赞美
    6 H* v4 A$ w2 G0 c4 L; C  Q
  • 用户渴望被重视
    ; M. V" V. A% f/ c& p
来,大家自我感受下,看是不是这样~1 D( b7 F; Y7 p; v! l9 C+ [8 u

    & _3 w1 @' ], ~# f2 a$ H5 S+ a0 C$ ]% Q
  • 这个年代,大家都喜欢做自己,因为别人都有人做了。
    ) M' K! U* D9 }2 y0 n) G( i2 n
  • 这个年达,大家都喜欢被赞、被夸。
    ( k' [9 V( I( P3 E, d* E, j
  • 这个年代,不管你是大牛还是粉丝,大家都喜欢被关注、被认真对待。
    / h  a4 f* E' l+ w2 x/ a) _$ s
好,抓住这三个点并将其巧妙利用,基本就能达成说服效果促成消费了。' K9 E& q) l/ J
例如大家天天都在用,越来越离不开的!手机!, Y; c. T  s; a: X$ I
从前的手机广告,主打“处理器、内存、性能”,结果发现女性选手只有一个标准:好看!
0 P' b3 s# f+ D+ X. U- o9 C手机的性能有多好,技术有多先进,都难以打动女性用户,因为她们只关心手机能不能拍照更美,能不能让她们得到更多赞美。5 C' m3 [$ _. N: ~
还是OPPO比较了解女性:前置2000万,照亮你的美。+ S3 K% e- m' F% {/ Y5 }
后来其他的品牌争相模仿,小米6的广告也改成了:变焦双摄,拍人更美。- ^% K6 x% r- r5 b& g$ j
04
; J4 v3 K" Y# g4 q但凡需要“写”的操作,大部分人最常遇到的情况是:词穷。+ H1 Z; ]" e+ g7 q$ Q% v9 [3 v
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
; z& ^; w& |" N# Q1 v
9 w; g5 H; N3 ?- r3 X9 @4 B  Y我自己也深有体会,确实,当被词穷困顿住的时候,冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事,还会有深深的无助感。
8 C* t- R+ @) m1 D此时,你并不是没有选择,像作者说的那样,跳出去吧~
1 C+ l5 ^5 j0 F例如去泡一杯咖啡,
8 X0 }; X/ A% k, X! E) O( B! \4 q) a然后来一波这样的操作:
; B& m/ v5 f" [2 w$ _8 N' L; o
    / q7 D# ]8 g6 q% K
  • 逛网购平台( ~6 q% L. [! {- q. C. O
  • 看歌词9 d. k) ?7 H+ ]
  • 看电影或电视剧
    $ G' ~9 q) E. s& l; h) L. b
  • 跟着综艺节目学文案* e. ]" J% t- u, L
  • 看同行成功文案
    ' }; m6 o. c" z# A' o+ d
  • 去跟销售员聊聊吧
    / p& F' n" v+ u' g, U
接着 ,你就会发现,宕机的大脑又重启了,你找到了灵感的源泉!
' d7 h& @- @4 F  _6 ?+ d亲测有效,推荐给有需要的你。( w9 A" R% P' M0 b- e& `; k
所见所得皆是素材,从模仿借鉴开始,你可以走上快速成长的文案之路。5 u6 A2 v0 I# L& z2 _
更可贵的是,在书的最后,作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。' ]) Z8 \$ z* ~, H) o' c- ]
从文案人的个人职业规划出发,分析文案人未来的发展方向,解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑,解决文案从业者的焦虑。
2 j! W0 \* g: n* N+ g; v  P整本书看下来,发现这本书最大的特色是:以销售结果为导向,还原文案的商业价值,以策略指导文案,让文案为结果负责,让文案直接产生转化率。
9 J4 I  T9 T& |& V1 T它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
7 S7 \/ J; d+ y: ?6 L  y* ?3 }8 R0 `“ 文案里藏着你的”钱途“。; ?1 H& t" M* C" L
” 五星推荐。: {- v$ n( u9 ~
用你的点击给我评分吧,“阅读原文”等着你~0 @: t' H. y7 p% v; S$ e! P) w
! V; l3 {, ]8 R! h( L5 ?
来源:http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
6 d  B* P  t/ w9 s) s, T* P, u3 R- v* j免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!

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