《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
7 C; |# O& c7 z  R- R每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

; R9 w1 O* a9 z大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
" }7 W0 z* J3 A* ^2 f: q6 P" C3 _一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

* b+ G0 W- F- U9 q; f! A8 p翻开看了一下目录，发现特别有料！
) {# }* U% Y( i# \悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
7 m7 V4 h! W* O3 Q1 s- s带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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: E& g8 v  O9 Z原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

0 Z3 o: n0 T$ ?+ Q不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

找到方向，立即行动。
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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：

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/ M" Q) B- e, d, r; A- F, X$ D这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

练习以后是这样的：


- q- ~% q$ h# s% q9 c/ Y真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
* [5 G5 C% Q3 ^* w/ n+ ?- ]2 j作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
. a8 F1 M) P8 r$ d每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
: ^( P: l" l+ ?. {( @: t

6 r/ I3 m" x% P5 T( c
• 用户只关心自己
  
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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, ]- `% U: W" L5 g! ?) Z
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  ' x! M2 v+ ]) M, l% y, r; m' `) h7 \
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
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好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
& Y2 k# c/ E/ p/ M- b例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
6 {& h6 e6 @, I! L: k手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
2 n! V( i0 B/ `* s, }" Y后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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9 _% N# Z" e. T, d5 G# V但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
! d5 c1 w/ D4 @: R- i8 G这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
) K' }8 X) y3 H# d此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
" _  T! p+ ~8 y3 ?2 K/ @/ y( F例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  ) x# S. z$ D6 E7 v  v" p- ~! _& e
• 看电影或电视剧
  # E; {9 I, Y6 G0 u4 j0 e0 w9 }
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  . r! }5 Y9 X0 g
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
' D; L8 i7 O5 \8 d3 @亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
. ~9 _  H! ~& k  V7 {更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
6 x8 I) l4 n3 \从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
( |" X) q' f: h: M$ m- u整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
9 E7 G7 B# Z5 b用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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