《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。

7 K4 @. o) \( {& L) `! C8 Q大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
$ K. J4 [1 A! i& X% O( V一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
4 D) j& j7 }: {4 X6 i+ A% d- Z佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：

" J0 R$ p4 `* |% u8 X身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
4 {8 H0 I1 t4 ^6 Q- Q" d% m
01
原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

5 ^' Q7 e' N" G9 c1 q不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
$ k# Y* n$ o5 ]  _3 B” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
: a' |1 K2 a7 F
- d6 \+ g9 q7 r- n. Y找到方向，立即行动。
' A, {- C+ k8 V6 h* J. B( z
02
刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
) p" [" b: ^% V6 u; A

这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
$ F4 B% J$ c9 N9 o
练习以后是这样的：


真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
1 b, G0 t; F( e  W5 l' C每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：

• 用户只关心自己
  $ _$ F. }& x$ H+ ]2 @  n
• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～

• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  - l( L- m5 x" O1 H+ P, F, Y
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
: r) o( m- l' L& c) N# c3 ~2 }例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
$ X& u( O3 j2 ?# H+ {从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
4 x/ R$ Z  L/ w) w  r+ @9 `/ h: E还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
6 U9 |( V+ s( ]  H3 @) c& d后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
04
, x1 s0 N! {9 i! N& e6 U4 l但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。
% b5 |( V2 L& X5 k  n
我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：

• 逛网购平台
  * m' c2 A' q1 M, O7 \
• 看歌词
  5 W  U+ [$ E+ Z1 n2 W" {8 }
• 看电影或电视剧
  
• 跟着综艺节目学文案
  
• 看同行成功文案
  , t/ d+ t) P# \) B% e' Z
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
亲测有效，推荐给有需要的你。
  k! l: F/ x' }$ F" h所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
7 y& x- h' K, n4 W* r  r) d更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
用你的点击给我评分吧，“阅读原文”等着你~
/ @% M) J4 g- b6 X
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
/ N+ u4 H4 ?9 o7 J免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！