从今天起，我们决定不再提「智商税」

蔠夜

过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
% f) f6 c# f1 J+ v这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。

7 Q$ S3 W; z0 [5 g0 v
不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。
7 _" x+ v4 r; N  z2 e: x6 A$ r# h
% L$ y" l0 |9 O( q- K7 |, |也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
也许“智商税”并不是一个很准确的提法。
- o' z7 a7 J/ J  J+ ~# r

我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
% ]9 [2 i& ?& S' r" T
6 N: }. @8 E- E- P8 j0 V  L看上去是不折不扣的“智商税”吧~
2 k& M: }: U; h$ O毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
+ [- X' w, r! ^. o, P$ w9 _5 F. ^四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
- w/ k3 H' w* e5 K) t% n但我选择镜雨的原因也很简单：
- O# m4 O& a; _, `! i# s; Z它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
/ @) d% S6 F6 ^
" W/ D$ j, W0 f- Y2 T- |& O
图源：汉斯格雅
5 s& x( g8 }- h所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。
; K# M6 }6 D) x% G
+ ~2 |  a& D/ _  ]! x无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
" K- l5 X. R$ l, y7 s甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。

. |9 w, r$ T# G, c8 ^, |/ l, K6 ?" q毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
' Y: e0 B! q0 \4 G可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
0 j/ @0 G* L% G$ L' W; W( j

图源：狮子家
6 S6 ^( I& c# z/ f1 [当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。
- X0 N: H$ E2 z! K2 S
9 w0 u! Q1 c0 }6 N! q" Y少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。
; C: i( K9 X$ M$ h: h/ |7 G
+ \: [) }, m/ A( G7 |
; T# k; Q( I! Q) U4 `如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
" P. B) m/ A: T3 z7 U因为觉得它完全就是个伪需求：
, S& j# }' T+ b# a如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
: W1 }/ e1 W8 y9 F除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。

) Q+ F. K. ^: H( p. r" D
0 p6 ^$ |5 q9 q. `( T5 J不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
+ c- P& ?2 e# `  N他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
. j/ n) K3 y0 j+ c即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
. I( q3 l; {. H更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
: N, I( J; @0 u8 y* ]很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
( |: v0 Z: n* {但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。

9 S  K, z4 n" n4 b$ ~
7 \0 ^/ B; a- X& B  t- w# o包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。

如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
1 W9 l$ u4 ~* u. g8 ]) P并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
* K" Z# g8 a/ N% _" O8 m  B
5 \; ^& V/ K+ k% z* M$ a7 d
) _3 i) s' U* J- S: M* d图源：德奥罗兰全铝家居
因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
( J  L- N8 B: z& \我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
, v  T! @: A2 C6 V3 g当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
, Q5 o& w0 t6 R  s4 Q但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。


所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。
% {8 l& u+ }9 C) M9 s  K. e
4 ]" E: |' v, w. e4 e& M我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
; c; M  J  E5 s& k) S就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
  D( f* E( K- i! B8 F来源：住范儿原创
) E! t1 r8 f9 ]) T' U编辑：桃子
投稿请邮件至：guozihua@zhufaner.com
线下店地址
; D% p+ X5 [( ?' M