Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

0 z) N% `7 |2 ~7 a3 P6 k外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
% E8 M$ o7 R4 E% ?$ A* C% b但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。



4 L" F7 p# r  x作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
0 e, A; }2 P) D" E. Y& H5 l/ O, w& z2 h从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
( {3 t& m$ G% \0 c7 j" o8 i& g) a尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
% k* K; K! B& b% `4 \面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
北美市场外，剑指亚太
2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。

6 n  }& X! @" e1 z/ n

图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
& r1 x8 ^/ M; u# J2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
+ J; h0 _& @& N3 s今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。

) b: u* @5 T$ @4 m

图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
5 E& g; x* s- Y前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
, u- Z, Z  ~+ {, o  j, q水土不服，但还是“不服”
6 G7 r( [" l  D5 r& e7 G' Q# \虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。



图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
3 u* _% Z& d2 y0 I% U在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。

4 m0 s+ b+ Q, H5 o0 }' y' U$ U
. @3 P8 m, V" h0 m- x
图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
' j: `% D2 u. g# }' O  C0 H但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
封锁线重重，如何解锁中国？
( x! T# k* O* K( \7 x$ I实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
! \7 M2 T( k. o) ^5 ~: ~9 n4 R




尊重中国是一个特殊操作系统
7 [! n! k1 W0 A( H3 @9 D8 k......
3 K5 L8 G. b1 A  Y) ?; z发力下沉市场，抓住新生客源
. b( s% T4 B$ a$ X8 g......
升级营销生态，多元化推广
......
- w+ I; v( G* Q
: G- P' q, G$ ?
4 i4 E. u* l3 z* `  w: a7 H
1 Y' g3 r( k" B9 _! o查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员
1 z  G% W: I6 J( }
2 y6 \( n& b9 R. ]% D; F+ d8 L来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
: f7 @: O: k3 g! A; u! Y5 D/ t免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！