Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。
! b- t5 p6 H2 \( w1 w


作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
, f6 A) Y7 j' l从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
1 y& ^5 o. M$ _0 p北美市场外，剑指亚太
" S: N: J" t1 t2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。

, a2 \$ l; \. n. h7 y( s

5 W2 w1 p% S5 V# E! r* e8 E! |图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。

) v- ^, K( c* y
) h* c, y" E" v# h2 I/ a4 l3 R! C; A
图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
  k* J& r# J8 j6 M; s6 q前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
& N' T. h& w" M+ g4 Y. u! B水土不服，但还是“不服”
, T  r  g( L4 G! f* y虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。



图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。



1 x+ e1 I2 s, N" S. {* t+ K" t4 c图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
$ X" ]4 O9 S! a% I7 R3 |; Y但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
; j1 H  i) l; w6 l2 x# ~; y! x2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
* X! o: {1 _3 y6 ]/ k# Q封锁线重重，如何解锁中国？
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
" R1 S% h9 j& h% _5 F/ p- F' ?Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
, H1 ^; k3 E' w
6 r+ S/ r2 v2 p2 Y0 S
0 t. V6 p1 W: ^* z
+ d8 Q" t* Z0 z7 s* {/ L

尊重中国是一个特殊操作系统
0 k$ T+ \( \0 p$ }9 D4 \5 a......
3 D2 ]/ ?5 X" [. b" l& X发力下沉市场，抓住新生客源
$ L- `0 x' g6 Q! G  Y; f......
5 L4 a( P$ j% I5 U7 ?% K- w升级营销生态，多元化推广
......

0 U* [9 p( z  q
" y5 @4 a7 Y, h* M8 d( `
% ~& g# R: ]( z& D) }& \查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员
% o$ @( Z* C! f
来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！